estrategias de marketing – idat

IDATINTREGRANTES:

HUAMAN CORNEJO GIANCARLO

LLANOS MEJIA JESUS ANGEL

NAKAMOTO MERCADO ALEJANDRA

ORTIZ MACEDO IRVINS

SEMINARIO TASAYCO VICTORMG. CUZCANO MANCO MARGARITA LIDIA

FICHA TÉCNICA

MISIÓN Y VISIÓN

• VISION

• Ser la primera opción para los estudiantes con afán de superación que contribuyan a un Perú mejor. Deberían de centrarse en la educación que es la base del avance de todo país. Siempre orientado a la innovación y la mejora continua en las diferentes áreas mencionadas. Construir lasos internacionales tanto educativos como empresariales.

• MISION

• Somos una institución educativa, brindamos educación de calidad a los jóvenes peruanos, dando a todos los peruanos acceso a una educación superior de calidad, que les permita alcanzar una vida mejor, creemos que mediante la educación de calidad podemos mejorar no solo la vida de nuestros estudiantes sino también del país. Trabajamos para todos los jóvenes que tienen un sueño que cumplir y están dispuestos a esforzarse y cumplirlos.

UNIDAD DE NEGOCIO

• La unidad de negocio a investigar será IDAT, una gran institución educativa con mucho prestigio en el mercado peruano y con una visión futurista de progreso y calidad de en enseñanza.

• Negocio:-Administración Bancaria y Financiera-Administración de empresas-Administración de negocios internacionales-Marketing-Contabilidad

• Comunicaciones:-Ciencias publicitaria-Diseño grafico

• Tecnologías:-Computación e informática-Electrónica industrial-Mecatrónica-Mecatrónica automotriz-Redes y comunicaciones de datos.

ANÁLISIS MACROENTORNO• ENTORNO ECONOMICO

• PBI

• INFLACIÓN

• POBREZA

• ENTORNO TECNOLOGICO

• Tendencias

• El mundo móvil

• ENTORNO SOCIOCULTURAL:

ANÁLISIS MICROENTORNO

• RECURSOS TANGIBLES:

• Infraestructura

• Tecnología

• Plana docente especializada

• RECURSOS INTANGIBLES:

• Intercorp

• Convenios

ACTIVIDADES VINCULADAS CON LA EMPRESA

ANÁLISIS DE LOS CLIENTES

• Clientes externos: de IDAT tenemos prácticamente personas que terminaron el colegio y buscan un Instituto prestigioso para poder estudiar una carrera técnica en corto tiempo, también personas que ya trabajan y necesitan una carrera técnica para ascender en sus trabajos.

• Clientes internos: Todos los colaboradores de la empresa, los cuales se sienten identificados con la empresa y sus acciones se verán reflejadas en el éxito alcanzado por la empresa.

ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES• Competencia directa:

• Avansys

• Cibertec

• Sise

• Isil

ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES• Competencia indirecta:

• Touluse Lautrec

• Tecsup

• Ipad

• Cesca

ANÁLISIS DE LOS PROVEEDORES• PRO BOCA

• PRO BRILLO

• G4S

• VENDOMÁTICA

• COMUNICA2

• LENOVO-DELL-HP

• EPSON

• 3M

ANÁLISI DEL SECTOR

• A pesar que muchos economistas y autoridades recomiendan estudiar carreras técnicas, la demanda por institutos sigue disminuyendo debido a la gran demanda por universidades.

• Actualmente las universidades ofrecen más facilidades que antes atrayendo así a más estudiantes y debilitando al sector de institutos

vs

ANÁLISIS DE LOS GRUPOS DE INTERÉS• Son todos los anteriormente mencionados, más

el Grupo Intercorp, que es dueño de Idat y se verá afectado positiva o negativamente por las acciones de Idat.

ANÁLISIS FODA

• FORTALEZAS• Potencial humano• Colaboradores con experiencia y estudios especializados.• Capacitaciones constantes a los colaboradores por especialidad.• Cultura organizacional• Comunicación horizontal en toda la organización.• Capacitaciones por parte de la dirección para algunos profesionales.• Recursos tecnológicos• Laboratorios especializados por carrera.• Software especializado por carrera.• Plataformas digitales orientas al target.• Infraestructura• Equipamiento moderno en los campus.• Funcionamiento eficiente del equipamiento.• Preocupación por la mejora del equipamiento.• Productos• Carreras acorde al mercado laboral.• Implementación de carreras ante resultado de estudios externos.• Variedad de carreras como portafolio.• Innovación en dictado de clases y/o talleres, haciendo vivenciales las clases.

• DEBILIDADES• Potencial humano• Existe un número muy reducido de colaboradores que en la actualidad son capacitados

para la empresa.• Alta demanda de profesionales por parte de otras instituciones educativas.• Cultura organizacional• No a todos se puede llegar en la misma proporción con este tipo de comunicación.• No existe un reconocimiento y/o motivación equitativa para todos los colaboradores.• Recursos tecnológicos• Fallas en algunos laboratorios especializados.• Plataformas digitales limitadas.• Infraestructura• No todos los campus cuentan con el equipamiento moderno.• Mantenimiento poco frecuentes.• No en todos los campus el tiempo de acción para mejoramiento es el mismo.• Productos• Falta de carreras emergentes.• Estudios externos poco frecuentes, y lenta inserción de carrera.• Competencia con las mismas carreras y adicionales que hacen peligrar nuestra captación.

• OPORTUNIDADES• Económicas• Incremento de costos en mensualidades debido a la buena percepción de

calidad logrado.• Aumento de puestos laborales (practicantes) para insertar a más alumnos y

egresados al campo laboral.• Sociales• Aprovechar feriados para organizar días festivos con la organización.• Acudir a eventos del grupo para generar relaciones con otras empresas.• Mercado• Nuevos canales de contacto.• Ampliación de campus por demanda.• Marcar un antes y después en la categoría.• Tecnológicas• Desarrollo de App que mejore el servicio al estudiante y potencial.• Desarrollo de clases virtuales.• Optimización de marketing digital y reducción de costos por captación.• Institucionales• Convenios con institutos internacionales.• Alianzas estratégicas con universidades internacionales (convenio).• Convenios con empresas internacionales para la búsqueda de la

empleabilidad para alumnos y egresados

• AMENAZAS• Económicas• Alto índice de deserción de alumnos debido al aumento de mensualidades.• Apertura laboral para alumnos egresados y con mayor experiencia laboral.• Sociales• Poco interés por parte de los colaboradores al querer pasara estas fechas con

sus familiares.• No siempre se puede asistir a estos eventos por cruzarse con tareas y/o

funciones.• Mercado• Canales coberturados por competencia.• Demanda coberturada por competencia.• Limitaciones en la comunicación ATL y DIGITAL.• Tecnológicas• Limitaciones en el presupuesto para desarrollar un App.• Fallas constantes en la ejecución de las clases debido a causas externas no

controlables.• Competencia agresiva en digital, reducción mínima en costos.• Institucionales• Poca relevancia por parte del target ante convenios internacionales.• Poco interés de empresas extranjeras para realizar estos convenios.

MATRIZ EFE

MATRIZ EFI

MATRIZ ATRACTIVO DE MERCADO

VALOR ACTIVO DE LA MARCA

• Diferenciación: El concepto que maneja es decir “Activa tu potencial”, comunicando mediante

ATL y BTL a los jóvenes estudiantes que estudiando en nuestra institución podemos hacer que

exploten el potencial que tienen escondido, pulirlo y formarlos como profesionales de éxito.

• Relevancia: La relación empresa – cliente (alumnos) se ha ido consolidando a lo largo del

tiempo, logrando satisfacerlos y cumplir sus expectativas.

• Estima: El agradecimiento de los egresados a su alma mater y docentes por la labor realizada

que ayudo al cumplimiento de una de sus metas.

La institución esta comprometida con sus estudiantes al brindar una educación de calidad.

• Conocimiento: El conocimiento de la marca es bastante acogedor y cala desde la época del

“Monstruo de IDAT” a lo cual el consumidor asocia la carrera de computación a la institución y

no la gama de carreras que ofrece hoy en día.

MATRIZ OBJETIVO ESTRATEGIAS

MATRIZ OBJETIVO ESTRATEGIAS

DESARROLLO DE ESTRATEGIAS

DIFERENCIACIÓN• Moderna infraestructura

• Descentralización de locales

• Precios justos

• Calidad de docentes

• Ofrece beneficios gracias al Grupo Intercorp

• Ofrece la posibilidad de continuar carrera en UTP.

POSICIONAMIENTO

• Con más de 30 mil alumnos, una cartera de 15 programas, 8% de cuota de mercado, según MINEDU y un posicionamiento agresivo, IDAT se presenta como el resultado de una propuesta de valor basada enfocada en el concepto de “tecnología” y su estrategia de precios orientada al sector C.

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

• En algunos momentos Idat ha sido seguidor de otras empresas como Cibertec, gracias a eso en algunas ocasiones han podido mejorar el servicio del pionero. También ayuda a reducir costo en I+D, y reducir precios obteniendo así más alumnos.

lunes, 6 de julio de 15

IMPLEMENTACIÓN DEL MARKETING MIX• PRODUCTO

• PRECIO

• Este es tema muy delicado ya el precio será la determinante para el ingreso, es por tal razón, que Idat ofrece una plataforma virtual y personalizada para de estar poder atraer el interés y deseo de los clientes.

IMPLEMENTACIÓN DEL MARKETING MIX

IMPLEMENTACIÓN DEL MARKETING MIX

SEDE NORTE

• PROMOCIÓN

• En base a nuestro análisis de investigación nos hemos percatado que Idat aplica una política promocional del 50% por sus carreras y cursos a dictar, lo cual es una forma de atraer al target y así poder inscribirse en la institución.

• Hoy en día el Facebook es una herramienta útil de gestión por lo que Idat muestra sus promociones a través de este medio, con la finalidad de atraer la atención de su segmento objetivo y conseguir mayor cantidad de alumnos.

IMPLEMENTACIÓN DEL MARKETING MIX

CONTROL DE PLAN ESTRATÉGICO Y PRESUPUESTO

CONCLUSIONES

• Idat es institución bien posicionada en el mercado que cuenta con una infraestructura de punta y profesores altamente capacitados para realizar eficientemente su labor. Esto ha demostrado profesionales competitivos dispuestos a cumplir con las expectativas y a solucionar diversos problemas en la empresas de nuestra nación.

• Hoy en día tal es su posicionamiento que sigue creciendo y que mejor aún que contar con el respaldo del grupo Intercorp, el cual es una empresa muy bien organizada y posicionada en el mercado nacional y que promete seguir creciendo y expandirse por todo el Perú con la finalidad de seguir brindando soluciones alternativas en las diversa áreas de la empresa que sean requeridas.

RECOMENDACIONES

• Se recomienda que sigan diversificando sus especialidades en base a las necesidades que soliciten las empresas.

• Brindar becas de estudios y descuentos a los alumnos con bajos recursos pero con alto nivel intelectual.

• Crear nuevas sucursales en provincias.

• Generar proyectos de responsabilidad social que ayuden y contribuyan con la disminución del medio ambiente.

GRACIAS