cesine negociacion con proveedores en tiempos de crisis.pdf

La negociación de compra con proveedores en tiempos de crisis

Santander, 27 de Marzo,, 2012

Ricardo Altimira Vega, PhD. Ximena Muñoz Vivas, PhD Cand.

(1) Negociación… qué es?

Modelo 3X3X3La Negociacion como

proceso

PREPARACIoNENCUENTRO EN LA MESA

IMPLANTACIoN DEL ACUERDO

PRELIMINARESTRATÉGICATÁCTICA

INTRODUCCIÓNNUCLEO/REGATEOCIERRE

REPASO/FEEDBACKCUMPLIMIENTORENEGOCIACIÓN

Estructura de la organización

Estructura de la organizacióncliente

comprador vendedor

banco vendedor competitdoresRegulaciones

del sector administración

Stakeholders Canvas

(2) Relación cliente proveedor

cliente proveedoreconómicotécnicousuario

aliado

dialogantepreferenteanónimopartner

el café y las experiencias

commodities

servicios

experiencias

extraer hacer entregar crearproductos

comoditización

(3) crisis

CambiobruscoQue

?

inciertainestable reversible

cual?Socio economica

reversiblepersonalSocio politica

manias panicos cracks cracks burbuja .comtequila corralito deuda

actualreversiblepersonal

2008 crisis dc hipotecaria de confianza 2009 inflacion pmp deuda pigs2010 guerra divisas burbuja desempleo

Soluciones?

pPp

pais

Estimular demandaRecuperar confianzaAumentar competenciaGenerar empleo

pPp

proveedor

Revision del valor… de la transaccionRevision del valor… de las personas …Reinvencion Empatia 360º

pPp

persona

AutoevaluacionFormacionReinvencionActitud vaso medio llenocoraJE Y PASION

sin pasión no hay coraje ni acción

La crisis ha podido romper con el confort y el placer pero nos puede devolver la felicidad a través de la pasión

alex roviraLa buena crisis