haz crecer tu pyme en linkedin

Centro Europeo de Empresas e Innovación

25 de abril de 2012

Haz crecer a tu pyme en

Linkedin en cifras150 millones de personas en

todo el mundo (procedentes de más de 200

países) utilizan esta red profesional

(Fuente: Linkedin)

Linkedin en cifras

Más de 15 millones de usuarios se dieron de alta en ella durante el

tercer trimestre de 2011.En agosto de 2011 pasó a ser la

segunda red social más utilizada en EE.UU tras MySpace.

(Fuente: Linkedin)

Linkedin en cifras

(Fuente: Linkedin)

Link Linked InEnlace Enlazad@ En/Con

¿Qué hace diferente a Linkedin?

Jeff Weiner, CEO,

Consejero Delegado

Reid Hoffman, Cofundador, miembro del

comité ejecutivo

¿Qué nos ofrece?

Más de un millón de grupos y dos millones de páginas de empresas

forman parte del universo de Linkedin.

(Fuente: Linkedin)

¿Cómo introducir

mi empresa?

Requisitos para añadir o editar un perfil de empresa

Eres empleado y tu puesto aparece en tu perfilUna dirección de correo electrónico es una de las cuentas confirmadasAsocia tu perfil con la empresa adecuadaEl dominio de correo electrónico de la empresa es único

¿Es suficiente?

Perfil gratuito Perfil Premium

100 perfiles por búsqueda(Guardar 3)

Entre 300 y 1.000 perfiles(Guardar mínimo 5/semana)

No permite enviar mensajes a contactos de 2º Grado

Opción InMail de envío de mensajes directos a todos

Ver máximo 5 profesionales que han visto tu perfil

Ver todos los profesionales que han visto tu perfil

(estadísticas)

Datos básicos de referencias Organizador de perfiles

Y ahora¿Qué

estrategia puedo seguir?

¿Para qué estamos en Linkedin?Para hacer NEGOCIOS

¿Cómo? 1.Ampliando nuestra red de contactos2.Desarrollando estratégicas específicas

¿Cómo ampliar nuestra red de contactos en Linkedin?

Recuerda este mantra …Cuanto más grande sea tu red más gente puedes ver

Cuanto más grande sea tu red más gente te puede ver

Cuanto más grande sea tu red más gente puedes buscar y contactar

Cuanto más grande sea tu red más efectivo es Linkedin para ti

Los grados en Linkedin

1º grado: puedo comunicarme libremente con mensajes y acceder a sus datos personales y a sus contactos

2º grado: sólo puedo ver sus datos básicos. Necesito ser presentado para comunicarme con él o con un InMail

3º grado: sólo puedo ver sus datos básicos. Necesito ser presentado para comunicarme con él o con un InMail

Juan es mi contacto

María es contacto de Juan

José es contacto de María

Los grados en LinkedinLa pregunta típica: ¿acepto todas las invitaciones que reciba?

Linkedin está pensado para ser una red social de contactos profesionales, por lo tanto no tiene sentido acotar tu circulo. Si quieres cerrar tu círculo tienes otras redes sociales.

Imagina que te interesa muchísimo poder contactar con un contacto de 3º nivel. Es complicado porque necesitas dos recomendaciones hasta llegar a él.

¿Y si da la casualidad de que aceptando invitaciones se convierte en un contacto de 2º o 1º nivel?

3º

2º

1º

CONCLUSIÓN:

ACEPTA TODAS LAS INVITACIONES QUE TE LLEGUEN

(nunca se sabe dónde puede estar el contacto que te abra la puerta al negocio de tu vida)

Linkedin nos deja algunas puertas traseras para contactar con alguien …

Contacto de 2º grado. Necesito una recomendación

Intentamos conectar directamente …

Ooops! No puedo ponerme en contacto con él porque no conozco su email!

Plan B: la recomendación …

Pero … ¿y si no me quieren recomendar? ¿tengo alguna otra alternativa?

Regresamos a su perfil y vamos hacia abajo …

Es miembro de un grupo …

Intentemos hacernos miembros del grupo …

OK Ya somos miembros del grupo, ¿y de qué me sirve?

1- Vamos a miembros

2 -Buscamos miembro

3- Enviamos mensaje

CONCLUSION 2:

SÁLTATE LOS GRADOS CON UN GRUPO COMPARTIDO

Pero además Linkedin se salta su propia lógica de grados y te permite conectar directamente con un contacto de 2º o 3º grado!!

2) Elige qué tipo de contactos 1) Añadir contactos

-- colegas de trabajo --

Supongamos que quiero invitar a Juan Botín (ejemplo anterior) …

Supongamos que en mi perfil indico que he trabajado en alguna empresa con él (Linkedin no lo comprueba ) …

Supongamos que le mando la invitación … ;-)

Ningún grado de vinculación!!!

-- antiguos alumnos --

-- contactos de contactos --

Podemos filtrar por empresa actual, anterior y universidad …

CONCLUSION 3:

USA LA INGENIERÍA SOCIAL A TU FAVOR …

¿Cómo ampliar nuestra red de contactos en Linkedin?

Acepta todas las invitacionesUtiliza los grupos para crear nuevas conexionesConfigura tu perfil para que puedan invitarte sin restriccionesUtiliza la opción “Agregar” compañeros trabajo, de estudios según tu conveniencia

Si quieres ampliar tu red de contactos, debes poner facilidades para que te puedan invitar …

1) Ve a configuración de tu cuenta

2) Preferencias de correo electrónico

3) Selecciona quién puede enviarte invitaciones

4) Ajusta el nivel a “Cualquiera en Linkedin”

CONCLUSIÓN 4:

PARA SER INVITADO, DA FACILIDADES

¿Para qué estamos en Linkedin?para hacer NEGOCIOS

¿Cómo? ampliando nuestra red de contactos. OK, ya tenemos contactos, pero eso sólo no

basta para hacer negocios … necesitamos

Poner en marcha estratégicas específicas

Generar estrategias comerciales en Linkedin

Generar estrategias comerciales en LinkedinPasivas

1. Crea un perfil atractivo en Linkedin

Generar estrategias comerciales en LinkedinPasivas

2. Integra en tu perfil aplicaciones para que puedan conocerte mejor

Generar estrategias comerciales en LinkedinPasivas

3. Usa las aplicaciones sociales como forma de llegar a nuevos clientes

Generar estrategias comerciales en LinkedinPasivas

4. Únete a grupos donde estén tus clientes actuales

Generar estrategias comerciales en LinkedinPasivas

5. Crea un perfil atractivo para tu empresa

Generar estrategias comerciales en LinkedinPasivas

1. Crea un perfil atractivo en Linkedin2. Integra en tu perfil aplicaciones para que puedan

conocerte mejor gustarles generar confianza3. Usa las aplicaciones sociales como forma de llegar a

nuevos clientes (Twitter, Wordpress, Slideshare)4. Únete a grupos donde estén tus clientes actuales5.Crea un perfil atractivo para tu empresa

Generar estrategias comerciales en LinkedinActivas

1. Recomienda, comenta y comparte las actualizaciones de estado de tus contactos

Generar estrategias comerciales en LinkedinActivas

2. Pide recomendaciones a tus contactos

Generar estrategias comerciales en LinkedinActivas

3. Comparte información con tus contactos y grupos con el Bookmarklet

Generar estrategias comerciales en LinkedinActivas

4. Participa en los grupos. Inicia debates y comenta los de otros usuarios

Generar estrategias comerciales en LinkedinActivas

5. Participa en las respuestas

Generar estrategias comerciales en LinkedinActivas

6. Confirma tu asistencia eventos de Linkedin

Generar estrategias comerciales en LinkedinActivas

7. Crea tu propio grupo

Generar estrategias comerciales en LinkedinActivas

8. Usa linkedin.com/signal/

Búsqueda normal

Bús

qued

a co

n S

IGN

AL

Generar estrategias comerciales en LinkedinActivas

1. Recomienda, comenta y comparte las actualizaciones de estado de otros usuarios

2. Pide recomendaciones 3. Comparte información con el Bookmarklet de

Linkedin4. Participa en los grupos: inicia debates y comenta los

debates de otros usuarios5. Participa en las respuestas6. Confirma tu asistencia eventos de Linkedin7. Crea tu propio grupo8. Usa Signal

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Herramientas

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Preguntas

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