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¡Hola!

Soy Marcelo Alvarez Bravo Rancagüino.Esposo, papá, hijo, obsesivo promotor del diseño.

Consultor en Diseño de Marcas y Productos Emprendedor 2.0

18 años trabajando con MiPyMes y PyMEs

He realizado más de 300 proyectos para cada cerca de100 empresas nacionales y extranjeras.

Estudio Diseño Gráfico Publicitario en Inacap Apoquindo, sigo estudiando.

Soy consultor de Sercotec.

Escribo y colaboro con agrupaciones como:ForoAlfa, QVID, Colegio de Diseñadores, Universidades etc.

Diseño y Mercado

¿Cuál eliges, la pastilla azul ... o la pastilla roja?

Fuera de la MatrixLas verdades Incomodan

Cuestionar mis creencias y verdades

pastilla roja

Uno ve lo que es capaz de ver

¿Estas dispuesto a cuestionar lo que crees saber?

¿Listo?

La Mirada del Diseñador en la Matrix

Muchos diseñadores piensan que el diseño es:

Arte - Creatividad

Ilustración-3D

Estética

Decoración

Arte - Creatividad

Ilustración-3D

Estética

Decoración

El Diseño es Diseñoy punto!

VERDAD 1

El buen Diseño es un buen Negocio

Thomas J. Watson Jr.

Si el Diseño no es rentable, entonces es arte

Henrik Fisker

La Mirada del Cliente desde la Matrix

Muchos Clientes piensan que el diseño es:

“Hacer Monos, Dibujitos”

“Es una “yapa”, un regalo si contrato los servicios de una Agencia”

“Cómo me lo van a cobrar si estoy pagando

millones por la Campaña”

“El diseño es fácil, similar a realizar un presentación en PowerPoint,

basta con tener el programa”

¿Qué efecto producen este tipode juicios en el mercado laboral?

Bajas remuneracionesSobreoferta - SaturaciónBajos PreciosDesmotivaciónDesvaloración

Estudio realizado por Trabajando.com y Futuro Laboral

“$468.000.- promedio y un mercado saturado, lo que se traduce en un 75% de probabilidad de encontrar empleo dos años después de titularse, marcan el panorama laboral de los diseñadores, carrera que tiene los estándares analizados más bajos".

El Diseño en Chile

24 Universidades88 Institutos Profesionales29 Centros de Formación Técnica

2.500 Egreso de diseñadores al año12.000 Tributan en SII712 Empresas de Diseño (Pág. Amarillas)

Autor: Rodrigo Gajardo

Autor: Rodrigo Gajardo

Fuente: Futuro Laboral/ Ministerio de Educación

Nivel de sueldos durante los cuatro primeros años: carreras peor pagadas

Superintendencia de AFP – Google.

$ 890.000 Minero $ 500.000 Mecánico de Maestranza $ 468.000 Diseñador$ 450.000 Chofer Transantiago$ 300.000 Empleada doméstica (Barrio Alto)

VERDAD 2

El Diseño es mal pagado porque los propios

Diseñadores no han sabido posicionar el Valor de su profesión.

Los Diseñadores hablan de “Monos”y no del tipo de servicios

que requieren las empresas

¿Ejemplos?

3.545 usuarios 1.268 Ilustración 96 branding 10 consultoría

Existe un divorcio, entre lo que el mercado necesita

y lo que los diseñadores son capaces de ofertar

¿Qué hacemos para cambiar esta realidad?

Escuchar y hacernos cargodel problema

Si los clientes piensan que los diseñadores

“No saben de gestión y administración, marketing, contabilidad, técnicas de negociación efectiva, evaluación de proyectos, liderazgo, Innovación”

Alejandro Zapico/Tres Puntos

Estudia, aprende, entrénate para hablar su idioma, no sólo el tuyo

Entonces muévete a la acción:

¡Diseñadores, dejemos de mirarnos el ombligo!

Segundo premio en Categoría Profesionales.Título: «Danos América Hoy».  Autor: Rodríguez Pezoa, Alejandra.

Hay que trabajar para el cliente de mi cliente

Orientación Centrípeta Orientación Centrífuga

Autor del Modelo:Fernando Del VecchioForo Alfa

¿Por dónde comenzar?

“El mejor diseñador es aquel que tiene una oreja grande”

Ronald Shakespear

Para lograr un buen diseño se debe tener "poros dilatados y

escuchar incluso lo que los perros no escuchan"

Norberto Chaves/ ForoAlfa

VERDAD 3

Para generar valor no basta entender sólo de comunicación

Hay que Entender el Negocio

Para ello se requieremanejar distinciones

distinción significa

“Diferencia por la cual una cosa no es otra, o no es semejante a otra”

RAE

ESQUIMALPuede diferenciar entre 14 tipos de nieve distintas

horas de práctica para lograr dominio en alguna materia

¡Mozart tocó el clavicordio unas 20.000 horas antes de cumplir los 10 años!

Malcom Gladwell

Malcom Gladwell autor de Outliers (Fueras de serie )

10.000

¿Y tú qué distinciones manejascomo diseñador?

¿Sigues hablando de “Monos”?

¿Sabías que existe una fórmula para calcular el

tamaño de las letras de un letrero?

Ejemplo:

Tiempo de Lectura

Ejemplo:

T (segundos) = 0,31N+1,94Tiempo de lectura dada por “T” con N= número de palabras

El dimensionamiento, como de sus palabras y caracteres, deberá permitir que el conductor, sin disminuir su velocidad pueda leerlo completamente. Tamaño mínimo

sugerido 30cm de alto.

Decreto 1319 - Ministerio de Obras Públicas - Dirección de Vialidad

¿Sigues en la Matrix?

Necesitamos manejar distinciones usadas en el mundo de los Negocios

Es el modo de ganar autoridad,reposicionar el diseño y

generar Valor en la mente del otro

Como consecuencia se nos invite a participar en las

conversaciones relevantes de las empresas

(estratégicas, innovación etc.)

Es el modo de crear nuestro propio Océano Azul

“La Estrategia del Océano Azul” de W. Chan Kim y Renee Mauborgne

Es el modo de despertar y salir de la Matrix

Diseñar desde los dolores

Del potrero a la góndola

¿Qué necesitan las PyMEs?

¿Cómo se compite cuando los productos se parecen?

?

Existen principalmente dos formas:

Por Precio

SupermercadosFarmaciasTiendas Retail

Por Valor

Más DiferenciaciónMás Ventaja Competitiva Más Valor de Marca Más Experiencias

Propuesta de Valor

Autor: Chris Anderson

Estrategia de la Garza

Autor: Forscher (Flickr)

“El diseño aparece en la PYME cuando esta necesita ser más competitiva,

necesita vender”

“Sólo el 30% de las PYMESLo incorpora en su gestión”

Materiales y Procesos = 95% del costo final

30%

70%Inversión en Diseño = 5% del costo final

PrecioCosto

Fuente: Duoc UC

Los clientes que contratan los servicios

de diseño no pagan por “Monos”

Los clientes pagan por “VALOR”

VALOR FACTURABLE

VALOR MONETIZABLE

Costo Precio Valor

“Entendemos una propuesta de valor como un conjunto de méritos o beneficios claramente percibidos por el cliente y que constituyen factores claves de diferenciación y ventaja comparativa de nuestra oferta de servicios”.

Palabras de Gonzalo Castillo Procorp/QVID

VALOR

"Significa que alguien está dispuesto a preferir con entusiasmo su producto, meterse la mano al bolsillo y pagar más, sin sentir remordimiento".

alvarezcastelli

VALOR

¿Cómo generamos Valor?

Valor a través del Modelo de Negocio

Ejemplo:

Valor a través de la Marca

Valor a través del Packaging

Designed by Arda Kissoyan | Country: Argentina

Valor a través del diseño de la Experiencia

Cristian Tellez www.disenoparachile.cl

Las Píldoras de la Felicidad

cómo vender caro lo barato

para la resaca de los lunes, para el mal humor, para el desgaste sexual, para los problemas de amistad

www.happypills.es

Casos 2010

Mermeladas DelabuelaRancagua

Miel de ChancónRancagua

Frutos SecosMe Cuido + Natur Seed

San Vicente T T

Viña Ale WinesMarchigüe

Jamón Serrano 7 CumbresSan Francisco de Mostazal

Aceite OrgánicoOliveros de Lolol

Lolol

Después

Gracias

Marcelo Alvarez B.

web:             http://www.alvarezcastelli.clportafolio:   http://www.alvarezcastelli.cl/portafolio_intro.html/e-mail:          marcelo@alvarezcastelli.cl skype:          alvarezcastellifacebook:     marcelo alvarez bravo

Rancagua, Chile.