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Cómo aumentar los ingresos del Asesor Contable

Colegio de Contadores Privados de Costa Rica

MSc. José David Ulloa Soto

Consultor de CENFOCAH

jdulloa@cenfocah.com

www.cenfocah.com

Fuente: Al Ries y Jack Trout

Artículos 1970 1980 2005 2015

Refrescos 20 87 783 ¿?

Sofware 0 253 043 4 548 024 ¿?

Tennis 5 285 3421 ¿?

Lentes de

Contacto1 36 368 ¿?

Agua

Embotellada16 52 317 ¿?

Calcetería

femenina

5 91 1961 ¿?

+ Competencia requiere+ Mercadeo

Identifique suValor Simbólico

Ahora que tengo su atención: Pase adelante y conózcanos…

Pregúntese ¿cómo captar y llamar la atención de la gente?

Más del 80% de las ventas se

realizan debido a estímulos

emocionales más que racionales.

Identifique sus diferentes públicos y aumente su enfoque

“Conozca sus diferentes tribus”

Debemos crear una marca sólida, que nos identifique y diferencie

El Arte de la Mercadotecnia es el

Arte de la creación de Marcas

Si usted no es una marca es un producto básico

Entonces el precio lo es todo y el productor de bajo costo

es el UNICO GANADOR!

Una historia…

Una Estrategia Competitiva consiste en SER DIFERENTE

Cumple tus promesas; entrega siempre en tiempo y forma

Promete menos y brinda más

¿Levantadores de Pedidos o Vendedores Profesionales?

Asignarle un buen nombre al producto o negocio es parte del secreto

¿Cómo incorporo algún elemento de la Responsabilidad o Sostenibilidad Social

empresarial a mi estrategia?

-Participación activa y desarrollo de la comunidad-Derechos humanos-Prácticas laborales-Asuntos con los consumidores-Prácticas justas de operación-Medio Ambiente

Generación “Millennials” cerca de un 50%

de la población en Costa Rica

Estrategia de Marketing Actual

Mix Marketing Digital• Redes Sociales

• Soporte al Cliente (Whatsapp)

• Sitios web , e-commerce y Blogs

• Marketing de Contenidos

• Marketing Viral y E-Mail Marketing

• Influencers

• Gamification

• Mobile Marketing (Apps)

• SEO y SEM

• Investigación de Mk2 On Line

• CRMs

• Sistemas de Lealtad

• Analytics (Métricas)

Mix Marketing Tradicional• Relaciones Públicas

• Merchandising

• Publicidad

• Promociones de Ventas

• Televenta

• Ventas por catálogo

• Multinivel y Redes

• Telemercadeo

• Página web tradicional

• Mercadeo de Eventos y Ferias

• Mercadeo Directo

• Mercadeo de Boca en Boca

• Ventas Personales

Una estrategia comercial en 6 pasos…

2. ¿Cómo incremento la cantidad de personas que visitan mi

organización ?

3. ¿Cómo incremento mi porcentaje de ventas entre mis

visitantes?

4. ¿Cómo incremento el “tiquete promedio” entre mis clientes

actuales? (Aumentar el consumo)

5. ¿Cómo incremento el número de transacciones? (Periodicidad)

1. Mercado Meta

6. ¿Qué hace usted para exceder las expectativas y servicio al cliente?

Dar para recibir. El arte de Servir

Ley de la Reciprocidad

Así como la ecuación contableActivo = Pasivo + Patrimonio

Su negocio debe contar con una fórmula

No son los grandes lo que se comen a los pequeños…

EL CENTRO DE FORMACIÓN DEL CAPITAL HUMANO ESTÁ ENFOCADO EN MEJORAR LOS

NIVELES DE COMPETITIVIDAD MEDIANTE EL FORTALECIMIENTO DEL RENDIMIENTO Y

CONOCIMIENTO DE LAS PERSONAS.

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CONTABILIDAD Y FINANZAS

ADMINISTRACIÓN Y DIRECCIÓN DE PROYECTOS

TI E INTELIGENCIA DE NEGOCIOS

Asesorías para PYMES

ALGUNOS EJEMPLOS

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Impulsando el Espíritu Empresarial y Plan de NegocioPresentaciones de Venta de Impacto

Impulsando su Fuerza de VentasLiderazgo Personal

La gestión del cambioEquipos de Trabajo de Alto Rendimiento

Talleres de Integración de equiposMercadeando su negocio con poco dinero

Mercadeo DigitalEconomía para Pymes y no economistas

Contabilidad y FinanzasNormas de Contabilidad

Finanzas PersonalesServicio al Cliente / Costumer and Quality Service

Charlas Motivacionales

Casos de éxito