dr eduardo salazar, estrategia regional comisiones
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escrita por parte de Yuma Holding S.A.S. Copyright 2012. Derechos de Autor.
Los Principios de una
estrategia regional efectiva
Por:
Eduardo Salazar Yusti
El punto de partida – Las 4 tareas de Porter
1.Comprometer al sector privado más profundamente.
2.Dialogar, coordinar y concertar los usos de las
regalías (directa e indirectas) con actores privados.
3. Una estrategia regional potente y distintiva,
conectada con las realidades locales.
4. Promover desde ya en cada región un foro dedicado a los temas de
crear Valor Compartido.
Reflexión inicial
Puntos de Inspiración
El estado del arte del debate está mejor que nunca
La tésis de competitividad desde lo regional tomó la delantera
Se respira un optimismo ganador
Puntos de Tensión
Más competencia por los recursos que por los impactos
Los falsos consensos
El desafío de cambio de mentalidad necesario es largo y
Colombia ha avanzado mucho en temas de competitividad, pero lo
que falta requiere del cambio de mentalidad en nuestras instituciones
¿Qué es victoria hoy?
• Construir sobre los conceptos de competitividad discutidos y
enmarcar una agenda de acciones sobre esto
• Compartir con ustedes nuestras reflexiones sobre los cómo que
hacen de estas ideas un modelo potente
• Dejar sembrada en la cabeza de los líderes de esta agenda unos
“principios” para que ellos creen sus propios “métodos”
Un lenguaje común es el comienzo, lo que sigue es acción masiva y
entusiasta
Agenda
I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia
II. Colaboración regional efectiva
III. Priorización, secuenciación y acción
IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva
V. Lunes por la mañana
Razonamiento Productivo
Para tener un chance de cambiar lo que hacemos tenemos primero que
cambiar como conversamos de estos temas
• Ser consciente de lo que se dice y el poder
de cada palabra
• Foco en aprender más que convencer
• Ser explícito al opinar
• La escalera de inferencia
• Sondear en vez de interrogar - Parafrasear
• Hacer preguntas cuyas respuestas generen
avance
• Ser incluyente de las demas perspectivas
Los rasgos de una conversación efectiva
“The answer to world problems is not between left and right, but between
right and wrong” Tony Blair
Empatía
Argumentación
DESGASTE
RECHAZO
SENSIBILIDAD
INSPIRACIÓN
Adaptado de The Talkin Manager, Alvaro Gonzales Alorda
+
+
-
-
Aprendizaje y razonamiento productivo:
Es un desafío de liderazgo
Este será un desafío indiviudal con enormes beneficios colectivos
Liderazgo efectivo:
1. Transforma la realidad
2. Lidera y conversa Cara a Cara
3. Restaura relaciones
desgastadas
4. Conquista el entusiasmo
Aprender
Escoger
Actuar
Adaptado de The Talkin Manager, Alvaro Gonzales Alorda
Agenda
I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia
II. Colaboración regional efectiva
III. Priorización, secuenciación y acción
IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva
V. Lunes por la mañana
Algunos principios efectivos para un Plan Regional de
Competitividad - Los Conceptos
Orientados a la demanda (…y ojalá demandas atractivas y
sofisticadas)
En Colombia siempre hablamos desde la oferta
Son sistemas abiertos y colaborativos
Incluso con otras regiones
Las CRC, no son gremios, nos son clusters, no son feudos
Cuentan una historia que reafirma y energiza la identidad regional
Inspirar a hacer, no asustar para paralizar
Basados en la realidad en endowements o habilidades
desarrollables pero con futurismo
Se hace estrategia para ganar
Es un problema de diseño y conversación.
No son tan algorítmicos y mecanicistas.
Algunos principios efectivos de una CRC:
El Proceso
Continuidad de década. Son proactivos, no reactivos.
La Competitividad necesita tiempo, consistencia, continuidad y decisiones
bajo incertidumbre
Modelos de visión concava y entusiamso compartido
No es acerca de imponer es de comprometer
El consenso es sobre la accion no sobre el pensamiento
Es una ideocracia incluyente- ganan las mejores ideas
Las 3 Ies: Inclusiva, invisible e informada
Las agendas efectivas son gana-gana, sin celos ni arrogancia. “better
companies that support better wages”
Transforman no solo lo que se hace sino los por que se hace…
Se basan en el logro medible y accionable. Son de impacto.
Un ejercicio
Principios de diseño
Confianza
entre todos los
actores
DETENIDA Y
PARALIZADA
Opiniones y debates
aridos
CONFUSION
ASPIRACIONAL
Entusiamo desenfocado
LOGROS
AISLADOS
Mucho estudio, poco
impacto
POTENCIA
SINÉRGICA
Prosperidad y
competitividad
¿Como está nuestra CRC en esta matriz?
+
+ -
-
Agenda
I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia
II. Colaboración regional efectiva
III. Priorización, secuenciación y acción
IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva
V. Lunes por la mañana
Escogencias, focos y prioridades
Tomado de: Michael Porter Ph.D- IV Encuentro Nacional de CRC
• Priorities and sequencing are necessity in economic development
Escogencias, focos y prioridades
Los factores claves
A. Los temas de estrategia, rivalidad y mentalidad tienen un efecto
desproporcionado como palanca
• La competitividad emerge de la calidad de la estrategia de las
firmas que compiten en ese territorio y en esas industrias
B. Tratar de desarrollar competitividad sin “el rigor de una
demanda sofisticada por servir” es casi imposible
C. El desafío de desarrollar habilidades existentes, capitalizar los
eventos y soñar con audacia en industrias del futuro
• Clusters locales vs. Cluster transables vs. Minerales
• Las que nos pueden doblar en per cápita
La paradoja del Desarrollo Económico
Competitividad y atractividad a
futuro de la industria
Mentalidad y
posición
relativa de
cada firma
TRANSFORMAR
Talento humano
Reenfocar destrezas
Conectar a nuevas
dinámicas
PROFUNDIZAR
Sofisticar y especializar
Valor
EXPERIEMNTAR
Apuestas, proyectos
detonantes,
Crear Conocimiento
ESCALAR Cluster más
competitivos
Dinamizar
Cada cuadrante necesita un instrumento diferente, unas palancas
propias
Agenda
I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia
II. Colaboración regional efectiva
III. Priorización, secuenciación y acción
IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva
V. Lunes por la mañana
Estrategia, Industria y Posición Relativa
• El problema central: crecimiento rentable y de largo plazo el que permite
crear valor compartido, requiere escoger con precisión:
– En qué industrias competir (Atractivo de Industria)
– Y cómo ganar en cada una (Posición relativa)
Crecer rentablemente es para una élite, solo un cuarto de las
compañías del mundo lo logra
80’s..
• Por eso, la posición relativa (estrategia, organización y ejecución) son las
variables sobre las que deben trabajar las firmas y sus gerentes en cada
región
Estrategia: escogencias informadas y acciones oportunas
La realidad
• Esto rara vez lo consiguen las compañías latinoamericanas
– Se orientan a dominar mercados en volumen no en valor
– Prefieren imitar que desafiar
– Se enfocan en mejoramiento continuo pero rara vez en crear posiciones
únicas y distintivas
– Son ritualistas en sus procesos de aprendizaje y prefieren la planeación
reduccionista que la estrategia desafiante
– Se organizan de una manera más funcional (i.e. por áreas, proyectos)
que de cara al mercado (i.e. por negocios distintos, segmentos)
– Reducen costos permanentemente pero nunca logran verdaderas
posiciones de bajo costo
Estrategia es la capacidad de correr una carrera distinta no de correr más
rápido que los demás
Los 4 rasgos de una estrategia regional efectiva
Tiene escogencias claras y renuncias
explícitas. Se apalanca sobre las fortalezas
1. Relevante
2. Distintiva
3. Externalidades
Está conectada con una demanda real, global
atractiva, creciente y sofisticada
Se maximiza el efecto spill over sobre la región,
genera efectos no lineales sobre otras variables
4. Alcanzable Soportada en realidades, en el tejido empresarial
y temáticas potentes. Simple y concreta.
Agenda
I. Una conversación productiva: génesis de la estrategia
II. Colaboración regional efectiva
III. Priorización, secuenciación y acción
IV. Rasgos de una estrategia regional efectiva
V. Lunes por la mañana
I. Una conversación productiva II. Modelo de colaboración
III. Escogencias
IV. Estrategia regional efectiva
¿Cómo estamos conversando?
¿Qué tan concretas, inductivas y prácticas
son las reuniones y foros?
¿Qué tanto hemos aprendido de cada
reunión?
¿A la hora de decidir importan más las
jerarquias y la ideología que las ideas?
¿Cómo es el inventario de aliados reclutados
en nuestra visión?
¿Cómo está la continuidad estrategica?
¿Nuestro discurso es de “pedir” o de lograr
para generar seguidores?
¿La priorización con los empresarios es
activa o subordinada?
¿Los incluimos en el diseño o sólo para la
ejecución?
¿Entendemos los diferentes patrones,
efectos, impactos que queremos con las
diferentes industrias que intervenimos?
¿qué tanto entedemos la forma en la que las
firmas de cada industria y sector compiten?
¿Los cluster dinámicos y competitivos?
¿Cuáles con los sectores a transformar?
¿Experimentamos para luego escalar?
¿Cómo va el PCR? ¿Qué tan MEGA es,
(Meta Grande y Ambiciosa para la región?
¿Explota al máximo nuestras fortalezas?
¿Explota y reafirma lo que nos hace únicos y
distintivos?
¿Tenemos claro lo qué no queremos hacer, o
le apostamos a todo?
¿Qué queremos priorizar?
En resumen - Las Regiones que necesitamos:
El desafío más grande es construir una
conversación distintiva
Las regiones son lo que conversan.
Continuidad, colaboración y consenso en la
acción
Tienen una estrategia explícita y actúan con
determinación sobre ella
Estrategia es lo que se hace, no lo que se dice que
se va a hacer.
Se compite por generar las ideas más
potentes, no por usar los recursos más rápido
Críticas de si mismas, pero inspiradoras y
optimistas.
“Solo las firmas crean riqueza”
Son receptivas pero ambiciosas.
Eduardo Salazar Yusti: esalazar@yumaholding.com esalazar_y www.eduardosalazaryusti.blogspot.com Sebastián Osorio Hoyos: sosorio@yumaholding.com
“En cuanto a los métodos puede haber millones y
algunos más, pero los principios son pocos.
El hombre que entienda los prinicipios podrá
escoger exitosamente su propios métodos” ”
Ralph Waldo Emerson
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