ficod 2011
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¿Cómo han ganado protagonismo las PYMES en el entorno Online?
FICOD 2011
Diego Mosquera
Director de Marketing New Media. Yell Publicidad
ALGUNOS DATOS
Comercio electrónico B2C en España se sitúa en 9.760 millones € en
2010 (>17,4% respecto a 2009)1
El 70% de internautas españoles considera Internet como su fuente fundamental para estar
informado2
El 73% ha consultado opiniones de otras personas en
Internet 2
El 53% accede a redes sociales 2
El 49% accede a internet a través de un dispositivo
móvil 21 ONTSI 20102 AIMC 2011
EXCUSAS DE LAS PYMES PARA NO PUBLICITARSE EN INTERNET
No entiendo Internet
No tengo presupuesto
No tengo tiempo
Mis clientes no están en Internet
No tengo página Web
¿QUÉ PUEDEN CONSEGUIR LAS PYMES EN INTERNET?
Darse a conocer
Comunicación
Conocer mejor los clientes
Fidelización
Imagen de marca
Datos ROI
Vender
¿CÓMO PODÍAN LAS PYMES PUBLICITARSE ANTES DE INTERNET?
Directorios: Páginas Amarillas, QDQ
Buzoneo
Publicidad exterior
Prensa: Diarios locales
Radios y Televisiones locales
“Sé que la mitad de mi gasto publicidad no me aporta beneficios, pero no sé que mitad”
(1885)
MANIFIESTO CLUETRAIN
Conversaciones
¿CÓMO SE PUEDEN DAR A CONOCER LAS PYMES EN INTERNET?
Soportes Redes publicitarias
Afiliación Directorios BBDD Móvil
PUBLICIDAD
SEM
REDES SOCIALES
SEO
EMAIL MARKETING
Blog
Webs de Q&A
Whitepaper
E-COMMERCE Web
GENERACIÓN DE CONTENIDO
Compra grupal
Generación de leads
Club de ventas privadas
Comparadores de precios
Sites ecommerce
MODELOS DE CONTRATACIÓN PUBLICITARIA
Por tiempo
CPM
CPC
CPL
CPA
Directorios
Soportes
Buscadores
Redes publicitarias
Afiliación
EL EMBUDO DE LA SEGMENTACIÓN PUBLICITARIA
Todos los públicos
Soportes
Keyword
Segmentación sociodemográfi
ca
Segmentación por
comportamiento
Portales:
Generalistas:
Segmentado
s:Buscadores:
Redes sociales:
Recomendación:
CONCLUSIONES
Existen muchos canales y opciones
No todos los canales funcionan para todos los tipos de PYMES
No hay formulas mágicas
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