home staging
Post on 24-Jun-2015
883 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Home Staging
Por Constanza Subijana Azqueta
Temario
1. Introducción al HS
2. Concepto e Historia
3. Transformación del hogar en producto:
Las 4 P : Producto, Precio, Promoción y Plaza
4. Análisis financiero del Staging
5. Datos concluyentes
Constanza Subijana
…pero muy pocos compradores
1. Introducción al HS
Hay muchos vendedores
Constanza Subijana
El mercado inmobiliario está bloqueado
Los vendedores optan por bajar el precio como única salida para vender
Constanza Subijana
El Home Staging es la técnica más eficaz para acelerar la venta de las viviendas!!!
Estas se venden 2 veces más rápido, y por un 6,9% más del precio sin Staging
Se necesita una nueva estrategia
Constanza Subijana
Técnicas que preparan su
vivienda
2. Qué es el HS ?
Constanza Subijana
Para mostrar el espacio, la luz…
Para qué?
Constanza Subijana
Y… también para seducir…
Al potencial comprador
Y…?
Constanza Subijana
Hay que transformar la vivienda del vendedor en un lugar en donde el
comprador aspire a vivir
En resumen…
Constanza Subijana
El Stager complementa al Agente Inmobiliario en su tarea de asesoramiento al vendedor
Surge la figura del Home Stager
Constanza Subijana
• Surge en Norteamérica hace más de 40 años. • Barb Schwarz fue la pionera. Ha formado ya a más de 1M de
agentes.
• Está ampliamente implantado en Norteamérica y Canadá y en Europa en los Países Nórdicos, Francia e Inglaterra.
• En España están surgiendo las primeras agencias de HS, pero
todavía al vendedor le cuesta asimilar el concepto y asumir la inversión inicial.
• Los agentes inmobiliarios españoles deben adaptar su modelo de negocio a las nuevas corrientes, profesionalizando la venta, si no quieren desaparecer.
Historia del Home Staging
Constanza Subijana
3. Transformación del hogar/oficina en un activo inmobiliario
Constanza Subijana
Constanza Subijana
Conocer bien nuestro activo y a quién está dirigido: Target Marketing
Producto
Constanza Subijana
Vender a precio de mercado
Precio
Constanza Subijana
Promoción
Presentación profesional de la vivienda o local: Despersonalización, neutralidad, amplitud, luminosidad…
Constanza Subijana
Vender un “estilo de vida” : Lifestyle HS.
Promoción
Constanza Subijana
Promoción
Sólo el 10% de los compradores puede visualizar el potencial de una vivienda vacía.
Evitar viviendas vacías
Constanza Subijana
Home Staging Virtual
Promoción
Constanza Subijana
Promoción
Fotografías de calidad
Constanza Subijana
• Nuevos hábitos de consumo: El uso de Internet posibilita al
vendedor ofrecer su vivienda de manera gratuita y ahorrarse la comisión del Agente Inmobiliario.
• El 85% de los compradores utiliza Internet en su primera búsqueda, y como filtro antes de visitar una vivienda.
Plaza
Medios de difusión
Constanza Subijana
• Preparación y conocimiento previo de la vivienda.
• Conocimiento del barrio y alrededores.
• Preparación previa minutos antes de la visita: en perfecto estado de revista.
• Visita a la vivienda de manera profesional ( sin improvisaciones).
• Entrega de un pequeño dossier con las características de la vivienda al terminar la visita.
• Feedback de la visita. Qué se puede mejorar para la siguiente?
Plaza
Profesionalidad en la visita comercial:
Constanza Subijana
Nuevas acciones comerciales Jornadas puertas abiertas: Como en EEUU, Suecia, etc.
Plaza
Constanza Subijana
Cuánto cuesta? Merece la pena?
4. Análisis Financiero del HS
Constanza Subijana
Servicios de un Stager Informes DIY
Alquiler de muebles
Staging Completo
Preparación de las visitas
Fotografías de calidad
Publicidad en medios y web
Pintar, ordenar…
Etc. Constanza Subijana
ROI
La inversión realizada en el Staging siempre será inferior a la bajada de precio por parte del vendedor. Menos regateos. Se vende antes = ahorro financiero = IBI, gastos de comunidad, impuestos, luz, intereses … El retorno de la inversión merece la pena!
Constanza Subijana
• Las Entidades Bancarias norteamericanos que tienen en cartera
viviendas para vender, están recurriendo a Home Stagers profesionales para dar salida a estos inmuebles.
• Las Agencias Inmobiliarias norteamericanas que han aplicado el Home Staging a sus inmuebles han triplicado su volumen de negocio.
• Amplia difusión en medios : Canales de TV, Blogs, cursos, etc.
El sector inmobiliario en España debe introducir y “educar” a los vendedores en las nuevas técnicas del Home Staging si quiere
aportar valor en lugar de resignarse a bajar el precio para vender.
5. Datos concluyentes
Constanza Subijana
Exclusividad Diferenciación Profesionalización Eficacia
Nunca estuvo más justificada la profesionalización de la venta inmobiliaria.
Beneficios para los clientes
Constanza Subijana
top related