cosas que usted no sabía sobre - superbrands méxico · nuevo sistema de merchandising basado en...

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Durante los años 2002 y 2003 Sonric’s retomó losprincipios de éxito que le dieron origen y realizó unbalance en su estrategia de promoción, tanto de la ima-gen del Maguito Sonric’s como de las principales mar-cas de sus productos, como Rockaleta y Tix-Tix, tras locual desarrolló una nueva estrategia de negocio másenfocada a su mercado, con lanzamientos de mayorimpacto y permanencia, que incluyeron CajitasMágicas Sonric’s con mayor valor agregado… Conesto alcanzaron, entre otras cosas, el liderazgo en lacategoría de paletas.

Sonric’s continuó durante el 2004 con su proyeccióncomo una de las marcas líderes en el mercado mexica-no de dulces, y gracias a su gran variedad de productosbien consolidados y a un agresivo plan promocional,alcanzó el nivel de ventas más alto de su historia.

Y para el 2005, en un hecho sin precedentes,Sonric’s lanzó, en asociación con Televisa Niños, suprograma de televisión “La Energía de Sonric’slandia”,con el objetivo de llevar a los pequeños el mensaje deque una vida sana, con actividad física, es una vidadivertida.

ProductoSonric’s tiene una gran variedad de productos, comopaletas, gomas de mascar, dulces enchilados, dulcescon contenido de fruta, caramelo suave y chocolatepara niños, entre otros.

Los principales productos que distinguen a lamarca son Rockaleta, Tix-Tix, Gudupop, Bombiux yTwist Frut, que son altamente reconocidos y consumi-dos por los niños.

Desarrollos RecientesSonric’s, que entre otras muchas cosas se distingue porser pionera en el segmento de dulces con alto conteni-do de fruta, lanzó al mercado en el 2003 Twist Frut: “laforma más divertida de comer fruta”…

Este producto está elaborado con auténtica pulpade fruta y tiene una peculiar forma de rollo, por lo quelos niños se divierten mucho comiéndolo de diferentesmaneras: enrollando, chupando o mordiendo. Sus pre-sentaciones incluyen tres sabores: mango, mora yfresa, y recientemente se lanzó el Twist Frut Enchi-lado, una deliciosa combinación de mango con eltoque picoso que a muchos niños les encanta.

PromociónSonric’s siempre se ha caracterizado por mantener su

imagen cerca de los niños, con sólidas estrategias depromoción, como la exitosa “Giraretos” y su oferta deRockaleta.

Por otro lado, la marca siempre ha aprovechado laimagen del Maguito Sonric’s para dar fuerza a toda sulínea de paletas a través de promociones que explotan elentretenimiento de coleccionar, combinado con los con-ceptos de magia y fantasía inherentes a este personaje.

Gracias a lo anterior, los niños han podido ganaruna gran variedad de premios al instante como valoragregado a sus dulces favoritos, altiempo que Sonric’s se ha colocadocomo uno de los líderes en el seg-mento de paletas en México.

Una de las mayores contribuciones deSonric’s a los niños ha sido la creación yel lanzamiento de un gran concepto pro-mocional, la Cajita Mágica Sonric’s, queofrece lo mejor de dos mundos para el targetinfantil: una rica combinación de sus dulces

preferidos junto con juguetes de suspersonajes favoritos y/o de moda, todoenglobado en un solo paquete. A través deesta estrategia, Sonric’s fue pionero en el mer-cado y logró crecimientos de negocio sustan-ciales a través de su historia. Esta fórmula harevolucionado a tal grado el mercado de dulcesen México que muchos competidores han imita-do esta exitosa forma de comercialización.

Valores de MarcaSonric’s se caracteriza por ser una marca que seha construido sobre valores positivos para losniños: sonrisas, obediencia, buen comportamien-to, compañerismo, energía y, más recientemente,actividad física y buena alimentación.

Para fortalecer los conceptos de actividadfísica y buena alimentación fue que lanzó suespectacular emisión con nuevas alternativas deentretenimiento y participación en la televisiónnacional para el público infantil, “La Energía deSonric’slandia”, programa de concursos que presen-ta acción y diversión dentro de “Sonric’slandia”, unmundo de fantasía cuyo eje principal es la figuradel Maguito Sonric’s, y que está avalado por laFundación Actívate.

Lo que Sonric’s busca con este programa, enel marco de su 20 aniversario, es comunicar a losniños, de manera divertida, la importancia de lle-var una vida activa y una dieta balanceada.

“La Energía de Sonric’slandia” presenta unformato innovador, con concursos primordial-

mente físicos, de destreza y acción. A lo largo de unahora se llevan a cabo divertidos concursos y segmen-tos en los que los personajes principales y anfitrionesconviven con los niños que visitan el programa, en elque se busca generar un ambiente de colaboración,amistad y trabajo.

Además de la interacción con los fantásticos perso-najes de “Sonric’slandia”, en cada programa se cuentatambién con un invitado musical, con lo que se lograuna experiencia única tanto para los niños visitantes como

para los televidentes.

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MercadoEl mercado de la confitería en México es un negociocon valor de 20 mil millones de pesos, que está dividi-do en varias categorías de productos, como paletas,chocolates, dulces enchilados, gomas de mascar… Esun mercado extremadamente fragmentado, en el quecompiten diversos fabricantes.

Específicamente, la confitería dirigida a niños repre-senta el 60% del mercado total, y Sonric’s es una de lasmarcas líderes en el país dentro de este segmento.

La marca ha logrado posicionarse como una de lasfavoritas de los niños en México con su concepto de“Magia, Sabor y Diversión”, gracias a la variedad dedulces que ofrece y a la gran aceptación e identifica-ción que los niños han desarrollado hacia su persona-je: el Maguito Sonric’s.

Así, el mundo fantástico de Sonric’s siempre hajugado un rol fundamental en esa identificación entrela marca y los niños.

LogrosHace 20 años, cuando iniciaba, Sonric’s se posicionóen la mente del público como una empresa de dulces

con una gran variedad de productos (paletas, chicles,chocolates, caramelo suave, etc.) bajo una mismamarca, lo cual era un concepto muy novedosopara el mercado mexicano de esa época.

Posteriormente, Sonric’s fue pionera en laventa de cajitas promocionales, con lo que de-sarrolló un segmento de dulces muy demandadoactualmente.

Y Sonric’s fue también la primeramarca mexicana de confitería en lanzarun programa de televisión para promoveruna vida sana y activa de forma diverti-da: “La Energía de Sonric’slandia”.

HistoriaLa historia de Sonric’s inició en 1983, añoen que, debido a la crisis económica enMéxico, y con el fin de hacer más rentable el negocio,la empresa Sabritas detectó una gran oportunidad paracrear la división de golosinas, incursionando en el mer-cado de la confitería por medio de la distribución deproductos de diferentes marcas y compañías… Y fue asícomo inició la gran aventura de ofrecer alegría, magia,sabor y diversión.

Gracias a la positiva reacción del mercado, en 1985Sabritas creó su propia marca de dulces, Sonric’s. Como

la empresa contaba con una importante fuerzade comercialización, pero no con la

infraestructura necesaria pa-ra la producción de

golosinas,

Sabritas invi-tó a participar

en su nuevonegocio a dife-

rentes produc-tores de confite-

ría en México, pa-ra lo cual desarrollóun modelo de nego-cio totalmente inno-vador: productos conmarcas propias, fa-bricados por terceros

y distribuidos por lascamionetas de Sabritas.

A partir de entonces, la colocación de su nuevagama de productos se realiza a través deexhibidores modulares, enmiles de puntos de ven-ta en México.

Y al mismo tiempo,cuando se consolidaba la

marca, nació el Maguito Sonric’s, personaje que le davida y que se posicionó en la mente de miles de niños.

Entre 1986 y 1990 se realizó una selección de pro-veedores que, además de ofrecer productos innovado-res, cumplieran con los estrictos controles de calidadnecesarios para alcanzar el objetivo de Sonric’s: crearlos mejores dulces del mercado mexicano.

En el año de 1989 se implementó un sistema dedistribución exclusivo para confitería, y ese mismoaño el Maguito Sonric’s inició una evolución que lollevó a construir una fuerte relación afectiva con losniños, misma que se ha ido consolidando con el tiem-po, al acompañarlos en su crecimiento.

Para 1991 se expandió la red de proveedores, queahora incluyó a fabricantes internacionales, y se lanzóal mercado la “Cajita Sonric’s”, que alcanzó ventasrécord en el segmento de dulces con juguete.

También en 1991 Sonric’s estableció una asocia-ción con la planta de dulces Pissa, e inició el desarro-llo de una tecnología propia.

En 1994 Sonric’s inició la exportación de sus dulcesal mercado latinoamericano, y para 1997 implementó unnuevo sistema de merchandising basado en un patrónunificado de exhibición que refuerza la presencia deSonric’s en puntos de venta de todo el territorio nacional.

En el año de 1999 se creó uno de los conceptosmás innovadores en lo que a diversión para niños serefiere: La Ciudad de los Niños, y Sonric’s, conscientede la importancia de su cercanía con los niños, creódentro de esta ciudad un espacio en donde se permite alos pequeños desarrollar su creatividad e imaginación,al mismo tiempo que juegan a fabricar los dulces quemás les gustan.

Para el 2001 Sonric’s inició una expansión haciadiferentes canales de distribución, con la intención deacercar sus productos al mayor número de consumido-res posible… En esta búsqueda constante de formas deacercamiento a los niños, la empresa montó la obra deteatro “Viaje a Sonric’slandia”, que fue presenciadapor más de 50 mil niños en la Ciudad de México.

Ese mismo año, continuando con el mismo espíri-tu de expansión, Sonric’s empezó a exportar sus

dulces a Estados Unidos.

La palabra Sonric’s nació de la frase “son ricosdulces”, y éste fue el primer slogan que se utili-zó para la construcción de la marca.

Sonric’s vende en un año alrededor de 4,000millones de productos… Cada vez que un niñocome un dulce, sonríe, así que Sonric’s provocaaproximadamente 4,000 millones de sonrisasinfantiles al año.

El mundo de Sonric’s está construido sobre lafantasía de que cada sonrisa de los niños formauna estrella, que el Maguito Sonric’s toma delcielo para utilizarla como ingrediente de losdulces que fabrica con su magia… Así, cadasonrisa es ingrediente de los dulces, y cadadulce provoca una nueva sonrisa.

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Cosas Que Usted No Sabía Sobre Sonric’s

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