entendiendo el perfil disc
Post on 13-Apr-2016
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Entendiendo el Perfil de comportamiento
El Perfil de comportamiento
Para ayudarte a comprender tu comportamiento y el de los demás
Estilos de Comportamiento
Dominante Influyente
Concienzudo Estable
“Vamos a hacerlo”
“Primero necesitamos evaluar
la situación y ver alternativas.”
– Directo – Orientado a resultados – Va al grano – Organizador – Motor propio, Líder
¿Cómo nadaría un D? ¿Cómo toma decisiones?
“Vamos a tener un gran crecimiento
en el negocio muy pronto, lo
presiento!!!
“Muy bien, pero puedes mostrarme en qué te basas?
– Entusiasta
– Negociador de conflictos – Sociable – Jugador de equipo
¿Cómo nadaría un I? ¿Cómo toma decisiones?
“Gran idea. Vamos a crear un equipo y a
asegurarnos de tener un plan de acción!”
“No tenemos tiempo, vamos a hacerlo y
después lo revisamos..”
– Amigable – Orientado al servicio – Estable – Dependiente
¿Cómo nadaría un S? ¿Cómo toma decisiones?
“Tenemos reglas y procedimientos que deben
de cumplirse”
“Sólo son guías, y a propósito, tienes una copia
de ellas? Nunca las he visto.”
– Analítico – Busca los hechos – Altos estándares – Orientado a los detalles
¿Cómo nadaría un C? ¿Cómo toma decisiones?
Estilos de Comportamiento
Dominante Influyente
Concienzudo Estable
Comunicación con un “D” Cuando te comuniques con una persona
Dominante (ambiciosa, enérgica, decidida,
independiente y orientada hacia las metas):
•Se claro, específico, breve y concreto.
•Ve directamente al asunto.
•Prepárate con material de apoyo en un "paquete"
bien organizado.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
•Hablar de cosas poco relevantes.
•Ser evasivo y poco claro.
•Parecer desorganizado.
Cuando te comuniques con una persona
Influyente (carismática, entusiasta, amistosa,
expresiva y política):
•Establece un ambiente cálido y amistoso.
•No entres en demasiados detalles (ponlos por
escrito).
•Haz preguntas que te permitan conocer sus
opiniones o comentarios.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
•Evitar ser distante, frío o callado.
•Controlar la conversación.
•Pasar por alto hechos, alternativas,
abstracciones.
Comunicación con un “I”
Cuando te comuniques con una persona Estable (paciente, predecible, desconfiada, firme, relajada y
modesta):
•Empieza con un comentario personal que
rompa el hielo.
•Presenta tu idea suavemente, sin tono
amenazador.
•Pregunta "¿Cómo?", averigua su opinión.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
•Ser impetuoso y precipitado, yendo enseguida
al asunto.
•Ser dominante y exigente.
•Forzarle a responder rápidamente.
Comunicación con un “S”
Cuando te comuniques con una persona
Concienzuda (dependiente, conservadora,
perfeccionista, cuidadosa y conformista):
•Prepara tu "conversación" por adelantado.
•Ve directamente al asunto.
•Se preciso y realista.
Factores que crearán tensión o insatisfacción:
•Ser desconcertante, dejar cosas al azar, ser
informal, hablar en voz alta.
•Presionar demasiado o ser poco realista con los
plazos.
•Ser desorganizado o confuso.
Comunicación con un “C”
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