"centro de convenciones generalistas o diferenciados para potenciar sinergia a la ciudad que...

Jacobo Malowany

"Centro de convenciones generalistas o diferenciados para potenciar sinergia a la ciudad que los acoge".

Jacobo MALOWANY

Triunfando en tiempos difícilesBarceló Maya Palace

Noviembre 16

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¿ a dónde vamos?

2Jacobo Malowany

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Incertidumbre 

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Generalistas o Diferenciados

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Pensar y crear Emociones  para romper paradigmas 

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Percepción

6Jacobo Malowany

Status quo

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Transformar 

7Jacobo Malowany

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Urbemarketing

8Jacobo Malowany

Es el arte de desarrollar actividades que generen continuamente una pasión, y pertenencia a la ciudad de todos los habitantes, visitantes y empresas constituidas en sus territorios.

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AdrenalinaCreamos una  identidad  que genera la pasión y el orgullo de pertenencia a la ciudad.

Una ciudad sólo prospera si es capaz de ofrecer lo que sus habitantes, actuales y futuros desean.

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Expectativas de los seres humanos

Marketing

Realidad

Cultura Sociedad

Incertidumbres

Crisis

Como se hace controlable

Investigando y analizando los hechos derivan en hipótesis para formular un plan de acción.Esto es Urbemarketing 10

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Estrategia de Negocio

Análisis del entorno ExternoOportunidadesAmenazas

VisiónMisión Objetivos

Conocimiento del sector

Estructura de la cadena de Valor

Plan de Sistemas de información

IntegraciónAcciones Estratégicas

Análisis del entorno InternoFortalezas Debilidades

Acciones estratégicas basadas  en tecnologías

Tendencias tecnológicas

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Análisis FORTALEZAS Y DEBILIDADES

Perfil de Desempeño -10 -5 0 5 10

1. Sus OPC y DMC2. Capacidad de ocupación 3. Sistemas Financieros4. Infraestructura viales mínimas y de desarrollo5. Desarrollo de nombre propio6. Magia y arraigo del centro con la ciudad7. Capacidad de endeudarse en proyectos8. Tiempo de espera para cumplir sus objetivos9. Información disponible10. Tecnología disponible y alcanzable11. Estabilidad política, social y económico12. La administración pública es 13. Capacidad de cambios estructurales

Evaluación General12

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AnálisisOPORTUNIDADES Y AMENAZAS

Atractivo del Mercado en un Clúster -10 -5 0 5 10

1. Impacto Externo y Nacional a nuestra propuesta2. Envergadura y Crecimiento3. Nivel de Rivalidad con otras ciudades4. Presión de Sustitutos a nuestra oferta actual5. Barreras de Entrada6. Barreras de Salida7. Poder de Negociación – Ayudas (Estado o

Locales)8. Poder de Negociación – Canal (empresariales)9. Poder de Negociación – Consumidor Final

(empresas-intermediarios)10. Compatibilidad Cultural del cambio11. Compatibilidad Tecnológica con la región12. Tamaño de la inversión en todos los aspectos13. Sinergia con otras áreas a explotar

Evaluación General13

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Análisis

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Fortalezas

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Oportunidades

16Jacobo Malowany

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Amenazas

• Suspensión de congresos y ferias por la ausencia de los principales empresas dinamizadoras de los sectores de más contratación.

• Grandes compañías buscan reducir costes en sus participaciones.

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Actitud 

Pasiva: no hacer nada

Reactiva: política de apaga incendios

Pre – activa: anticiparse a los cambios

Pro – activa: provocar el cambio

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Realidad

2020Jacobo Malowany

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Convention Bureau

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¿Qué realmente vendemos?

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¿Cómo?

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Ventajas competitivas

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Formación

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Innovar

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El reto

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Como ser más competitivos

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Las ideas

31Jacobo Malowany

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Ideas simples

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Creencias

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Oferta 

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Más  de  lo  mismo,  con  las  mismas reglas  para  todos  obliga  una  alta creatividad para sobresalir.

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Sociedad exigente

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Información para comparar

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Visión 

38Jacobo Malowany

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Mis clientes son también de mis competidores

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¿Qué hacer?

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Ver la foto completa

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Percepción

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Fidelizamos

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¿Qué vendemos?

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Todo es de todos

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Crear una asociación de marca

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Importante

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Muy importante

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Evolución

50Jacobo Malowany

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Tener en cuenta

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Nos gusta mostrarnos

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Estudiar permanentemente

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Entender lo que sucede en donde se mueven nuestros intereses

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Plantear 

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España 

• Fomentar el interés para la formación de técnicos y profesionales del sector, a través de la capacitación (cursos, disertaciones, seminarios, postgrados, otros).

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2007

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¿cómo se hace?

58Jacobo Malowany

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Creatividad

59Jacobo Malowany

6060

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Es importante

61Jacobo Malowany

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Ciudades, regiones atractivas

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Ciudad y organización

63Jacobo Malowany

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Conclusiones 

64Jacobo Malowany

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Conclusiones 

65Jacobo Malowany

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Seis palabras que nos resumen

66Jacobo Malowany

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Urbemarketing es

67Jacobo Malowany

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¿Cómo empezar?

68Jacobo Malowany

69

¿Cómo empezar?

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Siempre recordar tener

70Jacobo Malowany

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Ganamos todos

71Jacobo Malowany

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Agradecimientos

Citymarketing.biz

KGROUPtravel

Jacobo MalowanyCONVISION 2008

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jacobomalowany@gmail.com

www.urbemarketing.blogspot.com

Muchas graciasjacobomalowany@gmail.comUrbemarketing.blogspot.com