gestiÓn de costos y fijaciÓn de precios · 2014-11-19 · gerencia de costos y ventaja...

GESTIÓN DE COSTOS Y FIJACIÓN DE PRECIOS BOGOTÁ, OCTUBRE DE 2014

PARA QUE REALIZAR GESTION DE COSTOS?

PARA QUE ?

VALORACION EVALUAR CONTROLAR SEGUIR

TOMAR DECISIONES

DESEMPEÑO

VALORACION

COSTO DE PRODUCCIÓN COSTO MERCANCIAS VENDIDAS

Fuente: Garcia, Oscar L. Administración Financiera Pág. 160

Valoración del Costo de Producción y Costos de ventas

EVALUAR CONTROLAR SEGUIR

DESEMPEÑO

PRODUCTIVIDAD RENTABILIDAD

PRODUCTO ÷ RECURSO

CAPACIDAD INSTALADA

PUNTO EQUILIBRIO

ACTIVO INVERSION

PUNTO EQUILIBRIO

OBJETIVO ESTRATEGICO

GERENCIA DE VALOR

TOMAR DECISIONES

OPERATIVAS ESTRATÉGICAS

PROCESOS

FUNCIONES

PERSONAL

PLANTA

LOGÍSTICA

CAMBIO- MEJORA

INVERSIONES INCREMENTALES

SELECCIÓN SEGMENTOS

MEZCLA PRODUCTOS

PRECIOS

QUÉ ES LO BASICO QUE DEBERÍA MEDIR LA GESTIÓN

DE COSTOS

QUÉ MEDIR ?

RECURSOS

MATERIALES

PERSONAS

CONOCIMIENTOS

MÉTODOS DE TRABAJO

RELACIONES

MAQUINARIA

SERVICIOS

ESPACIO

TECNOLOGÍA

INFORMACIÓN

$

SU DINÁMICA

TRANSACCIÓN

MOVIMIENTO

USO

DESPERDICIO

CAPACIDAD

COMPLEMENTO

MATERIA PRIMA

MANO DE OBRA

CIF

GASTOS

CÓMO REALIZAR LA MEDICIÓN, ACUMULACIÓN,

Y LA ASIGNACIÓN DE LOS COSTOS?

CÓMO SE MIDE ?

MP PROCESO ACUMULACIÓN

PROCESO ASIGNACIÓN

CUENTAS CONTABLES

GASTOS DEL PERÍODO

ADMINISTRACIÓN

VENTAS

GANANCIAS Y PERDIDAS

COSTOS PRODUCTO

MOD

CIF

GASTOS

Sistema contable

Costos del producto

Gastos del periodo

Valor acumulable en inventario

Recurso consumido

Materia prima directa

Gastos de ventas

Mano de obra directa

Gastos de administración

Costo de fabrica indirecta

Gastos financieros

ACUMULACIÓN Y ASIGNACIÓN

COSTOS DEL PRODUCTO

NATURALEZA DE LA INDUSTRIA

COSTEO POR PROCESO

COSTEO POR ORDENES DE TRABAJO

CONTABILIZACIÓN Y ACUMULACIÓN DEL COSTO DEL PRODUCTO

COSTOS DEL PRODUCTO

NATURALEZA DEL COSTO

COSTOS REALES

COSTOS PREDETERMINADOS

ESTIMADOS STANDARD

CONTABILIZACIÓN Y ACUMULACIÓN DEL COSTO DEL PRODUCTO

EN QUÉ MOMENTO SE MIDE ?

INCURRENCIA

ANTES DURANTE DESPUÉS

ESTIMADO ESTANDAR

COMPORTAMIENTO HISTÓRICO

EXPERIENCIA

ANÁLISIS TÉCNICO

REAL

ON LINE HISTÓRICO

COSTO TOTAL COSTEO VARIABLE

-Valoración Inventarios -Determinar Utilidades - Calculo Punto Equilibrio

• A través del análisis de procesos se define más claramente las fuentes-causas del costo

Procesos

D1

SECUENCIAL

D2

D3

PROD

D4

D1

PARALELO

D2

D3

PROD

D4

D5

D6

SELECTIVO

D2 D3

PROD PROD

D1

LA DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Establecer la necesidad

de fijar un precio

Costo

producción Costo distribución

costo

promoción

ESTABLECER

PRECIO MINIMO

Identificar precios

de la competencia

ESTABLECER

PRECIO MAXIMO

PRECIO DEFINITIVO

“INICIAL”

ANÁLISIS DEL VALOR DEL CLIENTE

• PRECIO PAGADO • COSTO CICLO TOTAL • ESTABILIDAD • VOLATILIDAD

VS. MERCADOS

• ESTE DESPACHO • ESTA SEMANA • ESTA PROMOCION • ESTE TRIMESTRE • ESTE AÑO • A TRES AÑOS VISITA

• DESEMPEÑO • APARIENCIA • CONFIABILIDAD • CONFORMIDAD • DURABILIDAD • SERVICIO • ESTETICA • CALIDAD PERCIBIDA

• TOLERANCIA A CAMBIOS EN LA DEMANDA • EMPATIA DEL SERVICIO • INNOVACION • DISEÑO • DEVOLUCIONES • COSTO / PRECIO • PAGO / FACTURA

3

PRECIO TIEMPO ATRIBUTOS FLEXIBILIDAD

VALOR = COSTO + MARGEN + DIFERENCIACIÓN

Fijación de precios en función de los costos

PRODUCTO COSTO PRECIO VALOR CONSUMIDORES

CONSUMIDORES VALOR PRECIO COSTO PRODUCTO

Fijación de precios en función al valor

MEJORANDO LA GESTIÓN DEL COSTO

Gerencia de costos y ventaja Competitiva Rico, Luis Fernando Pág 87

IDENTIFIQUE LOS PROCESOS

INTERNOS, LAS ACTIVIDADES

PRINCIPALES Y SUS

INDICADORES.

PRECISE NECESIDADES DE

RECURSOS ASOCIADOS A LA

PRODUCCIÓN DEL BIEN O

PRESTACIÓN DEL SERVICIO

SIMPLIFIQUE LOS PRODUCTOS

•DISEÑO

•MATERIALES

•EMPAQUE

•TRANSPORTE

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GRACIAS