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Evaluación de Proyectos

Universidad Tecnológica Metropolitana

Prof.: Rubén D Solano

2015

Es un área en donde confluyen las fuerzas de la

oferta y la demanda para realizar las

transacciones de bienes y servicios a precios

determinados.

◦ Una demanda insatisfecha clara y grande no siempre

indica que puede penetrarse con facilidad el mercado

◦ Un mercado en apariencia saturado indicará que no es

posible vender una cantidad adicional

El ambiente competitivo en que se desenvolverá

el proyecto, en caso de ser implementado, puede

adquirir una de las siguientes formas generales:

Competencia perfecta

Monopolio

Oligopolio

Conocer y aplicar una metodología para realizar un estudio de mercado enfocado a la evaluación de proyectos.

Ratificar la existencia de una necesidad insatisfecha o la posibilidad de prestar un mejor servicio en el mercado

Determinar la cantidad de nuevos productos o servicios que la comunidad estaría dispuesta a adquirir

Conocer los medios a través de los cuales están llegando los productos a los clientes o usuarios

Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto o servicio corre de no ser aceptado en el mercado

ANÁLISIS DEL MERCADO

ANÁLISIS DE

LA OFERTAANÁLISIS DE

LA DEMANDA

ANÁLISIS DE

LOS PRECIOS

ANÁLISIS DE LA

COMERCIALIZACIÓN

CONCLUSIONES DEL

ANÁLISIS DE MERCADO

El comportamiento futuro de los factores económicos

de un proyecto está afectado fuertemente por la

estructura actual y esperada del mercado.

La investigación de mercado entrega información

histórica y actual tanto del comportamiento de los

consumidores, proveedores, competidores, como de

los canales de distribución para la comercialización

del producto del proyecto.

Proyección del mercado y elección de las técnicas de

proyección de mercado más adecuadas

Recopilación de la información debe ser

sistemática

El método de recopilación debe ser objetivo y no

tendencioso

Los datos recopilados siempre deben ser

información útil

El objetivo de la investigación siempre debe tener

como objetivo final servir como base para la toma

de decisiones

Definición del Problema

Necesidades y fuentes de información

Diseño, recopilación y tratamiento estadístico de los datos

Procesamiento y análisis de datos

Informe

La cantidad demandada de un producto o servicio depende de:

El precio que se le asigne al producto o servicio. El ingreso de los consumidores. El precio de los productos o servicios sustitutos o

complementarios. Las preferencias del consumidor.

La teoría económica indica que la relación funcional, para la mayoría de los bienes, entre el precio y la cantidad demanda es inversa. La relación es indirecta para los bienes de lujo.

Tipos de demanda◦ En relación con la oportunidad: Demanda Insatisfecha y

Demanda Satisfecha (Saturada – No Saturada)

◦ En relación con su necesidad: De bienes social y racionalmente necesarios y De bienes no necesarios

◦ En relación con su temporalidad: Demanda Continúa y Demanda Estacional o Cíclica

◦ En relación con el destino: Demanda de bienes finales y demanda de bienes intermedios o industriales

*Demanda: Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita

Para buscar la satisfacción de una necesidad especifica a un precio determinado.

Tendencia Secular

Variación Estacional

Fluctuaciones Cíclicas

Movimientos Irregulares

Es el porcentaje en que varía la cantidad

demandada como consecuencia de los cambios

porcentuales que se producen en el precio. Se

mide para:

◦ Un punto de la curva:

◦ Dos puntos de la curva:

Elasticidad arco precio de la demanda:

Elasticidad precio punto de la demanda:

CURVA DE LA DEMANDA

Cambio de

1% en

el Precio

de:

Cambio Porcentual en las

Ventas

Pa Pb Pc

Pa -4,01 +2,48 +0,03

Pb +2,17 -3,12 +0,12

Pc +0,31 +0,10 -2.26

Análisis de un caso con tres productos

Métodos de carácter cualitativo

Métodos de carácter cuantitativo o causales

Modelos de series de tiempo

◦ Gráfico Marca solo una idea de la tendencia. No es exacta

◦ Medias Móviles Se usa para series de datos muy irregulares. Se trata de suavizar

las irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales.

◦ Mínimos Cuadrados Calcula la ecuación de una curva para una serie de puntos

dispersos sobre una gráfica. La curva resultante se considera el mejor ajuste.

◦ Ecuaciones No Lineales Cuando la tendencia no es lineal se utilizan ecuaciones que se

adapten al fenómeno. Parabólica: Exponencial:

Regresión con Dos Variables◦ Independiente: Tiempo

◦ Dependiente: Demanda u Oferta

Regresión con Tres Variables◦ Independiente: Tiempo y PIB – Tiempo e Inflación – (*)

◦ Dependiente: Demanda u Oferta

(*) La Tercera Variable: PIB – Inflación – Índice de Precios – Tasa de Empleo –

Paridad de la Moneda – PIB Per cápita – Tasa de Desempleo – Población

Económicamente Activa

El Método de Regresión con una o dos variables

muestra CÓMO se relacionan las variables

El Método de Correlación simple o parcial muestra

el GRADO en que las variables se relacionan

Definición del Producto o Servicio

Naturaleza y Usos del Producto

Clasificación◦ Conveniencia – Comparación – Especialidad – No

buscados – Consumo Intermedio – Consumo Final

Bienes Sustitutos

Bienes Complementarios

Bienes Independientes

Volumen de

Ventas

Tiempo

IntroducciónCrecimiento

MadurezDeclinación