cómo ser un buen negociador
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Giovanni Huanqui sales@redglobeperu.com511999182590
"Técnicas de Negociación para la Comercialización"
Características de un Buen negociador
Como cerrar buenos negocios
Pasos para una buena negociación
Factores que influyen en una buena negociación
Canales de Comercialización
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Cómo ser un buen negociador
Giovanni Huanqui
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Cómo ser un buen negociador
1. Comunicación
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Cómo ser un buen negociador2. Preparación
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Cómo ser un buen negociador3. Autoconfianza
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Cómo ser un buen negociador
4. Observación
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Cómo ser un buen negociador
5. Información
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Cómo cerrar buenos negocios
Giovanni Huanqui
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Empático
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Vender cualquier cosa
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La idea fue de ellos
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Utilizar al cliente
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Pasos para una buena negociación
Giovanni Huanqui
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Paso 1
• Planeo conocer a la parte con la que negociare.
• Mi objetivo será tener una interacción inicial amistosa, tranquila y en términos comerciales.
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Paso 2
• Espero compartir mis metas y objetivos con la otra parte.
• Al mismo tiempo, espero enterarme de las metas y objetivos de la otra parte.
• La atmósfera durante este paso sea de cooperación y confianza mutua
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Paso 3
• Planeó estudiar los temas a tratar antes que las negociaciones empiecen a determinar si me sería ventajoso delimitarlos o combinarlos.
• Tratar uno por uno.
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Paso 4
• Expresar las áreas de desacuerdo o conflicto.
• Solamente cuando se haya hecho esto será posible resolver las diferencias de tal manera que resulte aceptable para ambas partes.
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Paso 5
• La clave del éxito en cualquier negociación es el momento en que ambas partes evalúan de nuevo sus posiciones y determinan el nivel de concesión que les resulta aceptable.
• Recordar el principio de dar y recibir.
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Paso 6
• Ambas partes confirman cualquier convenio que hayan tenido.
• Asegurarme de que no haya malentendidos poniendo por escrito los acuerdos
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Factores que influyen en una buena negociación
Giovanni Huanqui
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Factores
Preparación
Rigurosidad
Respeto
Empatía
Confianza
Flexibilidad
Creatividad
………
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Canales de comercialización
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Canales de comercialización
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Gracias
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