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Hoja informativa:
0927. Gestión de
productos y promociones
en el punto de venta
2º curso del CFGS en Gestión de Ventas
y Espacios Comerciales
_______________________________________________
Curso 2019-2020
Noelia Del Corral Arbiza
Comercio y Marketing
IES Las Llamas
Santander
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ÍNDICE
1. Introducción ....................................................................................................... 3
2. Contenidos y temporalización .......................................................................... 4
3. Objetivos generales del módulo ....................................................................... 5
4. Competencias del módulo ................................................................................ 6
5. Criterios de evaluación y estándares de aprendizaje evaluables .................. 6
6. Criterios de calificación y procedimientos de evaluación ............................. 9
7. Prácticas consideradas fraudulentas durante el proceso de evaluación
académica ............................................................................................................... 12
8. Consecuencias de la comisión de prácticas fraudulentas durante el
proceso de evaluación de los aprendizajes: ........................................................ 13
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1. INTRODUCCIÓN
El título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y espacios comerciales y sus enseñanzas
mínimas se regula por el Real Decreto 1573/2011 de 4 de Noviembre, de conformidad con el RD
1147/2011, de 29 de julio, que establece la ordenación general de la formación profesional del
sistema educativo, tomando como base el Catálogo Nacional de Cualificaciones Profesionales, las
directrices fijadas por la Unión Europea y otros aspectos de interés social.
La Orden ECD/92/2013 de 14 de Agosto establece el currículo del ciclo formativo de Grado Superior
correspondiente al título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales en la
Comunidad Autónoma de Cantabria.
El módulo “Gestión de productos y promociones en el punto de venta” (código 0927) se imparte en el
ciclo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales. Este módulo profesional
contiene la formación necesaria para desempeñar las funciones de gestión y promoción de productos
en el punto de venta.
La función de gestión y promoción de productos en el punto de venta incluye aspectos como:
- Estudios e informes de dimensión del surtido de un establecimiento comercial, en función del
posicionamiento estratégico definido por los objetos comerciales de la empresa.
- Realizar planogramas por medios tradicionales e informáticos de la implantación del surtido
en los lineales del establecimiento comercial, siguiendo los criterios comerciales establecidos
por la organización empresarial.
- Realizar estudios de rentabilidad de la implantación realizada del surtido en el establecimiento
comercial, proponiendo soluciones a las desviaciones producidas sobre los objetivos
comerciales definidos por la organización comercial.
- Fijar criterios de selección y formación de recursos humanos para llevar a cabo las acciones
promocionales diseñadas en el punto de venta. - Identificar los ratios de rentabilidad de las
acciones promocionales realizadas en el establecimiento comercial.
Las actividades profesionales asociadas a esta función se aplican en:
- la elaboración de informes comerciales de empresas y productos;
- la elaboración de bocetos, planos e informes de implantación de productos en lineales;
- la realización de estudios de rentabilidad de implantaciones de surtido en establecimientos
comerciales;
- la identificación de criterios para seleccionar y formar recursos humanos para las
promociones de establecimientos comerciales.
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2. CONTENIDOS Y TEMPORALIZACIÓN
Para el contenido de este módulo se va a trabajar con el libro de texto del alumno: Gestión de
Productos y Promociones en el Punto de Venta (Ediciones Paraninfo). También deberá tener
cuaderno, documentos, fichas, etc., para realizar las actividades.
El módulo se organiza en ocho Unidades de Trabajo:
– Unidad 0. Presentación.
– Unidad 1. Identificación del producto.
– Unidad 2. El surtido en el punto de venta
– Unidad 3. Organización del lineal
– Unidad 4. La gestión del surtido
– Unidad 5. Medios de comunicación comercial
– Unidad 6. Promociones en el punto de venta
– Unidad 7. Control de las acciones promocionales
– Unidad 8. El personal y las promociones comerciales
Total de horas asignadas al módulo: 75 horas.
Los contenidos del módulo se repartirán a lo largo de cada uno de los dos trimestres naturales del
curso. Se realizarán dos sesiones de evaluación, que se llevarán a cabo en los días anteriores al
período de vacaciones de Navidad y en marzo.
UT RELACIÓN DE UNIDADES DE TRABAJO HORAS
0 Presentación 2
1ª EVALUACIÓN
1 Identificación del producto 6
2 El surtido en el punto de venta 10
3 Organización del lineal 10
4 La gestión del surtido 10
5 Medios de comunicación comercial 10
2ª EVALUACIÓN
6 Promociones en el punto de venta 9
7 Control de las acciones promocionales 9
8 El personal y las promociones comerciales 11
HORAS TOTALES 75
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3. OBJETIVOS GENERALES DEL MÓDULO
h) Determinar la amplitud y profundidad del surtido y su ubicación en la superficie de venta,
asignando recursos materiales y humanos según criterios de eficacia, para organizar y controlar la
implantación de productos y/o servicios.
i) Determinar el plan de campañas promocionales, seleccionando y formando recursos humanos,
para organizar y controlar el desarrollo de acciones promocionales en espacios comerciales.
o) Analizar y utilizar los recursos y oportunidades de aprendizaje relacionados con la evolución
científica, tecnológica y organizativa del sector y las tecnologías de la información y la comunicación,
para mantener el espíritu de actualización y adaptarse a nuevas situaciones laborales y personales.
p) Desarrollar la creatividad y el espíritu de innovación para responder a los retos que se presentan
en los procesos y en la organización del trabajo y de la vida personal.
q) Tomar decisiones de forma fundamentada, analizando las variables implicadas, integrando saberes
de distinto ámbito y aceptando los riesgos y la posibilidad de equivocación en las mismas, para
afrontar y resolver distintas situaciones, problemas ó contingencias.
r) Desarrollar técnicas de liderazgo, motivación, supervisión y comunicación en contextos de trabajo
en grupo, para facilitar la organización y coordinación de equipos de trabajo.
s) Aplicar estrategias y técnicas de comunicación, adaptándose a los contenidos que se van a
transmitir, a la finalidad y a las características de los receptores, para asegurar la eficacia en los
procesos de comunicación.
t) Evaluar situaciones de prevención de riesgos laborales y de protección ambiental, proponiendo y
aplicando medidas de prevención personales y colectivas, de acuerdo con la normativa aplicable en
los procesos de trabajo, para garantizar entornos seguros.
u) Identificar y proponer las acciones profesionales necesarias, para dar respuesta a la accesibilidad
universal y al <<diseño para todos >>.
v) Identificar y aplicar parámetros de calidad en los trabajos y actividades realizados en el proceso de
aprendizaje, para valorar la cultura de la evaluación y de la calidad y ser capaces de supervisar y
mejorar procedimientos de gestión de calidad.
w) Utilizar procedimientos relacionados con la cultura emprendedora, empresarial y de iniciativa
profesional, para realizar la gestión básica de una pequeña empresa o emprender un trabajo.
x) Reconocer sus derechos y deberes como agente activo en la sociedad, teniendo en cuenta el
marco legal que regula las condiciones sociales y laborales, para participar como ciudadano
democrático.
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4. COMPETENCIAS DEL MÓDULO
b) Asistir en la elaboración y seguimiento de las políticas y planes de marketing, analizando las
variables de marketing mix para conseguir los objetivos comerciales definidos por la empresa.
f) Organizar y controlar la implantación de productos y/o servicios y el desarrollo de acciones
promocionales en espacios comerciales, determinando el surtido y las líneas de actuación de
campañas promocionales para conseguir los objetivos comerciales establecidos.
l) Adaptarse a las nuevas situaciones laborales, manteniendo actualizados los conocimientos
científicos, técnicos y tecnológicos relativos a su entorno profesional, gestionando su formación y
los recursos existentes en el aprendizaje a lo largo de la vida y utilizando las tecnologías de la
información y la comunicación.
m) Resolver situaciones, problemas o contingencias con iniciativa y autonomía en el ámbito de su
competencia, con creatividad, innovación y espíritu de mejora en el trabajo personal y en el de los
miembros del equipo.
n) Organizar y coordinar equipos de trabajo con responsabilidad, supervisando el desarrollo del
mismo, manteniendo relaciones fluidas y asumiendo el liderazgo, así como aportando soluciones
a los conflictos grupales que se presenten.
ñ) Comunicarse con sus iguales, superiores, clientes y personas bajo su responsabilidad, utilizando
vías eficaces de comunicación, transmitiendo la información o conocimientos adecuados y
respetando la autonomía y competencia de las personas que intervienen en el ámbito de su
trabajo.
5. CRITERIOS DE EVALUACIÓN Y ESTÁNDARES DE APRENDIZAJE
EVALUABLES
RA 1. Determina la dimensión del surtido de productos, definiendo el posicionamiento estratégico
para conseguir la gestión óptima del establecimiento.
Criterios de evaluación:
a) Se ha elegido el surtido de productos de acuerdo con la información comercial disponible.
b) Se han utilizado aplicaciones informáticas de gestión comercial en el análisis del surtido.
c) Se han calculado los coeficientes de ocupación del suelo y del espacio para determinar la
densidad comercial mediante hojas de cálculo informáticas.
d) Se han distribuido los metros lineales del establecimiento entre cada familia de productos y/o
servicios, utilizando programas informáticos.
e) Se ha segmentado el surtido en familias de productos y servicios según objetivos
comerciales.
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f) Se han aplicado métodos de cálculo de la dimensión del surtido para asegurar la rentabilidad
del punto de venta.
g) Se ha determinado el número de referencias de cada familia de productos y servicios según
objetivos comerciales.
h) Se han realizado estudios de análisis de la competencia y de expectativas del consumidor
para mejorar la elección del surtido.
RA 2. Determina el procedimiento de implantación del surtido de productos en los lineales según
criterios comerciales, optimizando las operaciones de mantenimiento y reposición.
Criterios de evaluación:
a) Se han establecido los niveles de exposición del lineal, atendiendo a su valor comercial.
b) Se han asignado las referencias del surtido al lineal en función de los planes de venta.
c) Se ha calculado el número óptimo de facings para cada referencia según criterios
comerciales y de organización.
d) Se han utilizado aplicaciones informáticas para la optimización del lineal.
e) Se ha determinado el sistema de organización de los recursos humanos y materiales
necesarios en las operaciones de ubicación, reposición y mantenimiento de los lineales.
f) Se ha calculado el número de trabajadores necesarios en cada sección o actividad en función
del tiempo de implantación de los productos.
g) Se han elaborado instrucciones claras y precisas de ubicación, reposición y mantenimiento de
los lineales para ser transmitidas al equipo humano.
h) Se ha programado y organizado la reposición de productos, asegurando su presencia
continua en el lineal.
RA 3. Calcula la rentabilidad de la implantación del surtido, analizando y corrigiendo las posibles
desviaciones sobre los objetivos propuestos.
Criterios de evaluación:
a) Se ha calculado el rendimiento de la superficie de venta, utilizando hojas de cálculo
informáticas.
b) Se han utilizado los diferentes instrumentos cualitativos y cuantitativos así como los
parámetros de gestión y calidad, para valorar de forma periódica la implantación de los
productos.
c) Se ha calculado la eficacia financiera de una familia de productos mediante el uso de hojas
de cálculo informáticas.
d) Se han definido los parámetros que implican la supresión de una referencia del surtido.
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e) Se han definido las variables, sistemas o criterios de calidad necesarios para introducir
nuevas referencias en el surtido.
f) Se ha calculado la rentabilidad de las políticas de merchandising mediante la aplicación
informática adecuada.
g) Se han realizado informes que reflejen los resultados y conclusiones sobre la rentabilidad de
las políticas de merchandising aplicadas
R.A 4. Diseña acciones promocionales en el punto de venta, aplicando técnicas de merchandising
adecuadas
Criterios de evaluación:
a) Se han identificado y organizado las acciones de merchandising o marketing directo
adecuadas al tipo de promoción definido en el plan de marketing.
b) Se han utilizado aplicaciones informáticas en la organización y planificación de las acciones
promocionales.
c) Se ha calculado el presupuesto necesario para llevar a cabo la acción promocional.
d) Se ha definido la forma y el contenido del mensaje promocional, de acuerdo con el plan de
ventas o promoción.
e) Se han seleccionado los materiales y soportes comerciales necesarios para las acciones
promocionales.
f) Se han identificado los lugares más idóneos para ubicar las promociones, de forma que
fuercen el recorrido de los clientes por la mayor parte del establecimiento.
g) Se han realizado y colocado los indicadores visuales necesarios que dirijan al cliente hacia
las zonas promocionales.
h) Se han simulado acciones de información y atención al cliente durante la acción promocional,
cumpliendo los requisitos de amabilidad, claridad y precisión.
RA 5. Determina los procedimientos de selección y formación del personal de promoción en el punto
de venta, definiendo el perfil del candidato y las acciones formativas según el presupuesto disponible.
Criterios de evaluación:
a) Se ha definido el perfil del personal de promoción necesario para desarrollar las diferentes
acciones promocionales.
b) Se han determinado las acciones formativas adecuadas al personal de promoción, en función
de las diferentes características del producto y aplicando técnicas de liderazgo y trabajo en
equipo.
c) Se han identificado los diferentes tipos de clientes, para proporcionarles la adecuada atención
e información durante la acción promocional.
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d) Se han seleccionado las instrucciones que han de transmitirse de forma clara y precisa al
personal encargado de realizar las acciones promocionales.
e) Se ha analizado la normativa de seguridad y prevención de riesgos laborales, para garantizar
su cumplimiento durante la realización de las acciones promocionales
RA 6. Controla la eficiencia de las acciones promocionales, adoptando medidas que optimicen la
gestión de la actividad.
Criterios de evaluación:
a) Se han establecido procedimientos de control que permitan detectar desviaciones respecto a
los objetivos.
b) Se han elaborado test y encuestas de valoración de las campañas promocionales que nos
permitan obtener información sobre su rentabilidad y eficacia.
c) Se han calculado los ratios de control de las campañas promocionales mediante programas
específicos o genéricos de gestión.
d) Se han detectado las desviaciones producidas respecto a los objetivos comerciales
planificados.
e) Se han propuesto las medidas correctoras más eficaces sobre las desviaciones detectadas.
6. CRITERIOS DE CALIFICACIÓN Y PROCEDIMIENTOS DE EVALUACIÓN
Los instrumentos que se utilizarán en el proceso de evaluación son:
– La realización de pruebas objetivas basadas en: una parte teórica, referente a terminología,
conceptualización y sistematización de conocimientos; y una parte práctica, referida a
resolución de casos, ejercicios y supuestos para comprobar la asimilación de los contenidos
procedimentales propios del módulo.
– La observación y el seguimiento sistemático del alumno y de su actividad, en cuanto a:
- Actividades y tareas: La resolución de cuestiones, actividades, ejercicios y prácticas
propuestas para aplicar los contenidos conceptuales y procedimentales vinculados a
estas, tanto en actividades individuales como colectivas.
- Actitud y comportamiento en clase: El seguimiento de los métodos y
procedimientos propuestos por el profesor, la iniciativa en la búsqueda de soluciones
a los problemas planteados; la actitud en el trabajo, con cuestiones como el orden, la
disposición a la cooperación, el respeto por la diversidad de opiniones y la búsqueda
de soluciones colaborativas; la presentación de los trabajos, su limpieza y corrección;
la utilización de los recursos disponibles, etc.
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Pruebas objetivas
Las pruebas objetivas consistirán en exámenes teórico-prácticos en función de los objetivos mínimos
exigidos, agrupados por unidades didácticas según el esquema indicado.
El tipo normal de prueba escrita estará compuesto de preguntas de tipo test y preguntas de respuesta
corta y/o desarrollo. Podrán incluir además supuestos prácticos, estudios de casos, noticias para
analizar y comentar etc. Dependiendo de los temas algunas pruebas podrán ser de tipo
exclusivamente práctico. En cada una de las pruebas se especificará la valoración de cada una de las
cuestiones planteadas.
UT
RELACIÓN DE UNIDADES DE TRABAJO
PRUEBAS VALOR EN
NOTA
1ª EVALUACIÓN
1 Identificación del producto
1 PRUEBA 50%
2 El surtido en el punto de venta
3 Organización del lineal
1 PRUEBA 50%
4 La gestión del surtido
2ª EVALUACIÓN
5 Medios de comunicación comercial
1 PRUEBA 50%
6 Promociones en el punto de venta
7 Control de las acciones promocionales
1 PRUEBA 50%
8 El personal y las promociones comerciales
Actividades y ejercicios prácticos
Durante el desarrollo de cada unidad didáctica se plantearán ejercicios y tareas que deberán ser
presentados en el plazo señalado, bien individualmente o en grupo.
Asistencia a clase
La asistencia a clase es obligatoria, por tanto en el caso de que algún alumno supere el 15% de faltas
de asistencia a clase en cada evaluación, se considerará que no puede alcanzar los objetivos
mínimos planteados y la calificación del módulo será negativa.
La aplicación del proceso de evaluación continua del alumnado requiere de su asistencia regular a las
clases y actividades programadas para poder ser calificado.
La calificación de cada alumno será sobre la base de:
– La correcta asimilación de las materias impartidas demostrada en las pruebas objetivas y
ejercicios.
– Participación e intervención en las cuestiones o polémicas planteadas en clase, con lo cual la
asistencia es importante.
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– La realización satisfactoria durante el curso de los trabajos propuestos.
– Las pruebas individuales realizadas durante la evaluación.
Las proporciones que intervienen en la calificación de cada evaluación son las siguientes:
– Pruebas teóricas: 70%
– Ejercicios y supuestos prácticos: 20%
– Actitud y participación: 10%
La nota de las pruebas objetivas de cada evaluación será la media ponderada, con el peso señalado
en el cuadro, de las pruebas planteadas. Para poder acceder a este cálculo se deberá haber obtenido
en cada examen un 3/10 como mínimo.
Solamente se tendrá en cuenta la nota de los ejercicios prácticos y la participación, si el alumno
obtiene en las pruebas objetivas de la evaluación una nota global igual o superior a 5/10.
La calificación final de cada evaluación tendrá una cuantificación numérica entre 1 y 10, sin
decimales. Se considerarán como positivas las comprendidas entre 5 y 10, y negativas las restantes.
La nota final del módulo será la media aritmética sin decimales de las correspondientes a cada
evaluación. Estos criterios se aplicarán siempre y cuando todas ellas tuvieran evaluación positiva. En
cualquier otro caso la calificación será negativa.
Penalización por ortografía: La nota de las pruebas objetivas puede verse reducida hasta 5% y hasta
un 10% la de tareas informes y trabajos ante la existencia de faltas de ortografía de gravedad. Hasta
3 faltas graves: se aplica el 50% de la penalización, más de tres faltas graves se aplica el 100% de la
penalización.
Penalización por el uso del móvil de forma inadecuada y no autorizada. De acuerdo con lo aprobado
por el departamento de ciclos formativos de Comercio y Marketing del IES Las llamas, se informa a
los alumnos que, ante situaciones de uso indebido y no autorizado del móvil en clase, se avisará al
alumno hasta tres veces. Un cuarto aviso significará la reducción de la nota final en un punto.
Criterios de calificación que suponen la imposibilidad de aplicar criterios de evaluación
continua:
Los alumnos que tengan un número de faltas justificadas o injustificadas de asistencia a clase igual o
superior al 15% del total de horas lectivas del módulo profesional (27 horas) se someterán, al finalizar
de curso, a una prueba única que contendrá todos los contenidos programados teórico- prácticos
para el presente curso escolar.
La nota final del módulo, en este caso, será la suma de la prueba con una ponderación del 80%, más
los ejercicios prácticos desarrollados a lo largo del curso y participación con una ponderación del
20%.
Para poder aplicar estos criterios de calificación el alumno deberá obtener una calificación superior a
5/10 en la prueba final.
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Asimismo, de acuerdo con lo previsto en el PEC, y lo aprobado por el departamento de ciclos
formativos de Comercio y Marketing del IES Las llamas, se establece un protocolo sobre prácticas
fraudulentas que detalla la prohibición del uso de móviles y otros dispositivos electrónicos con
conexión a internet durante la realización de pruebas objetivas entre otras, así como sus
consecuencias previstas.
Recuperación de evaluaciones pendientes
Aquellos alumnos que no obtengan calificación positiva en una evaluación podrán recuperar en una
prueba que se realizará al final del segundo trimestre del curso. La prueba objetiva incluirá todas las
unidades didácticas correspondientes a la evaluación no superada.
Recuperación del módulo tras la primera evaluación final
Cuando un alumno o una alumna no supere el módulo profesional en la primera evaluación final
deberá realizar unas pruebas de recuperación, independientemente de la duración del módulo.
Para facilitar la realización de las pruebas de recuperación, se le informará sobre el programa de
recuperación que deberá seguir y las actividades que debe realizar en las pruebas de recuperación,
que podrán consistir en ejercicios escritos u orales, realización de trabajos y prácticas, presentación
de tareas incluidas en el programa de recuperación u otras que se estimen convenientes, así como
del momento de su realización y evaluación.
Con el fin de facilitar al alumnado la recuperación de los aprendizajes en el módulo profesional no
superado, siguiendo los criterios establecidos por el equipo docente, organizará un programa de
recuperación que contendrá las actividades que deberá realizar el alumno o la alumna para superar
las dificultades que ocasionaron la calificación negativa del módulo correspondiente.
7. PRÁCTICAS CONSIDERADAS FRAUDULENTAS DURANTE EL PROCESO
DE EVALUACIÓN ACADÉMICA
Se consideran prácticas fraudulentas en las pruebas de evaluación o en la presentación de trabajos
académicos evaluables en el Departamento de Comercio y Marketing del IES “Las Llamas” las
siguientes conductas:
– Copiar los escritos de otros compañeros en los exámenes y otras pruebas de evaluación del
procedimiento de aprendizaje del estudiante.
– Transmitir a otros compañeros información, por vía oral o escrita y por cualquier medio,
incluidos los electrónicos, durante la realización de un examen o prueba de evaluación que
deba realizarse individualmente y que se refiera al contenido de la prueba, con el fin de
defraudar.
– Realizar un examen o prueba de evaluación de cualquier tipo suplantando la personalidad de
otro estudiante, así como concertar o aceptar dicha actuación por parte del suplantado.
– Utilizar materiales escritos no autorizados o medios telefónicos, electrónicos o informáticos
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para acceder de manera fraudulenta a datos, textos o informaciones de utilización no
autorizada durante una prueba de evaluación y relacionados con la misma.
– Mantener encendidos y al alcance cualesquiera medios telefónicos, electrónicos o
informáticos durante la realización de una prueba evaluable, salvo que por el profesor se
haya expresado la posibilidad de hacer uso de ellos durante el desarrollo de la misma.
– Introducir en el aula de examen o lugar de la prueba de evaluación dispositivos telefónicos,
electrónicos o informáticos cuando haya sido prohibido por los profesores responsables de
las pruebas.
– Acceder de manera fraudulenta y por cualquier medio al conocimiento de las preguntas o
supuestos prácticos de una prueba de evaluación, así como a las respuestas correctas, con
carácter previo a la realización de la prueba, y no poner en conocimiento del profesor
responsable el conocimiento previo casual de dicha información.
– Acceder de manera ilícita o no autorizada a equipos informáticos, cuentas de correo y
repositorios ajenos con la finalidad de conocer los contenidos y respuestas de las pruebas de
evaluación y de alterar el resultado de las mismas, en beneficio propio o de un tercero.
– Manipular o alterar ilícitamente por cualquier medio las calificaciones académicas.
– Negarse a identificarse durante la realización de un examen o prueba de evaluación, cuando
sea requerido para ello por el profesor responsable.
– Negarse a entregar el examen o prueba de evaluación realizado cuando sea requerido para
ello por el profesor responsable.
– Plagiar trabajos, esto es, copiar textos sin citar su procedencia o fuente empleada, y dándolos
como de elaboración propia, en los textos o trabajos sometidos a cualquier tipo de evaluación
académica.
– Cambiar o retocar textos ajenos para presentarlos como propios, sin citar su procedencia, en
cualquier trabajo sometido a evaluación académica.
– Infringir cualesquiera otras normas establecidas con carácter obligatorio para la realización de
los exámenes o pruebas de evaluación por parte del profesor responsable.
8. CONSECUENCIAS DE LA COMISIÓN DE PRÁCTICAS FRAUDULENTAS
DURANTE EL PROCESO DE EVALUACIÓN DE LOS APRENDIZAJES:
La comisión de las conductas fraudulentas descritas anteriormente comportará para los autores y, en
su caso, para los cooperadores necesarios la nulidad de la prueba o procedimiento de evaluación
correspondiente, con la consiguiente calificación de suspenso y la numérica de 0.
Excepcionalmente, el profesor responsable podrá acordar otra calificación distinta, de manera
justificada, si considera que el supuesto fraude o práctica prohibida es leve o poco relevante y afecta
solo parcialmente al resultado de la prueba.
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Asimismo y en función de las circunstancias concurrentes, las conductas anteriormente descritas
podrán ser consideradas faltas, ya sea conductas contrarias a la convivencia o conductas gravemente
perjudiciales para la convivencia, de conformidad con lo dispuesto en el Decreto 53/2009, de 25 de
junio, que regula la convivencia escolar y los derechos y deberes de la comunidad educativa en la
Comunidad Autónoma de Cantabria, modificado por Decreto 30/2017, de 11 de mayo, y dar lugar a la
instrucción de un expediente disciplinario.
Determinadas prácticas fraudulentas de especial gravedad podrían ser incluso constitutivas de
delitos, en cuyo caso la Dirección del centro tiene la obligación de poner los hechos en conocimiento
de los cuerpos de seguridad correspondientes y del Ministerio fiscal.
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