chequeo médico de la pac “mercados y estrategias de futuro” · 2008-02-28 · la gran...

Chequeo Médicode la PAC

“Mercados y Estrategias de Futuro”

Confederación de Cooperativas Agrarias de España

Madrid, 27 de febrero de 2008

AGRÀRIACOOPERATIVA

AGRÀRIACOOPERATIVA

Ponente:

Ferran Huguet FarréDirector General

REVISIREVISIÓÓN MEDICA DE LA PACN MEDICA DE LA PAC

La reforma del 2003 introdujo un nuevo mecanismo en el marco de la política agraria, el REGIMEN DE PAGO UNICO, que desvinculaba las ayudas a los agricultores de la producción que cultivaran.

Las propuestas planteadas en el marco de la revisión médica de la PAC siguen en la misma línea que en el 2003 y por tanto:

- Se sigue implantando el pago único.- Tendencia a eliminar los mecanismos de gestión de riesgos

y liberación del potencial productivo.

REVISIREVISIÓÓN MEDICA DE LA PACN MEDICA DE LA PAC

Esta tendencia la interpretamos como una solución fácil que pone en evidencia la falta de modelo, estrategia y objetivos.

Los resultados del "Chequeo Médico" ponen en evidencia que la PAC está

fatal, es más, la PAC (Política Agraria

Común) está

muerta.

REVISIREVISIÓÓN MEDICA DE LA PACN MEDICA DE LA PAC

La falta de un modelo y de unos objetivos claros en la política agraria está

condicionando el desarrollo

de nuestra agricultura, y por supuesto, de forma muy directa, el de las cooperativas agrarias y buena parte de la agroindustria.

A NUESTRO ENTENDER SE ESTA PRODUCIENDO UN GRAVE ERROR, sus consecuencias pueden ser:

REVISIREVISIÓÓN MEDICA DE LA PACN MEDICA DE LA PAC

DESEQUILIBRIO DEMOGRAFICOToda la población deberá

vivir en las grandes

ciudades. Abandono del mundo rural.

PROBLEMAS ECONOMICOSEn nuestro país, el sector primario y la industria derivada tiene un peso en la economía de la queno podemos prescindir.

REVISIREVISIÓÓN MEDICA DE LA PACN MEDICA DE LA PAC

IMPACTO MEDIOAMBIENTALAlgunas producciones agrarias son de vital importancia para la prevención y conservación del medio.

SEGURIDAD ALIMENTARIADependencia de terceros países para el aprovisio-

namiento

de alimentos.

Garantías de calidad, trazabilidad, seguridad de los alimentos.

COMO PALIAR LOS EFECTOS DE COMO PALIAR LOS EFECTOS DE LA REFORMA DE LA PACLA REFORMA DE LA PAC

CONCENTRACIÓN DE PRODUCCIÓNConvenios de comercialización, integraciones, fusiones, cualquier fórmula puede ser buena siempre que suponga ganar volumen y por tanto dimensión.

Somos demasiadas cooperativas, somos, en general, muy pequeños, debemos ganar dimensión para ser más COMPETITIVOS.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL DE LAS COOPERATIVAS:

COMO PALIAR LOS EFECTOS DE COMO PALIAR LOS EFECTOS DE LA REFORMA DE LA PACLA REFORMA DE LA PAC

MEJORAR LA COMERCIALIZACIÓNLa gran asignatura pendiente de las cooperativas agrarias. Debemos ser capaces de invertir para dar más valor a nuestros productos. Debemos crear marcas de prestigio que sitúen nuestros productos al nivel que se merecen. Marcas que nos permitan vender más y mejor, indepen-

dientemente

del nivel de producción.Marcas que aporten valor, margen, en definitiva RENTABILIDAD

.

COMO PALIAR LOS EFECTOS DE COMO PALIAR LOS EFECTOS DE LA REFORMA DE LA PACLA REFORMA DE LA PAC

INNOVACIÓNDebemos esforzarnos y destinar los medios necesarios para innovar, tanto en la mejora de los procesos de producción, como para crear nuevos productos que puedan dar respuesta a las necesidades actuales y futu-

ras más exigentes, de esta forma garantizaremos nuestro FUTURO.

CONCENTRACICONCENTRACIÓÓN N ––

INTEGRACIINTEGRACIÓÓN N DE COOPERATIVASDE COOPERATIVAS

En Unió

estamos convencidos de que es necesario adquirir dimensión como instrumento para mejorar la competitivi-dad. Es por ello que en los últimos dos años hemos logrado acuerdos para mejorar la concentración:

-Integración en Unió

de la OPFH de FARE, cooperativade 2º

grado formada por 14 cooperativas, para la comer-

cialización

conjunta de los frutos secos

-Integración en Unió

de la OPFH FRUSEBAL, cooperativa de 2º

grado formada por 2 cooperativas, para la comer-

cialización

conjunta de los frutos secos

CONCENTRACICONCENTRACIÓÓN N ––

INTEGRACIINTEGRACIÓÓN N DE COOPERATIVASDE COOPERATIVAS

-Actualmente en proceso de fusión con la cooperativa de FARE, dedicada a los frutos secos y fruta fresca.

-En estudio, proceso de fusión con AGROLES para frutos secos y aceite.

-Integración en Unió

de la OPFH AGROLES, cooperativa de 2º

grado formada por 32 cooperativas, para la

comercialización conjunta de los frutos secos.

CONCENTRACICONCENTRACIÓÓN DE N DE FRUTOS SECOSFRUTOS SECOS

CONCENTRACICONCENTRACIÓÓN DE PRODUCCIN DE PRODUCCIÓÓN N ALCANZADA CON LA INTEGRACIALCANZADA CON LA INTEGRACIÓÓNN

-

45 cooperativas de Avellana 5.300 5.400

-

65 cooperativas de Almendra 10.250 5.100

Ha. ProducciónTm.

66 Cooperativas de Unió

Agraria 15.550 10.500

INTEGRACIÓN ORIGINAL DE LA OPFH DE UNIÓ

DE FRUTOS SECOS:

CONCENTRACICONCENTRACIÓÓN DE PRODUCCIN DE PRODUCCIÓÓN N ALCANZADA CON LA INTEGRACIALCANZADA CON LA INTEGRACIÓÓNN

CONCENTRACIÓN DE PRODUCCIÓN ALCANZADA CON LA INTEGRACIÓN:

-

14 coop. con la OPFH de FARE 5.300 2.300

-

32 coop. con la OPFH de AGROLES 7.850 2.700-

2 coop. con la OPFH de FRUSEBAL 2.550 563

48 Cooperativas …………………. 15.700 5.563

Ha. ProducciónTm.

114 Coop. de Frutos Secos ....... 31.250 16.063

Ha. ProducciónTm.

POSICIONAMENTO EN EL SECTOR1ª. Cooperativa de Frutos Secos de España5º. Operador de Frutos Secos nacional

CONCENTRACICONCENTRACIÓÓN DE PRODUCCIN DE PRODUCCIÓÓN N ALCANZADA CON LA INTEGRACIALCANZADA CON LA INTEGRACIÓÓNN

TOTAL CONCENTRACIÓN ALCANZADA CON LA INTEGRACIÓN

COMERCIALIZACICOMERCIALIZACIÓÓNN

ESFUERZO IMPORTANTE DE UNIO PARA MEJORAR LA COMERCIALIZACIÓN:

Contratación de una compañía externa para mejorar el Brand Marketing.Potenciación del departamento comercial

PROYECTO DE OLIS DE CATALUNYA PARA ACEITES

PROYECTO DE VINISPANA PARA LA COMERCIALI- ZACIÓN DE VINOS

VINISPANAVINISPANA

MISIÓN: Mejorar la posición comercial y la promoción interior y exterior de los vinos de este Grupo.

Definición de proyectoDefinición de proyecto

La venta de un catálogo completo, representativo y competitivo de vinos embotellados, respaldado por empresas integradas verticalmente (cooperativas) y con una estrategia clara y común.

Qué negocio. Ventaja competitiva

Qué negocio. Ventaja competitiva

- Una amplia gama de productos, de diversas tipologías (aglutinan vinos de 19 D.O. y 3 IGP), competitivos en precio y calidad, dirigidos a un amplio espectro de consumidores.

Ofreciendo:

- Capacidad para adaptarse a las nuevas demandas de sus clientes.

- Garantía de calidad y seguridad alimentaria: trazabilidad desde el origen.

- Identidad y cultura española.

Qué negocio. Ventaja competitiva

Qué negocio. Ventaja competitiva

Una solución de negocio completa y fiable en un solo catálogo.

VinispanaVinispana

Olis de Catalunya, S.L.Olis de Catalunya, S.L.

UNIÓ

aporta:-

El aceite de alta calidad.

-

El negoció

existente de comercialización de aceite.-

Conocimiento del producto.

-

Instalaciones para el almacenaje y el envasado del aceite.

RESULTADO DE UNA JOINT VENTURE ENTRE UNIÓ, COOPERATIVA Y UNA COMPAÑÍA MULTINACIONAL:

LA COMPAÑÍA MULTINACIONAL aporta:-

Capital

-

Amplios conocimientos de marketing y comercialización

Olis de Catalunya, S.L.Olis de Catalunya, S.L.EL PROYECTO: Comercialización de aceite de oliva de alta gama.

LOS PRODUCTOS: El mejor aceite con una óptima presentación.

Olis de Catalunya, S.L.Olis de Catalunya, S.L.

LOS RESULTADOS:

- Buena participación, tanto numérica como ponderada en los puntos de venta de Cataluña.

-

Buena rotación atendiendo al segmento de mercado.

-

Posicionamiento excelente a nivel de precios de venta.

INNOVACIINNOVACIÓÓNN

DESDE UNIÓ

CONSIDERAMOS MUY IMPORTANTE, PARA GARANTIZAR UN BUEN FUTURO, DESTINAR PARTE DE LOS RECURSOS A INTENTAR MEJORAR TANTO LOS PROCESOS DE PRODUCCIÓN COMO LOS PROPIOS PRODUCTOS.

ESTA ESTRATEGIA NOS OBLIGA A REALIZAR PROYECTOS DE I+D COMO LOS QUE EN ESTE MOMENTO ESTAMOS DESARROLLANDO:

INNOVACIINNOVACIÓÓNN

ELABORACIÓN DE VINOS MEDIANTE UN SISTEMA MIXTO DE TERMOVINIFICACIÓN

- Dotación económica, para tres años de duración, de 1.048.000 €

- Proyecto aprobado por el CDTI y por el CIDEM para ser subvencionado.

INNOVACIINNOVACIÓÓNN

UTILIZACIÓN DE LA CASCARA DE FRUTOS SECOS COMO EXCIPIENTE FARMACEUTICO

- Dotación económica, para un único año, de2.400.000 €

- Proyecto aprobado por el CDTI y por el CIDEM para ser subvencionado.

AGRÀRIACOOPERATIVA

AGRÀRIACOOPERATIVA