ecopetrol: planes y programas e&p 2018
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2
DESCARGO DE RESPONSABILIDAD
TODOS LOS DERECHOS RESERVADOS PARA ECOPETROL S.A. NINGUNA REPRODUCCIÓN
EXTERNA COPIA O TRANSMISIÓN DIGITAL DE ESTA PUBLICACIÓN PUEDE SER HECHA
SIN PERMISO ESCRITO. NINGÚN PÁRRAFO DE ESTA PUBLICACIÓN PUEDE SER
REPRODUCIDO, COPIADO O TRANSMITIDO DIGITALMENTE SIN UN CONSENTIMIENTO
ESCRITO O DE ACUERDO CON LAS LEYES QUE REGULAN LOS DERECHOS DE AUTOR Y
CON BASE EN LA REGULACIÓN VIGENTE.
3
TIEMPO
AGENDA:
EXPOSITOR TEMÁTICA
La Ética en nuestros operaciones
Plan de negocio Ecopetrol 2017-2020
Planes de inversión 2018
Reflexiones nuevo modelo de Abastecimiento y Planes 2018
Estrategia Entorno y Estrategia de Bienes y Servicios locales
El proceso de transformación de Ecopetrol
Momento de Seguridad
Palabras de Instalación
08:00 a.m. – 08:05 a.m.
08:05 a.m. – 08:15 a.m.
08:15 a.m. – 08:30 a.m.
08:30 a.m. – 09:00 a.m.
9:45 a.m. –10:15 a.m.
10:15 a.m. – 11:15 p.m.
11:15 p.m. – 12: 15 p.m.
Coffee break
09:00 a.m. – 9:45 a.m.
12:15 p.m. – 1:15 p.m.
Gun Club
Gun Club
Alberto Consuegra Germán Espinosa
José Pablo Santamaría Patiño
Héctor Manosalva
Juan Diego Puerta
Jürgen Loeber
Alberto Consuegra
Carlos A. Santos
Isabel Ampudia
Claudia Rangel Quintero
Carlos Vargas Medina
Almuerzo - Networking 1:15 p.m. – 2:30 p.m.
Coffee break
5
PROGRAMA DE CUMPLIMIENTO PREVENCIÓN DETECCIÓN MONITOREO Y ANÁLISIS
- Capacitaciones - Dilemas / Consultas - Plan de comunicaciones /
Sensibilizaciones - Seguimiento a subordinadas - Kit de integridad - Cláusulas éticas y de
transparencia
- Gestión y verificación de denuncias radicadas en línea ética
http://lineaetica.ecopetrol.com
- Matriz (contratistas, proveedores, cargos críticos, contratos de alto riesgo, antecedentes, administradores)
- Pagos y relacionamiento con PEP´s
- Pagos por concepto de agencia aduanera
- LA/FT (Listas restrictivas OFAC) - Antecedentes de contratistas,
accionistas y representantes legales
- Seguimiento a riesgos de LA/FT - Conflictos de interés
- Gestión de Riesgos (1.592) y
Controles (3.499) = Ecopetrol + Grupo Empresarial
COMPOMISO CON LA INTEGRIDAD
CONTRACTUAL
6
CONSECUENCIAS
- Decisiones administrativas: terminación contrato de trabajo, terminación anticipada del contrato con el proveedor, no invitación a contratar con ECP
- Investigaciones disciplinarias para trabajadores (Ley 734/02) y contratistas (Ley 1474 de 2011)
- Traslados a autoridades competentes: UIAF /ROS, Denuncia ante la Fiscalía General de la Nación -Convenios-, Junta Central de Contadores, Superintendencia de Industria y Comercio, entre otras
- SEC – DOJ (FCPA): Multas, inclusión en listas restrictivas
- Soborno trasnacional: Contratista que dé, ofrezca o prometa a un servidor público extranjero sumas de dinero o cualquier beneficio o utilidad a cambio de sus gestiones puede incurrir en multas de 200 SMLMV e inhabilidad para contratar con el estado de 20 años (Ley 1778 de 2016)
PROGRAMA DE CUMPLIMIENTO
7
Conflicto de interés
Además de la regulación legal art. 40 de la Ley 734 de 2002 (CDU)
aplicable a los trabajadores de ECP por su condición de servidores
públicos, la empresa cuenta con su propio Instructivo de Conflicto
de Interés, inhabilidades, incompatibilidades y prohibiciones.
ECP-SEG-I-003 .
8
Regalos y atenciones Asunto regulado en ECP mediante la guía para el manejo de regalos
y atenciones ECP-UEC-G-001.
•Objetos promocionales 1/5 SMMLV – ½ SMMLV
•Atenciones 1/10 SMMLV – 1/5 SMMLV
Nunca – Relaciones comerciales
9
FCPA Ecopetrol es una empresa listada en bolsa de valores de Nueva York, razón por la cual
tenemos un control interno que es exigente en el cumplimiento de nuestros procesos,
incluidos los de abastecimiento, en el cual participan todos los proveedores y contratistas.
Ecopetrol es responsable por los actos de sus empleados, ejecutivos, subordinadas. Por ello,
quien incurra en conductas inapropiadas podría tener consecuencias ante:
- Departamento de Justicia Norteamericana, incluso extradición.
- Security and Exchange Commission de los Estados Unidos.
- Justicia colombiana: Sanciones penales, fiscales y patrimoniales.
10
¿Qué acciones constituyen actos de corrupción de acuerdo
con la Ley FCPA?
LEY FCPA
- Obtención de ventajas ilegítimas frente a la competencia
- Los pagos de facilitación
- La desviación de dineros provenientes de actividades de
inversión social y/o patrocinios
11
SECTORES BAJO
INVESTIGACIÓN DESDE 2004
25
17
19
15
7
6
7
8
6
11
6
3
2
3
5
3
1
1
1
2
1
0 10 20 30 40 50 60
Oil and Gas
Medical/Life Sciences
Financial Services
Computer and Technology
Defense, Security, and Aerospace
Ind. Engineering, Equipment and Services
Telecommunications
Power and Energy
Food and Spirits
Media Industry
Extractive Industries
Automotive and Transportation
Chemical Industry
Retail Products and Sales
Architecture/Construction
Pumps, Valves and Fluid Management
Logistics and Shipping
Gaming
Consulting and Information
Glass and Packaging Industry
Rubber/Tires
Services (e.g., Janitorial; Testing)
Tobacco
Trading and Supply Companies
Customer Service / Call Center
Property Management
Investigations Initiated Since 2011
Investigations Initiated Since 2004
12
CASOS PROVEEDORES
VULNERACIÓN CÓDIGO DE ÉTICA ECOPETROL 1. Cobro de gastos reembolsables, aportando soportes ya reconocidos.
2. Presentación de facturas por bienes y servicios no reales (no son recibidos por ECP,
corresponden a actividades no ejecutadas por el contratista).
3. Incumplimiento de obligaciones civiles, laborales y comerciales de los contratistas con su
personal y proveedores (cláusulas contractuales).
4. Falsedad de estados financieros allegados en procesos de selección y de otros documentos tales
como hojas de vida, certificaciones, etc.
5. Presentar mano de obra no calificada para la ejecución del contrato o que no cumple con el perfil
escogido, documentos de estudios o certificaciones laborales que no se ajustan a la realidad.
15
CUANDO aplico el CÓDIGO DE ÉTICA y los manuales de cumplimiento (antifraude, anticorrupción,
lavado de activos y financiación del terrorismo, y todos aquellos que sean expedidos por Ecopetrol).
CUANDO cumplo con:
- Los principios de VERDAD, SEGURIDAD, CUMPLIMIENTO, RENDICIÓN DE CUENTAS,
APRENDIZAJE EN EQUIPO, TRABAJO CON PROFESIONALISMO, EXIGENCIA Y COMPROMISO,
CONSIDERACIÓN Y CUIDADO, CORDIALIDAD Y PUNTUALIDAD.
- Los valores de RESPONSABILIDAD, INTEGRIDAD y RESPETO.
16
CUANDO USO LOS CANALES definidos por Ecopetrol para denunciar los hechos
irregulares que conozco (soborno, conflicto de interés, regalos, hospitalidad,
gastos inadecuados, contribuciones caritativas, políticas, patrocinios, pagos de
facilitación o cualquier otra tipología).
APORTO LAS PRUEBAS y soportes de mis acusaciones y no falto a la verdad.
Participo y estoy disponible para APOYAR LAS INVESTIGACIONES internas que
adelante ECOPETROL.
Promuevo y DIFUNDO con mis empleados, mis subcontratistas y proveedores el
uso de los canales de denuncia.
SOY ÍNTEGRO CON ECOPETROL…
17
CUANDO prevengo y combato CONDUCTAS DESLEALES o
ANTICOMPETITIVAS que afecten la libre competencia del mercado.
NO
- Hago acuerdos para dejar ganar a un proponente.
- Pago para que otro se retire del proceso.
- Recibo pagos para retirarme del proceso.
- Negocio aspectos de la ejecución con otros proponentes.
- Hago acuerdo de precios.
SÍ promuevo la competencia justa.
SOY ÍNTEGRO CON ECOPETROL…
18
LÍNEA ÉTICA
- Formulario en línea: http://lineaetica.ecopetrol.com.co
- Línea Nacional: (1) 2343900
- Línea internacional: 018009121013
Si conoce una situación en contra de nuestros principios y valores o que pueda asociarse a
situaciones de fraude, corrupción o lavado de activos, donde se encuentre involucrado algún
funcionario o se actúe en perjuicio de Ecopetrol o su Grupo Empresarial lo invitamos a ingresar a los
canales habilitados para la recepción de denuncias.
Su denuncia será analizada objetivamente por un equipo independiente:
Su identidad será anónima (si así lo desea) y la información será tratada de manera
confidencial.
No se admitirán represalias.
20
Entre septiembre de 2014 y enero de 2015 Ecopetrol llevó a cabo un
ejercicio de revisión estratégica
Diagnóstico
Definición de opciones estratégicas y futuros viables
Punto de partida
('Business as usual')
Alternativas para
construir el futuro
Acciones de mejora
del presente
('No regret moves')
O&M BIC/ODL
21
El éxito de la transformación ha sido la planificación estructurada y
el liderazgo del Presidente y su Comité Directivo
Exploración 1.058 Mbpe de recursos
contingentes incorporados
entre 2015-20
Proyectos 90% cumplimiento
promesa de valor
de proyectos a partir
del 2020
Recobro 1.400 Mboe de
reservas 1P incorporadas
de 2015-20
con TIR>23%
Tecnología 100% de la información
clave para la compañía
disponible en 24h
en 2017
Portafolio 4,4 Billones COP
incorporados para
reinversión entre
2015-17
Personas Nuevo modelo de
cultura y liderazgo
implementado
Entorno Producción diferida
<0,2 Kbpd y menos
de 800 incidentes
de entorno al año
Eficiencia 4,5 Billones COP
de ahorros anuales
en 2020 /
18BCOP acumulados
El Programa de Transformación (PTE) definió metas precisas y ambiciosas con responsabilidades claras en cada subprograma
Proyectos
El PTE está fomentando una cultura de colaboración y trabajo en
equipo, identificando y gestionando interdependencias
Exploración
Recobro Tecnología Portafolio
Personas Entorno Eficiencia
Planificación de
fuerza laboral
Ruta carrera
técnica
Mapas de ruta
tecnológica
Diseño
organizacional
Incorporación
de recursos
Predictibilidad
en costos
Cierre de
proyectos
Incorporación
de tecnología
Mejora
proyectos de
Recobro
Herramienta
gestión de
conocimiento
Fuente: Programa de Transformación Empresarial de Ecopetrol
Planeación Integrada de Campos - PIC
Abastecimiento - ABA
Exploración - EXP
Perforación y Completamiento - WDP
Ecopetrol Desarrollo de Proyectos - EDP
Mejora de Eficiencia en Producción - MEP
Ecopetrol Gestión de Producción - EGP
Gestión Oportunidades de Desarrollo - GOD
Gestión Integrada de Portafolio - GIP
Generando VALOR con los procesos E&P
• Disciplina • Gobernabilidad • Eficiencia
VALOR
La Transformación ha contribuido para lograr
los resultados empresariales
Logros de la Transformación TRANFORMACIÓN 1.0
Persona
s
Exploración Recobro
Entorno Eficiencia
Proyecto
s
Portafoli
o
Tecnología
(Inf. y Neg)
Agua Tranformación
Digital
Energía
Regulación
No
Convencional
TRANFORMACIÓN 2.0
Eficiencia
CAPEX
Posconflict
o
Nuevos
Ingresos
TRANFORMACIÓN 3.0
Procesos
Arquitectura
Organizacional Talento Humano
Eficiencia
Técnicos
Nueva Vicepresidencia
de Ingeniería y Proyectos
Gerencia de Recobro
Función Financiera
6 BCOP 2015- 3Q 2017
Mejoramiento ingresos
Eficiencia CAPEX
Mapa de procesos enfocado
en valor:
Procesos E&P
Procesos financieros
Modelo de abastecimiento
Lean Management
Nuevos líderes / Nuevo
Talento
Movilidad del personal
Atracción de talento
Poblamiento proyectos,
exploración y recobro
13 pilotos de recobro y 5
expansiones
Potencial de Factor de Recobro
Plan de desinversiones
Disciplina de capital
Habilitadores de valor
Lineamientos de entorno y
posconflicto
Mapas de ruta tecnológica
Tecnología G3
Ecopetrol ha superado las metas de eficiencias estructurales
establecidas en su programa de Transformación
Metas y Real de Eficiencias en Opex, Capex e Ingresos
BCOP
4,53,93,53,12,4
1,0
6,3
4,3
2,1
+110%
2015
+79%
2020
+103%
2018 2016 2019 2017
Real Acumulado Meta Acumulada
1
Excelencia en Desarrollo
Pilar estratégico Objetivo estratégico
• Lograr producción rentable por encima de 700 kbpd entre 2017 y 2020, ejecutando únicamente proyectos con break-even inferior a 50 USD/bbl
• Alcanzar un volumen de inversión promedio de 2,2 B USD
• Eficiencia en CAPEX 10%, 20%, 20%
MEGAs 2020
Más de 700 kbpd
2,2 B USD inversión
anual
Eficiencia en CAPEX de 10%, 20%, 20% 2017 -
2020
Plan de negocio 2017-2020: Siete pilares clave
31
Descargo de responsabilidad
Este documento fue preparado por Ecopetrol S.A. con el propósito de suministrar al mercado y otras partes interesadas
cierta información financiera y de otros aspectos de la compañía.
Esta presentación contiene proyecciones futuras relacionadas con el desarrollo probable del negocio y los resultados
estimados de la Sociedad. Tales proyecciones incluyen información referente a estimaciones, aproximaciones o
expectativas actuales de la compañía relacionadas con el futuro financiero y sus resultados operacionales. Se advierte que
dicha información no es garantía del desempeño y que pueden modificarse con posterioridad. Los resultados reales pueden
fluctuar en relación con las proyecciones futuras de la sociedad debido a factores diversos que se encuentran fuera del
control del emisor. La Sociedad no asume responsabilidad alguna por la información aquí contenida ni la obligación alguna
de revisar las proyecciones establecidas en este documento, ni tampoco el deber de actualizarlo, modificarlo o
complementarlo con base en hechos ocurridos con posterioridad a su publicación.
La información divulgada a través del presente documento tiene un carácter informativo e ilustrativo, y no podrá ser
suministrada a terceras personas, ni reproducida, copiada, distribuida, utilizada o comercializada sin la autorización previa y
por escrito de la Sociedad.
32
Pilares de la Estrategia Corporativa de Ecopetrol 2020
Estricta
Disciplina
de Capital
Protección
de la Caja y
eficiencia en
costos
Programa de
Transformación
Crecimiento de
Reservas y
Producción
33
1. Retador entorno de
precios
2. Ambiciosa meta de
ahorro
1,0
2,4
3,1
2,2
4,3
5,1
0
1
2
3
4
5
6 COP (Bn)
+120%
2015
Objetivo 2020
COP 4,5 Bn
Real
Metas iniciales
Se proyecta superar este año la meta de ahorros que teníamos para 2020 vs. 2014
Brent Usd/bl
Desde fin de 2014, la generación y protección de caja han sido el
pilar de una sólida plataforma financiera
2016 2017
(Proy)
+80%
34
1. Retador entorno de
precios
2. Ambiciosa meta de
ahorro
1,0
2,4
3,1
2,2
4,3
5,1
0
1
2
3
4
5
6 COP (Bn)
+120%
2015
Objetivo 2020
COP 4,5 Bn
Real
Metas iniciales
Se proyecta superar este año la meta de ahorros que teníamos para 2020 vs. 2014
Brent Usd/bl
Desde fin de 2014, la generación y protección de caja han sido el
pilar de una sólida plataforma financiera
2016 2017
(Proy)
+80%
35
Disciplina de Capital: Hemos venido optimizando inversiones y
mejorando nuestros indicadores financieros
Optimización de
CAPEX
25% entre 2014 y 2015
63% entre 2015 y 2016
por precios más
retadores
2018 retomando el
crecimiento en
inversiones de proyectos
optimizados
Solidez financiera
De 3 (2016) a
2.1 (3Q de 2017)
Deuda bruta/EBITDA
Proyectos
10 proyectos
claves finalizados 7
de los cuales con
costo igual o menor
o en menor tiempo
36
44
50
70 70 70
44
50 50 50 50
30
40
50
60
70
80
90
2016 2017 2018 2019 2020
Plan de Negocio @70 Plan de Negocio @50
Brent (USD/bl)
Plan anterior
80
Planeación de la Estrategia a 50 USD/bl
Posible Mejora
del entorno de
precios
No
contemplada
dentro de la
planeación
financiera
Plan de negocio asegura rentabilidad y sostenibilidad @50 USD/bl
37
Estrategia exploratoria:
Mejora en portafolio
Inversiones optimizadas:
Escenarios para exploración
6
4
2
0 @70 USD/bl Plan anterior
@ 80 USD/bl
5,1 (1,3/año)
Capex exploratorio 2017-20 (USD Bn)
@50 USD/bl
Objetivo: incorporación de 1.000 Mbpe
de recursos contingentes a 2020 por vía exploratoria
Colombia costa-afuera: pozos de
delimitación de hallazgos
Kronos (2015) y Orca (2014), y
desarrollo completo 2020-25
Colombia activos maduros: reevaluación
de oportunidades en cuencas maduras
Internacional: Golfo de México, Brasil,
México y áreas con ventajas competitivas
2,3 (0,6/año) 1,7
(0,4/año)
Crecimiento con base en mejor portafolio y “precisión” en
Exploración
1.000 Mbpe de recursos contingentes a incorporar hasta 2020
38
718 760
830 870
0
250
500
750
1.000
2020 @ 80
USD/bl
2020 @
70 USD/bl
2020 @
50 USD/bl
2016
+6%
Producción (kbped)
Crecimiento entre 6% y 21% Barriles Rentables
EBITDA/barril (USD/bl) al 2020 760 kbped
Plan de
negocio
Mayo/2015
16% 21%
10 12
25
30
0
10
20
30
20%
2016 2020 @
50 USD/bl 2020 @
70 USD/bl 2020 @ 80
USD/bl
150%
200%
Crecimiento en producción rentable
760 kbped en 2020 @50 USD/bl, y más en función del precio
39
49
1839314
340
340
718
346
69
49
0
100
200
300
400
500
600
700
800
900
Recobro
terciario
45%
830
Recobro
secundario
2016
26
Perforación
Infill
Básica
+6%
2020 @
70 USD/bl
+9%
2020 @
50 USD/bl
Exploración
760
Upside
(kbped)
Desglose de la producción 2020 y comparativa con 2016
Fuente: Ecopetrol
94% en
activos
actuales
USD 9,000 millones en inversiones en desarrollo entre 2017-2020
(USD 2,200 millones por año en promedio)
Crecimiento en producción rentable
Actual Portafolio de activos es la base de la producción al 2020
40
75
300 50
70
55
110
240
180
720
2017 2020
La excelencia operativa supone USD 0,7 Bn de impacto en EBITDA al 2020
1. Calculado con el rango alto de impacto de comercialización Fuente: Ecopetrol, análisis equipo de Estrategia ECP - BCG
Eficiencias Reficar
Eficiencias Barranca
Eficiencias Midstream
Mejoras en comercialización
Transporte: Racionalización de
inversiones y mantenimiento de
rentabilidad
Downstream: Maximización de
caja
y utilidades
Comercialización: Incremento del
Ingreso por barril 1 USD/bl
Crecimiento Rentable Segmentos de Transporte y Refinación
Maximización de utilidades y generación de caja
41
Midstream, segmento Generador de Caja
Fin del ciclo expansivo de capacidad de transporte
Capacidad de los Sistemas
Miles de barriles por día (kbd)
B/Bermeja
Ayacucho
Santa Marta
Cartagena Coveñas
Vasconia
Apiay
Santiago
Tumaco
Orito
Tenay
Rubiales
Monterrey Araguaney
Cusiana
Porvenir
Sebastopol Banadia
Principales activos de transporte
1,096 1,276 1,301 1,310
1,445
307 307 352 385 385
2012 2013 2014 2015 2016 e
Crudo Productos
Inversiones de mantenimiento: USD
155 millones por año.
2017: Transporte de crudos con
mayor viscosidad: de 405 a 600 cSt.
cSt: centistokes
42
(USD Bn)
21
6,7
14,3
8,5
0
5
10
15
20
25
Fuentes de Caja:
Flujo Operaciones
Desinversiones
Usos de Caja:
CAPEX
Intereses Deuda
Caja Disponible
@ 50 USD/bl
Caja Disponible
@ 70 USD/bl
Fuentes y usos de caja, 2017-2020
Sostenibilidad Financiera
Viabilidad de GE Ecopetrol @50 USD/bl y adición con mejores
precios
43
Desinversiones de activos no
estratégicos
Foco en proyectos rentables
Tasa de distribución de
dividendos del 40%
Reducción del apalancamiento
Mantenimiento de una estricta
disciplina de capital
Reducción del apalancamiento
financiero para mantener grado
de inversión
2,5
2,9
0,0
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
Objetivo 2020
3,0
2016
Sostenibilidad Financiera
Disciplina de capital para reducir deuda/ebitda y mantener al GE
Ecopetrol dentro del rango de Grado de Inversión
Nivel
de hoy
2,1
44
En Resumen:
Plan de negocio 2017-2020 - Siete pilares clave
Plan
de negocio
2020
Excelencia
en Desarrollo
1
Consolidación
de portafolio
e incorporación
de reservas
2
3
4 5
6
7
Excelencia
Operativa y
Regulación
Ventajas
competitivas
y
construcción
de futuro
Sostenibilidad
Financiera
Resiliencia y
Rentabilidad
Maximización
de caja
Segmentos
Pilares estratégicos
45
Portafolio de Inversiones 2018
Incrementos paulatinos de las inversiones
Ver Video Plan de Inversiones 2018
Plan de Inversiones 2018
Entre 3500 y 4000 millones de dólares
85% en Exploración y
Producción
96% serán invertidos en
Colombia
Producción del Grupo
Ecopetrol
Entre 715 mil y 725 mil
bped Perforación de más de
650 pozos de
Desarrollo.
Al menos 12
exploratorios
Usando 28 taladros Adquisición de más de
41 mil Kilómetros de Sísmica 2D
+ 3D
47
Vicepresidencia de Ingeniería y Proyectos
Planes y programas de inversión 2018
Jürgen Loeber Vicepresidente de Ingeniería y Proyectos Diciembre 7 de 2017
48
1 El Plan de Inversiones de Ecopetrol - 2018
2 El Desarrollo de Proyectos en el plan de
inversiones
3 Capacidades para el desarrollo de proyectos en
Ecopetrol
Agenda temática
49
1 El Plan de Inversiones de Ecopetrol - 2018
2 El Desarrollo de Proyectos en el plan de
inversiones
3 Capacidades para el desarrollo de proyectos en
Ecopetrol
Agenda temática
51
Plan de inversiones 2018: entre US $ 3,500
y $4,000 millones
~53% de las
inversiones se
ejecutarán en
proyectos Fuente: Ecopetrol (VEF)
11%
74%
8% 6% 1%
Exploración Producción Midstream
52
53%
10%
16%
12%
15%
29%
16%
50%
0%
25%
50%
75%
100%
2017 2018
F4 + F5
F3
F2
SU+F1
En 2018 tenemos un Plan de inversiones
más maduro
Fuente: Ecopetrol (VEF)
(%) Presupuesto según Fase de Maduración
- Caracterización
- Selección
- Definición
- Ejecución + Cierre
53
1 El Plan de Inversiones de Ecopetrol - 2018
2 El Desarrollo de Proyectos en el plan de
inversiones
3 Capacidades para el desarrollo de proyectos en
Ecopetrol
Agenda temática
54
Caracterización las inversiones 2018 asociadas a proyectos Un 55% de las inversiones de proyectos en el 2018 estará concentrada en facilidades de superficie; 70% de las inversiones 2018 están asociadas a proyectos mayores.
MUSD [VALOR];
[PORCENTAJE]
MUSD [VALOR];
[PORCENTAJE]
MUSD [VALOR];
[PORCENTAJE]
CAPEX 2018
Perforación &
Completamiento
Facilidades de
Superficie
Workover
1882 (MUSD)
177 247
153
997
0,18
TOTAL SU Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5
Balance por fases del ciclo de vida de proyectos (MUSD)
1882 1329
347
206 TOTAL Proyecto Mayor Proyecto Mediano Proyecto Menor
Clasificación Proyectos EDP
(MUSD)
188
2
308
Fuente: Gerencia de servicios a proyectos – Vicepresidencia de Ingeniería y Proyectos - Ecopetrol
55
Caracterización de las inversiones en facilidades de superficie
El 58% de las inversiones en facilidades de superficie a ejecutar en 2018 corresponde a plantas y estaciones
MUSD $601; [PORCENTAJE]
MUSD [VALOR]; [PORCENTAJE]
MUSD [VALOR]; [PORCENTAJE]
CAPEX FACILIDADES DE SUPERFICIE 2018
Plantas y Estaciones
Locaciones de Pozo
Líneas (Mec; Elec)
MUSD 1039
Fuente: Gerencia de servicios a proyectos – Vicepresidencia de Ingeniería y Proyectos - Ecopetrol
HubLlanos
HubCentral
Hub SurOriente
HubBogota
HubCaribe
432
98 49 10 15
124
65 71
68
46 28
36
CAPEX FACILIDADES SUPERFICIE POR HUB
Plantas y Estaciones Locaciones de Pozos
Lineas (Mec; Elect)
Hub Llanos Hub Central Hub SurOriente
Hub Bogota
327
13 6
84
5 14
48
2 3 32
CAPEX FACILIDADES SUPERFICIE POR HUB – FASE 4
Plantas y Estaciones Locaciones de Pozos
Lineas (Mec; Elect)
56
Hub Central B/bermeja
Hub Bogotá Bogotá
Hub Caribe Cartagena
Hub Llanos Villavicencio Hub Sur
Oriente Neiva
Facilidade
s
Perforació
n
- 15 MUSD
Facilidade
s
Perforació
n
- 46 MUSD
Facilidades Perforació
n
213 MUSD
148 MUSD
Facilidades Perforación
99 MUSD 209 MUSD
Facilidade
s
Perforación
502 MUSD 624 MUSD
La Vicepresidencia de Ingeniería y Proyectos opera en las diferentes regiones del país
El 60% de las inversiones 2018 en proyectos se ejecutarán en el HUB llanos
* No incluye Work Overs.
DISTRIBUCIÓN DE LAS
INVERSIONES POR HUB
57
1 El Plan de Inversiones de Ecopetrol - 2018
2 El Desarrollo de Proyectos en el plan de
inversiones
3 Capacidades para el desarrollo de proyectos en
Ecopetrol
Agenda temática
58
Tres pilares soportan el modelo operativo para el desarrollo de
proyectos de Ecopetrol
Bajo el MO la VIP desarrolla actualmente 200 proyectos con inversiones totales cercanas
a $ 12.4 BUSD
Organización & Personas Proceso Gobernabilidad
1 2 3
Ecopetrol Desarrollo de Proyectos
59
Organización & Personas
Estructura organizacional, competencias y medición del desempeño son las bases de
una organización eficiente para el desarrollo de proyectos de recobro en Ecopetrol
Dimensionamiento: 346
personas. • Modelo matricial funcional
de disciplinas centralizadas.
• Cobertura de planta actual
95%. (327)
• Poblamiento con
movimientos internos (241)
• Nuevos funcionarios
vinculados a través de
convocatorias externas y
ferias laborales.
60
Proceso - Ecopetrol Desarrollo de Proyectos
Estandarización, disciplina y rigurosidad son factores críticos de éxito para el desarrollo
de proyectos de recobro exitosos
• Provee el marco estándar
para la gestión de proyectos
en Ecopetrol y el grupo
empresarial.
• Adoptó las mejores prácticas
de la industria.
• Genera información
fundamental para la toma de
decisiones estratégicas de
inversión.
• Entrenadas cerca de 800
personas durante el 2017.
61
Gobernabilidad Mantener la alineación estratégica y la disciplina de capital son fundamentales para
alcanzar los retos estratégicos de Ecopetrol de una manera eficiente
• Gate Técnico: Establece
y formaliza la clasificación
de las oportunidades
(EDP / No EDP)
• Startup: Autorización
formal de inicio de un
proyecto dentro de la
compañía. (Los proyectos
correctos)
• Assurance Review:
Asegurar el nivel de
alistamiento requerido
para pasar a una siguiente
fase CIN Comité de Inversiones y Negocios de Ecopetrol
CIN
62
El Abastecimiento de Bienes & Servicios para proyectos se
está transformado.
Nueva estrategia de contratos marco con aliados de largo plazo con tiempos de contratación
menores a 12 días. Se han emitido cerca de 70 órdenes de servicios por un valor cercano a los
$10mMCOP.
Ingeniería: Contratos marco para desarrollo de
ingenierías de Alta, mediana y baja complejidad.
Impacto: Optimización de tiempo y costo de
comisionamiento.
Comisionamiento: Un contrato de servicio integral
de comisionamiento
Calidad: 1 contrato de servicios técnicos de
aseguramiento de calidad
Servicios a Proyectos: Soporte para servicios a
proyectos
Impacto: Reducción y optimización de tiempos en la
estrategia de aseguramiento de calidad e inspección de
equipos y materiales a 2020.
Impacto: Estandarización y especificaciones técnicas idénticas
por segmentos, gobierno centralizado de ingenierías (EDP/No
EDP), eliminación de ítems de ingeniería en contratos de
construcción.
Construcción:13 Contratos marco de construcción
a nivel nacional y 7 contratos marco contratistas
regionales por 3 años.
Impacto: Uso inmediato, contratistas autónomos, Reducción
10% costos, mejor relación con el entorno.
Se ha mejorado la confiabilidad en control de pagos a contratistas y cierre de reclamaciones (reducción del 92% de
los reclamos)
64
Gerencia de Desarrollo de Yacimientos
Adriano Lobo
Departamento de
Tecnologías de
Producción
Javier Nevito
Coordinación de
Gestion de
Contratación VTE
Diana Carolina Lesmes
Gerencia de Recobro
Rodrigo Dalle Fiore
Gerencia General de Perforación y
Completamiento Juan Diego Puerta
Vicepresidencia Técnica de Desarrollo y
Producción Rafael Guzman
Organización Vicepresidencia Técnica y de Desarrollo
65
Proceso definido para evaluar las tecnologías en
linea con el mercado
Factibilidad
Identificación
Riesgos e incertidumbres
Identificación Laboratorios
y estudios Planeación
Piloto
Ejecución del
Piloto
Operación del
piloto 1 2 0
Patros de pozos
Laboratorios y estudios
Simulación
Evaluación económica
Diseño del piloto
Prueba de inyectividad
Plan de monitoreo
Abastecimiento
Ejecución de facilidades
Wo, ws y perforación
Operación
Monitoreo y vigilancia
Optimización
3 - 6 meses 1 año 1 año 2 años 3 años
Sources: *EOR Approach from laboratory to Field.; www.shell.com, www.eni.com - Calculations by Ecopetrol
Pares de la industria toman
entren 7 y 10 años en
desarrollar completamente un
proyecto de recobro.*
66
Potencial identificado asociado a proyectos
(net risked numbers)
Workover: 761
26 Inyección de agua
Perforación: 2.332
OPORTUNIDADES
ACTIVIDADES DE POZO
VOLUMEN POTENTIAL
12 CEOR
2 Inyección de vapor
1 ISC
1 WAG
205
1264
1059
Primary Secondary Terciary
25 Campos
42 OPORTUNIDADES
2.528 MBBLS
67
2321
20
17
14
9
35
64
79 9 10
11
14
1820
2224
23
0
5
10
15
20
25
30
EN
E
MA
R.
MA
Y.
JUL.
SE
P.
NO
V.
EN
E
MA
R.
MA
Y.
JUL.
SE
P.
NO
V.
EN
E
MA
R.
MA
Y.
JUL.
SE
P.
NO
V.
EN
E
MA
R.
MA
Y.
JUL.
SE
P.
NO
V.
2015 2016 2017 2018
NUMERO DE POZOS GFC 2015-2018 Actividad de perforación 2015- 2018
21684
330
50
0
200
400
600
800
2015 2016 2017(p) 2018(p)
Wells Drilled Ecopetrol and Partners (#)
Wells ECP Wells Partners
Se espera superar la meta
de 500 pozos para fin de año
~ 620
45%
55%
Ecopetrol’s Monthly Rig Count (#)
YTD Plan
546
134
Pozos perforados por Ecopetrol y socios (#) Conteo de taladros mensualizado - Actividad
Ecopetrol (#)
68
Foco en performance.
Incorporación de tecnología para capturar valor.
Cambio cultural, mejorar perfil técnico del equipo de
trabajo e incrementar su conocimiento operativo, disciplina
operativa.
Planeación estratégica y Contratación a largo plazo.
Flexibilidad de los contratos para adaptarse lo mejor posible
a las incertidumbre de la industria.
Estrategia gerencia general de perforación y
completamiento
69
Necesidades tecnológicas
Herramientas para mayor eficiencia
CWD
Rotary steerable / Vortex
MPD
Taladros Nueva tecnología
Bombas alta eficiencia
Lodos Tixotropicos
70
Potencial significativo del programa de recobro
(gross sin riesgo)
Producción acumulada del 19%
Lo esperado con reservas probadas es del 23%
Los proyectos en evalución tiene un potencial de alcanzar el 32%
Se ha identificado potencial adicional para llegar al 36%
4,6 2,1
56,24
ABASTECIMIENTO
ROLES Y RESPONSABILIDADES CLAROS Y BALANCEADOS
ESTRATEGIA DIFERENCIADA
PROCESO SIMPLIFICADO
MODELO DE GOBIERNO FORTALECIDO
PRINCIPIOS
ABASTECIMIENTO NUEVO MODELO
PLANEACIÓN
1
GESTIÓN
DE CON
TRATOS
PLAN
EACIÓN
ESTRA
TÉGICA
LOGÍSTICA Y G.INVE
NTAR
IOS
APRO
VISION
AMIENT
O
GESTIÓN
DEPR
OVEE
DORE
S
ESTRATEGIA 1 2 3 4
HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS
INDICADORES Y
MÉTRICAS DE DESEMPEÑO CUMPLIMIENTO MODELO DE GOBIERNO
NORMATIVA TALENTO HUMANO
5
TRANSFORMACIÓN
ABASTECIMIENTO NUEVO MODELO
Generar ahorros (costos reducidos y evitados)
Reducir costo de la función
Fortalecer el modelo de gobierno
Responsabilidades claras entre los actores
intervinientes
Rol más vinculante de áreas transversales
Simplificar la normativa
Mayor visibilidad y trazabilidad de la información
Reforzar la promesa de valor” Transparencia y
Reglas claras en una relación de mutuo beneficio”
QUEJAS Y RECLAMOS 3348 (2015) – 996(2017)
Precontractual: 42
Ejecución y Cierre: 853
Otros: 71
ATRASO EN PAGOS $304mM (2015) – $9.17mM(2017)
87% RECLAMACIONES
CONTRACTUALES RADICADAS
365 (2015) – 49(2017)
GENERACIÓN
VALOR 2017
+$100 MUSD
+5.000
PROVEEDORES
ASISTIERON A CUMBRES
96%PROCESOS
FALLIDOS 440 (2015) – 16(2017)
REFLEXIONES
ABASTECIMIENTO NUEVO MODELO
¿COMO VAMOS?
ABASTECIMIENTO MODELO OPERATIVO 2
309 492
765 960
1359 1667
1993
2404 2719
M A R Z O A B R I L M A Y O J U N I O J U L I O A G O S T O S E P T I E M B R E O C T U B R E N O V I E M B R E
12762
5645 4398
2719
TOTAL
PROVEEDORES
SIPROE
EN PROCESO PROSPECTO REVISADO
REFLEXIONES
ABASTECIMIENTO NUEVO MODELO
SISTEMA PROVEEDORES
SIPROE CIFRAS
Número de Proveedores por Estado
Avance Mensual Proveedores “Revisado”
BASE DE DATOS DETERMINADOS BYS
INFORMACIÓN BASICA, ACTUALIZADA Y VERIFICADA
FUENTE DE INFORMACION OFERTA DISPONIBLE
SISTEMA DE INFORMACION QUE SE NUETRE DEL
AUTOREGISTRO o REGISTRO POR INICIATIVA ECP)
INSTRUMENTO PUBLICO, GRATUITO, DINAMICO SIN
INTERMEDIARIOS
Siproe ES….
Soporte y Servicios
Operación y Mantenimient
o
Servicios Petroleros
Compras
Proyectos, Ingeniería y
Construcción
273 224 221
202 192 193
3.876mrd
3.442mrd
587mrd
718mrd
1.753mrd
Inicial; 4157; 40%
Adicional; 122;
1% Uso de Opción; 440; 4%
En Ejecuci
ón; 5658; 55%
El 40% del Plan de Abastecimiento 2018-2020 ECOPETROL Opex ($10Bn) = nuevas necesidades
Cifras en Miles de Millones de Pesos
Estrategia Abastecimiento 2018+ 4
(*)
(*) Preliminar
$3.309mM $3.548mM $3.519mM
38%
3%
59%
86%
5% 1% 8%
52% 18%
30%
39%
2% 3%
56%
31%
0% 4%
65%
78
Taladros
Equipos WO/WS
Servicios de
Perforación
Servicios
Especializados de
Subsuelo
Sistemas
Levantamient
oArtificial
V i s t a
M
e r c a d o
V
is
t
a
T
éc
ni
ca
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rfo
rac
ión
(O
nsh
ore
- O
ffsh
ore
) Inte
rve
nc
ion
es
Sísmica
379 POZOS en 2018
Capex 2018 USD $ 1,4 -$1,7 Bn
Opex 2018 COP$521mM
Servicios Petroleros - Estructura
80
SERVICIOS DE
PERFORACIÓN
Estrategias
TALADROS PERFORACIÓN
Y WORKOVER
SERVICIOS
ESPECIALIZADOS DE
SUBSUELO
SISTEMAS DE
LEVANTAMIENTO
ARTIFICIAL
2016 2017 2018 2019 2020
Servicios Petroleros – Estrategias 2018+
Servicios Perforación Pareto Manejo y Disposición de Cortes
Taladros de Perforación Taladores Workover-WS
Estimulación, Fracturamiento, Coiled Tubing, Slick Line, Registros eléctricos Multiservicios
Bombeo Electro Sumergible PCP Bombeo Mecánico
Contratos Actuales Ext. Nuevos Contratos
Contratos Actuales Nuevos Contratos
Contratos Actuales
Nuevos Contratos Marco
Contratos Actuales Nuevos Contratos
Contratos Actuales Nuevos Contratos
Contratos Actuales Nuevos Contratos
Contratos Actuales Nuevos Contratos
Contratos Actuales Nuevos Contratos
81
Comisionamiento
QA / QC
Topografía
Consultoría en
Proyectos
Ingenierías
Complejidad
Alta, Media y Baja
V i s t a
M
e r c a d o
V
is
t
a
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C
on
trato
s Re
gio
na
les
Gestión de Proyectos
Abastecimiento de Proyectos, Ingeniería y Construcción - Estructura Opex 2018 COP$202mM
82
COMISIONAMIENTO
Estrategias
ASEGURAMIENTO / INSPECCIÓN QA
INGENIERÍA, FACTIBILIDAD,
CONCEPTUAL, BÁSICA, DETALLADA,
ESTUDIOS, ANÁLISIS, ASISTENCIA TÉCNICA
CONSTRUCCIÓN DE OBRAS CIVILES,
ELÉCTRICAS, MECÁNICAS E
INSTRUMENTACIÓN
Abastecimiento de Proyectos, Ingeniería y Construcción – Estrategias 2018+
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
1 Contrato Marco
Cuantía Indeterminada : 3.5 años 2021 2022 2023
Contratos marco a nivel país
cuantía indeterminada: 3 años
13 Contratos Marco Compañías
Nacionales OT > 5.000 SMLMV
7 Contratos Marco Compañías Locales
OT<5.000 SMLMV
2021 2022 2023
• Alta y Media Complejidad: 3 contratos
• Baja Complejidad : 2 contratos 2021 2022 2023
MANTENIMIENTO INTEGRAL VDP
Estrategias
MANTENIMIENTO INTEGRAL EQUIPO ROTATIVO GRB
INTEGRIDAD EQUIPO ESTÁTICO VDP
PARADAS DE PLANTA VRP
O&M CAMPOS MENORES VAS
O&M CENTRAL TERMICA RUBIALES
O&M GERENCIA PIEDEMONTE
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023
4 Contratos (VRS, VRC, VRO, VRE)
Vigencia: 3 años
1 Contrato: 3.5 años 2021 2022 2023
2017 5 años 2023
2017 4 años 2022 2023
2017 Hasta 5 años 2023
2017 3 años 2021 2022 2023
2017 Hasta 5 años 2023
Operación y Mantenimiento – Estrategias 2018+
LOGÍSTICA Y TRANSPORTE
Estrategias
SERVICIOS INFORMÁTICOS
Y TECNOLOGÍA
CONSULTORIA Y
PRESTACION DE SERVICIOS
SALUD
2017 2018 2019 2020
Soporte y Servicios – Estrategias 2018+
Transporte de Carga
Operador Logístico
Transporte de Personal
Estudios
P.S Apoyo a Proyectos y Negocios
Auditorías
Asesorías Especializadas
Implementación Estrategia Nuevos Contratos
Implementación Nuevos Contratos
Implementación Estrategia Nuevos Contratos
Servicios de Información
Licenciamiento
Desarrollo
Implementación Estrategia Nuevos Contratos
Implementación
Implementación Estrategia
Imp. Nuevos Contratos
Implementación Estrategia Nuevos Contratos
Imp. Nuevos Contratos
Imp. Nuevos Contratos
Atenciones Ambulatorias
Clínicas y Hospitales
Medicamentos e Insumos
Administrativos
Implementación Estrategia Nuevos Contratos
88
La prosperidad y el
crecimiento de Ecopetrol y
de sus contratistas
dependen de un
relacionamiento virtuoso
con el Entorno
89
Nuestra (ECP y Contratistas) gestión de entorno se concreta
mediante el relacionamiento con instituciones, gobiernos,
comunidades y proveedores locales
90
1. TALENTO HUMANO COMPROMETIDO.
(Liderazgo, integridad)
2. EXCELENCIA OPERATIVA. • Desempeño Ambiental (agua).
• HS Comunidad.
3. COMUNICACIONES EFECTIVAS • Explicar lo que hacemos.
• Escuchar a la gente.
• Construir acuerdos.
• Transparencia.
• Coherencia.
4. ROMPER BARRERAS. • Físicas “malla”.
• Psicológicas “cultura”.
• Legales “regulaciones”.
5. FLEXIBILIDAD, CREATIVIDAD Y
ADAPTABILIDAD.
6. LA GESTIÓN DEL ENTORNO ES PARTE
INTEGRAL DE LOS PROCESOS MISIONALES
DE LA EMPRESA
7. COORDINACIÓN CON SISTEMA JUDICIAL,
ENTES DE COTROL Y FUERZA PÚBLICA
8. INFORMACIÓN E INTELIGENCIA SOBRE
DINAMICAS DEL ENTORNO
9. POSTURA UNIFICADA Y COORDINADA DE
ECP, SUS PROVEEDORES Y CONTRATISAS
FRENTE A LOS RETOS DEL ENTORNO.
Condiciones Necesarias para una Estrategia de
Entorno Exitosa:
91
POSTURA UNIFICADA Y COORDINADA DE ECP,
SUS PROVEEDORES Y CONTRATISAS FRENTE A
LOS RETOS DEL ENTORNO.
92
• La descoordinación entre nosotros es aprovechada estratégicamente
• Evitamos promover liderazgos equivocados
• Fortalecemos a las autoridades y liderazgos legítimos
• Tenemos mayor capacidad para prevenir y gestionar conflictos
• Nuestra presencia genera mayores beneficios
• Hacemos una mayor contribución a la paz territorial
Nos interesa tener una postura unificada
porque… :
93
166
68
22
57
19
5
46
9
Contratación de Mano de Obra Bienes y Servicios Incumplimiento de Contratistas
2015 2016 2017
Número de bloqueos
Que pasa si le fallamos a los proveedores y
a la mano de obra local:
94
Debemos tener una postura unificada frente a:
• Institucionalización de nuestras relaciones
• Los gobernadores y los alcaldes
• El sistema judicial
• Los entes de control
• La fuerza pública
• Contratación de mano de obra local
• Contratación local de bienes y servicios
95
Razones de conveniencia: • Consolidar un relacionamiento positivo con el Entorno
• Contribuir al la prosperidad local
• Contribuir a la PAZ territorial
Razones Legales: Servicio Publico de Empleo • Ley 1551 de 2012
• Ley 1636 de 2013 – consagro el servicio público de empleo
• Decreto 2852 de 2013, el ABC del SPE
• Decreto 1668 de 2014
• Resolución 2616 de 2016
Mano de Obra Local
98
POLÍTICA DE ENTORNO - OBJETIVO Estrategia para la Gestión del Entorno hacia la Paz y la Prosperidad Compartida1
… fortalecimiento de las capacidades de
la empresa y de las entidades y
organizaciones locales, para crear y
mantener en el tiempo condiciones de
prosperidad compartida y sostenible en
las áreas en las que opera.
GESTION ENTORNO
OPORTUNIDAD
PROSPERIDAD COMPARTIDA Y SOSTENIBLE
* La Estrategia para la Gestión del Entorno se consiga en documentos que hacen parte de los Métodos de Elección.
99
POLÍTICA DE ENTORNO Lineamientos o Criterios de Actuación
ECP promueve competitividad,
pluralidad e idoneidad técnica
Evaluación temprana del
entorno
Aliados
1
2
4
Gestión del entorno
una tarea compartida 3
Proveedores y contratistas:
derechos y responsabilidades 5
Condiciones necesarias para vinculación de talento humano e inclusión de proveedores
en la cadena de valor
NO se negocia bajo medidas de hecho, paros o bloqueos que afecten la operación
Ecopetrol evalúa el entorno e identifica actividades para prevenir y mitigar riesgos
Diagnóstico Regional actualizado de capacidades instaladas para atender retos de
entorno
Todas las áreas, trabajadores y contratistas contribuyen a la gestión del entorno y
creación de condiciones de prosperidad compartida
Ministerio de Comercio Industria y Turismo Estrategia Abastecimiento Servicios (local)
Relacionamiento Ecopetrol-entorno principalmente a través de proveedores y contratistas
Apropiación de la estrategia – Acatamiento reflejado en la Evaluación Desempeño
Inclusión de clausulas en Contratos que incentiven acatar principios y lineamientos
ANEXO DE ENTORNO Cláusula-Obligaciones de Entorno
EMPLEADOS+SUBCONTRATISTAS+PROVEEDORES ESTRATEGIA GESTION DE ENTORNO
SUB / CONTRATACIÓN MANO DE OBRA Ley 1551 de 2012, Ley 1636 de 2013, Decreto 1072 de 2015 y
Decreto 1668 de 2016
LEGISLACIÓN VIGENTE LICENCIA – PLAN DE MANEJO AMBIENTAL
Información Comunidades y Entes Territoriales
AUTORIDAD AMBIENTAL
PARTICULARIDADES DEL ENTORNO
ECP NO RECONOCE COSTO ADICIONAL COSTOS DE DIVULGACIÓN Y ADMIN.
PARA D/LLO OBJETO CONTRATO
Que conoce Código de
Que aplica….
Que en su oferta informó y conoció
Que conoce lineamientos
Que incluyó en la oferta
ACEPTA Y
DECLARA
CONTRATISTA
1. GUIA CONTRATACIÓN DE ByS LOCALES EN LA CADENA
•Líneas Abastecimiento Local y Regional históricamente
contratadas, como REFERENTE (42)
•Diagnóstico Oferta Local: Identificación Proveedores
Regionales y Locales potenciales
•Participación de HSE y experiencia, de acuerdo al
análisis de la categoría, -sin exceptuar-.
•Programas de fortalecimiento de proveedores para cierre
de brechas de contratistas identificados como críticos
•Cero tolerancia a contratistas que violen preceptos
Éticos.
PRIMER ESLABON ANALISIS PARA LA ESTRUCTURACIÓN DE ESTRATEGIAS
SEGUNDO ESLABON PROMOCIÓN DE LA OFERTA LOCAL EN CONTRATISTAS
IDONEIDAD TRANSPARENCIA PLURALIDAD COMPETITIVIDAD
1. PROMOCÍÓN DE LA OFERTA LOCAL:
• Porcentaje o definición de líneas de contratación de
Bienes y Servicios locales
• Actividades para la generación de valor en territorio
• Construcción de Planes de Entorno integrales y
previstos desde la planeación
2. PROMOCIÓN DE LA OFERTA LOCAL El Proponente podrá indicar en su oferta comercial…
GESTIÓN DE ENCADENAMIENTOS
ESTRATEGIA DE
LINEAS CONTRATACIÓN LOCAL
IDENTIFICACION LINEAS ByS
ABASTECER CON EMPRESAS LOCALES
% CONTRATACION ByS LOCALES A
ADQUIRIR EN MUNICIPIO DE EJECUCIÓN
ACTIVIDADES GENERACIÓN VALOR
CONTRATISTA “R” EJECUTAR PLAN PLAN POR ORDEN DE TRABAJO O SERVICIO
PROGRAMA, METODOLOGIA Y CRONOGRAMA PLAN DE ENTORNO
RELACIONAMIENTO ACTORES LOCALES
ESQUEMA PARA LA CONFLICTIVIDAD
INVERSIÓN SOCIO – AMBIENTAL
PLAN PARA GARANTIZAR CUMPLIMIENTO
NORMATIVO
CAPACITACIONES Y/O PROGRAMAS
FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL
PROGRAMAS INNOVACIÓN Y DESARROLLO
TRANSFERENCIA DE CONOCIMIENTO Y/O
TECNOLOGÍA
COMPROMISO OFERENTE-ABA LOCAL
CONTRATACION BYS: EMPRESAS
MUNICIPIO, REGIONAL O NACIONAL
REPORTAR TOTALIDAD DE
CONTRATACIÓN DE ByS*
PARTICIPAR EN ENCUENTROS
EMPRESARIALES CON EMPRESAS
LOCALES
REQUERIMIENTOS MINIMOS:
CAPACIDAD LEGAL, TECNICA,
FINANCIERA, HSE
REGLAS CLARAS Y PRINCIPIOS: LIBRE
COMPETENCIA, TRANSPARENCIA,
EQUIDAD, IDONEIDAD Y EFICIENCIA EN
COSTOS
RELACIONES COMERCIALES CON
EMPRESARIOS FORMALES Y
LEGALMENTE CONSTITUIDOS
CONTRATISTAS DEL CONTRATISTA
CUMPLAN REQUISITOS POLIZAS,
SEGUROS Y GARANTÍAS
BRINDAR INFORMACIÓN DE NUEVOS
CONTRATOS QUE REQUIERAN ByS
LOCALES
RELACION COMERCIAL FORMALIZADA
CONTRATO O DOCUMENTO
EQUIVALENTE
PAGO OPORTUNO Y DENTRO DEL
TIEMPO. EXIGIR PAZ Y SALVO*
NO COMPROMETER A ECOPETROL EN
ACUERDOS CON COMUNIDADES O
AUTORIDADES
DENUNCIAR ACTIVIDAD ILEGAL ANTE
AUTORIDAD COMPETENTE
3. ANEXO DE ENTORNO: BIENES Y SERVICIOS
Contratista apalancador de generación de prosperidad compartida
*INCUMPLIMIENTO CONSECUENCIAS EN EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO – PODRA REPERCUTIR EN APREMIOS O MULTAS
4. OTRAS PALANCAS ESTRATEGIA CONTRATACIÓN BYS LOCALES:
ESTRATEGIA DE BIENES Y SERVICIOS LOCALES
NORMATIVA
ROL ABA REGIONALES BYS LOCALES
DIAGNÓSTICO Y OFERTA
LOCAL
DESARROLLO DE
PROVEEDORES
MODELO OPERATIVO
VDS-VAB-VR
EVALUACIÓN DE
DESEMPEÑO
Capacidad real de proveedores
locales
Insumo en la PLANEACIÓN
Vocación del territorio
Fortalecer proveedores de la cadena
Construir relaciones de
confianza actores de la cadena:
Proveedor Local e
Institucionalidad
Alineación Actores Internos y
Externos
Actualización del documento
Participación local, planes de entorno,
compromisos comerciales
Construcción y Evaluación Planes de Entorno
Información comportamiento del contratista
Entrada de proyectos
Operación en las Regionales
Alineación Actores Internos y Externos
Inclusión de elementos para la
PROMOCIÓN DE LA OFERTA
LOCAL desde la PLANEACIÓN
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