estrategia modelo de negocio
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1990
Muchos analistas de
Wall Street la daban
por liquidada:
$16 billones (USA) en pérdidas en 3 años
225,000 trabajadores a la calle en una
compañía que nunca había hecho recortes
Echaron al CEO, John Akers
1990 1993
Nuevo CEO:
Lou Gerstner “El Galletero”.
Unidad de negocios de Servicios representaba = 27% de la facturación
Unidad de negocios de Software no existía
Valor en bolsa de la compañía = menos de $30 billones (USA)
1990 1993 2001
Servicios = $35 billones
Software = $13 billones
Las dos combinadas =
58% de la facturación
Valor en bolsa =
$173 billones
(se había multiplicado x7)
1990 1993 2001 2011
Facturación total:
$107 billones
Servicios & software representan el
85% de la facturación
NIVEL INDIVIDUAL[Limitaciones Cognitivas]
NIVEL GRUPAL[Creencias Compartidas]
NIVEL ORGANIZACIONAL[Complejidad de todo el sistema]
VS
Invertir en I+D, lanzar Nuevos productos / servicios
Busca de nuevas oportunidades
Cierta disposición a tomar riesgo
Enfoque de mediano / largo plazo
Refinamiento de los procesos / negocios
existentes, ejecución eficiente
Foco en el corto plazo, riesgo bajo y acotado
EXPLORACIÓN EXPLORACIÓN
1.¿El plan estratégico de tu organización es una herramienta
útil para guiar las acciones de tu equipo gerencial?
2. ¿De qué manera puedes hacer que tu estrategia resulte
relevante para tus mandos medios, de forma que toda la
compañía se alinee detrás de los objetivos comunes?
3. ¿Tus programas de cambio explicitan de qué manera vas
a agregar valor para tus clientes elegidos?
4. ¿Cómo haces para focalizar la atención de tu equipo en
los temas relevantes y sacarlos de su “zona de confort”?
5. ¿Cómo harás para implementar una estrategia de alto
impacto?
Búsqueda en bases de datos
académicas para la palabra
“ESTRATEGIA”
trae 4.000.000 de citas
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
ESTRATEGIAReasearch
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
ESTRATEGIAReasearch
Tiene 49,000 libros con la
palabra “strategy” en el título
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
ESTRATEGIAConclusión
La estrategia es claramente importantePero, no parece haber un consenso sobre “cómo funciona la estrategia”,
aunque si parece haber algo de consenso sobre “lo que significa”
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
ESTRATEGIA
La Estrategia de una empresa ha sido definida como
“La sintonía que una organización hace entre sus recursos internos +
habilidades...y las oportunidades + riesgos creados por el entorno
externo.”
En una época se podía definir estrategia como:
“Una expresión de la misión personal del CEO de la compañía,
racionalizada por alguien del Depto. de Planificación Estratégica., y
comprada por el Directorio + los Accionistas principales”
“Es la elección de un futuro para
la compañía y la manera que
se logrará ese futuro, entendido
como un marco conceptual
que coordina, unifica e integra
las decisiones y acciones de la compañía.”
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
¿QUÉ NO ES
ESTRATEGIA
Estrategia NO es lo mismo que: – Éxito– Ambición– Determinación– Liderazgo inspiracionalArengas...”juntos podremos...”– Innovación
“La estrategia competitiva consiste en ser diferente.
Significa elegir deliberadamente un conjunto de
actividades diferentes para prestar una combinación única
de valor.”
-Michael Porter
1. Estrategia son los planes y acciones que las
compañías tienen para lograr sus objetivos.
2. Estrategia abarca tanto:
• El proceso de desarrollo de los planes para
asignar recursos, como
• Las acciones requeridas para lograr los
objetivos de la empresa.
3. Estrategia refleja la visión de la gerencia de lo que
son los activos de la empresa y su posición en el
mercado, así como las fuerzas externas a las que
se enfrenta.
“En última instancia, estrategia trata sobre tomar decisiones de calidad y como ejecutar esas decisiones de calidad.”
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
Muchos ejecutivos se quejan de que la estrategia era buena...pero falló la ejecución.
Hayan confundido estrategia con fijación de objetivos:
• “X” Participación de mercado
• “Y” Rentabilidad
Estrategia va de COMO una organización se moverá
hacia adelante y avanzará en sus intereses.
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
ESTRATEGIA
ESTUCTURA
LÓGICA
1. Un diagnóstico apropiado
sobre los principales
Retos
2. Una guía sobre cómo
aproximarse a los obstáculos
identificados en la etapa 1
3. Una acción coherente para
resolver esos retos con éxito
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
NECESITA
Coherencia
Acciones coordinadas
Políticas claras
Recursos dedicados
Decisiones difíciles
– Ser capaz de decir que NO al
“ya que estamos...”
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
1. Es más que la ausencia de una buena estrategia
Tiene vida y lógica propia
Un edificio con malos
cimientos.
2. Puede implicar ignorar
analizar los obstáculos porque
el líder piensa que ser
“negativos”-
Los agoreros atraerá los
malos resultados.
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
3. Los líderes pueden
crear mala estrategia
Por identificar (erróneamente)
estrategia como un ejercicio
para fijar objetivos en lugar de
resolver problemas.
Cuando no quiere no ofender
o contrariar a nadie Que
dándose en una colección de
“slogans”:
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
“SEREMOS LÍDERES GLOBALES, CON UN CRECIMIENTO SOSTENIDO, RETORNO SEGURO PARA NUESTROS ACCIONISTAS, CUIDANDO EL MEDIO AMBIENTE, Y EL MEJOR LUGAR PARA TRABAJAR YDESARROLLARSE....”
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
ALGUNAS SEÑALES
DE MALA ESTRATEGIA1. Fuff
Usar “buzzwords” vacías de contenido”Banco: “Nuestra estrategia fundamental es la intermediación financiera centrada en el cliente...”
- Intermediación financiera...obvio son un banco ¿no?
- Centrada en el cliente...¿qué quiere decir?
Ofrecen mejor servicio Ofrecen mejores precios
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
ALGUNAS SEÑALES
DE MALA ESTRATEGIA2. No definir el reto o desafío
“Aumentar cuota de mercado y márgen”¿CÓMO? ¿Cuáles son los obstáculos?
Llenar “templates” de consultor sin atacar el problema
Prueba ácida: preguntar qué tiene que pasar para queesto suceda
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
ALGUNAS SEÑALES
DE MALA ESTRATEGIA
3. Confundir objetivos con estrategias
“Creceremos doble dígito cada
año”
“Tendremos una cultura de
compromiso y resiliencia”
Prueba ácida: preguntar qué tiene
que pasar para que esto suceda
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
ALGUNAS SEÑALES
DE MALA ESTRATEGIA
4. Fijar malos objetivos estratégicos
La lista del supermercado
Se para dos entre corto plazo y
largo plazo
Para capitalizar oportunidades..– 1030 AC – David vs Goliath: Fortalezas vs Debilidades– Kmart vs Walmart:
“La sabiduría popular dice que para ser un retailerde bajo precio hay que estar en poblaciones de por lo menos 100.000 habitantes”.
Aprendizaje : entender dónde radica el poder para lograr las ventajas
IMPORTANCIA DEFINICIÓN EL PROBLEMA BUENA VS MALA
ENTENDER
FORTALEZAS Y DEBILIDADES
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