fca evento.1. la estrategia del océano azul
Post on 18-Dec-2014
3.322 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZULCÓMO CREAR NUEVOS MERCADOS Y VOLVER IRRELEVANTE A LA COMPETENCIAW. Chan Kim and Renée Mauborg
Introducción
¿Qué es y en que se basa la Estrategia de los océanos azules?
¿Dónde estamos? ¿ y a dónde queremos ir?
Creación de estrategias. Filtro y selección de Estrategias ganadoras
Conclusiones ¿Qué puedo hacer desde mañana mismo?
Caso práctico. Cirque de Soleil
Timing
Introducción
La globalización ha conllevado a una elevada competencia en todos los mercado.
¿Qué se puede esperar en el futuro de esta dinámica?
- Encarnizamiento de la competencia mundial- Disminución de la rentabilidad- Pérdida de cuota de mercado
La Estrategia del Océano azul, es una forma de combatir y evitar ésta dinámica. Cuyo objetivo es mejorar el nivel de éxito empresarial e intentar reproducirlo de forma sistemática.
Los retornos a la inversión son mayores
Innovar en Valor
La Estrategia del Océano Azul
Creación de Valor
Redefinir el proceso Alinear Valor y CosteRedefinir las reglas del mercado e Incluir la ejecución como parte de la estrategia.
Desarrollar una estrategia que resulte simultáneamente en un menor coste y un mayor valor para el comprador.
Búsqueda de necesidades no satisfechas.
Cuadro Estratégico
Lideres
Seguidores
Resto
Alto
Bajo
Cuadro Estratégico
LA DIMENSIÓN DEL TIEMPO
ATRACTIVO FUNCIONAL O EMOCIONAL
PRODUCTOS Y SERVICIOS
COMPLEMENTARIOS
CUADRO ESTRATÉGICO
CADENA DE COMPRADORES
GRUPOS ESTRATÉGICOS
INDUSTRIAS ALTERNATIVAS
Seis vías hacia una Estrategia de Océano Azul
El Esquema de las Cuatro Acciones
Los no clientes, situados en mercados alejados de nuestras empresas, son muchos más que los clientes
De competir en... …a crear a través
La Secuencia Estratégica Correcta
Las Tres Condiciones que debe cumplir un Océano azul
Características de una buena estrategia:
Foco
Divergencia
Mensaje contundente
Las Tres Condiciones que debe cumplir un Océano azul
Conclusiones
• Es posible aumentar ventas y beneficios sin tener que hacerlo a costa de los competidores.
•¿Cómo? Utilizando un enfoque de INNOVACIÓN con VALOR.
• Proponemos la metodología del Océano azul como punto de arranque para la reflexión individual en cada empresa.
• No olvidar la importancia de la ejecución de la estrategia ( al menos un 50% del éxito)
Caso práctico: el cuadro Estratégico de Cirque Soleil
Caso práctico: Matriz del Cirque de Soleil
Los seis principios de la estrategia
1.- Reconstrucción de las fronteras del mercado:-Industrias alternativas. Ej:Netjets-Grupos estratégicos de cada sector: Ej: programa de ejercicios-Cadena de compradores: Ej:Novo-Productos y servicios complementarios: Ej: Cines guarderia-Atractivo funcional o emicional: Ej:Swatch-Dimensión en el tiempo: Itunes
2.- Centrarse en la idea global no en los números (cuadro estratégico, matriz)
3.-Buscar más allá de la demanda existente –no clientes-
4.- Establecer correctamente la secuencia estratégica
Los seis principios de la estrategia
5.- Superar los obstáculos organizacionales claves:-Cognitivo, ser conscientes-Recursos-Motivación, constancia y tenacidad-Aspectos políticos
6.-Construir la ejecución dentro de la estrategia
GRACIAS POR SU ASISTENCIA
Encuentro Exclusivo para Empresarios
top related