comercializaciÓn internacional – aÑo 2012
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COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL – AÑO 2012
TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL
LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL
TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL
REQUISITOS PRELIMINARES:
CONFORMACIÓN DE GRUPOS DE TRABAJO (grupos de 2 hasta 5 personas)
ELECCIÓN DE UNA EMPRESA Y UN PRODUCTO A COMERCIALIZAR. (La empresa NO DEBE comercializar el producto actualmente al destino seleccionado NI TAMPOCO se podrá seleccionar un
producto presentado recientemente por alguno de los cursos anteriores)
CREATIVIDAD, COMPROMISO, PARTICIPACIÓN Y POR SOBRE TODO MUCHAS GANAS!
Estos dos requisitos deben estar CONFIRMADOS vía Ning antes del próximo VIERNES hasta las 18 hs.
Esto a partir de ahora!!
CARACTERISTICAS:
SE SOLICITA REALIZAR UN TRABAJO PRÁCTICO DE INVESTIGACIÓN
Y DESARROLLO DE MERCADO INTERNACIONAL DE
UN PRODUCTO DE CONSUMO
PARA SU VENTA
SE DEBERÁ CONTAR CON LA SUFICIENTE INFORMACIÓN DEL
PRODUCTO, DE LA EMPRESA, DEL PAIS Y DEL MERCADO
EL PAIS SELECCIONADO NO PUEDE SER «MERCADO ACTUAL» PARA
EL PRODUCTO Y LA EMPRESA SELECCIONADO EL PRODUCTO DEBERA
COMERCIALIZARSE FUERA DEL TERRITORIO
ADUANERO ARGENTINO
A PRIORI SE DEJAN DE LADO LOS SERVICIOS. PERO SE PUEDE CONVERSAR SI LO AMERITA
DEBE EXISTIR AL MENOS UNA «CADENA DE VALOR INTERNACIONAL CORTA» (MAYORISTA – CONS.FINAL
INTERNACIONAL)
TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓN
CARÁTULA INDICE
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓN
RESUMEN EJECUTIVO – Importante !!
En breves palabras, pensando que va a ser leído generalmente por la cúpula de la empresa o por un capitalista/accionista, se debe sintetizar el
proyecto y sus resultados, respondiendo las siguientes preguntas:
• Es VIABLE el proyecto?• Cuánto dinero se debe invertir?
• En cuánto tiempo se recupera la inversión? Con qué tasa?• Cuál es la RENTABILIDAD (en % y $) del proyecto? FOB
Máximo y Mínimo. Margen.• Cuál es el presupuesto de ventas? Y las proyecciones
para los siguientes períodos?
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS – Importante !!
Lo importante de los objetivos es que:
• Sea CUANTIFICABLE• Sea MEDIBLE su CUMPLIMIENTO
• Estén orientados al FIN ULTIMO del PROYECTO
INTRODUCCIÓN
Brevemente se puede citar en este espacio información que sirva al lector tanto, para
comprender ciertos aspectos importantes que sean necesarios aclarar como para predisponer a una
lectura completa y agradable. Si no cumple con una función determinada se puede omitir.
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓN
LA EMPRESA EL PRODUCTO
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓN
EL SECTOR LA COMPETENCIA
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓN
INTRODUCCIÓN
PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN
Brevemente redactar el curso de acción a seguir para el desarrollo de la planificación de
la exportación.Al igual que en la introducción del Proyecto ,
de no realizar un aporte a la PARTE II se puede omitir.
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓN
PRESELECCIÓN DE MERCADOS
PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN
Utilizar los métodos de preselección de mercados más adecuados para cada estadíoAl comparar los países en la selección de mercados utilizar INFORMACIÓN COMPARATIVA y
SUFICIENTE para tomar una decisión OBJETIVA y CORRECTA
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓN
PAIS SELECCIONADO
PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN
En este punto, a diferencia de la «SELECCIÓN DE
MERCADOS», hay que hacer un ANÁLISIS INTENSIVO
del país destino, más precisamente de
PROVINCIA/ESTADO, de la REGIÓN, de la CULTURA, y
todos los datos importantes a tener en cuenta.
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓNPARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN
EL SECTOR (País Destino) LA COMPETENCIA (País Destino)
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓN
EL PRODUCTO A EXPORTAR
PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓN
En cuanto al PRODUCTO A EXPORTAR es fundamental la correcta descripción del
mismo en cuanto a CARACTERISTICAS
TECNICAS, COSTOS, ADAPTACIONES (Físicas, Contenido o Formulación,
Envases, etc.)
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ESTRUCTURA:
PARTE I: INTRODUCCIÓN
TRANSPORTE
Realizar una comparativa entre el universo de
posibilidades de MEDIOS y MODOS y seleccionar la
más adecuada para el producto.
Informar las características del transporte elegido
(Costo, Demora de entrega, etc.)
PARTE II: PLANIFICACION DE LA EXPORTACIÓNPARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN
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ESTRUCTURA:
TRAMITACIONES
Describir en forma completa y
detallada todos los tramites a realizar para poder exportar
los productos (INSCRIPCIONES,
PERMISOS, CERTIFICADOS,
RESTRICCIONES, FOMENTOS, Etc.)
DISTRIBUCIÓN
Redactar como se conforma la cadena de valor, desde el origen hasta la mención de
los importadores, distribuidores y consumidores internacionales.
PARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN
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ESTRUCTURA:
FORMA DE PAGO
Seleccionar la forma de pago existente que mejor se adapten según los RIESGOS
(País / Comercial), la estructura financiera, las características competitivas del producto.
Mencionar Costos y Procesos
CIRCUITO EXPORTADOR COMPLETO
PARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN
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ESTRUCTURA:
FIJACIÓN DE PRECIO Y FACTIBILIDAD DE EXPORTACIÓN
En la ultima etapa deberán, bajo el
mecanismo de FOB Máximo y Mínimo, determinar el PRECIO
de exportación, el MARGEN, la
FÁCTIBILIDAD y los cursos de acción recomendados.
PARTE III: REALIZACIÓN DE LA EXPORTACIÓN
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ESTRUCTURA:
Las conclusiones y recomendaciones tienen que estar a la altura del Trabajo de investigación, proporcionales al esfuerzo realizado y ser lo suficientemente convincentes para que quien reciba
en manos el Práctico no dude en llevarlas a la práctica.
PARTE IV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
PARTE V: BIBLIOGRAFIA y FUENTES
Darle la importancia debida a las ideas de otros!!
PARTE VI: ANEXOS
Todo lo que sea importante de presentar fuera del cuerpo del Práctico. (Documentación, Fichas y datos de países de la preselección, etc.)
ESTRUCTURA:
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EVALUACION:
Para la evaluación del Trabajo Práctico vamos a corroborar la CANTIDAD, CALIDAD y APLICACION de la información acerca de los campos que luego listamos, no sin antes informar
que cada campo se puntuara como NULO – INSUFICIENTE – SUFICIENTE – SUPERADO.
Sera NULO cuando no se encuentre aplicado mas del 40 % de lo solicitado.
Sera INSUFICIENTE cuando no se alcance el 70% de lo solicitado.
Sera SUFICIENTE cuando aplique el 70/80% de la información solicitada.
Sera SUPERADO cuando justamente supere el 90% de lo solicitado. También cuando aporte nuevas ideas sobre cada campo
ESTRUCTURA:
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EVALUACION:
CONTENIDO
LA EMPRESAHistoria, Situación actual, Estructura, Productos que comercializa, Destinos, Capacidad Instalada, en Marcha y Ociosa.
PRODUCTO SELECCIONADO
Características, Competitividad, Proceso Productivo y Comercialización, Apertura de Costos, Mercado Actual. Características de los consumidores.
SECTOR (NACIONAL)Historia, Composición, Estado Actual y Proyecciones, Estacionalidad, Participación de la empresa/producto seleccionado, El sector y el Mercado Internacional.
COMPETENCIA (NACIONAL)
Analisis de Lideres, Competencia Directa, Composión, Usos y Costumbres (Entrega/Pago/Cumplimiento)
PAISES PRESELECCIONADOS
Ubicación, Idioma, Huso Horario, Cultura, Población y Composición (Edad, Sexo, Ingresos, Urbanización, etc.), Riesgo País y otros indicadores de Riesgo/Confianza Internacional, Principales Indicadores Económicos (PBI, PBI per cápita, Inflación, Tasa de Interés, Desempleo, Tipo de Cambio, etc.), Relación Comercial con Argentina (composición de la balanza comercial, Grado de integración o acuerdos con Argentina, Relaciones), Datos Importantes (Embajadas, Cámaras del Sector)
CONTENIDO
PAIS SELECCIONADO
Región - Provincia/Estado - Localidad Seleccionada para la comercialización, Población (Sexo, Edad, Ingresos, Educación, Preferencias, Consumo), Canales de distribución, Consumidores (Características, Hábitos, Tamaño del Mercado Objetivo), Características Económicas, Comerciales y Culturales.
SECTOR (INTERNACIONAL)
Historia, Composición, Estado Actual y Proyecciones, Estacionalidad, Participación de la empresa/producto seleccionado, El sector y el Mercado Internacional. Caracteristicas de los consumidores.
COMPETENCIA (INTERNACIONAL)
Análisis de Lideres, Competencia Directa, Composición, Usos y Costumbres (Entrega/Pago/Cumplimiento)
PRODUCTO A EXPORTAR
Caracteristicas, Posición Arancelaria, Cargas impositivas, Reintegros, Adaptaciones, Requisitos, Precio.
DOCUMENTOS RESPALDATORIOS
Inscripciones, Facturas, Certificados, Contratos (Comercial, Seguro, Transporte), Requisitos.
ESTRUCTURA:
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EVALUACION:
ESTRUCTURA:
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EVALUACION:
CIRCUITO DE COMERCIALIZACION INTERNACIONAL
SELECCIÓN DE MERCADO Proceso Objetivo de Preselección y Selección de Mercado. Conclusión
CIRCUITO DE EXPORTACIÓN
Explicación Gráfica/Redactada Completa del Circuito de Exportación, Explicación y Descripción de cada uno de los eslabones y de su selección (Canales, Despachante, Transporte, Seguros, Bancos, Forma de Pago, Organismos Gubernamentales,
FACTIBILIDAD DE LA EXPORTACIÓN Calculo de FOB Máximo y Mínimo, Conclusión, Recomendaciones.
ESTRUCTURA:
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EVALUACION:
PRESENTACIÓN Y ENTREGA DEL PROYECTO
El Cumplimiento de la Fecha de Entrega HABILITA O ANULA la parte proporcional de puntuación de este campo
INDICE / OBJETIVOS / RESULTADOS Correcta redacción, orden, contenido,
RESUMEN EJECUTIVO Correcta redacción, contenido, correcta instrumentación
CITAS, FUENTES Y ANEXOS Correcta redacción.
PRESENTACIÓN PROPIAMENTE DICHA Soporte Físico, Defensa, Creatividad para la presentación
ESTRUCTURA:
TT.PP. COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL - LINEAMIENTOS, EVALUACIÓN Y CONTROL
EVALUACION:
De acuerdo a la performance en cada uno de los campos, se ubicara el puntaje alcanzado, se realizara la sumatoria de los puntos obtenidos siendo el numero final el que OBJETIVAMENTE denote la calificación del Trabajo Practico.
Ejemplo: NOTA: 7,22 (APROBADO)
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Así damos por concluida la presentación del Trabajo Práctico de la materia.
Desde ya, quedamos a su entera disposición para guiarlos en su confección para que puedan, además de demostrar la correcta aplicación de los conocimientos aprendidos a lo largo del
cuatrimestre, disfrutar de su armado, del trabajo en grupo y de la investigación tanto de mercados, como de empresas, productos y puedan desenvolverse de manera profesional.
Una mención especial merecen los integrantes de los grupos de donde tomé los ejemplos presentados:
Por VALLE FERTIL . Dulce de Rosa Mosqueta: - Ayelén Orcaizaguirre – Christian Angert – Martin Cingolani – Emiliano Paredes
Por VACALIN . Queso Mozzarella: - Martin Bernasconi – Magali Brizuela – Sonia Ciavatta – Aldana Cristofanetti – Sebastián Imperiale – Francisco Passo
Por LA PURITA . Cinturones de Cuero: - Carolina Arakaki – Gastón Barreto – Leandro Brameri – Micaela Pampin – Carolina Schab.
Por LACAROLINA . Alfombras de Flecos Largos: - Maximiliano Ortiz – Vanesa Ferreira – Romina Conte – Sebastián Mastroianni – Florencia Petruselli – Magali Florez
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