copyright 2005 consultagroup s.a - todos los derechos reservados inicio curso: ¿cómo hacer...
Post on 16-Feb-2015
11 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Inicio Curso:
“¿Cómo hacer negocios en Internet?Clase 1
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Enfoque del Módulo
Al finalizar este módulo el participante habrá comprendido Al finalizar este módulo el participante habrá comprendido los conceptos generales para el desarrollo de un plan de los conceptos generales para el desarrollo de un plan de e-negocios y como aplicar esta y otras herramientas en el e-negocios y como aplicar esta y otras herramientas en el asesoramiento a empresas.asesoramiento a empresas.
Se espera que se puedan manejar conceptos teóricos y Se espera que se puedan manejar conceptos teóricos y prácticos que permitan desarrollarse como consultor de e-prácticos que permitan desarrollarse como consultor de e-business.business.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Objetivos
• Comprender como desarrollar un plan de E-Business• Facilitar la incorporación de este nuevo canal de trabajo
y negocios a emprendedores, profesionales, empresas, instituciones y gobierno.
• Adquirir conocimientos básicos sobre financiación• Repasar los puntos principales vistos en el programa
La especialización permite conocer las fórmulas para migrar un negocio tradicional al mundo virtual. Casos de éxito de empresas basadas íntegramente en Internet ("pure players"). Modelos apropiados para pequeñas y medianas empresas
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Matías Dell’Anno IrigoyenSocio de Latinmanagers.com
Especialista en Desarrollo de NegociosFundador de Polonet.net y Redcel.com
MBA Universidad Torcuato DiTellaLic. En Publicidad UCES
Profesor Titular
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Plan de Negocios / Misión (Claves para el éxito en la red ) El modelo de negocio. Como definirlo Creación de un presencia efectiva en Internet / E-Marketing Herramientas y recursos disponibles en Internet / E-
Marketing Consultas e Implementación de E-Business
Resumen del Contenido Temático
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Presentación de los alumnos
•Nombre
•Trabajo actual
•Experiencia en E-Business
•¿Que espera del curso?
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Temas a considerar
Motivaciones
E-Business
E-Commerce
Modelos de Negocios
Plan de negocios
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Motivaciones
Si bien la mayoría de las veces se da por hecho, es muy importante entender cuales son las motivaciones para realizar un negocio.
NUNCA EL OBJETIVO DE UNA EMPRESA DEBE SER SOLAMENTE GANAR DINERO
Esto es lo que habitualmente llamamos Visión y Misión de una empresa.
A pesar de que muchas veces estos conceptos no se respetan es importante notar como facilitan la toma de decisiones y ayudan a enfocarse en los temas importantes.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Motivaciones (cont.)
Algunos ejemplos de cómo funciona esto podrían ser los siguientes:
Dar a las personas de todo el mundo la oportunidad de gratificarse con productos de calidad a un precio justo creando valor para nuestros accionistas, colaboradores, clientes, comunidad, proveedores y medio ambiente a través de una gestión basada en procesos sostenibles.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Motivaciones (cont.)
(1980): Poner una computadora en cada escritorio.
(2000): Ayudar a la gente y a las empresas alrededor del mundo a desarrollar su máximo potencial
http://www.youtube.com/watch?v=CcB4a8PLlwM
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Motivaciones (cont.)
El objetivo de Google consiste en organizar información proveniente de todo el mundo y hacerla accesible y útil de forma universal.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
RESUMEN DE LAS CLAVES DE LOS NEGOCIOS POR INTERNET
TASA DE CONVERSION CAPACIDAD MULTICANAL CENTRADA EN LOS
CLIENTES LOS 3 VECTORES DEL COMERCIO ELECTRONICO GENERACION DE CONFIANZA CLIENTES 2.0 eCONFIANZA PROCESOS 2.0 COLABORACION 2.0
PLAN DE eNEGOCIOS
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Algunas citas
“Es importante entender que si no se tiene la habilidad de manejar una computadora en el siglo 21 se tiene una desventaja competitiva equivalente a no poder leer al final del siglo pasado”
Investor’s Business Daily, 28 Sept 2000, p. A8
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Algunas citas
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Saber donde estamos parados
A fines de los 90 la revolución de Internet explota y con ella surgen miles de posibilidades de negocios.En el 2000 la burbuja se pincha dando por tierra con millares de proyectos frustrados, aún así en ese contexto surgen empresas como Google y un tiempo más tarde YouTube, MySpaces, Facebook, etc.Esto nos muestra que el contexto puede ser un factor determinante, pero que a pesar de ellos se puede triunfar si uno tiene una visión clara y genera un plan de negocios efectivo.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Plan de Negocios
“El plan de negocios es el mapa del empresario hacia una empresa de éxito, en este sentido, es un recurso esencial, puede ser el documento más valioso al prepararse para la larga jornada de creación de la empresa.”
Donalt Kuratko
Universidad de Ball State.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Cada unidad de negocios debe tener su plan
El plan de negocio no es más que un marco de referencia para las actividades de la empresa y tiene que ser actualizado periódicamente.
Sirve para proyectos nuevos como también para los ya
existentes.
En muchos casos es exigido por entidades crediticias
Ayuda a aclarar las ideas y definir una meta.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Fuente: Fundación Cane
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Contenido del Plan de Negocios
• Caratula• Índice• Resumen Ejecutivo• Objetivos• Datos financieros• Propuesta de inversión• Documentos de apoyo
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Caratula
•En la caratula de un plan de negocios debemos incluir toda la información relevante que sirva para identificar al proyecto y captar la atención.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Índice
•El índice debe ser claro y estar actualizado. Es bueno que se genere en forma automática para no tener que actualizarlo manualmente.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Resumen Ejecutivo
•Esta es la parte más importante del plan de negocios! Aquí se incluye toda la información crucial para que el inversor (interno o externo) comprenda el proyecto.•No debería exceder las 3 páginas y debe sintetizar en forma clara lo que queremos explicar. •Si el Resumen Ejecutivo falla, el inversor deja de leer nuestra propuesta.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Objetivos
•Una vez que ya captamos la atención es importante declarar los objetivos específicos del plan de negocios.
Básicamente que queremos lograr con él.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Datos financieros
Este es el otro factor clave.Los datos financieros deben incluir el cashflow esperado, la variabilidad, los cashflows alternativos, la tasa de descuento, el costo de la financiación y el apalancamiento.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Propuesta de inversión
Habitualmente contamos con datos que apoyan a nuestro plan de negocios. Esto puede ser notar o artículos periodísticos, informes estadísticos o cualquier tipo de información que sirva de sustento a alguna de las partes del plan.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Datos de Apoyo
Cómo apoyo a los datos financieros es importante explicar de que se trata la propuesta de inversión.Cuanto capital se necesita, cuando se necesitaría, si hay otras fuentes de financiación y cuales son las estrategias de salida.
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Según la transacción
B2B(Business to
Business)
B2C(Business to Consumer)
B2G(Business to Government)
C2B(Consumer to Business)
C2C(Consumer
to Consumer)
C2G(Consumer
to Government)
G2B(Government to Business)
G2C(Government
to Consumer)
G2G(Government
to Gov.)
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Clasificación segúnLa Generación de Ingresos
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Modelos Basados en la Publicidad
Modelos Basados en la Intermediación
Modelos Basados en la explotaciónDe la Información
Modelos Basados en la Venta
Modelos Basados en la Suscripción
Modelos Basados en la Sindicacion
de Contenidos
Modelos Basados en las Franquicias
ClasificaciónSegún
La Generación de Ingresos
Copyright 2005 ConsultaGroup S.A - Todos los Derechos Reservados
Todos los derechos reservados.Toda la información contenida en este documento es confidencial, propietaria y con el único propósito de su evaluación por los clientes de Consulta Group S.A. Este documento no puede ser copiado o transmitido, electrónicamente o por cualquier otro medio a entidades o personas ajenas a la empresa a quien esta dirigido. Este documento no puede ser transmitido o transferido a otros Contratistas sin el permiso por escrito de Consulta Group S.A.
Muchas Gracias
Contacto:Matías Dell’Anno Irigoyenmatias@dellanno.com.ar
top related