caso miguel caballero

CASO:

“MIGUEL CABALLERO”

LUZ MARINA ARBELAEZ A.

MAYELA MARIN CASTAÑO

CAROLINA LIMA RIVERA

ANDEERS JEFFERSON LOPEZ

LUZ MYRIAM MONTILLA

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El detonante que dio origen a la ventaja competitiva desarrollada por Miguel Caballero, fue la inquietud que le generó el hecho que el guardaespaldas de una compañera de la universidad, prefiriera utilizar chaquetas de cuero y dejar su chaleco antibalas en el carro.

El observa en esta situación una oportunidad de negocio, que materializó a través del diseño de prendas de vestir de alta costura con la mayor tecnología en blindaje, permitiéndole al cliente un confort sin-igual y la satisfacción de las necesidades en el aspecto de la seguridad personal.

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Podría pensarse que fue la inseguridad o violencia de Colombia, la que dio origen o generó dicha idea de negocio en Miguel Caballero, sería como lo más lógico, pero realmente se trató de un factor de apariencia personal, de comodidad al vestir; al tiempo que se cuida o se protege la integridad física.

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De detalles tan pequeños y hasta aparentemente insignificantes, puede surgir una idea de negocio.

Generar en el mercado la confiabilidad a través del servicio y/o producto ofertado.

Las oportunidades de negocios se encuentran donde menos uno lo imagina.

Cuando se trata de dar respuesta a la satisfacción de una necesidad en particular, de un determinado grupo de personas, nos encontramos con nichos de mercado los cuales pueden catalogarse como nunca antes considerados por algunos.

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La consolidación de una idea de negocio como empresa, no se realiza en un abrir y cerrar de ojos, requiere de mucha dedicación, compromiso, constancia y ante todo innovación permanente que adapte el producto o servicio a las nuevas condiciones del mercado.

La investigación es importante a la hora de permanecer en competencia de una manera sostenible.

Es importante tener claridad sobre el segmento de mercado, que un negocio pretende satisfacer, para garantizar una demanda sostenida. Al respecto Miguel Caballero, es consciente que su producto sólo será demandado por sectores económicos de alto nivel.

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Por supuesto que sí, la ventaja competitiva de Miguel Caballero es sostenible en el largo plazo, porque a pesar que esta empresa se desarrolla dentro del mundo de las confecciones, el cual cuenta con un sin numero de empresas rivales, el renglón del sector de la industria de la seguridad es aún poco competido y poco explorado.

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Cada vez más las personas buscamos disminuir las posibilidades de enfrentarnos a situaciones de riesgo, que no podamos controlar, como son los eventos naturales, inseguridad, entre otros. Para ello acudimos a las Compañías de Seguros, con el fin de hacerle frente a alguna de estas siniestralidades y de esta manera asegurar o proteger nuestro patrimonio, bienestar, familia y futuro.

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Por otra parte, este es un nicho de mercado bien particular, que está dispuesto a pagar altos costos por la obtención de un producto que le brinde protección y seguridad, y como si fuera poco de una forma práctica y cómoda.

En otras palabras, es un mercado selectivo y exclusivo, pues estos productos, no están al alcance de todos, y no cualquier persona puede adquirir dichos productos, esto debido a la magnitud de sus precios.

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De esta manera, hablamos de sostenibilidad en el largo plazo, pues Miguel Caballero, como empresa lleva funcionando más de diez años, y se ha ido consolidando a través del tiempo, como una gran compañía, líder en el campo de la seguridad personal.

Su constante innovación, investigación y desarrollo de tecnología, la han convertido en una de las Boutiques más importante en el mundo, dedicada a la confección de prendas de vestir blindadas.

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Otro aspecto importante, es que la confección de dichas prendas de vestir, son hechas sobre medidas, es decir, personalizadas, al gusto del consumidor, lo que hace de Miguel Caballero, una empresa muy competitiva, y que marca la diferencia en el mercado, tanto por su singularidad como por la gran variedad de prendas que van casi desde la cabeza a los pies.

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Así mismo, esta empresa está en la permanente búsqueda de materiales de alta calidad, uso de la mejor tecnología que apunte a mayores garantías en la satisfacción final de dichas prendas, como es la seguridad personal y por otro lado, certificada con normas internacionales. De esta manera, ha logrado alcanzar Know How generando el reconocimiento nacional e internacional.

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El riesgo cambiario de este modelo de negocio es neutralizado a través de la internacionalización de la compañía, abriendo Boutiques Miguel Caballero en otros países, y dejando a Colombia como la casa matriz; de esta manera localiza la manufactura de las prendas a nivel local e internacionalmente puede adquirir materia prima con proveedores ubicados en los países donde existan sucursales o adquirir deuda en la moneda extranjera de cada país.

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Otro aspecto es a través de alianzas con socios extranjeros para poder llegar a otros mercados, permitiéndole pactar sus transacciones en moneda extranjera y facilidad de contacto con los nuevos mercados.

Con la generación de ingresos por ventas en el extranjero y de egresos por la compra o endeudamiento en moneda extranjera, estaría mitigando el impacto cambiario.

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