emprendimiento ti - un reto en un país pequeño

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EMPRENDIMIENTO TI

Ed u ard o D azíGerente GeneralNeoSecure

U n re to e n u n p a s p e q u e oí ñ

AGEND A

– NEOSECURE, LA EMPRESA– NEOSECURE, UN EMPRENDIMIENTO

TIPICO DE LOS 90’s– LECCIONES APRENDIDAS– EMPRENDIMIENTO 2011

Neosecure : La Em p resa

– Empresa de Seguridad de la Información– 10 años en el mercado– Presencia en 4 países

Chile, Argentina, Perú y Colombia

– 150 personas– Líder de mercado MSSP en el cono sur

LATAM y quinto en Latinoamérica ( Frost& Sullivan 2010)

MSS (Management Security Services Provider)

Neosecure : U n em p rend im iento t p ico TIíd e los 90’s

– Fundada por un grupo de amigos Inicialmente con dos personas

– Con un capital pequeño – Una idea y un conocimiento técnico especial

SeguridadConocimiento profundo de Redes e Internet

– Apalancado un modelo externo ICSA.net

– Sin ningún “Plan de Negocios”

Neosecure : U n em p rend im iento t p ico TIíd e los 90’s

– Sin acceso a CapitalLos bancos no prestan dinero cuando comienzas

– El desafío de lograr el primer clienteChile. Un mercado conservador

– La capacidad de aguanteLos primeros 12 meses sin ninguna venta

Neosecure : U n em p rend im iento t p ico TIíd e los 90’s

– FocalizadoSolo seguridadUn segmento principal: Sector FinancieroUn territorio: Santiago

– Una idea que evolucionaReventa de servicios de ICSA.net a desarrollo de servicios propiosDe servicios de consultoría a servicios gestionados de seguridad

Neosecure : U n em p rend im iento t p ico TIíd e los 90’s

– Rentable desde el comienzoPermitió financiar el crecimientoLa vieja forma de hacer negocios

– El capital humano como base del crecimiento

– El conocimiento técnico como elemento diferenciador

Neosecure: Sabemos de seguridad

Neosecure : U n em p rend im iento t p ico TIíd e los 90’s

– Visión posterior de crecimiento regionalA los cinco años ya estábamos en Argentina

– Un modelo de serviciosMSSP Management Security Services Provider

LEC C IO NES APREND ID AS O EXPERIENC IAS A

C O M PARTIR

–Mantener el focoSiempre es difícil decir que no!!!

– FlexibilidadDebes poder enmendar el camino

– VelocidadSi te vas a equivocar….equivócate rápidoTe vas a equivocar!!!

–Mercado poco líquidoEs difícil atraer inversionistas

LEC C IO NES APREND ID AS O EXPERIENC IAS A

C O M PARTIR

– La innovación, una estrategia fundamental de competitividad en el negocio de la TI

Es un mercado con mucho dinamismoLo que sirvió ayer ….ya no es suficiente o no sirve

Siempre aparece competenciaPermite mantener la rentabilidad

El mercado paga siempre mas por productos o servicios únicos

LEC C IO NES APREND ID AS O EXPERIENC IAS A

C O M PARTIR

– Gobierno corporativo… no se debe postergarSu ausencia pone en peligro la viabilidad de la empresaSe debe considerar a lo menos

Pacto de accionistasUna clara separación de roles» Dueño….empleado de la empresa

Debes contar con un muy buen Gerente de Administración de FinanzasLos abogados…. Un mal necesario

LEC C IO NES APREND ID AS O EXPERIENC IAS A

C O M PARTIR

– Valor de una compañíaEBITDA!!!Tus clientesTu cobertura geográfica

EMPRENDIMIENTO 201 1

– El mercado es global– La competencia es global– Tienes menos tiempo para lograr posicionarte– El conocimiento técnico sigue siendo una

ventaja–Mas que la idea…. La capacidad de ejecutar

la idea!!!– Buscar formas rápidas de crecimiento

Fusiones, adquisiciones

EM PREND IM IENTO 201 1

– Se debe crear una red de apoyo al emprendimiento

Se requiere de una mayor integración Empresa-Universidad-Estado

– Debe desarrollarse seriamente el negocio de los “venture capital”

– Se debe buscar una forma de dar liquidez a las inversiones

Bolsa de Valores tecnológica regional???

GRACIAS