estrategias de comunicación publicidad

Estrategias de Comunicación

PUBLICIDAD

LA MEZCLA DE COMUNICACIÓN:

PROMOCIÓN DE VENTAS

PUBLICIDAD

VENTAS PERSONALES

RELACIONES

PÚBLICAS

PUBLICIDAD

ESTRATEGIA

CREATIVA

PUBLICIDAD

OBJETIVOS

DE

COMUNICACIÓN

ESTRATEGIA

DE

MEDIOS

ESTRATEGIA

CREATIVA

PUBLICIDAD

PUBLICIDAD

TARGET

POSICIONAMIENTO

TONO Y EJECUCIÓN

BENEFICIOS

TARGET

EL TARGET ES EL, O LOS GRUPOS OBJETIVOS (PÚBLICOS)

PERSONAS, INSTITUCIONES, EMPRESAS, A LOS QUE SE

DIRIGIRÁN LOS ESFUERZOS DE COMUNICACIÓN.

ES UN ELEMENTO ESTRATÉGICO QUE DEBE SER

CUIDADOSAMENTE SELECCIONADO, YA QUE DE ESTA

ELECCIÓN DEPENDE GRAN CANTIDAD DE ELECCIONES

POSTERIORES DE COMUNICACIÓN.

ES IMPORTANTE CONSIDERAR:

EL ROL EN EL PROCESO DE COMPRA

TAMAÑO

UBICACIÓN

COMPORTAMIENTOS

INFLUENCIAS, RIESGOS Y ROLES

EN LA TOMA DE DECISION DE COMPRA

ROLES:

Usuarios

Influenciadotes

Decidores

Compradores

Filtradores

(Gatekeepers)

INFLUENCIAS

EXTERNAS:

Cultural

Sociales

Culturales

Tecnológicas

INFLUENCIAS

INTERNAS:

Producto

Precio

Distribución

Comunicación

RIESGOS:

ECONOMICO

SOCIAL

FUNCIONAMIENTO

PSICOLOGICOS

REFORZADORES

TOMA DE DECISION DE COMPRA

CAJA NEGRA

DEL CONSUMIDOR

PUBLICIDAD

POSICIONAMIENTO

EN LA DEFINICIÓN DE ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DEBE INICIARSE

CON EL PLANTEAMIENTO DE VARIAS PREGUNTAS:

¿ CUÁL ES MI POSICIONAMIENTO ACTUAL?

¿ CUÁL ES EL POSICIONAMIENTO QUE NECESITO?

¿ CUÁL ES EL POSICIONAMIENTO QUE DESEO?

¿ QUÉ REPRESENTA MI MARCA Y / O MI PRODUCTO EN EL MERCADO?

¿ QUIÉNES SON MIS POSIBLES CLIENTES Y QUE PIENSAN DE LA

COMPETENCIA?

¿CUÁL ES MI PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO?

¿ CUÁL ES EL NIVEL DE RECORDACIÓN DE MI MARCO Y O MI PRODUCTO?

BENEFICIOS

RACIONALES

PUBLICIDADTONO Y EJECUCIÓN

LA PUBLICIDAD PUEDE ASUMIR DIFERENTES TONOSTRATANDO DE ACCIONAR

DIFERENTES “RESORTES” EMOCIONALES PARA PROVOCAR REACCIONES Y

ALTERACIONES EN LA CONDUCTA DE LOS CONSUMIDORES.

LA ESTRATEGIA DE MEDIOS

ESTRATEGIA

DE

MEDIOS

LA ESTRATEGIA DE MEDIOS

OBJETIVOS: ALCANCE Y FRECUENCIA

EL ALCANCE:

ES LA CANTIDADDE TARGET

QUE SE PROPONE IMPACTAR

UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA

EN UN TIEMPO DETERMIANDO

LA FRECUENCIA:

ES LA CANTIIDAD DE

IMPACTOS A LOS QUE SE

SOMETE CADA UNO (PROMEDIO)

DE LOS ELEMENTOS DEL

TARGETEN UN TIEMPO

DETERMIANDO

LA ESTRATEGIA DE MEDIOS

OTRAS CONSIDERACIONES PARA LA ELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MEDIOS:

PRESUPUESTO PRODUCTOTARGET

LOS MEDIOS

VENTAJAS:

• MEDIO COMPLETO

IMAGEN

SONIDO

COLOR

MOVIMIENTO

• GRAN ALCANCE

• POCO ESFUERZO

DESVENTAJAS:

• ALTO CPM

• ZAPING

• DEDICACIÓN

COMPLETA DEL

ESPECTADOR

• ALTO COSTO DE

PRODUCCIÓN

• VIDA UTIL DEL

COMERCIAL

TELEVISION RADIO

VENTAJAS:

• BAJO CPM

• ALCANCE

• COSTO DE

PRODUCCIÓN

• BUEN GRADO DE

SEGMENTACIÓN

• POCO ESFUERZO

DESVENTAJAS:

• HORARIOS

• ZAPING

• MEDIO QUE

ACOMPAÑA Y MUY

POCA ATENCIÓN

• VIDA UTIL DEL

COMERCIAL

PRENSA

VENTAJAS:

• IMPACTO Y

CREDIBILIDAD

•CPM MEDIO

• NIVEL ALTO DE

AUDIENCIA

DESVENTAJAS:

• LA CALIDAD DE

PRODUCCIÓN

• BAJO NIVEL DE

SEGMENTACIÓN

• ESFUERZO ALTO

DE LOS LECTORES

REVISTAS

VENTAJAS:

• MUY ALTO IMPACTO

Y CREDIBILIDAD

• ALTA CALIDAD DE

PRODUCCIÓN

• ALTO GRADO DE

SEGMENTACIÓN

• LARGA DURACIÓN

DESVENTAJAS:

• COSTO

• MUY ALTO

ESFUERZO DE LOS

LECTORES

LOS MEDIOS

MEDIOS EXTERNOS

MÓVILES

• GLOBOS

• AVIONETAS

• AUTOS

• BUSES

• EN TAXIS

VENTAJAS

• ALTO IMPACTO

• CPM BAJO

DESVENTAJAS

• MUY BAJO NIVEL DE

SEGMENTACIÓN

• MENSAJES MUY

CORTO

INMÓVILES

• VALLAS PUBLICITARIAS

• MUPIES

• SEÑALIZADORES VIALES

• RÓTULOS

• MANTAS PUBLICICTARIAS

VENTAJAS

• ALTO IMPACTO

• CPM MEDIO

DESVENTAJAS

• NUY BAJO NIVEL DE

SEGMENTACIÓN

• MENSAJE MUY CORTO

• EN EL MEDIANO PLAZO SE CONVIERTEN

EN PARTE DEL PAISAJE

OTROS MEDIOS

PÁGINAS AMARILLAS BOLANTES

PERIFONEO

INTERNET PUBLICIDAD EN EL PUNTO

DE VENTA

PUBLICIDAD EN CABLE PANTALLAS GIGANTES

AFICHES

PUBLICIDAD DE EXTERIORES

VALLAS PUBLICITARIAS

PUBLICIDAD DE EXTERIORES

VALLAS VIVIENTES

PUBLICIDAD DE EXTERIORES

VALLAS CON EFECTOS MÓVILES

PUBLICIDAD DE EXTERIORES

DENOMINATIVOS

PUBLICIDAD DE EXTERIORES

PANTALLAS GIGANTES

PUBLICIDAD DE EXTERIORES

GIGANTOGRAFÍAS

PUBLICIDAD DE EXTERIORES

Mupies

PUBLICIDAD DE EXTERIORES

Mupies

PUBLICIDAD DE EXTERIORES

PUBLICIDAD DE EXTERIORES

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MÓVILES

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MÓVILES

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GUERRILLA PUBLICITARIA

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LA ESTRATEGIA DE MEDIOS

REVISTAS

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CAMPAÑA DE SMIRNOFF PARA REVISTAS

CAMPAÑA DE SMIRNOFF PARA REVISTAS

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