como duplicar tu negocio

1 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Cómo Duplicar tu

Negocio en Seis meses

o Menos con marketing

de Respuesta Directa!©Presentado por:

Enrique Gómez-Gordillo R.

2 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Aclaración Importante

• No tengo vocación de mártir.• Por lo tanto:

– El que quiera oír, que oiga.– Nada es obligatorio. Cada

quien sabe lo que hace con su negocio.

– Mercadotecnia y magia no son sinónimo.

– Ya ofreces un buen producto o servicio.

– Ninguna herramienta o consejo tiene garantía de éxito.

3 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Objetivo

• Compartir cómo una visión empresarial centrada en Marketing de Respuesta Directa, puede ayudarte a duplicar tu negocio en 6 meses o menos.

4 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Negocio Tradicional

Mercado General

Entrada a filtro

Interesados

Prospectos

Clientes Compradores

Filtros Múltiples

Exclientes

5 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Sistema de Marketing

Nicho de Mercado

Entrada a filtro

Interesados

Prospectos

Clientes Adquiridos

Seguimiento

Filtros Múltiples

Las Ofertas Son el

motor delsistema

6 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Ciclo Básico de un Negocio

CLIENTE

PRODUCTO/SERVICIO

DINERO

COMP

RA

INGRESO

EGRESONEGOCIO

7 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

3 Pasos de Marketing Práctico

Definición práctica de mercadotecnia:

1. Mandar el mensaje de ventas correcto;

2. Al mercado meta correcto;

3. A través del medio correcto.

8 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

3 Caminos Para Tener Más Dinero

Para tener más dinero en el negocio:

1. Incrementar los ingresos.

2. Reducir los gastos.

3. Vender activos excedentes.

9 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Que llevan a otros...

• 4 caminos para incrementar ingresos:1. Aumentar el número

de clientes.

2. Aumentar el promedio de compra.

3. Aumentar la frecuencia de compra.

4. Aumentar la retención de clientes

10 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos

No. Clientes

Promedio CompraMensual

FrecuenciaCompra Mensual

RetenciónEn

Meses

Total

100 80 3 24

11 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos

No. Clientes

Promedio CompraMensual

FrecuenciaCompra Mensual

RetenciónEn

Meses

Total

100 80 3 24 576,000

12 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos

No. Clientes

Promedio CompraMensual

FrecuenciaCompra Mensual

RetenciónEn

Meses

Total

100 80 3 24 576,000

120

13 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos

No. Clientes

Promedio CompraMensual

FrecuenciaCompra Mensual

RetenciónEn

Meses

Total

100 80 3 24 576,000

120 96

14 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos

No. Clientes

Promedio CompraMensual

FrecuenciaCompra Mensual

RetenciónEn

Meses

Total

100 80 3 24 576,000

120 96 4

15 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos

No. Clientes

Promedio CompraMensual

FrecuenciaCompra Mensual

RetenciónEn

Meses

Total

100 80 3 24 576,000

120 96 4 29

16 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Duplica tu Negocio en 6 Meses o Menos

No. Clientes

Promedio CompraMensual

FrecuenciaCompra Mensual

RetenciónEn

Meses

Total

100 80 3 24 576,000

120 96 4 29 1,336,320

17 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Ciclo Básico de un Negocio

CLIENTES

PRODUCTO/SERVICIO

DINERO

COMP

RA

INGRESO

EGRESONEGOCIO

18 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Duplica tu Negocio en 6 Meses o menos

• Cuatro áreas de enfoque:

1. Conoce tu negocio.

2. Conoce tu mercado.

3. Conoce tus productos y servicios.

4. Conoce cómo hacer crecer tus relaciones.

19 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

1. Conoce tu Negocio

1. Mantén actualizada la información clave de tu negocio.

2. Revisa objetivamente tu negocio y ajústalo.

3. Haz un plan por escrito y síguelo.

4. Capacita a tu personal.5. Controla a tu personal.6. Premia a tu personal.

20 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

1a. Conoce tu Negocio

6. Enjuaga....y repite.

7. Revisa tu precio.

8. Destina un presupuesto mensual a inversión de mercadotecnia.

9. Cumple con el punto 8 aunque te duela.

21 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

2. Conoce tu Mercado = Más Clientes

1. Selecciona un nicho de mercado específico.

2. Revisa tu oferta...y no la confundas con promoción.

3. Dale personalidad a tu negocio.

4. Vuélvete ajonjolí.

22 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

2a. Conoce tu Mercado = Más Clientes

5. Cómprate un impermeable.

6. Abre más puertas a tu negocio.

7. Haz promociones.8. ¿Y yo qué gano?9. Haz alianzas productivas.10.Regalar es más poderoso

que descontar.11.Mide resultados.

23 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

3. Conoce tus Productos = Más ventas

1. Diseña la ceremonia de ventas de tu negocio.

2. Planea las sobreventas.

3. Haz promociones ; )4. Preséntame a tus

cuates.5. Inventa algo nuevo

hoy.6. Mide resultados : )

24 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

4. Haz Crecer las Relaciones = Más Frecuencia

1. Nunca hables con desconocidos.

2. Escríbeme, llámame o te olvidaré.

3. Deja de tratar de venderme siempre.

4. Inventa algo nuevo y avísame.

5. Haz promociones.

6. Mide resultados.

25 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Consejo Clave

•Creer que puedes; decidir que quieres.

26 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Recomendaciones Finales

• No es cuestión de trabajar más duro, se trata de trabajar más enfocadamente.

• Recuerda:• Los intereses en el

banco siempre son iguales.

27 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

¿Cuál es el siguiente paso?

• Reacciones posibles:1. Negación-Descalificación-Olvido.2. Diversión intelectual.3. Curiosidad Teórica.4. Curiosidad práctica.5. Inquietud práctica projunda e

impaciente. 6. Iluminación Marchante-Ecuménico-

Misionera.

(Inscríbete hoy mismo al seminario)

28 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Un Consejo Final

Deja de Pensar y

Atrévete a Actuar

29 Información de Marketing Que Produce DineroInformación de Marketing Que Produce Dinero

Enrique Gómez Gordillo R.

Contacto:

maspoderdeventas@gmail.com

http://maspoderdeventas.googlepages.com