dinamica negociador internacional (1)
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DINAMICA DEL NEGOCIADOR INTERNACIONALSUBTÍTULO
TENER EN CUENTA LOS RIESGOS DE NEGOCIO INTERNACIONAL EXISTENTE
Por consiguiente saber como mitigarlos
• Riesgo de no pago
• Riesgo de fraude• Disputa comercial
• Conocer al cliente.
• Establecer condiciones en la negociación.
• Instrumentacion legal, poliza de seguro, información concreta y clara del producto por le cual se va a negociar.
RIESGO DE MERCADO
• Posicion frente a la competencia: Posibilidad de tener una posición desfavorable ante el cliente al presentar una oferta comercial no competitiva frente a otras alternativas del mercado.
• Costumber mercantil: Diferencias culturales, al hacer negocios y en los instrumentos de pago
• Forma de pago: Teniendo en cuanta que en la actualidad la forma de pago utilizada a mayor medida es la de “cuanta abierta”, es decir que la obligación del pago recae en la buena fe del comprador y por lo tanto el exportado corre el mayor riesgo.
CAPACIDAD DE CONOCER LOS RIESGO
• Riesgo de mercado.• Riesgo de tasa de cambio• Riesgo politico
PROPONER ESTRATEGIAS DE MITIGACION PARA CADA CASO
• Conocimiento de la costumbre del pago del cliente.
• Analizar la moneda de pago.• Análisis de la moneda de pago.
• Forward.• Opción.
• Póliza de seguro de crédito.
• Convenio ALADI• Triangulación
ESTAR AL TANTO DE LOS MEDIOS DE PAGOS EXISTENTES
• Operación con cuenta abierta.
• Operación con respaldo cambiario.
TENER EN CUENTA EL PERFECCIONAMIENTO CAMBIARIO EN COLOMBIA
• Generalidad sobre el régimen cambiario en Colombia.
• Declaracion de cambio y formulario.
• Forma de pago.• Deposito de garantia.
GENERALIDADES SOBRE EL REGIMEN CAMBIARIO EN COLOMBIA
A principios de los años noventa con el inicio de la apertura económica, se modificó el régimen cambiario mediante la expedición de la Resolución 8 del año 2000 por parte de la junta directiva del banco de la república.Básicamente con esta norma se dividió el régimen cambiario en: Divisas, Mercado cambiario y mercado libre.
FORMA DE PAGO
De la forma de pago que acuerden con el cliente, dependerá la manera de perfeccionar la operación cambiaria en Colombia. Algunas formas de pago son: -Anticipo.-Contra entrega.-A plazo.
GRACIAS POR SU ATENCION!PRESENTADO POR: MICHEL GARCIA
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