elevator pitch

Seminario Seminario ““DiseDiseñño y Negocios, o y Negocios,

conceptos que se unenconceptos que se unen””Edición 17

Nivel 12016

4126-2950 int. 2981/3022

capacitacioncmd@gmail.com

Asesoramientos a demanda:asesoramientocmd@gmail.com

16 hs

• Clase Final • Entrega de Certificados18 hs

• Sorteo de lo que Traigan• Hacen conocer sus Emprendimientos

o Traer Tarjetas • Música.

PROXIMA: Cierre y NetWorking –

Miércoles 22

Lunes 4 de Julio –

9:30 hsImportante vs Urgente

Administrar los Tiempos

5

Alianzas 

Estratégicas

Estructura de 

Costos

Modelo de 

ingresos

Relaciones con 

los 

consumidores

Actividades 

clave

Canales de 

distribución

Propuesta de 

Valor

ClientesConsumidores

Recursos 

claves

•

Modelo de Negocio. Canvas. Modelo de Empatía

•

Plan de Negocio

Plan de Investigación de mercado.Base de datos. Sector , los clientes, tendencias

Plan de Presupuestos.Económico financiero. Precios, Costos. Rentabilidades del mercado

Plan de ventas.Análisis histórico para proyectar. Plan de acción. Producción. Compras. RRHH.

Plan de MarketingComunicación –

Comercialización ‐

Identidad

Distintos niveles de Planificación

Comunicación 

• Es un proceso que implica un intercambio de  información.  Este proceso no es estático, ya que 

tiene movimiento (cambia).

• Estudiando la información y su intercambio  podemos entender mas la conducta humana.

• NO SE DEBE DEJAR LUGAR AL AZAR EN LA  COMUNICACIÓN

Elementos que intervienen en la  comunicación.

• Emisor

• Destinatario• Mensaje

• Codificación• Ruido• Contexto o situación• Feed back

Comunicarse , no es lo mismo que hablar o Intercambiar palabras

“Es importante tener una estrategia de      comunicación para la vida profesional”

Comunicación no verbal

• Expresiones faciales

• Postura corporal y gestos

• Voz(tono, ritmo, 

Intensidad, pausas)

Comunican emociones, deseos, sentimientos, preocupaciones

Barreras de la comunicación 

• Ruidos, distractores visuales y auditivos, interrupciones.• Incomodidad física.• Diferencias culturales e Idiomáticas.• Poca claridad.• Falta de atención: estar pensando en otra cosa, o

preparando la propia respuesta.• Prejuicios, suposiciones.• Conflictos anteriores.• Falta de predisposición para la comunicación.• Ansiedad, agresividad.

Herramientas de la comunicación 

•

ESCUCHA ACTIVA

•

EMPATIA

•

ASERTIVIDAD

Escucha activa

Ventajas

Permite saber qué tiene en mente la otra persona.

Permite comprobar sus suposiciones sobre los motivos y las preocupaciones del interlocutor.

Da tiempo para que piense y considere su próximo paso.

Demuestra respeto por la otra persona y sus puntos de vista.

Práctica 

• Restar toda la atención al otro. No interrumpir.• Borrar de la mente los propios juicios.

Percibir toda la gama de señales que el interlocutor realiza:

PosturaContacto visualEmoción en las palabrasTono y volumen de la voz.

Empatía 

Es una destreza básica de la comunicación interpersonal y de la inteligencia emocional.

La esencia de la empatía es percibir lo que otros sienten sin decirlo.

Nace del conocimiento de uno mismo y del autodominio.

Requiere saber interpretar las emociones ajenas, percibir las preocupaciones y sentimientos ocultos del otro y responder a ellos.

Asertividad 

• Es el comportamiento mediante el cual una  persona expresa lo que siente o desea, en el  momento oportuno y de manera adecuada,  respetando los derechos y necesidades propios y 

ajenos.

Lenguaje corporal asertivo

Mantener el contacto visual con la otra persona.

Músculos faciales sonrientes y relajados.

Manos y brazos relajados.

Controlar los gestos.

Evitar los gestos agresivos.

Voz uniforme y tranquila.

Lenguaje corporal asertivo

El lenguaje firme y enérgico es directo y respetuoso.

Evitar ser indeciso

Comunicarse correctamente

Seguridad personal, como se maneja la expresión de ideas y cual es la imagen que desea transmitir.

Tono de voz y dicción 

Buen manejo de las técnicas de oratoria

PRESENTACIÓN

• ELEMENTOS CLAVE

CONTENIDO              TRANSMISIÓN

¿QUÉ?       +     ¿CÓMO?

TÉCNICO       +      ARTÍSTICO

PRESENTACIONES

Ud. será:

• RECORDADO

• COMPRENDIDO

• ALCANZARÁ

EL OBJETIVO

ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN EL IMPACTO

60 % voz

33 % cuerpo

7 % palabra

PRESENTACIONES

REDUCIR DISTRACCIONES DE LA AUDIENCIA

LAS PERSONAS       RECUERDAN EL 10%.

PRESENTACIONES

LAS PERSONAS PIENSAN  EN IMÁGENES, 

NO PALABRAS

PRESENTACIONES

“Elevator Pitch”

No es la descripción acelerada de un plan de negocio, ni  una relación mareante de cifras y datos. 

Se trata más bien de una introducción, de una primera 

aproximación

con la que debemos ser capaces de  despertar la curiosidad de nuestro interlocutor. 

Ser concisos,  Transmitir pocas ideas 

Despertar la curiosidad más que aburrir con datos.

Transmitir emociones, que te brillen los ojos cuando lo  cuentes

Explicar el mercado, la idea y el equipo Terminar con una invitación a pasar a la acción  (dar la 

tarjeta, una posible reunión, enviar información ampliada…) 

No sólo es importante lo que contamos, sino cómo lo  contamos

¿Qué

es un PITCH?

Es presentación verbal de una idea/ producto  a un público determinado con el objetivo de «venderla»

Es contar una historia…Es mostrar pasión y perspectiva

Es describir visualmente Es interesar a la audiencia

Es ser claro  en lo que se pretende conseguir

“Si lo digo, lo olvidarás. Si lo muestro, te acordarás.”

(Proverbio chino)

¿Qué

es un PITCH?

¿Cuál es tu “corazón”

en la historia?  Cuanto más personalmente involucrado estés en el 

proyecto, más atraerás a tu audiencia

Tres cosas deben quedar claras

• A que se dedica la empresa, tu habilidad mas  destacada.

• Porque es o sos el mejor, ventaja destacada.  Diferente, único.

• Donde se puede buscar información sobre lo que  sos y haces.

• La postura, la vestimenta y el lenguaje utilizados  deben ser acordes con los interlocutores a quienes 

nos dirigimos. 

• Aunque la empresa y el negocio sean los mismos, la  comunicación será

distinta según se dirija hacia un 

grupo de inversores, de clientes o de posibles  socios.

En cada caso habrá

que enfatizar algunos aspectos: 

• la rentabilidad del negocio, • los beneficios del producto o servicio, • el desafío de unirse a un proyecto 

interesante.

Errores a evitar

–No cumplir con los tiempos.–Perderse en los detalles.–No dejar claro cuál es el modelo de negocio–Prometer un ROI (retorno sobre la inversión 

exagerado sólo con el objetivo de impactar.

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