carrera de economia con menciÓn en economia...
Post on 06-Aug-2021
2 Views
Preview:
TRANSCRIPT
UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA DE ECONOMIA CON MENCIÓN EN
ECONOMIA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE
COMERCIO EXTERIOR
Trabajo de titulación, previo a la obtención del título de
Economista con Mención en Economía Internacional y Gestión de
Comercio Exterior
Tema:
“LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA Y SU APORTE EN
EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018”
Autores:
Srta. Bones Salazar Ariana Marlene
Sra. Quishpe Lapo Lina Tamara
Tutor:
Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs
Abril, 2020
Guayaquil - Ecuador
II
ANEXO XI.- FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN
FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE COMERCIO
EXTERIOR
REPOSITORIO NACIONAL EN CIENCIA Y TECNOLOGÍA
FICHA DE REGISTRO DE TRABAJO DE TITULACIÓN
TÍTULO Y SUBTÍTULO: “LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA Y SU APORTE EN EL
PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018”
AUTOR(ES) (apellidos/nombres): Bones Salazar Ariana Marlene Quishpe Lapo Lina Tamara
REVISOR(ES)/TUTOR(ES) (apellidos/nombres):
Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs
INSTITUCIÓN: Universidad de Guayaquil UNIDAD/FACULTAD: Facultad de ciencias económicas
MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: Mención en economía internacional y gestión de comercio exterior
GRADO OBTENIDO: Tercer nivel
FECHA DE PUBLICACIÓN: Abril 2020 No. DE PÁGINAS: 79
ÁREAS TEMÁTICAS: Economía internacional, comercio exterior
PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS: Muebles de madera, Exportación, Producto Interno Bruto, Crecimiento económico, Competitividad.
RESUMEN/ABSTRACT (150-250 palabras): El presente trabajo de investigación se realizó con el propósito de realizar un análisis sobre el sector exportador de muebles de madera y su aporte al Producto Interno Bruto (PIB) durante el periodo 2013 – 2018. El estudio se basó en el levantamiento de información a través de un enfoque cualitativo documental donde se revisaron diferentes fuentes como por ejemplo: BCE, INEC, Ministerio de Trabajo, COMEX, SENAE, entre otros que permitieron obtener datos importantes sobre exportación, balanza comercial, empleo, productividad, entre otros. En base a los datos obtenidos se hizo el análisis de resultados donde se pudo evidenciar que este sector ha pasado por diferentes escenarios que han provocado una contracción de su economía y que en base a esto se complementó el estudio a través de entrevistas a tres empresas exportadoras para que a través de los resultados se diseñe una propuesta de exportación con destino a Paris, Francia. ADJUNTO PDF: SI NO
CONTACTO CON AUTOR/ES: Teléfono: 0991290140 0989316091
E-mail: arianaaa15@hotmail.com
lina-quishpe@hotmail.com
CONTACTO CON LA INSTITUCIÓN: Nombre: Econ. Natalia Andrade Moreira
Teléfono: 042293083
E-mail: natalia.andradem@ug.edu.ec
III
ANEXO XII.- DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y DE AUTORIZACIÓN DE LICENCIA GRATUITA
INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES
NO ACADÉMICOS
FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE COMERCIO
EXTERIOR
LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADÉMICOS
Nosotros, Ariana Marlene Bones Salazar, Lina Tamara Quishpe Lapo, con C.I. No. 0922988076, 0953342094, certificamos que los contenidos desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es “La exportación de muebles de madera y su aporte en el producto interno bruto (PIB), periodo 2013-2018” son de nuestra absoluta propiedad y responsabilidad, en conformidad al Artículo 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizamos la utilización de una licencia gratuita intransferible, para el uso no comercial de la presente obra a favor de la Universidad de Guayaquil.
Ariana Marlene Bones Salazar
C.I. 0922988076
IV
CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE
COMERCIO EXTERIOR
Habiendo sido nombrado Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs, tutor del trabajo de titulación certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por las Señoritas
BONES SALAZAR ARIANA MARLENE Y QUISHPE LAPO LINA TAMARA, con mi
respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de Economista.
Se informa que el trabajo de titulación: LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA Y
SU APORTE EN EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018, ha sido
orientado durante todo el periodo de ejecución en el programa anti plagio URKUND
quedando el 3% de coincidencia.
https://secure.urkund.com/old/view/62863260-810770-
956201#q1bKLVayijbQMdQx0jHWMdEx1THTMdexiNVRKs5Mz8tMy0xOzEtOVbIy0DM
wMrSwMDQ2MTIxtDCwNDKqBQA=
Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs C.I. 0909630493 FECHA: 6 de marzo de 2020
FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS
V
ANEXO VI.- CERTIFICADO DEL DOCENTE-TUTOR DEL TRABAJO DE TITULACIÓN
FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN DE COMERCIO EXTERIOR
Guayaquil, 6 de marzo 2020
Sr. Economista Christian Washburn Herrera, MSc. DIRECTOR DE LA CARRERA ECONOMIA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Ciudad. -
De mis consideraciones:
Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación “LA
EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA Y SU APORTE EN EL PRODUCTO
INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018” de las estudiantes BONES SALAZAR ARIANA MARLENE Y QUISHPE LAPO LINA TAMARA, indicando que han cumplido con todos los parámetros establecidos en la normativa vigente:
El trabajo es el resultado de una investigación. El estudiante demuestra conocimiento profesional integral. El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento. El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento.
Adicionalmente, se adjunta el certificado de porcentaje de similitud y la valoración del trabajo de titulación con la respectiva calificación.
Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines pertinentes, que la estudiante está apta para continuar con el proceso de revisión final.
Atentamente,
Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs C.I. 0909630493
VI
ANEXO VIII.- INFORME DEL DOCENTE REVISOR FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMIA CON MENCION Guayaquil, 3 de octubre del 2020 Economista Hermes Aguilar Azuero Msc. SUBDECANO FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Ciudad. - De mis consideraciones: Envío a Ud. el informe correspondiente a la REVISIÓN FINAL del Trabajo de Titulación: “LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES
DE MADERA Y SU APORTE EN EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018”, de las estudiantes: Bones Salazar
Ariana Marlene y Quishpe Lapo Lina Tamara Las gestiones realizadas me permiten indicar que el trabajo fue revisado
considerando todos los parámetros establecidos en las normativas vigentes, en el cumplimento de los siguientes
aspectos:
Cumplimiento de requisitos de forma: El título tiene un máximo de 15 palabras. La memoria escrita se ajusta a la estructura establecida. El documento se ajusta a las normas de escritura científica seleccionadas por la Facultad. La investigación es pertinente con la línea y sublíneas de investigación de la carrera. Los soportes teóricos son de máximo 5 años. La propuesta presentada es pertinente. Cumplimiento con el Reglamento de Régimen Académico: El trabajo es el resultado de una investigación. El estudiante demuestra conocimiento profesional integral. El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento. El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento. Adicionalmente, se indica que fue revisado, el certificado de porcentaje de similitud, la valoración del tutor, así como de las páginas preliminares solicitadas, lo cual indica el que el trabajo de investigación cumple con los requisitos exigidos. Una vez concluida esta revisión, considero que las estudiantes están aptas para continuar el proceso de titulación. Particular que comunicamos a usted para los fines pertinentes. Atentamente,
Econ. Isauro Melecio Vivanco Hidalgo Msc. Docente Revisor C.I. 1101638011 FECHA: 03-10-2020
VII
Dedicatoria
Dedicado a ese ser tan bonito que Dios supo ponerlo en mi canino en el momento indicado a
ti hija Dulce María por darme las fuerzas que necesitaba para cada día esforzarme más,
siempre serás mi motor quien con cada una de sus alegrías me enseñas a ser mejor mama, hija
y profesional.
ARIANA BONES
Esta tesis está dedicada a mi madre Yuli Lapo quién con todo su esfuerzo logró que esto sea
posible, gracias por inculcar en mí el ejemplo de esfuerzo y valentía, de no temer las
adversidades porque Dios está conmigo siempre.
A mi esposo quién ha sido ese pilar sostenedor, el apoyo y la voz alentadora de continuar
cuando todo parecía imposible, a mi hijo por ser mi motivación e impulso.
LINA QUISHPE
VIII
Agradecimiento
Madre mía Silvia Salazar te agradezco por todo esfuerzo y sacrificio que has tenido que hacer
para que sea una profesional siempre estere agradecida por cada consejo brindado, eres esa
piedra angular que guiará mi vida y a quien le debo la persona que soy y mis abuelos que
fuera esa pieza de apoyo de las dos sobre todo tu mamita Gladys Ron que desde el cielo
sabrás cuidarme y protegerme.
Aquella persona Juan Carlos Reinoso Campos que me ha dado su apoyo incondicional en lo
largo de este camino gracias por el amor demostrado para hacer de esto un logro compartido.
ARIANA BONES
A mi madre sin ella esto no sería posible, a mi padre, a Geovanny Zúñiga, a mis suegros, a mi
amado esposo e hijo.
De manera especial a mi tutor de tesis Lcdo. . Gary Olvera por su tiempo, paciencia y
predisposición. A mi compañera de tesis, amiga de años a quién no pude elegir mejor para
acompañarnos en esta ardua labor.
LINA QUISHPE
VIII
Tabla de Contenido
Introducción ............................................................................................................................... 1
Capítulo I ................................................................................................................................... 3
El problema ................................................................................................................................ 3
1.1. Planteamiento del problema ........................................................................................ 3
1.2. Árbol de problemas ..................................................................................................... 4
1.3. Pregunta de investigación............................................................................................ 5
1.4. Preguntas específicas................................................................................................... 5
1.5. Objetivos ..................................................................................................................... 5
1.5.1. Objetivo general. Analizar el aporte de las exportaciones de muebles de madera
en el Producto Interno Bruto (PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018. .......... 5
1.5.2. Objetivos específicos ........................................................................................... 5
1.6. Justificación e importancia .......................................................................................... 5
1.7. Delimitación del problema .......................................................................................... 6
1.8. Premisa de investigación ............................................................................................. 6
1.9. Variables de la investigación....................................................................................... 6
1.9.1. Variable Independiente: Exportación de muebles de madera .............................. 6
1.9.2. Variable dependiente: Producto Interno Bruto (PIB) .......................................... 6
Capítulo II .................................................................................................................................. 7
Marco Teórico ............................................................................................................................ 7
2.1. Marco Teórico-Referencial .......................................................................................... 7
2.1.1. Exportación: Generalidades.................................................................................... 7
2.1.2. Teorías del comercio internacional. ....................................................................... 8
2.1.3. Elementos de la exportación. .................................................................................. 9
2.1.4. Importancia de la exportación en el contexto económico y competitivo. ............ 11
2.1.5. Efectos de las exportaciones. ................................................................................ 12
2.1.5.1. Productivos ................................................................................................... 12
2.1.5.2. Comercial ..................................................................................................... 12
2.1.5.3. Económico .................................................................................................... 13
2.1.6. Tipos de exportación. ......................................................................................... 15
2.1.7. Factores que influyen en la exportación de bienes. ............................................ 18
2.1.7.1. Salir al extranjero. ........................................................................................ 18
2.1.7.2. Cómo ingresar al mercado. .......................................................................... 20
2.1.7.3. Mezcla de mercadotecnia internacional ....................................................... 20
2.1.8. El sector del mueble en Ecuador. ......................................................................... 21
2.1.8.1. Principales productores de muebles en Ecuador. .............................................. 23
IX
IX
2.1.9. Características de los muebles.. ............................................................................ 24
2.1.10. Proceso de fabricación de muebles de madera. .................................................. 24
2.1.10. Factores que influyen en la producción de muebles de madera en Ecuador. ..... 25
2.1.11. Centros de distribución de muebles de madera. ................................................. 26
2.1.12. Principales proveedores de materia prima para la industria de muebles de
madera de Ecuador. ........................................................................................................ 28
2.1.13. Descripción de materia prima empleada en la producción de muebles de
madera. ........................................................................................................................... 29
2.1.14. Producto Interno Bruto (PIB):. ........................................................................... 30
2.3. Marco conceptual .............................................................................................................. 32
2.3.1. Asociación de marca............................................................................................. 32
2.3.2. Cliente potencial. .................................................................................................. 32
2.3.3. Competencia.. ....................................................................................................... 32
2.3.4. Exportación........................................................................................................... 32
2.3.5. Mercado. ............................................................................................................... 32
2.3.6. Negocio................................................................................................................. 32
2.3.7. Planificación. ........................................................................................................ 32
2.3.8. Producto. ............................................................................................................... 32
2.3.9. Valor agregado.. ................................................................................................... 32
2.3.10. Ventaja competitiva. ........................................................................................... 33
2.3.11. Diseño.. ............................................................................................................... 33
2.3.12. Gestión de demanda.. ......................................................................................... 33
2.3.13. Planificación productiva.. ................................................................................... 33
2.3.14. Aprovisionamiento de materiales.. ..................................................................... 33
2.3.15. Fabricación y montaje.. ...................................................................................... 33
2.3.16. Almacenamiento y control de calidad. ............................................................... 33
2.3.17. Distribución. ....................................................................................................... 33
2.3.18. Suministro........................................................................................................... 33
2.3.19. Proveedor. ........................................................................................................... 34
2.3.20. Fabricación. ........................................................................................................ 34
2.3.21. Demanda. ............................................................................................................ 34
2.3.22. Consumidor.. ...................................................................................................... 34
2.4. Marco Legal ...................................................................................................................... 34
Capítulo III ............................................................................................................................... 38
Metodología ............................................................................................................................. 38
3.1. Diseño de la investigación ........................................................................................... 38
3.2. Tipo de investigación ................................................................................................... 39
X
X
3.3. Enfoque de la investigación ......................................................................................... 40
3.4. Universo, muestra y caso de estudio ............................................................................ 40
3.5. Técnicas e instrumentos de investigación .................................................................... 40
3.6. Procedimientos de investigación .................................................................................. 40
Capítulo IV............................................................................................................................... 42
Análisis de resultados .............................................................................................................. 42
4.1. Contribución de las exportaciones de muebles de madera en el Producto Interno Bruto
(PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018. ............................................................ 42
4.1.1. Evolución del número de empresas y empleados en el sector de la fabricación de
muebles de madera............................................................................................................ 42
4.1.2. Ventas domésticas del sector de muebles de madera. ............................................ 46
4.1.3. Indicadores del sector de muebles de madera, periodo 2013 - 2018. ..................... 48
4.1.3. Comercio exterior del sector de muebles de madera, periodo 2013 - 2018. ........... 49
4.1.4. Balanza comercial del sector de muebles de madera, periodo 2015 – 2018. ......... 52
4.1.8. Índice de Dependencia en el sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018. 53
4.1.9. PIB del sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018. ................................. 54
4.1.10. Indicadores financieros del sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2016. 55
4.1.11. Recaudación de impuestos del sector de muebles de madera, periodo 2013 –
2016. ................................................................................................................................. 56
4.1.11. Créditos al sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018........................... 57
4.2. Análisis de las entrevistas ............................................................................................ 58
4.2.1. Discusión de la entrevista. ...................................................................................... 61
Capítulo V ................................................................................................................................ 62
Propuesta .................................................................................................................................. 62
5.1. Título de la propuesta ................................................................................................... 62
5.2. Justificación de la propuesta ........................................................................................ 62
5.3. Objetivos de la propuesta ............................................................................................. 62
5.3.1. Objetivo general. ..................................................................................................... 62
5.3.2. Objetivos específicos .............................................................................................. 62
5.4. Institución ejecutora ..................................................................................................... 63
5.5. Beneficiarios ................................................................................................................ 63
5.6. Antecedentes ................................................................................................................ 63
5.7. Dimensiones de la propuesta ........................................................................................ 64
5.7.1. Organizacional. ....................................................................................................... 64
5.7.2. Ambiental................................................................................................................ 64
5.7.3. Sociocultural. .......................................................................................................... 64
5.7.4. Económico-financiera.. ........................................................................................... 64
5.8. Propuesta ...................................................................................................................... 64
XI
XI
5.8.1. Estrategias para la exportación de muebles de hogar a Francia. ............................ 64
5.8.2. Proyección financiera de la exportación de muebles de madera a Francia. ........... 68
Conclusiones y recomendaciones ............................................................................................ 78
Bibliografía .............................................................................................................................. 83
XII
XII
Índice de Tablas
Tabla 1. Principales ciudades donde se concentra la producción de muebles de madera....... 21
Tabla 2. Comparativo de la población de productores de muebles en Ecuador ..................... 22
Tabla 3. Centros de distribución de empresas fabricadoras de muebles en Ecuador .............. 26
Tabla 4. Base de datos de la información para la investigación ............................................. 38
Tabla 5. Empleo en el sector de muebles de madera y sus partes, periodo 2013 – 2018 ....... 45
Tabla 6. Remuneración promedio sector muebles de madera, periodo 2013 – 2018 ............. 45
Tabla 7. Ventas domésticas del sector de muebles de madera y sus partes, periodo 2013 –
2018.......................................................................................................................................... 46
Tabla 8. Gasto corriente en un hogar ecuatoriano .................................................................. 47
Tabla 9. Productividad Espuria Relativa (Muebles de madera), periodo 2013 – 2018 .......... 48
Tabla 10. Concentración K4 (%) Sector muebles de madera y sus partes, periodo 2013 –
2018.......................................................................................................................................... 49
Tabla 11. Exportaciones totales (Muebles de madera), periodo 2013 – 2018 ........................ 49
Tabla 12. Importaciones del Sector muebles, periodo 2013 – 2018 ....................................... 51
Tabla 13. Balanza comercial del Sector muebles de madera y sus partes, periodo 2013 –
2018.......................................................................................................................................... 52
Tabla 14. Coeficiente de exportación, periodo 2013 – 2018 .................................................. 53
Tabla 15. Índice de dependencia sector muebles de madera y sus partes, periodo 2013 – 2018
.................................................................................................................................................. 53
Tabla 16. Indicadores financieros del sector de muebles de madera y sus partes, periodo 2013
- 2016 ....................................................................................................................................... 55
Tabla 17. Recaudación de impuestos del sector de muebles de madera y sus partes, durante el
periodo 2013-2016 ................................................................................................................... 56
Tabla 18. Créditos al sector de muebles y sus partes, periodo 2013 - 2018 ........................... 57
Tabla 19. Factores de éxito para la exportación de muebles de madera a partir del marketing
mix ........................................................................................................................................... 64
Tabla 20. Objetivos estratégicos para la exportación ............................................................. 67
Tabla 21. Proceso de exportación ........................................................................................... 68
Tabla 22. Transporte y servicios aduaneros ............................................................................ 69
Tabla 23. Logística de exportación y seguimiento ................................................................. 70
Tabla 24. Promoción del producto en Francia ........................................................................ 71
XIII
XIII
Tabla 25. Viabilidad inicial de la exportación a Francia ........................................................ 72
Tabla 26. Análisis del precio internacional del producto ........................................................ 73
Tabla 27. Oferta exportable del mueble de madera ................................................................ 74
Tabla 28. Estado de Resultado proyectado en 5 años ............................................................. 75
Tabla 29. Flujo de efectivo proyectado ................................................................................... 75
Tabla 30. Regresión lineal ...................................................................................................... 76
Tabla 30. Indicadores financieros ........................................................................................... 77
XIV
XIV
Índice de Figuras
Figura 1. Árbol del problema, Elaborado por las autoras. ........................................................ 4
Figura 2. Principales zonas de consumo de muebles de madera ecuatoriano a nivel
internacional; Adaptado de Informe realizado por SINAGAP (2018) .................................... 28
Figura 3. Evolución de las empresas de la categoría C310 – Fabricación de muebles de
madera y sus partes, periodo 2013 – 2018; Adaptado de Directorio de Empresas de la
Superintendencia de compañías (2018) ................................................................................... 43
Figura 4. Empresas de fabricación de muebles de madera y sus partes por provincia;
Adaptado de Directorio de Empresas de la Superintendencia de compañías (2018) .............. 43
Figura 5. Porcentaje de participación del consumo hogar de acuerdo con el Censo
Poblacional 2010 del Ecuador; Adaptado del Instituto de Estadísticas y Censos INEC (2010)
.................................................................................................................................................. 47
Figura 6. Destinos de las exportaciones de muebles de madera y sus partes ecuatorianas
desde el periodo 2013 – 2017. Tomado de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el
CFN (2018) .............................................................................................................................. 50
Figura 7. Participación de las importaciones por país desde el periodo 2013 – 2017. Tomado
de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el CFN (2018)............................................. 52
Figura 7. Aporte del PIB del sector de muebles de madera y sus partes en el periodo 2013 -
2018. Tomado de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el CFN ................................ 54
Figura 9. Tasa de crecimiento del sector de muebles de madera y sus partes en el periodo
2013 - 2018. Tomado de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el CFN ..................... 55
Figura 10. Porcentaje de participación del Sistema financiero en la colocación de créditos al
sector de muebles de madera y sus partes en el periodo 2013 - 2018. Tomado de la Ficha
Sectorial de Muebles de Madera por el CFN ........................................................................... 57
Figura 11. Resultados del análisis de regresión lineal en base a las proyecciones financieras.
Elaborado por las autoras ......................................................................................................... 76
XV
XVI
FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN
DE COMERCIO EXTERIOR
“LA EXPORTACIÓN DE MUEBLES DE MADERA Y SU APORTE EN
EL PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB) PERIODO 2013-2018”
Autor: Bones Salazar Ariana
Quishpe Lapo Lina
Tutor: Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs
Resumen
El presente trabajo de investigación se realizó con el propósito de realizar un análisis sobre el
sector exportador de muebles de madera y su aporte al Producto Interno Bruto (PIB) durante
el periodo 2013 – 2018. El estudio se basó en el levantamiento de información a través de un
enfoque cualitativo documental donde se revisaron diferentes fuentes como por ejemplo:
BCE, INEC, Ministerio de Trabajo, COMEX, SENAE, entre otros que permitieron obtener
datos importantes sobre exportación, balanza comercial, empleo, productividad, entre otros.
En base a los datos obtenidos se hizo el análisis de resultados donde se pudo evidenciar que
este sector ha pasado por diferentes escenarios que han provocado una contracción de su
economía y que en base a esto se complementó el estudio a través de entrevistas a tres
empresas exportadoras para que a través de los resultados se diseñe una propuesta de
exportación con destino a Paris, Francia.
Palabras Claves: Muebles de madera, Exportación, Producto Interno Bruto, Crecimiento
económico, Competitividad
ANEXO XIII.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (ESPAÑOL)
XVII
FACULTAD CIENCIAS ECONÓMICAS
CARRERA: ECONOMÍA CON MENCIÓN EN ECONOMÍA INTERNACIONAL Y GESTIÓN
DE COMERCIO EXTERIOR
“THE EXPORTATION OF WOODEN FURNITURE AND ITS CONTRIBUTION IN
THE GROSS INTERNAL PRODUCT (GDP) PERIOD 2013-2018”
Author: Bones Salazar Ariana
Quishpe Lapo Lina
Advisor: Lcdo. Gary Hilts Olvera Guevara, Mgs
Abstract
This research work was carried out with the purpose of carrying out an analysis of the wood furniture export sector and its contribution to the Gross Domestic Product (GDP) during the
2013-2018 period. The study was based on the collection of information through of a
qualitative documentary approach where different sources were reviewed such as: ECB,
INEC, Ministry of Labor, COMEX, SENAE, among others that allowed obtaining important
data on export, trade balance, employment, productivity, among others. Based on the data
obtained, the analysis of results was made where it was possible to show that this sector has
gone through different scenarios that have caused a contraction of its economy and that based
on this the study was complemented through interviews with three exporting companies so
that through the results an export proposal is designed for Paris, France.
Keywords: Wooden furniture, Export, Gross Domestic Product, Economic growth, Competitiveness
ANEXO XIII.- RESUMEN DEL TRABAJO DE TITULACIÓN (INGLÉS)
1
Introducción
El presente documento se enfoca en la investigación realizada sobre el tema: Exportación
de muebles de madera como aporte en el Producto Interno Bruto (PIB), periodo 2013 – 2018,
donde la información proporcionada busca reflejar la contribución de este sector a nivel
económico para Ecuador. Entonces, ofrece bases de datos obtenida de fuentes secundarias
como son documentos oficiales sobre estadísticas ya sean estos porcentajes y montos
generados durante el periodo de estudio.
El sector exportador de muebles de madera es representativo en Ecuador por su
contribución en la industria forestal a nivel de empleo, valor agregado e ingresos por las
exportaciones, representa parte de las fuerzas de desarrollo económico para el país, lo que
hace esencial efectuar dicha investigación que se engloba en dar con la participación que
representa en el PIB siendo esencial el uso de datos económicos que estén públicos a nivel
nacional e internacional.
La investigación desarrollada bajo una metodología descriptiva, de enfoque cualitativo
documental y método histórico abordará el análisis de las exportaciones y demás datos
económicos de la industria de muebles de madera durante el periodo 2013 – 2018 para hacer
uso de toda la información disponible que permita exponer conocimientos que destaquen por
su calidad académica y argumentos económicos dando un evidente aporte de valiosa teoría
que permitan tener claro el escenario situacional de este sector considerando su contribución
al PIB (Producto Interno Bruto).
Para el desarrollo del proyecto se tomarán en cuenta como estructura un total de cuatro
capítulos que corresponden con los siguientes:
Capítulo I: es el planteamiento del problema de la investigación donde la información
presentada parte de antecedentes históricos, contextuales y económicos, así como supuestos
que permitieron determinar posibles causas-efectos de la problemática para que se
establezcan la pregunta de investigación general y específicas, además de los objetivos, la
justificación como detalle sobre la importancia que toma el realizar dicho trabajo tomando en
cuenta su teoría, utilidad metodológica, relevancia y conveniencia, culminando con la
delimitación, premisas e identificación de la variable independiente y dependiente.
Capítulo II: el marco teórico de la investigación se enfocará en el desarrollo de un estudio
bibliográfico, conceptual, histórico, contextual y legal sobre las generalidades del comercio
exterior, a partir de la ampliación de conocimientos asociados a las exportaciones, el
desarrollo de la industria de muebles de madera, incluyendo también teorías económicas
2
basados en indicadores como es el Producto Interno Bruto (PIB) para que en base a términos
representativos se conceptualicen como parte de un glosario y se detallen los elementos
legales que se asocian al presente proyecto.
Capítulo III: como parte de los aspectos metodológicos se definirá el diseño empleado
para el levantamiento de información a nivel económico tomando en cuenta tipos de
investigación, métodos, técnicas y procedimientos que aporten con el análisis de los
resultados sobre las exportaciones de muebles de maderas para establecer su contribución al
PIB durante el periodo 2013 – 2018.
Capítulo IV: es parte del análisis de los resultados obtenidos a través de la recopilación de
fuentes secundarias para el estudio de la industria de muebles de madera tomando en
consideración indicadores relacionados con producción, precios internacionales, empleo,
exportaciones, destinos, aportes al PIB, entre otros de forma que se pueda proporcionar una
solución ante la problemática para dar paso a las conclusiones y recomendaciones de la
investigación.
3
Capítulo I
El problema
1.1. Planteamiento del problema
En la industria manufacturera, el sector exportador de muebles de madera ha contribuido
en la economía del Ecuador, debido al crecimiento de empresas que de acuerdo con la
Superintendencia de Compañías hasta finales del 2017 se registra un total de 100 de las que 4
son grandes, 26 medianas, 23 microempresas y 47 pequeñas empresas (Superintendencia de
Compañías, 2018). Pichincha concentra el 39% de la estructura empresarial de este sector
siendo Guayas el segundo lugar con el 34% generando un total de 1.595 plazas de trabajo
directo.
Los principales destinos de las exportaciones de madera son Estados Unidos que dentro
del periodo 2013 – 2018 el total FOB fue de USD 6,40 millones de dólares, mientras que
Perú en el mismo periodo de USD 3,34 millones y Panamá con USD 5,81 millones. Los
ingresos FOB por exportación de este producto bajo la partida arancelaria 940360 en el 2013
tuvieron el mayor nivel de participación con un 4% siendo de un total de USD 233 millones
que tuvo su caída en el 2015 debido a la apreciación del dólar que provocó una disminución
de la competitividad con el mercado internacional cuyos precios eran bajos. Esto provocó que
se presente un decremento del – 24%, que para el 2016 tuvo una recuperación del 4%
manteniéndose hasta el 2018 en el mismo nivel.
El sector exportador de muebles ha tenido un crecimiento que se ha relacionado con el
desarrollo de la tecnología y técnicas forestales para dar paso a una diversidad de modelos y
diseños que han logrado posicionarse en el mercado internacional. No obstante, se han
presentado dificultades para los fabricantes en Ecuador que han afrontado situaciones que han
provocado un decremento de las exportaciones debido a la situación externa como ha sido el
fortalecimiento del dólar frente a otras divisas que han reducido competitividad, asimismo las
exigencias técnicas y medioambientales demandan mayores controles que representan costos
adicionales para poder comercializar dichos bienes reduciendo de esta forma los márgenes de
ganancia.
Sobre la situación del sector de los muebles el bajo nivel de consumo en el mercado
doméstico ha provocado una variación en los índices de inflación que hasta diciembre del
2018 se ubicó en -0,71% asociado al incremento de la oferta, pero con una disminución de la
demanda lo que tiene que ver además a los bienes sustitutos como muebles de plástico que se
han popularizado ante el impacto ambiental que ha provocado la deforestación de bosques.
4
Durante el periodo 2013 – 2018 la balanza comercial del sector ha demostrado ser
deficitaria y que está asociado por el incremento de la demanda de muebles importados donde
el 34% provienen de China, siendo un factor negativo que ha generado saldos negativos que
en el 2013 fue de USD -13,2 millones y hasta el 2018 de USD -8,15 millones. Las ventas
domésticas tuvieron mayor participación en el 2014 con un 12% pero hasta finales del 2017
decrecieron en -24% (CFN, 2018).
La participación del sector de la fabricación de muebles de Ecuador en el PIB durante el
2013 fue del 5%, el 2014 del 2%, 2015 del -11%, el 2016 del -11%, el 2017 de -3% y el 2018
del 1% siendo constante las variaciones generadas durante este periodo y que se asocian a la
situación que se ha dificultado aún más por los diferentes aspectos mencionados
anteriormente. A pesar de los beneficios generados con la renovación del SGP con Estados
Unidos hasta el 2020, la demanda de muebles importados, productos sustitutos a la madera
como es el plástico y la reducción de la competitividad por la relación de la moneda les han
restado significancia a las exportaciones de este sector.
1.2. Árbol de problemas
La Figura 1 muestra las causas y efectos del problema de investigación, tal como sigue:
Figura 1. Árbol del problema, Elaborado por las autoras.
Efectos
Reduce competitividad al
sector
Vulnerabilidad
externa y balanza
comercial deficitaria.
Reducción de los niveles
de utilidad
El bajo nivel de participación de las exportaciones de muebles de madera en el PIB del
Ecuador
Altos costos y gastos en el
proceso de fabricación de
muebles de madera
Apreciación del dólar
frente a otras divisas
internacionales
Alta demanda de
muebles de madera
importado
Causas
5
1.3. Pregunta de investigación
¿Cuál ha sido el aporte del sector exportador de muebles en el Producto Interno Bruto
(PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018?
1.4. Preguntas específicas
¿Cuál ha sido la evolución de la exportación de madera durante el periodo 2013 –
2018?
¿Cómo afecta la competencia internacional al sector exportador de muebles de
madera?
¿Cómo ha sido la influencia de los ingresos del sector de muebles de madera en el
Producto Interno Bruto (PIB)?
1.5. Objetivos
1.5.1. Objetivo general. Analizar el aporte de las exportaciones de muebles de
madera en el Producto Interno Bruto (PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018.
1.5.2. Objetivos específicos
Investigar el desarrollo de las exportaciones de muebles de madera durante el periodo
2013 – 2018.
Determinar las dificultades del sector exportador de muebles de madera del Ecuador
con relación a la competencia internacional.
Establecer el aporte de los ingresos del sector de los muebles de madera en el
Producto Interno Bruto (PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018.
1.6. Justificación e importancia
El desarrollo de la exportación ecuatoriana es esencial para mantener el ingreso de divisas
que requiere el país siendo una economía dolarizada, además de influir en el fortalecimiento
de la estructura empresarial, empleabilidad, calidad de vida y dinámica de la economía
interna, por lo que el crecimiento de las ventas internacionales forma parte de los objetivos
que se buscan alcanzar en Ecuador.
Se justifica la investigación debido a su relevancia social que representa el
fortalecimiento de las industrias del país porque pasan a ser motor de desarrollo económico,
como en el área de la exportación de muebles de madera dentro del sector forestal que en
Ecuador tiene su aporte al PIB, por lo que el cotejamiento de datos que se obtengan mediante
el estudio permitirán establecer cómo influye en la generación del empleo, productividad y
dinámica de consumo a nivel nacional e internacional.
6
El valor teórico del trabajo parte de la ampliación de investigaciones sobre el sector
exportador de muebles de madera para que sea un referente que pueda utilizarse como
artículo de estudio científico, económico y académico que refleje información sobre la
historia, crecimiento en Ecuador, generalidades de temas como las exportaciones y el PIB
actualizando de esta manera los datos que impliquen el proceso metodológico empleado.
Por lo tanto, la importancia radica en la contribución de la investigación a partir de los
resultados obtenidos mediante la metodología para que así se tenga una percepción sobre el
escenario económico del sector exportador de muebles de madera, para que se pueda
proponer alternativas o mecanismos que ayuden a posibilitar el crecimiento de las ventas
internacionales que tengan un efecto en el aumento de la empleabilidad, exportaciones,
productividad, entre otros.
1.7. Delimitación del problema
Campo: Economía
Área: exportaciones
Aspectos: exportaciones, muebles de madera, Producto Interno Bruto (PIB)
Periodo: 2013 – 2018
Contexto: Sector exportador de muebles de madera de Ecuador.
1.8. Premisa de investigación
El sector exportador de muebles de madera ha contribuido en el Producto Interno Bruto
del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018.
1.9. Variables de la investigación
1.9.1. Variable Independiente: Exportación de muebles de madera
1.9.2. Variable dependiente: Producto Interno Bruto (PIB)
7
Capítulo II
Marco Teórico
2.1. Marco Teórico-Referencial
2.1.1. Exportación: Generalidades. La exportación es el proceso de comercializar un
producto o servicio desde un país a otro fuera de sus fronteras nacionales, con el fin de cubrir
una demanda desatendida o insatisfecha en un mercado determinado. Es un acción de venta y
distribución de bienes o servicios desde un puerto de origen hasta uno de destino, es una
actividad desarrollada por personas naturales y jurídicas que desarrollen esta modalidad de
negocio, contando siempre con los permisos y la licencia para proceder a la distribución de
los productos hasta el consumidor final fuera de las fronteras a nivel nacional (Martin, 2014).
Dentro del proceso de exportación es importante que el exportador conozca ciertas
condiciones de calidad que le permitan establecerse en un mercado meta, como son; los
costos, producción, precios, calidad, clientes potenciales, esto quiere decir que debe generar
un compromiso en establecer los medios necesarios para generar un incremento a nivel
productivo que le permita cubrir una demanda específica donde persiste la insatisfacción del
consumidor.
Existen variables que deben ser consideradas por el exportador antes de comercializar
fuera de las fronteras nacionales, sin este estudio no podrá mantener un bien equilibrio entre
los procesos de costos y los ingresos generados por la exportación del producto o servicio.
Por lo tanto, es importante que considere posibles razones que puedan generar puntos
críticos, con el fin de implementar estrategias que se adapten a las políticas de calidad y
aduaneras del país de destino donde se ha proyectado comercializar la carga, de esta manera
el riesgo de pérdida se reduce de manera significativa y existe una mayor posibilidad de
posicionarse en el nicho segmentado.
Se debe considerar un punto de partida para empezar a ofertar un producto, esto consiste
en seleccionar un mercado previo a un estudio exhaustivo y técnico que ayude a tener un
conocimiento de las necesidades y demanda insatisfecha. Una vez establecido esta variable se
debe generar una matriz productiva que pueda ser competitiva con otras empresas que se
dedican a la misma actividad económica.
El exportador debe cumplir con los deseos del importador, en cuanto al volumen de la
demanda y la calidad del producto, generando una buena oferta exportable que cumpla con
los requerimientos del consumidor. La negociación debe abarcar términos y políticas que
beneficien a las partes, esto considerando; el precio, la utilidad, el tiempo de distribución
8
desde el puerto de origen hasta el destino y la respuesta oportuna ante un problema que surja
durante la logística.
2.1.2. Teorías del comercio internacional. El desarrollo de las teorías del comercio
internacional pretende plantear una formación sobre los efectos que generan esta actividad
con relación a la producción y consumo, y que se establecen en tres categorías, con el fin de
abordar sus criterios determinantes para llegar a un consenso sobre el sistema de comercio
que se maneja a nivel mundial. Las teorías tradicionales en el comercio internacional definen
que el sistema de comercio entre países demuestra diferencias existentes en productividad, así
como en la oferta y demanda, estos se constituyen en el modelo de la ventaja absoluta de
Smith o denominado también como “la mano invisible”, seguido del modelo de la ventaja
comparativa de David Ricardo y el modelo de Heckscher-Ohlin. (García, 2018)
El modelo de la ventaja absoluta determinada por Adam Smith tiene como característica
enseñar sobre la regulación del sistema de comercio, en el que un país tiene la capacidad de
especialización en la producción de mercancías en las que tiene completa ventaja frente a
otros países. Con referencia a la ventaja comparativa como una teoría elaborada por David
Ricardo, se establece como base que los costos son relativos, en función al proceso de
intercambio que es una posibilidad entre ambos países, buscando obtener beneficios mutuos.
Por último, la teoría de Heckscher-Ohlin se basa en el aprovechamiento de la producción
intensiva en un país para hacer uso del sobrante como oferta exportable, considerando que la
demanda ha sido cubierta. Generando un aumento de los ingresos por concepto de ventas
internacionales.
La nueva teoría del comercio internacional sustenta sus bases en la competencia
imperfecta, donde se demuestra que entre los países existen oportunidades para hacer frente a
un mercado en madurez (saturado) a través de mecanismos que no sólo se enfocan en el
trabajo como un medio homogéneo. (Fuentes, 2014)
Esta teoría se sustenta del coste de oportunidad que fue desarrollado por Haberler, donde
puntualizaba que los países no sólo competían a través de la producción y el trabajo como
recursos homogéneos, sino más bien en el costo – beneficio que permite obtener un producto
con su exportación a un mercado determinado. Otra de las teorías que se sustentan es el
Modelo de competencia monopolística que fue desarrollada por Krugman, que se basaba en
la consolidación de un producto o servicio frente a otros que acaparan el mercado de la
exportación de bienes de consumo, como parte de las competencias imperfectas.
En la última categoría de las teorías del comercio internacional se encuentran los
novísimos que son bases que forman parte de los nuevos sustentos en el sistema de comercio
9
internacional basadas en las teorías de Redding, Schott y Bernard, que defienden la
diferenciación de empresas mediante la productividad en una industria, por lo que al
incrementarse la producción de un producto conlleva al aumento de los precios de inputs y la
demanda. (García, 2018).
También se sustentan las teorías de Baldwin y Forslid sobre la importancia de la liberación
del comercio que permite a las industrias incrementar sus ganancias, provocando un bienestar
social a partir del crecimiento de las tasas de empleo, ingresos y estilo de vida.
Esta teoría desarrollada a mediados de los años 60 por Vernon tenía como propósito
establecer que una empresa pionera para lograr mejores niveles de rentabilidad tenía que
disponer de plantas productivas cerca del mercado meta, esto con el fin de suplir la demanda
inicial y cobrar precios altos por el lanzamiento de nuevos productos que se caracterizan por
ser innovadores. (García, 2018)
Con el incremento de la demanda del producto nuevo, otros países empiezan a generar la
producción del bien para abastecer los mercados domésticos y conforme sigue el tiempo de
ciclo de vida, este pasa por una etapa de madurez, que cumple con unas características de
estandarización siendo importante la optimización de los procesos competitivos y productivos
para tener la capacidad de cubrir la demanda de países en vías de desarrollo.
La teoría del ciclo de vida del producto forma parte de otros sustentos que demuestra
cómo funciona el sistema de comercio, destacando la producción como base esencial para
alcanzar la optimización de la productividad de bienes que son creados con el fin de abastecer
un mercado, dando paso a los procesos competitivos, que demandan el esfuerzo para
estandarizar las características del bien a partir de mejores técnicas de procesamiento.
2.1.3. Elementos de la exportación. El exportador debe considerar un punto de partida
para empezar a ofertar un producto, esto consiste en seleccionar un mercado previo a un
estudio exhaustivo y técnico que ayude a tener un conocimiento de las necesidades y
demanda insatisfecha. Una vez establecido esta variable se debe generar una matriz
productiva que pueda ser competitiva con otras empresas que se dedican a la misma actividad
económica.
El exportador debe cumplir con los deseos del importador, en cuanto al volumen de la
demanda y la calidad del producto, generando una buena oferta exportable que cumpla con
los requerimientos del consumidor. La negociación debe abarcar términos y políticas que
beneficien a las partes, esto considerando; el precio, la utilidad, el tiempo de distribución
10
desde el puerto de origen hasta el destino y la respuesta oportuna ante un problema que surja
durante la logística.
Según Riesco (2011) indica que es importante considerar dentro del proceso de
exportación:
Los aspectos demográficos donde se tenga una percepción del nivel poblacional del país
donde se busca introducir el producto. Se debe considerar la situación socio – política, donde
debe considerar las normas aduaneras para los ciudadanos permitirán establecer el producto o
servicio de manera significativa.
Es importante considerar la situación actual en el país de destino de la carga, con el fin de
tener una perspectiva del comportamiento del consumidor ante la oferta exportable. Esto con
el fin de evitar que el exportador perciba pérdidas económicas, debido a aspectos políticos,
sociales, económicos, climáticos, aduaneros, entre otros.
Cuando se define el mercado y los volúmenes de la demanda a cubrir, es importante que el
exportador mantenga los conocimientos técnicos y adecuados sobre los procedimientos y
tramitología para la exportación, esto implica que debe saber con exactitud que documentos
deben entregarse durante el proceso para que la carga sea embarcada en el buque para su
traslado hasta el puerto de destino.
Durante el proceso de exportación es importante que el exportador tenga conocimiento de
la fracción arancelaria del producto ofertado, esto con el fin de definir un precio que sea
competitivo y atractivo para el consumidor final. Debe determinar el tipo de transporte acorde
a las necesidades del importador, esto con el fin de asegurar que la carga llegue a su destino
en el tiempo menor posible, generando satisfacción y futuras negociaciones.
Es importante que las proyecciones del exportador se dirijan a países donde existen
acuerdos bilaterales, multilaterales o regionales para aprovechar las facilidades para
introducir un producto en un mercado, de esta manera disminuyen los limitantes que se
pueden dar por la ejecución de barreras arancelarias en un país, donde busca proteger la
producción interna.
Como punto esencial es importante que el exportador tenga conocimiento de las normas
técnicas y de calidad para que el producto ofertado sea apto para el consumo humano. El bien
debe contar con todo el etiquetado correspondiente a las exigencias del importador, además
de contar con el desarrollo de políticas de seguridad que detalle el uso de los insumos,
materia prima, químicos, etc., para el proceso de producción o elaboración.
11
2.1.4. Importancia de la exportación en el contexto económico y competitivo. En el
desarrollo del contexto económico, las actividades de exportación son esenciales porque
representan una acción que influye en el proceso de distribución de bienes, estos al ser de
características heterogéneas, representa un desarrollo logístico eficiente que permite su
introducción en un mercado de destino. Para Barragán (2014) en la oferta exportable “existen
productos homogéneos y heterogéneos, el segundo es exportado debido a que es
esencialmente diferente a los productos comercializados en el mercado doméstico de destino
como por ejemplo productos verdes, de mar, entre otros”. (p. 2)
En función a lo indicado por el autor cuando se menciona la exportación toma en cuenta
en la venta internacional de un bien cuyas características hacen que varíe con referencia a
otra oferta exportable que está a disposición de cliente que busca un bien que se adecue a sus
necesidades bajo características de calidad, marca, precio, entre otros.
De acuerdo con Navarro (2017) la exportación “es el proceso de comercialización de un
producto diferente que no puede compararse entre otros bienes en cuanto a características de
precio, calidad y uso”. (p. 32)
En el proceso de exportación las empresas desarrollan productos que ingresan a un
mercado de destino cumpliendo con normas de calidad, legislación técnica, normas de
etiqueta, entre otros requisitos que establece la autoridad aduanera donde las características
del bien son diferentes a otros, esto puede ser porque se comercializa bajo una marca
comercial o por su calidad.
Por lo tanto, la exportación es un proceso de comercialización que cumple con requisitos
aduaneros para el transporte de un producto elaborado en el país de origen hacia el de destino
con el fin de poner a disposición del consumidor un bien que destaque por sus características,
calidad y precio que no es similar al de otros que son producidos en el mercado doméstico
que realiza la importación de consumo.
Lo tratado en función a la exportación, refleja la importancia que tiene la diversificación
de la oferta exportable y cómo este puede ser un medio de desarrollo de la actividad
económica, que garantice el mejoramiento productivo y posicionamiento comercial. La
enseñanza sobre este tema a nivel de bachillerato puede resultar ser parte de una nueva
propuesta de aprendizaje que posibilite los cambios de visión del estudiante sobre la manera
en que se deben desarrollar las actividades de comercio exterior.
12
2.1.5. Efectos de las exportaciones. A continuación, se realiza la argumentación teórica
de los efectos de las exportaciones mediante los siguientes indicadores:
2.1.5.1. Productivos Según Rosales y Herreros (2017) las exportaciones de productos
tienen un efecto productivo “debido al aumento del flujo del comercio entre países donde se
abren nuevos mercados que demandan dichos bienes con el fin de incrementar la economía y
el abastecimiento a una demanda insatisfecha”. (p. 143)
La apertura de las exportaciones a mercados internacionales es un foco de desarrollo
productivo, debido al aumento de la demanda, lo que exige al país exportador ampliar
esfuerzos en mano de obra, maquinaria y procesos de producción con el fin de cumplir con
los requerimientos del importador y así aumentar la economía mediante el crecimiento
paulatino de la oferta exportable de bienes calificados como parte del flujo comercial.
Navarro (2017) indicó que la liberación del comercio exterior “ha traído consigo un
aumento de las exportaciones que se plantean bajo modelos productivos que tienen como fin
suplir necesidades de países que carecen de un bien específico o no logran cubrir la
demanda”. (p. 431)
La productividad aumenta con el efecto de las exportaciones que demandan un
crecimiento de la fuerza laboral y materiales con el fin de hacer de una producción eficiente
para obtener productos como materia prima o procesados de calidad que cumplan con todas
las normas técnicas, fitosanitarias y arancelarias para que logren ingresar al mercado de
destino sin restricciones o complicaciones. El aumento de la oferta exportable dinamiza las
actividades de las industrias y a su vez ayuda a los pequeños productores a mejorar su
situación con el aumento de ingresos.
Desde un punto de vista empírico se puede establecer que las exportaciones de productos
son un indicador favorable para el incremento de la productividad de una empresa, teniendo
un efecto mayor en la apertura del flujo comercial que es determinante en la competitividad y
fundamental para el desarrollo de los sectores que intervienen en la cadena integral de
exportación.
2.1.5.2. Comercial Para Parada (2013) la asimetría de las exportaciones “da respuesta al
fortalecimiento de las relaciones comerciales que son bilaterales o multilaterales y que tienen
un efecto especial en el aumento de la integración económica”. (p. 43)
Las exportaciones dan flexibilidad a nivel comercial que se debe a su crecimiento está
dado por la cooperación técnica y el compromiso entre países de fortalecer la dinámica del
comercio exterior mediante mejores relaciones comerciales que se suscriben bajo acuerdos, lo
13
que provoca la liberación de aranceles, menos restricciones de barreras no arancelarias y
mayor competitividad, favoreciendo al sector industrial, productivo y agrícola.
Es evidente que se dan beneficios con el aumento de las exportaciones de productos donde
el impacto recae a nivel comercial ya que dan paso a la apertura de nuevos mercados que
buscan el intercambio de bienes para un crecimiento sostenido de las economías y la
divergencia de acuerdos que sean basados en beneficios para todas las partes involucradas en
el comercio exterior.
Por último, De la Hoz y González (2016) establecen que las exportaciones “son hoy en
día un elemento esencial para el buen desempeño comercial de las empresas que están
involucradas en el comercio exterior y que de su aporte a la economía se da paso al desarrollo
integral empresarial y aduanera”. (p. 33)
Conforme a lo indicado por los autores es evidente que las exportaciones tienen un efecto
comercial ya que surgen de las estrechas relaciones comerciales que son existentes entre dos
o más países donde se establecen condiciones de cooperación y apertura del flujo de
comercio que le da mayor accesibilidad a este tipo de bienes a mercados meta para lograr una
posición en la mente del consumidor y liderar la oferta exportable en el lugar de destino.
2.1.5.3. Económico Para Villamar (2013) las exportaciones son un indicador económico
que al crecer en valor FOB benefician los resultados comerciales “debido a su considerable
aporte a los sectores productivos que dependen de esta actividad para mantener buenos
resultados en su economía lo que en criterios microeconómicos es favorable para el
mejoramiento del empleo y buen vivir”. (p. 9)
Un país alcanza mejores índices económicos cuando tiene ventajas con relación a su oferta
exportable, si mantiene una fuerte cartera de productos no petroleros tendrá mayor presencia
en los mercados internacionales, lo que resultará favorable para fortalecer los índices
macroeconómicos como son el PIB y la balanza comercial frente a las importaciones.
Además de favorecer al mejoramiento de los índices promedio de consumo en el mercado de
destino que atribuye con el retorno del flujo de divisas.
Angulo (2014) indicó que las motivaciones que conllevan a buscar el crecimiento de las
exportaciones “se dan por aumentar las ganancias que influyen en la economía y esta a su vez
es determinante para mantener buenos resultados en la balanza de pagos, beneficiando al país
exportador en criterios de economía de escala”. (p. 3)
A medida que las exportaciones crecen se dinamiza la economía donde se unifican los
mercados para hacer esfuerzos en el aumento de la productividad y con ello optimizar la
comercialización de productos que aportan no sólo a las empresas, sino a la erradicación de la
14
pobreza, la disminución de las brechas de desigualdad en el sector empresarial y el aumento
de los ingresos para el Estado que influya en el gasto público para el desarrollo social y civil.
Según Gutiérrez y Ortega (2017) indicaron que las exportaciones “contribuyen al
crecimiento económico debido al aumento de los ingresos de divisas al país exportador para
que así se logren conseguir mejores índices que conllevan a una economía de escala”. (p. 14).
Las exportaciones tienen una estrecha relación con el crecimiento económico donde su
incidencia nace de la apertura comercial y que permite hacer una medición sobre su
representativa aportación al Producto Interno Bruto (PIB) que se beneficia del volumen de los
productos comercializados en mercados internacionales y que suponen un factor de
importancia ante la liberación comercial y la reducción de los indicadores de pobreza que
pueden afectar el rendimiento de comercio exterior de una nación.
Por lo tanto cuando las exportaciones son favorables para un país estos traen consigo
efectos positivos a nivel económico, y que al destacarse los productos como oferta exportable
al tener la aceptación del mercado meta se logra un escenario de rápido crecimiento que
incide en el aumento de las ganancias netas para que así se dé una expansión de la estructura
comercial productiva y financiera que son indicadores especiales e importantes en la
erradicación de la pobreza, desigualdades y el desarrollo social inclusivo de los sectores
empresariales, pequeños productores y artesanos.
Un país que extiende su oferta exportable tiene mayores oportunidades de incrementar sus
índices económicos, por lo tanto, es vital proponer nuevos productos que ayuden a los países
cuyas economías son abiertas al desarrollo de acuerdos comerciales para que así se logren
aprovechar las ventajas aduaneras y se introduzca en los mercados internacionales de manera
que tengan un efecto positivo en los deseos del consumidor.
El desarrollo de las exportaciones de productos representa una nueva alternativa donde las
empresas o pequeños productores aprovechen los atributos del bien para lograr una ventaja
comparativo en un mercado internacional, poniendo a disposición del consumidor una nueva
opción que destaque por su calidad, precio, procedencia, entre otros elementos que forman
parte de las características y usos.
Una mayor participación de pequeños empresarios en el comercio exterior favorecerá a la
economía del país, por lo que es indispensable emplear medios basados en el contexto
educativo para la formación técnica-productiva de personas que adquieran cualidades,
habilidades, destrezas y competencias que los hagan capaces de emplear diferentes estrategias
orientadas a la exportación de productos que conlleven no sólo a mejores resultados de la
15
economía del país, sino a darles una mejor situación económica y reducción de los índices
Gini de desigualdades.
2.1.6. Tipos de exportación. Según Cotty (2014) la exportación directa “tiene desventajas
en el caso que la MYPYME no cuente con el personal calificado y departamento de gestión
de comercio exterior para realizar la gestión que facilite el acceso al mercado de destino”.
(p.3)
La exportación directa también trae desventajas cuando la empresa no cuenta con los
suficientes recursos para el acceso al mercado por lo que demanda más gastos de
investigación e inteligencia de mercadeo por lo que reduce el nivel la rentabilidad de la venta
internacional. Por lo tanto, son elevados los riesgos donde más influye el pago que se
requiere para diferentes gestiones.
De acuerdo con Angulo (2014) la exportación directa maneja tres modalidades que son las
siguientes:
Venta directa a clientes: Se realiza por parte de una empresa donde se vende
directamente a los clientes mediante una propia logística de exportación.
Venta a través de distribuidor: La empresa cuenta con la producción, logística y
recursos para vender el producto y servicio a un distribuidor o importador en el
mercado de destino para que este mediante una distribución detallista llegue al
consumidor final.
Venta a una sucursal: La empresa cuenta con sucursales en un mercado de destino
en el exterior donde cuenta con los recursos para la exportación directa para que se
realice la comercialización hacia el consumidor final.
La exportación directa maneja tres modalidades de comercialización internacional donde
en todas estas, la empresa emplea su propia logística para llegar al mercado de destino. Por lo
tanto, resulta ser ventajoso porque se puede mantener una relación directa con los clientes a
través de una mejor estrategia de negociación y flexibilidad para la adaptación a todos los
requerimientos para el acceso al mercado de destino.
Según Dardón (2016) la exportación directa se refiere “a proceso de comercialización
internacional de un producto que es realizado por una empresa mediante su propia gestión de
exportación especializada para reducir gastos aduaneros y mejorar las operaciones”. (p. 32)
De acuerdo con el autor la exportación directa se refiere a un proceso de venta
internacional donde una empresa sin recurrir a una empresa de servicios profesionales de
comercio exterior o intermediario realiza la comercialización de un bien o servicio con el
16
cliente o importador, en el que por la menor participación de operadores o actores de
comercio exterior provoca que no se eleven los gastos generados a nivel aduanero y provoco
mejores controles sobre los procedimientos.
Para Gómez (2016) los elementos que forman parte de la exportación directa son los
siguientes:
Personal especializado y capacitado
Destino de la exportación
Conocimiento del mercado
Recursos financieros
Departamento de comercio exterior
Entre otros
En la exportación directa se implican diferentes elementos que tienen como fin lograr que
se cumpla con éxito la venta de un producto o servicio, donde la empresa está especializada y
cuenta con los recursos financieros para no recurrir a gastar por la contratación de un servicio
aduanero o Agente Afianzado de Aduana para la tramitación de la documentación y
requerimientos de exportación donde se enfoca directamente a un mercado debidamente
segmentado.
De la Hoz (2016) indicó que “las pequeñas empresas por no estar en condiciones de
realizar por su propia cuenta la gestión de exportación buscan comprometerse a través de la
vía de un intermediario para ingresar al mercado de destino”. (p. 21). Las empresas que
tienen una limitada gestión logística y recursos para la exportación directa operan a través de
intermediarios que se hacen cargo de realizar la tramitación y entrega de documentación que
exige la autoridad aduanera del país de origen, suplir de información que requiera el
importador como por ejemplo certificados fitosanitarios, documento de transporte, entre
otros, según el término de negociación que se haya establecido en el contrato de compra –
venta, como es el caso del incoterm, método de pago, cláusulas, fecha de entrega, entre otros.
Según Aguilar (2017) la exportación indirecta “representa el trabajo realizado por un
operador de comercio exterior que se encarga de realizar todas las acciones relacionadas con
la comercialización de un producto o servicio, son las empresas profesionales o personas
independientes que asumen esta responsabilidad”. (p. 43)
La exportación indirecta es realizada por empresas que no disponen de los recursos para
realizar la negociación directamente con el importador, en este caso acuden a profesionales
que realicen la gestión donde también es visible el gasto que se requiere para lograr acceder
17
al mercado. La mayoría de las microempresas hacen uso de esta modalidad de exportación en
el comercio exterior.
En la exportación el canal de distribución indirecto se realiza a través de la contratación de
un intermediario u operador de comercio exterior del país de origen que se por su condición
es quien asume todas las responsabilidades y riesgos en el desarrollo de las operaciones
aduaneras. Este servicio normalmente es contratado por pequeñas empresas o aquellas que
por su actividad no disponen de un departamento de comercio exterior que se encargue de
realizar estas acciones bajo sus propios recursos.
Cotty (2014) la exportación indirecta se enfoca en tres elementos que son los que asumen
la responsabilidad:
Agentes compradores: Son un grupo de intermediarios que se encuentran en el país
de residencia de la empresa exportadora y que es contratada para que presten servicios
profesionales para la búsqueda e investigación de mercados que permita el acceso del
producto.
Agentes de exportación: Son los encargados en realizar las operaciones aduaneras de
exportación que requiera la empresa que comercializa el producto y que cobran una
comisión en base a las ventas realizadas.
Empresas comercializadoras: Son empresas que prestan servicios de exportación a
través de un contrato con el fin de cumplir con todas las gestiones realizadas para
llegar al mercado de destino.
La exportación indirecta comprende tres agentes que son parte de intermediación para
llegar al mercado de destino, donde trae consigo ventajas para la empresa ya que no se
requiere de una fuerte inversión y los riesgos disminuyen ya que la responsabilidad recae
sobre el operador que presta sus servicios. Además, por ser un aspecto personalizado ayuda a
la minimización de las conexiones comerciales con los importadores por lo que es más fácil
realizar la gestión de tramitología de la exportación.
No obstante, la exportación indirecta también trae consigo desventajas que limitan las
negociaciones directas con las empresas importadoras y la comunicación con el consumidor
final. Además, genera obstáculos para el desarrollo de estrategias de marketing o que se
adquieran pérdidas debido a que la empresa contratada para realizar el servicio de
exportación no tenga la experiencia y conocimientos técnicos por lo que puede entorpecer las
operaciones aduaneras encareciendo gastos.
18
2.1.7. Factores que influyen en la exportación de bienes. Según Marcello (2015) para la
comercialización internacional los pasos a seguir:
Se deben seguir una secuencia de pasos que permitan realizar la venta de
productos con el fin de apuntar a generar beneficios dentro de un mercado
extranjero y que este se pueda sostener mediante estrategias eficaces a nivel de
marketing internacional que implican acciones basados en la oferta y demanda.
El proceso de internacionalización de una empresa debe apuntar a sostener las ventas en el
exterior, por lo que es necesario realizar una serie de pasos que son secuenciales y que tiene
como propósito generar un costo – beneficio a corto plazo. Por lo tanto es necesario
encarrillar los procesos de exportación de manera exitosa llegando a acuerdos comerciales
con el importador que cumplan con sus expectativas.
González (2017) indicó que en para una expansión o internacionalización “es necesario
que la empresa tenga claro que en el mercado meta existan los clientes con el perfil que busca
para generar las suficientes ventas que permitan que se mantengan las negociaciones con el
importador y así se alcancen objetivos de costo – beneficio”.
La comercialización internacional es un proceso que debe estar organizado de manera que
se obtengan los resultados esperados por parte del exportador. Un producto con
características innovadoras y que sea demandado en el mercado meta es parte vital en las
negociaciones, así como el conocimiento del segmento al que se realizarán todos los
esfuerzos necesarios para llegar a generar el interés de compra. Adicional es importante que
se tenga vasta información sobre legislación aduanera, requisitos para el acceso al mercado,
barreras arancelarias, competencia, precios, entre otros.
2.1.7.1. Salir al extranjero. Según Poblete (2013) sobre lo que representa en la
comercialización salir al extranjero indicó que:
Es el proceso de internacionalización que se diseña para la exportación de un
producto que se adapte al mercado meta con el fin de que cubra la demanda
insatisfecha y la expansión de una empresa en las operaciones del comercio
exterior.
De acuerdo con lo expresado por el autor cuando se refiere a salir al extranjero es parte de
los procesos que emplea una empresa para la expansión de una empresa a un mercado a nivel
internacional mediante la promoción de oferta exportable que cumpla con atributos que sean
los que demanda el consumidor en un país específico.
Esto es parte de la diseminación de los procesos productivos para que el producto en su
presentación final cumpla con los requisitos técnicos, aduaneros y sanitarios para su
19
exportación. Por lo tanto, es indispensable mantener un plan de acción que logre generar
buenos resultados en la cadena de comercialización.
Para Sarmiento (2014) en la comercialización internacional salir al extranjero es:
Un término que se enfoca en el proceso que desarrolla una empresa para vender al
exterior con la meta de generar ventajas competitivas que le ayuden a alcanzar
una eficaz internacionalización del producto, teniendo un efecto en el crecimiento
económico mediante la acumulación de capital por las ventas. (p. 4)
Considerando lo indicado por el autor cuando una empresa decide salir al extranjero tiene
como meta obtener resultados favorables a nivel económico, esto como una alternativa para
expandir sus operaciones que generen mayores índices de ventas, esto se puede relacionar a
que el producto exportador en el mercado interno no tenga la aceptación proyectada lo que
pone en riesgo la operatividad de la entidad, o como aprovechamiento de la demanda de un
bien que se procede masivamente y que cubre las necesidades de los consumidores locales.
También al hacer mención del término de salir al extranjero tiene su relación con la visión
de un exportador o empresario sobre la predisposición por alcanzar una meta específica. Esto
también incluye el aprendizaje para adquirir conocimientos que le permita de forma exitosa
garantizar que el producto logre su internacionalización, adquiriendo prestigio y renombre
dentro de un mercado meta.
Por último, Cabello (2014) hace referencia en que la salida de un producto al extranjero
“es parte de los procesos que una empresa define para buscar nuevas alternativas de
comercialización mediante la selección de un mercado objetivo que responda a las
características y funciones de la oferta exportable para suplir una necesidad”. (p. 74)
En la internacionalización es importante plantear estrategias que ayuden a alcanzar una
meta de forma clara y exitosa, esto es parte de los criterios de exportación, sobre qué tipo de
producto o servicio se va a ofertar, a quién va dirigido el producto, la inversión que se realice
para los estudios de mercado, las investigaciones de la competencia, entre otros. También es
importante considerar mantener una eficiente capacidad productiva con el fin de disponer de
la suficiente oferta que cubra la demanda insatisfecha en el país de destino de la
comercialización internacional.
Es importante que se tenga claro el mercado al que estará dirigido el producto, por lo que
el exportador debe seleccionar de forma correcta dónde quiere llegar y a qué tipo de
consumidor. Esto será relevante para responder a diferentes factores que ayudan a alcanzar
una ventaja competitiva, enfatizando en el manejo de los recursos financieros y operativos
para lograr una eficiente salida al extranjero.
20
2.1.7.2. Cómo ingresar al mercado. Para Farias (2014) en el ingreso al mercado es
importante que se consideren:
Riesgos en la exportación de un producto a través del análisis interno del destino
de la comercialización para desarrollar estrategias que impliquen procesos
eficaces para que no se obtengan pérdidas por un mal estudio del segmento al que
está dirigido el producto. (pag. 59)
En los criterios para el ingreso al mercado según el autor es importante que se realicen
estudios que permitan comparar diferentes elementos como gustos, necesidades,
competencia, precios, entre otros. Esto ayudará a que la empresa pueda considerar los datos
para definir estrategias que ayuden a obtener un acceso sin dificultades y además obtener
buenos resultados mediante la aceptación del producto por parte del público objetivo.
Según Helpman (2015) para ingresar al mercado con un producto de exportación:
Es importante que previamente se realicen las investigaciones con el fin de definir
estrategias y que tipo de esfuerzos se realizarán para lograr que se genere el
interés en el consumidor para que este proceda a realizar la compra de un
producto o la prestación de un servicio posterior a la investigación de mercado.
(p. 43)
Por lo tanto para que se logre un exitoso ingreso al mercado es importante que se defina
qué tipo de producto se busca exportador, hacia dónde y cómo. Es importante que el
empresario conozca todo lo referente al destino de la exportación, siendo importante
desarrollar técnicas de mercado para la investigación mediante el análisis de los factores
macroeconómicos del país de destino, el nivel de consumo de la oferta exportable, la
capacidad adquisitiva del consumidor, el nivel de competencia, entre otros.
2.1.7.3. Mezcla de mercadotecnia internacional
Según Gallego (2017) la mezcla de mercadotecnia internacional “es el conjunto de
elementos que conforman las etapas de desarrollo de las estrategias de marketing donde se
toma en cuenta el producto, la selección del mercado, el precio y la promoción”. (p. 256)
De acuerdo con el autor al hacer referencia a la mezcla de mercadotecnia internacional se
refiere a los procesos de aplicación de herramientas y estrategias de marketing para el
crecimiento de una empresa a nivel internacional, donde se da paso al aprovechamiento de la
capacidad productiva, el mercado objetivo, los riesgos comerciales con el fin de establecer
una cobertura comercial que garantice el posicionamiento de la oferta exportable.
De acuerdo con Contreras (2015) indicó que la mercadotecnia internacional:
21
Es la visión global del exportador sobre el mercado meta para el desarrollo de
estrategias que sean eficientes con el fin de adaptarse al entorno comercial y
lograr la cobertura de las ventas de los productos exportados para cubrir una
demanda insatisfecha. (p. 2)
La mezcla de mercadotecnia internacional no es más que el desarrollo de estrategias
estandarizadas que permiten a una empresa adaptarse a las condiciones del mercado en el
extranjero. Donde se formalizan acciones encaminadas a garantizar que el producto tenga el
posicionamiento como una oferta exportable de primera calidad que cumpla con todas las
condiciones para su comercialización.
Es importante que en la comercialización internacional se definan los cuatros elementos
del marketing o 4P que son producto, precio, plaza y promoción, para que así se tenga
claridad sobre el tipo de cliente y mercado que se busca cubrir a través de la exportación.
Además de aprovechar todo tipo de recurso y fuente para adquirir una ventaja competitiva
que sea sostenible para que las diferentes actividades de mercadeo sean eficaces y eficientes.
2.1.8. El sector del mueble en Ecuador. La producción de muebles se concentra
mayormente en Quito, Cuenca, Guayaquil, Ibarra y Ambato, donde la materia prima principal
es la madera. Debido a su calidad y acabado en los últimos 20 años ha sido demandado en el
mercado internacional. No obstante, en la práctica de fabricación predomina la técnica
artesanal sobre la estándar (Macías, 2018).
Tabla 1.
Principales ciudades donde se concentra la producción de muebles de madera
Ciudad Porcentaje (%)
Quito 16%
Cuenca 55%
Guayaquil 13%
Ibarra 7%
Ambato 8%
Resto del país 1%
Fuente: Tomado de Zonas de producción y fabricación de muebles de madera por el SRI (2018)
De acuerdo con el SRI (2018) el comparativo en función a la población de trabajadores y
productores de muebles de madera, metálicos y plásticos, es el siguiente:
22
Tabla 2.
Comparativo de la población de productores de muebles en Ecuador
CIIU Detalle SRI SUPERCIAS
D3610.00 Fabricación de muebles de madera 74 132
D3610.00 Fabricación de muebles de metal 26 82
D3610.00 Fabricación de muebles de material
plástico
0 0
Total 100 214
Fuente: Tomado de Comparativo de la Población de productores de mueble realizado por el SRI (2018)
De acuerdo con la tabla 1 establece que del total de productores de muebles la mayor parte
de enfoca en la fabricación de estos bienes a partir de la madera con un total de 74 según los
registros del SRI y de 132 por parte de la Superintendencia de Compañías. En lo que son
muebles plásticos en el país no se registra una población productora, siendo estos bienes
mayormente importados desde China, Estados Unidos, México, entre otros.
En la industria de muebles ecuatoriano se enfocan tres sectores de mercado que son:
muebles de rango económico cuya calidad tiene un acabado normal, seguido de los
artesanales de categoría lineal y los de marca de alta calidad que son obra elaboradas por
ebanisteros experimentados que utilizan los detalles, acabados y diseños como parte de la
firma de la empresa para captar el interés de segmentos socioeconómicos altos (Roldán,
2017).
La práctica artesanal en la fabricación de muebles es la protagonista en esta industria
donde gran parte de la organización de artesanos se concentra en la ciudad de Cuenca,
destacando a nivel nacional e internacional por los procesos empleados para obtener acabados
de primera calidad. En Ecuador el 95% de la producción es realizada a partir de personas
naturales o artesanos de acuerdo con el SRI en el 2017 (SRI, 2018). En cambio, el sector
industrial carece de cabida por ser una actividad artesanal realizada por ebanisteros que
residen mayormente en la Región Sierra.
Las principales organizaciones que se enfocan en el trabajo para el desarrollo de este
sector productivo son por ejemplo la Cámara de la Pequeña Industria de Pichincha que fue
creada en 1971 conformada por asociaciones gremiales que reúnen a diferentes pequeños
productores como afiliados para que así se enfoquen en la creación de programas de
desarrollo, responsabilidad social y comercialización debidamente diseñadas dentro del
marco constitucional y legal (CAPEIPI, 2018).
23
Otra organización gremial a nivel nacional es la Asociación de Industriales de la Madera
(AIMA) que se creó en 1976 amparada con las bases legales del Ecuador su propósito es el
de velar por el desarrollo de la práctica forestal responsable, mediante programas de
incentivación para la reforestación, además de desarrollar la industria del mueble para que sea
más competitiva. También están las Cámaras Artesanales que se enfocan en la búsqueda de
beneficios para pequeños artesanos que tienen dificultades para acceder en el mercado y tuvo
su constitución en 1966 (Marquéz, 2015).
Finalmente, las Asociaciones sectoriales de pequeños productores es parte de una
agrupación que conforma un promedio de 70 afiliados que se dedican al desarrollo de
programas de venta de muebles para el hogar en la ciudad de Quito. Su estructura está
enfocada en dos asociaciones que una tiene 40 afiliados y la otra 30 siendo especialmente el
lugar de concentración en el sector de San Roque.
2.1.8.1. Principales productores de muebles en Ecuador. De acuerdo con Chávez y De
la Torre (2015) son los siguientes:
Adriana Hoyos: Es una empresa cuya propietaria es una diseñadora que se considera
la pionera en Ecuador del plan interior y la fabricación de un conjunto de líneas de
muebles que llevan su nombre como marca. Debido a su popularidad ha logrado
ampliar su mercado a Estados Unidos, Bahamas, Panamá y México.
Tempo Design – Muebles el Bosque: Esta empresa empezó sus operaciones en 1976
que empezó abarcando el mercado a partir de la comercialización de muebles y
componentes para equipos de sonido, máquinas de coser, televisores, entre otros. Esto
lo llevó a ser la primera empresa de este tipo dentro del Paco Andino. Durante el 2000
surge a marca de diseños vanguardistas de muebles importados desde Europa. En la
actualidad cuenta con un total de siete almacenes que se encuentran en la ciudad de
Quito, Guayaquil y Machala.
Vitefama: Es una empresa que se creó en el 2000 dedicada a la fabricación de
muebles para el hogar para su venta al por mayor. Al principio no contaba con
instalaciones para la comercialización por lo que este se ofertaba a otros almacenes,
pero luego se abrieron locales que le han permitido dar a conocer las líneas de
muebles. En la actualidad se exportan a cinco destinos.
Muebles colineal: Esta empresa se creó en 1977 por parte del Sr. Roberto Maldonado
que se enfocó en la creación de una línea de muebles de calidad con diseños
exclusivos para el mercado local, donde ha logrado generar un proceso completo de
24
producción desde la etapa de selección de la materia prima hasta que este pueda llegar
al consumidor final.
Fadel: Esta empresa tiene más de 40 años en el mercado y se dedica a la fabricación
de muebles de madera a través de alianzas estratégicas con artesanos de la ciudad de
Quito y diseñadores que permiten mantener una línea de muebles bajo un estilo
contemporáneo y clásico. Su calidad le ha permitido que pueda mantener una oferta
exportable que ha llegado a Cuba, Panamá, Estados Unidos y Francia.
2.1.9. Características de los muebles. Los muebles forman parte de artículos de vital
utilidad para las personas porque cumplen diferentes funciones que proporciona comodidad
para las personas. Estos se diseñan bajo procesos artesanales y estandarizados que sirven
como medio de decoración, descanso, entre otros (Chávez, M. y De la Torre, O., 2015).
Los muebles cumplen diferentes características entre ellas que pueden ser fijos o móviles,
de manera que puedan tener fácil adaptabilidad y acomodación en espacios determinados
para que se pueda generar un ambiente interior de otro aspecto para que las personas puedan
descansar o mantenerse cómodo. Los muebles se construyen normalmente con madera, donde
se hace uso de pino, cedro, roble, seike, entre otros que le dan mayor resistencia, durabilidad
y calidad. En cambio, los muebles de metal fueron utilizados durante el siglo XX, que se
elaboraban a través del uso de tubos de aceros que eran sometidos a un proceso de
calentamiento y moldeo para darle una forma curva.
2.1.10. Proceso de fabricación de muebles de madera. De acuerdo con Altamirano
(2015) esto implica los siguientes pasos:
Se procede con el diseño del mueble de acuerdo con las especificaciones y
dimensiones que son solicitadas por el cliente o conforme a la línea que la empresa va
a introducir al mercado.
Una vez que se tiene el diseño del mueble conforme a las dimensiones se procede a la
etapa de patrón que consiste en sacar las medidas de todos los componentes.
Establecidas las medidas se hace uso de una sierra para realizar los cortes de acuerdo
con los patrones establecidos para dar paso a las molduras, rebajes en la máquina de
labrante.
Se utiliza una lijadora de cinta que permite eliminar cualquier tipo de impureza que
puedan presentar las piezas del mueble.
Luego se procede con la etapa de costados y entrepaños donde se pegan todos los
componentes del mueble.
Se realiza el ensamblado conforme al tipo de diseño para su respectivo tallado.
25
El mueble pasa a la zona de barniz para que coja la tonalidad de acuerdo con el tipo
de diseño seleccionado.
Posterior al barniz se realiza el pulioretano que es un componente esencial para cubrir
los poros que pueda presentar la madera utilizada para fabricar el mueble.
Las piezas pasan a una etapa de lijado para que estas puedan estar nítidas.
Nuevamente se realiza el barniz para una mejor terminación y acabado del mueble.
Por último, se realiza el herraje respectivo de acuerdo con el tipo de diseño del
mueble para que sea transportado a un área de almacenamiento.
Es evidente que en la producción de muebles se realizan procesos minuciosos para obtener
el diseño y la calidad que permita su comercialización nacional e internacional. Las personas
encargadas de su fabricación deben tomar en cuenta el boceto para que así se dé una
perspectiva sobre los materiales, acabado, barniz, tapizado, entre otros que requiera para
lograr cumplir con las metas establecidas.
2.1.10. Factores que influyen en la producción de muebles de madera en Ecuador. El
desarrollo continuo que presenta el sector de la industria de muebles está influenciado por
una serie de factores que de alguna manera son vitales para la producción destinada a la
exportación de muebles y que se describen a continuación de acuerdo con Nieves y Vázquez
(2016) son los siguientes:
Económico: porque está relacionado con los procesos de transformación de la materia
prima en la unidad de mueble que adquiera un valor que sea introducido en el
mercado local e internacional. La industria del mueble en Ecuador ha ganado
importancia en el contexto económico asociado con su participación que tiene la
mayor concentración en la ciudad de Cuenca.
Social: la percepción de los ecuatorianos hacia la adquisición de muebles está
motivada por las decisiones y el crecimiento del sector de PYMES o negocios que se
dedican a la comercialización de estos productos que tengan en oferta diferentes
líneas de muebles a diferentes precios para que estos sean un elemento que influya en
la compra.
Político: el crecimiento de la industria del mueble está sujeto a las leyes y
regulaciones que se den en el mercado local por parte de las decisiones del gobierno,
como es el caso de los incentivos tributarios que promueven la práctica honesta de
controles contables-tributarios para evitar la elusión de obligaciones, otro caso, las
resoluciones en función a la aplicación de sobretasas arancelarias como instrumentos
de protección para la producción nacional. También, como parte de este factor se
26
toma en cuenta la situación política en función con popularidad y credibilidad del
Estado que genere menos incertidumbre para atraer la inversión.
Tecnológico: la importancia de contar con maquinaria moderna hace que la industria
del mueble requiera de una innovación donde las fábricas puedan contar con niveles
tecnológicos que permitan obtener una alta variedad de líneas de muebles que
destaquen por su calidad, diseño y acabado.
Es importante tomar en cuenta dichos factores para tener una percepción sobre cómo ha
sido el crecimiento de la industria del mueble ecuatoriano. A partir del análisis social,
económico, político y tecnológico se han dado paso a nuevos hallazgos de su consolidación
en el mercado nacional y teniendo la demanda existente hasta la actualidad a nivel
internacional. Esto hace énfasis en la necesidad de establecer el impacto de esta industria en
el PIB con el fin de tener una visión sobre lo importante que ha sido la exportación de
muebles de madera para la economía del Ecuador.
2.1.11. Centros de distribución de muebles de madera. En el proceso de
comercialización de muebles se maneja una cadena de distribución específica pero que se
centra en una red indirecta que empieza en la fábrica para que este pueda llegar a los clientes
mayoristas que venden a los minoristas y estos puedan estar a disposición del consumidor.
Tabla 3.
Centros de distribución de empresas fabricadoras de muebles en Ecuador
Empresas Centros de distribución
Colineal - Guayaquil
- Cuenca
- Ambato
- Riobamba
- Manta
- Portoviejo
- Loja
- Machala
- Perú
Muebles El Bosque - Guayaquil
- Quito
Medirsa S.A. - Guayaquil
Burgués Cía. Ltda. - Cuenca
27
Cardeca Cía. Ltda. - Cuenca
La Carpintería - Cuenca
Karpintesa Cía. Ltda. - Cuenca
Vitae - Cuenca
Practica - Cuenca
Vitefama - Cuenca
- Quito
- Guayaquil
- Loja
- Ambato
- Riobamba
- Santo Domingo
- Portoviejo
- Ibarra
Fuente: Tomado de Centro de distribución de empresas productoras de muebles de madera en Ecuador; Fuente
Ekosnegocios (2018)
En Ecuador se pueden encontrar diferentes fábricas y talleres dedicados a la fabricación de
muebles que conforme a su ubicación se establecen zonas de consumo porque cumplen la
función de satisfacer una necesidad insatisfecha; pero dicha producción que se enfoca a su
comercialización es destinada a la exportación donde los principales destinos son:
Estados Unidos
Nueva Zelanda
Canadá
Perú
Panamá
Venezuela
Chile
Bolivia
Guatemala
28
Figura 2. Principales zonas de consumo de muebles de madera ecuatoriano a nivel internacional; Adaptado de
Informe realizado por SINAGAP (2018)
2.1.12. Principales proveedores de materia prima para la industria de muebles de
madera de Ecuador. La industria de muebles depende de materia prima para la producción
de muebles que son destinados a la exportación. El SINAGAP (2018) estableció un resumen
de los principales proveedores a nivel nacional conforme al tipo de material e insumo
utilizado que son:
Metal Print que comercializa todo lo referente a cerrajería.
Espumas del Austro
Rodal Industrias que se dedica a la distribución y comercialización de tintes, pinturas
y lacas.
Videlport dedicada a la comercialización de material para empaque.
Maderas comercializadas por carpinteros asociados o que están conformados a través
de gremios.
Edimca y Distablasa que se dedican a la comercialización de tableros.
El artesano para el suministro de tapicería y líneas de madera.
Tapicería que es importada de China o Estados Unidos.
Vipo Cía. Ltda. que se dedica a la comercialización de vidrios y cristales.
29
2.1.13. Descripción de materia prima empleada en la producción de muebles de
madera. En el desarrollo de la producción de muebles de madera los materiales utilizados de
acuerdo con Anaya (2017) son:
Los tablones de madera que son utilizados para la fabricación de muebles de madera
donde son sometidos a un proceso de calentamiento en hornos con temperaturas que
van de 12 a 14°C que tiene como fin la reducción de oxidación y humedad para que
así no se provoque la proliferación de microorganismos como hongos.
Los tableros que sirven en la elaboración de muebles que pueden ser de tipo MDF que
son obtenidas de una fibra con densidad media para que pueda ser sujeto a un proceso
de lacado y pintura. También, están los de tipo plywood en modelos A, B y C para ser
utilizados por los bastidores que tiene una alta resistencia para armar la estructura
interna del mueble.
Otro de los tableros utilizados es el enchapado MDF que cuenta con madera natural
de ambas caras que se utiliza en la elaboración de paneles o revestimientos que
decoran el mueble.
Otro material utilizado en la producción de muebles es la laca que es un componente
transparente que se utiliza para realizar el revestimiento del mueble para que así
adquiera una mayor resistencia y durabilidad.
Los diluyentes son componentes químicos líquidos que se utilizan en el proceso de
lacado y pintura porque le dan un mejor equilibrio durante la etapa de secado.
La espuma es utilizada para el relleno de los muebles al momento de tapizar donde se
pueden adquirir en presentaciones con dimensiones que van de 1 cm a 15 cm.
Para dar un mejor acabado al mueble se hacen uso de tapices que se presentan en
diferentes diseños, colores y estilos.
Otro material utilizado en el tapizado de los muebles es la cuerina que es cuero
sintético esencial para dar otro tipo de acabado.
30
2.1.14. Producto Interno Bruto (PIB): Generalidades e importancia en el contexto
económico. Este indicador es importante porque representa el valor monetario que
conforman los bienes y servicios que se producen dentro del sector económico de un país.
Esto es representativo porque se aplica en el contexto del análisis macroeconómico para tener
una percepción sobre cómo ha sido el crecimiento o decrecimiento de la economía de una
empresa, así como la participación de los sectores productivos (Sowell, T. y Weiner, T.,
2014).
Con el indicador PIB se puede realizar una contabilización monetaria de todo lo que se
produce en un determinado país. Esto implica la sumatoria de todos los bienes y servicios
finales registrados durante un periodo determinado que generalmente se realizan durante un
año para que al final se realice una medición que demuestra la situación de un país en
términos económicos. También se tiene una percepción sobre los niveles de oferta y
demanda, producción y la renta per cápita.
De acuerdo con Ramge y Schwochow (2018) el PIB “es denominado como “magnitud de
flujo” que se refiere a la contraposición del corriente con el stock durante una etapa de
análisis económico, siendo claro que tienen una dimensión temporal” (p. 714).
La valoración del Producto Interno Bruto (PIB) se hace en función a los datos totales de la
corriente de bienes y servicios que involucra una suma de componentes que son expresados
por unidades monetarias, toneladas, metros, entre otros. De esta manera se puede generar
conclusiones sobre el crecimiento de un país como parte de una valoración económica
importante.
Medema (2019) indicó que el Producto Interno Bruto (PIB) se clasifica de la siguiente
manera:
PIB nominal: representa el valor monetario de bienes y servicios que son producidos
en una economía en función con precios corrientes durante el periodo en que los
bienes han sido producidos. Es utilizado en el estudio de situaciones de inflación alta,
elementos substanciales de precios, entre otros.
PIB real: es el valor monetario de todos los bienes y servicios que se producen en un
país que está valorado en los precios constantes, esto quiere decir, conforme a los
precios del año que es tomado como base para hacer algún tipo de comparación,
mediante un cálculo deflactor del Producto Interno Bruto (PIB) que es el índice de
inflación de una economía.
Por lo tanto, el PIB es un indicador que demuestra los equivalentes de desarrollo de la
economía y productividad de un país que se expresa a nivel monetario con el fin de comparar
31
desempeños macroeconómicos. Siendo así que es parte de las magnitudes de mayor
incidencia para los análisis contemporáneos empleados por parte de organismos financieros
internacionales y nacionales.
McConnell y Brue (2014) las formas de calcular el Producto Interno Bruto (PIB) para
determinarse se basa en tres enfoques:
En función con los gastos: se toma en cuenta el cálculo enfocado en la sumatoria de
las demandas finales de bienes y servicios durante el periodo de medición tomando en
cuenta: a) el consumo familiar (C), gastos gubernamentales (G), inversión nueva de
capital (I) y los resultados obtenidos del balance comercial que son el total de las
exportaciones restándola con las importaciones siendo la fórmula la siguiente:
o PIB = C + G + I + (X-M)
En función con los ingresos o distribución: es parte de la sumatoria de los ingresos
conformes a la cadena de producción de un país antes que sean deducidos los
impuestos donde la fórmula es: PIB = RL + RK + RR + B + A + (li – Sb) donde:
o RL = salarios del trabajo.
o RK = rentas del capital o tierra
o RR = intereses financieros
o B = beneficios
o A = amortizaciones
o li = impuestos directos
o Sb = subsidios
En función con la oferta o el valor agregado: para este caso se toma en cuenta el
cálculo del PIB conforme al aporte neto reflejado de cada sector económico de un
país, mediante la sumatoria de los valores añadidos a un bien durante cada ciclo
productivo.
32
2.3. Marco conceptual
2.3.1. Asociación de marca. Esto quiere decir que es la forma de establecer una marca en
función con categorías generales que definen una línea de productos que son comercializados
en un mercado (Barragán, 2014).
2.3.2. Cliente potencial. Es aquella persona que una empresa perfila como el cliente que
se convertirá en el principal consumidor del producto o servicio ofertado dentro de un
mercado específico (De la Hoz y González, 2016).
2.3.3. Competencia. Es parte de la rivalidad existente entre dos o más empresas o
productos que se comercializan en un mercado que buscan conseguir el máximo de clientes
que consideren adquirir para solventar una necesidad (Martin, 2014).
2.3.4. Exportación. Es la actividad comercial que implica la distribución de mercancía
fuera de las fronteras de un país una vez que se han cumplido con criterios aduaneros,
logísticos y administrativos para cubrir una demanda insatisfecha en un país de destino
(Riesco, 2011).
2.3.5. Mercado. Está conformado por un conjunto de compradores potenciales que
cumplen con características específicas que busca una empresa para crear la posibilidad de
compra de un producto o la prestación de un servicio que se desarrolla a partir de un proceso
de estudio de mercado (Sarmiento, 2014).
2.3.6. Negocio. Es una entidad que está conformada por diferentes elementos que
establecen al tipo de clientes que se enfoca, el producto o servicio, la estructura
organizacional y los recursos orientados a satisfacer necesidades existentes dentro de un
mercado específico (Sarmiento, 2014).
2.3.7. Planificación. Se refiere al proceso de análisis y toma de decisión para que una
exportación se realice de forma efectiva en función a elementos como competencia, clientes,
productos, servicios, entre otros, aspectos que ayuden a establecer estrategias para el
posicionamiento de una oferta exportable en un país de destino (Farías, 2014).
2.3.8. Producto. Es parte de un bien manufacturado que se caracteriza por los diferentes
atributos que le permiten ser adquiridos por un cliente que destaca sus características de
acuerdo con sus necesidades (Farías, 2014).
2.3.9. Valor agregado. Es aquel valor que el productor le agrega a un producto con el fin
de generar una diferenciación entre la competencia para que así se genere interés por parte
del consumidor (Farías, 2014).
33
2.3.10. Ventaja competitiva. Se refiere a las características únicas que posee una empresa
o bien que le ayuda a generar una ventaja ante la competencia dentro de un mercado
específico (McConnell, C. y Brue, S., 2014).
2.3.11. Diseño. Es parte de una fase donde se realiza el diseño de un producto destinado a
la comercialización donde se hace énfasis en las características de fabricación, atributos,
composición, funciones, entre otros (Anaya, 2017).
2.3.12. Gestión de demanda. Es una fase donde se procede a establecer la cantidad de
producto que un mercado requiere para satisfacer una necesidad donde se obtiene a partir de
un proceso de estudio de mercado con el propósito de disponer de información para la
planificación de los procesos de producción y distribución (Gallego, 2017).
2.3.13. Planificación productiva. Conjunto de procedimientos desarrollados para
establecer el suministro correcto de productos conforme a los objetivos organizacionales para
lo que es importante obtener información referente a la demanda y capacidad de producción
(Gallego, 2017).
2.3.14. Aprovisionamiento de materiales. Es una fase que comprende el proceso de
adquisición de materia prima o materiales a través de proveedores con el fin de obtener lo
requerido a partir de una orden de compra para que sea utilizada en la producción de un
producto (Gallego, 2017).
2.3.15. Fabricación y montaje. Es el proceso de producción final de un producto donde
se cumplen una serie de acciones que implican la utilización de la materia prima para lograr
los resultados esperados (Gallego, 2017).
2.3.16. Almacenamiento y control de calidad. Se refiere al proceso que se emplea una
vez obtenido el producto terminado donde es ubicado en un área de almacenamiento para que
este sea sujeto a controles de calidad que proporcionen criterios que demuestren que está
habilitado para su comercialización (Anaya, 2017).
2.3.17. Distribución. Es parte del desarrollo de un conjunto de actividades y procesos de
transporte del producto de un lugar a otro hasta que este llegue a estar disponible para el
consumidor (Anaya, 2017).
2.3.18. Suministro. Se refiere al ciclo donde surge el aprovisionamiento de materiales o
productos que son necesarios para que estén a disposición de las etapas de producción dentro
de las fábricas para lograr obtener el producto final (Anaya, 2017).
34
2.3.19. Proveedor. Es parte de los elementos en la cadena de suministro o abastecimiento
que está caracterizado por un conjunto de personas u organizaciones que de manera periódica
ofrecen materiales, productos o materia prima a empresas para que estas puedan ser utilizadas
en el proceso de producción (Anaya, 2017).
2.3.20. Fabricación. Conjunto de procedimientos empleados en el ciclo de producción de
un producto que surge de una orden de trabajo para desarrollar las cantidades necesarias que
son posteriormente distribuidas en la cadena de comercialización (Roldán, 2017).
2.3.21. Demanda. Se refiere a las estimaciones razonadas a nivel cuantitativo de una
demanda de productos destinados para la venta durante un periodo determinado en un
mercado específico (Anaya, 2017).
2.3.22. Consumidor. Es una persona o empresa que tiene la necesidad de adquirir un
producto o prestar un servicio a través de una transacción de manera que pueda ser cumplir
sus expectativas (Sowell, T. y Weiner, T., 2014).
2.4. Marco Legal
2.4.1. Constitución de la República del Ecuador. Art. 304.- La política comercial tendrá
los siguientes objetivos:
1. Desarrollar, fortalecer y dinamizar los mercados internos a partir del objetivo estratégico
establecido en el Plan Nacional de Desarrollo.
2. Regular, promover y ejecutar las acciones correspondientes para impulsar la inserción
estratégica del país en la economía mundial.
3. Fortalecer el aparato productivo y la producción nacionales.
4. Contribuir a que se garanticen la soberanía alimentaria y energética, y se reduzcan las
desigualdades internas.
5. Impulsar el desarrollo de las economías de escala y del comercio justo.
6. Evitar las prácticas monopólicas y oligopólicas, particularmente en el sector privado, y
otras que afecten el funcionamiento de los mercados.
En el Art. 304 se define que la política comercial tendrá los siguientes objetivos:
desarrollar, fortalecer y dinamizar los mercados internos a partir del objetivo estratégico
establecido en el Plan Nacional de Desarrollo. Además, busca regular, promover y ejecutar
las acciones correspondientes para impulsar la inserción estratégica del país en la economía
mundial. También, fortalecer el aparato productivo y la producción nacionales. La política
comercial contribuye a que se garanticen la soberanía alimentaria y energética, y se reduzcan
las desigualdades internas. Impulsar el desarrollo de las economías de escala y del comercio
35
justo. Evitar las prácticas monopólicas y oligopólicas, particularmente en el sector privado, y
otras que afecten el funcionamiento de los mercados.
Art. 306.- El Estado promoverá las exportaciones ambientalmente responsables, con
preferencia de aquellas que generen mayor empleo y valor agregado, y en particular las
exportaciones de los pequeños y medianos productores y del sector artesanal.
Por otro lado, en el Art. 306 especifica que el Estado promoverá las exportaciones
ambientalmente responsables, con preferencia de aquellas que generen mayor empleo y valor
agregado, y en particular las exportaciones de los pequeños y medianos productores y del
sector artesanal. El Estado propiciará las importaciones necesarias para los objetivos del
desarrollo y desincentivará aquellas que afecten negativamente a la producción nacional, a la
población y a la naturaleza
2.4.2. Código Orgánico de la Producción, Comercio e Inversiones.
Art.72.Son deberes y atribuciones del organismo rector en materia de política comercial, las s
iguientes:
a. Formular y aprobar las políticas y estrategias, generales y sectoriales, en materia de comerc
io exterior, fomento y promoción de las exportaciones,así como designar a los organismos eje
cutores;
e. Regular, facilitar o restringir la exportación, importación, circulación y tránsito de
mercancías no nacionales ni nacionalizadas, en los casos previstos en este Código y en los
acuerdos internacionales debidamente ratificados por el Estado ecuatoriano;
Art. 73.- Resoluciones.- Las normas de carácter general y de cumplimiento obligatorio que
apruebe el organismo rector en materia de política comercial, se adoptarán mediante
Resoluciones que serán publicadas en el Registro Oficial. La forma y efectos de los demás
actos que apruebe el Comité serán regulados en el Reglamento y se sujetarán a las
disposiciones de este Código y a los acuerdos internacionales debidamente ratificados por
Ecuador.
Capítulo II
Medidas no arancelarias del Comercio Exterior
Art. 78.- Medidas no arancelarias.- El Comité de Comercio Exterior podrá establecer
medidas de regulación no arancelaria, a la importación y exportación de mercancías, en los
siguientes casos:
e. Cuando se requiera imponer medidas de respuesta a las restricciones a exportaciones
ecuatorianas, aplicadas unilateral e injustificadamente por otros países, de conformidad con
las normas y procedimientos previstos en los respectivos acuerdos comerciales
36
internacionales y las disposiciones que establezca el órgano rector en materia de comercio
exterior;
Art. 79.- Además de los casos previstos, se podrán establecer medidas de regulación y
restricción no arancelarias a la exportación en los siguientes casos:
d. En los demás casos que establezca el organismo competente en esta materia, por ser
conveniente a las políticas comercial y económica de Ecuador, según lo establecido en los
acuerdos internacionales debidamente ratificados.
Art. 85.- Certificación de Origen.- Corresponderá a la unidad gubernamental que se
designe en el reglamento a este Código, regular y administrar la certificación de origen de las
mercancías nacionales. La administración de la certificación podrá efectuarse de manera
directa o a través de entidades habilitadas para el efecto, públicas o privadas; y la autoridad
competente podrá actuar de oficio o a petición de parte interesada, nacional o extranjera, en la
investigación de dudas sobre el origen de un producto exportado desde Ecuador.
La entidad habilitada para el efecto certificará también el origen de las mercancías sujetas
a operaciones de perfeccionamiento activo, que se produzcan en una Zona Especial de
Desarrollo Económico, que cumplan las normas que se establezcan para el reconocimiento
del origen del producto procesado, o de conformidad con los acuerdos internacionales
aplicables, tanto para su exportación como para su introducción al territorio aduanero
nacional.
Título III
De las medidas de defensa comercial
Art. 88.- Defensa comercial.- El Estado impulsará la transparencia y eficiencia en los
mercados internacionales y fomentará la igualdad de condiciones y oportunidades, para lo
cual, de conformidad con lo establecido en esta normativa, así como en los instrumentos
internacionales respectivos, adoptará medidas comerciales apropiadas para:
c. Responder a medidas comerciales, administrativas, monetarias o financieras adoptadas por
un tercer país, que afecten los derechos e intereses comerciales del Estado ecuatoriano,
siempre que puedan ser consideradas incompatibles o injustificadas a la luz de los acuerdos
internacionales, o anulen o menoscaben ventajas derivadas de un acuerdo comercial
internacional;
Mediante acuerdos comerciales internacionales podrá limitarse la aplicación de estas
medidas o establecerse otros mecanismos específicos de defensa comercial, por origen o
procedencia de las mercancías. Dentro de las medidas de defensa comercial que podrá
adoptar el organismo rector en materia de política comercial, se encuentran las medidas
37
antidumping, derechos compensatorios, medidas de salvaguardia y cualquier otro mecanismo
reconocido por los tratados internacionales debidamente ratificados por Ecuador.
Art. 92.- Competencias.- En materia de defensa comercial frente a medidas comerciales
aplicadas por gobiernos de terceros países, corresponderá al órgano rector en materia de
política comercial:
c. Adoptar medidas apropiadas, compatibles con los tratados y acuerdos internacionales,
cuando un tercer país inicie procedimientos internos o internacionales, de índole comercial,
financiero, cambiario o administrativo, cuyos resultados puedan afectar la producción,
exportaciones o intereses comerciales del Ecuador;
Título IV
Del Fomento y la promoción de las exportaciones
Art. 93.- Fomento a la exportación.- El Estado fomentará la producción orientada a las
exportaciones y las promoverá mediante los siguientes mecanismos de orden general y de
aplicación directa, sin perjuicio de los contemplados en otras normas legales o programas del
Gobierno:
a. Acceso a los programas de preferencias arancelarias, u otro tipo de ventajas derivadas de
acuerdos comerciales de mutuo beneficio para los países signatarios, sean estos, regionales,
bilaterales o multilaterales, para los productos o servicios que cumplan con los requisitos de
origen aplicables, o que gocen de dichos beneficios;
Las bases legales que se mencionan en este apartado reflejan los principios del desarrollo
del emprendimiento, actividades productivas, comerciales y económicas que son promovidas
por el Estado como parte de los objetivos para el fortalecimiento de la matriz productiva que
es esencial para el mejoramiento de la sociedad en función con lo que representa el Buen
Vivir o Sumak Kawsay.
Además, de exponer lo referente al comercio exterior y la promoción de las exportaciones
como medio para el crecimiento de la economía, el fortalecimiento de la estructura
empresarial del país y una mejor dinámica en el flujo comercial de los bienes con
características exportables para que así la marca ecuatoriana tenga posicionamiento en los
mercados internacionales, aprovechando acuerdos comerciales con otros países.
38
Capítulo III
Metodología
3.1. Diseño de la investigación
El proceso investigativo realizado en el presente estudio se enfocó en una metodología
propuesta por Hernández Sampieri (2015) para obtener las bases científicas y metódicas para
el análisis del desarrollo de sector exportador de muebles de madera tomando como referente
el periodo de estudio 2013 – 2018. La recolección de información partió de la búsqueda de
diferentes documentos que proporcionaron una base de datos para abordar el análisis
respectivo donde las fuentes fueron las siguientes:
Tabla 4.
Base de datos de la información para la investigación
Fuentes Base de datos
Superintendencia de Compañías Directorio de empresas durante el periodo 2013 –
2018 del grupo C310 Fabricación de muebles.
INEC Ventas periodo 2013 – 2018
Empleo 2013 – 2018 División C31 Fabricación
de muebles.
BCE Exportaciones e importaciones de muebles de
madera periodo 2013 – 2018.
IESS Remuneración promedio Grupo C310 Fabricación
de muebles 2013-2018.
Ministerio de Economía y Finanzas Productividad Espuria Relativa 2013 – 2018
Concentración (K4) (%) 2013 – 2018
Balanza Comercial USD 2013 – 2018
COMTRADE
comtrade.un.org
Coeficiente de Exportación % periodo 2013 –
2018
Índice de Dependencia % periodo 2013 – 2018
CFN PIB del sector 2013 – 2018
Ventas domésticas 2013 – 2018
Impuestos 2013 - 2018
Fuente: Base de datos para el desarrollo de la exportación del sector de maderas de muebles periodo 2013 –
2018; Tomado de fuentes de investigación.
39
Con las fuentes que se mencionan en la tabla 4 se logró hacer un análisis detallado bajo
criterios descriptivos sobre el sector de muebles de madera donde la postura de Hernández
(2015) fue que “la metodología debe incluir referentes que ayuden a tener una percepción
sobre un fenómeno que influye dentro de un entorno con el fin de llegar a un conocimiento
que precise de argumentos científicos para su comprensión” (p. 71).
Entonces, los diferentes archivos recopilados fueron importantes porque permitieron hacer
un análisis situacional a partir de indicadores asociados con el empleo, productividad, tasa de
dependencia, exportaciones, importaciones, balanza comercial, entre otros referentes que al
final aportaron a las conclusiones parciales del estudio. De esta manera se precisaron de datos
valiosos que fueron un factor para el desarrollo de una propuesta enfocada al crecimiento de
las exportaciones.
También, el enfoque del estudio fue cualitativo porque fue necesario ampliar el análisis
del sector a través de la obtención de información adicional como fueron las entrevistas que
se realizaron a empresas que exportan muebles de madera ubicados en la ciudad de
Guayaquil, provincia del Guayas, como fueron Colineal, Muebles El Bosque y Design. Se
abordaron temas referentes a:
Su punto de vista sobre la situación del sector de los muebles en Ecuador
Las perspectivas referentes a los factores que afectan al sector de los muebles de
madera.
Mercados a los que exportan los muebles de madera.
Si se ha dado la posibilidad de pensar en un nuevo mercado.
El perfil de consumidor
Por lo tanto, con el diseño metodológico se logró obtener bases que fueron esenciales para
desarrollar el análisis de los resultados de la investigación y en función con el periodo de
estudio tener datos importantes que fueron valiosos para comprender la realidad de la
problemática, las dificultades del sector como tal y que aspectos considerar para un
crecimiento que se dé durante un plazo de tiempo. Esto en base a las tendencias de esta
industria y su comportamiento en el consumo.
3.2. Tipo de investigación
En la presente se empleó como tipo de investigación el estudio bibliográfico porque se
recurrieron a diferentes libros donde se estudiaron las bases conceptuales y teorías referentes
al comercio internacional. Esto también incluye una serie de documentos que contienen datos
estadísticos sobre el sector exportador de muebles de madera de manera que se puedan hacer
estudios basados en los siguientes subtemas:
40
El comportamiento del sector exportador de muebles de madera a nivel nacional.
La productividad y el empleo en el sector de los muebles de madera.
La situación del comercio exterior del sector exportador de muebles de madera.
Las ventas domésticas en el sector de muebles de madera.
Tomando en cuenta la premisa de la investigación y los objetivos planteados en la
investigación se precisó de lineamientos que permitieron desarrollar un estudio enfocado en
la evolución del sector exportador de muebles de madera. Las perspectivas de esta industria a
partir de diferentes escenarios económicos que influyeron en el empleo, productividad,
exportaciones, entre otros.
3.3. Enfoque de la investigación
El enfoque para el desarrollo de la investigación es de tipo cualitativo documental porque
se acudirá a diferentes fuentes primarias y secundarias de tipo literario, bibliográfico y
estadístico para la realización del análisis e interpretación de los datos que reflejen diferentes
organismos que han efectuado estudios del sector exportador muebles de madera desde
Ecuador a los diferentes destinos a nivel internacional, teniendo así una perspectiva de cómo
aporta al PIB en el periodo 2013 – 2018.
3.4. Universo, muestra y caso de estudio
Para el desarrollo de la investigación como parte del estudio se consideró realizar
entrevistas a tres empresas exportadoras de muebles de madera de la ciudad de Guayaquil
siendo este parte del universo de estudio que aportó de manera significativa a la recopilación
de información de campo. Se pudo constatar la apreciación que tienen referente a la situación
actual conforme a la recesión económica del Ecuador, el ingreso masivo de productos
foráneos (importados), la apreciación del dólar, competitividad internacional, entre otros
factores.
3.5. Técnicas e instrumentos de investigación
Como parte de las técnicas para el desarrollo de la investigación se elaboró un cuestionario
de entrevista que tuvo un total de 7 preguntas abiertas que fueron realizadas a tres empresas
exportadoras de muebles de madera. Esto fue esencial porque permitió ampliar los hallazgos
sobre cómo ha sido la situación de este sector durante el periodo de estudio. Se mantuvo
contacto con los gerentes a partir de la formalización de una solicitud con el fin de obtener el
visto bueno y proceder a coordinar las fechas para la realización de las entrevistas.
3.6. Procedimientos de investigación
En función con la metodología de la investigación que se llevó en el estudio, los
procedimientos desarrollados fueron los siguientes:
41
Establecer los objetivos específicos de la investigación.
Elaborar una ficha bibliográfica para la recopilación de las fuentes documentales para
el desarrollo de la propuesta.
Diseño de una ficha de entrevista con un total de 7 preguntas para ser desarrollada a
tres empresas exportadoras de muebles de madera.
Desarrollo de las entrevistas.
Análisis e interpretación de los resultados de la investigación.
42
Capítulo IV
Análisis de resultados
4.1. Contribución de las exportaciones de muebles de madera en el Producto Interno
Bruto (PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018.
En este apartado se realiza un análisis de la información obtenida de fuentes documentales
para hacer un análisis sobre el sector exportador de muebles de madera. De esta manera se
podrá hacer una contextualización sobre su desarrollo en el periodo de estudio 2013 – 2018 a
partir de la estructura empresarial, empleabilidad, ventas, recaudación, exportaciones,
importaciones, entre otros.
4.1.1. Evolución del número de empresas y empleados en el sector de la fabricación
de muebles de madera. Este sector es dinámico e importante en la generación de empleo. A
pesar de no tener una participación más amplia con relación a otras industrias, durante el
periodo 2013 – 2018 ha demostrado un proceso de evolución que ha contribuido con la
creación de trabajo.
Las empresas que se dedican a la fabricación de muebles de madera se enfocan en las
líneas de muebles de hogar, oficina, cocina, baños, closets, exteriores, muebles RTA, pisos,
entre otros. Debido a la disponibilidad de materia prima esencial para producir esta variedad
de muebles se han establecido subpartidas arancelarias que son las siguientes:
9403.30: Muebles de madera de los tipos utilizados en oficinas
9403.40: Muebles de madera de los tipos utilizados en cocinas
9403.50: Muebles de madera de los tipos utilizados en dormitorios
9403.60: Los demás muebles de madera.
En el 2013 el total de empresas de la categoría C310 para la fabricación de muebles de
madera fue de 116, en el 2014 pasó a ser de 112, en el 2015 de 105, para el 2016 el total
registrado fue de 100, en el 2017 de 104 y el 2018 de 102. El promedio general de empleados
que se han registrado por el desarrollo empresarial en este sector es de 1.595 donde las
empresas medianas generaron mayor empleabilidad.
Este sector ha pasado por una situación compleja que ha provocado el cierre de empresas
debido a factores de competitividad que al no ser suficientes provoca que se tenga
limitaciones para ampliar la cartera de oferta exportable. También, durante el 2015 con la
aplicación de las salvaguardias los fabricantes de muebles de madera se vieron afectados
porque dependen de materia prima foránea como por ejemplo el tinte que es importado desde
Colombia. Esto influyó en que el costo de producción aumenté lo que incidió en el precio de
43
venta y de exportación reduciendo sí los ingresos y la capacidad de generar empleo o liquidez
suficiente (Monroy, 2017).
Figura 3. Evolución de las empresas de la categoría C310 – Fabricación de muebles de madera, periodo 2013
– 2018; Adaptado de Directorio de Empresas de la Superintendencia de compañías (2018)
A pesar de que Cuenca registra la mayor producción de muebles de madera, la
concentración de empresas es en Pichincha con un 39%, seguido de la provincia del Guayas
con el 34%, Azuay con el 13% y el resto de las provincias con el 14%. No obstante, las
fábricas y talleres artesanales están ubicadas en diferentes ciudades de la región Sierra donde
se trabaja con teca, laurel, entre otros.
Figura 4. Empresas de fabricación de muebles de madera por provincia; Adaptado de Directorio de Empresas
de la Superintendencia de compañías (2018)
116
112
105
100
104
102
90 95 100 105 110 115 120
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Evolución de las empresas de la categoría C310 Fabricación de muebles de madera
39%
34%
13%
14%
Pichincha Guayas Azuay Resto de provincias
44
En lo que respecta al número de empleos que genera este sector solo en el 2013 se
registraron un total de 9.585 personas que trabajaban de manera directa. En el 2014 ante el
crecimiento de la economía ecuatoriana por los ingresos petroleros y la renta per cápita la
oportunidad de generar mayor dinámica en el comercio de este sector permitió aumentar el
número de empleos que fue de 9.776.
El 2015 el país empezó a enfrentar un escenario negativo en vista de la caída del precio del
barril de crudo que afectó al sector productivo porque se redujeron los ingresos del Estado y
para evitar el déficit fiscal se optaron por medidas tributarias a las importaciones como parte
de un mecanismo que ayude a evitar también los problemas de una balanza comercial
desfavorable para el país y reducir la salida de divisas. Ante esto el sector de muebles se vio
afectado porque muchas empresas dependen de las importaciones de materiales para la
confección de muebles y ante el encarecimiento de precios, los costos de producción
aumentaron y las ventas de redujeron provocando que el número de empleos bajo a 9.392.
Pero la situación no se recuperaba del todo porque luego de las medidas tributarias para la
aplicación de salvaguardias, el 16 de abril del 2016 se dio un terremoto que tuvo un impacto
en la economía, especialmente en Manabí y Esmeraldas que debido a la magnitud de
destrucción el Estado decidió emplear nuevas medidas con el fin de recaudar fondos para la
reconstrucción de las zonas afectadas, entre estas fue el aumento del IVA al 14% por un año.
Pero esto tendría un efecto en el consumo hogar ya que las familias optarían por usar sus
ingresos para bienes de mayor prioridad como alimentos, salud y transporte. Esto provocó
que el sector de muebles de madera se vea afectado lo que redujo el número de empleos en
8.061.
Las perspectivas económicas del país no daban garantías para el sector exportador y
comercial, la pérdida de competitividad ante la apreciación del dólar frente a otras divisas
influyó en la caída de las ventas internacionales del sector de muebles de madera lo que
incidió en que se reduzcan nuevamente los empleos en 8.004 para el 2017.
Mientras que en el 2018 estos pasaron a ser de un total de 7.753 empleos, que se asocia
por la caída de las ventas atribuidas a la competencia de productos sustitutos como son los
muebles de plástico, metal y prefabricados que han tomado fuerza no solo en el Ecuador sino
a nivel internacional. Esto se debe a las tendencias culturales y conciencia ambiental que se
promueve donde se busca reemplazar los productos de madera con otros que no generen un
impacto al medio ambiente, lo que representa una amenaza para las empresas que se dedican
a fabricar muebles utilizando madera.
45
En la tabla 5 se muestra como ha sido la evolución del Nro. de empleos en el sector de la
fabricación de muebles de madera:
Tabla 5.
Empleo en el sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018
Año Nro. de empleos
2013 9.585
2014 9.776
2015 9.392
2016 8.061
2017 8.004
2018 7.753
Fuente: Indicadores de producción sobre el nivel de empleabilidad en el sector de muebles de madera realizado
por el INEC (2019)
Por el contrario, en la tabla Nro. 6 se evidencia la remuneración promedio que reciben los
empleados que trabajan en el sector de muebles de madera a nivel nacional. En este dicho
sueldo está sujeto a incrementos conforme a los ajustes del Salario Básico Unificado (SBU),
que por ejemplo en el 2013 un artesano o vendedor de muebles percibía un ingreso salarial de
USD 559,23 dólares, en el 2014 este pasó a ser de USD 595,00 dólares y en el 2015 de USD
628,07.
En el 2016 con el escenario que afrontaba el sector a nivel económico, la remuneración
promedio pasó a ser USD 648,91, mientras que en el 2017 de USD 669,69 y para el 2018 de
USD 689,47 dólares. A continuación, en la tabla Nro. 6 se muestra la evolución del salario
promedio que reciben los trabajadores en la industria de muebles de madera.
Tabla 6.
Remuneración promedio sector muebles de madera, periodo 2013 – 2018
Año Remuneración promedio en USD
2013 559,23
2014 595,00
2015 628,07
2016 648,91
2017 669,69
2018 689,47
Fuente: Indicadores de producción sobre el nivel de remuneración en el sector de muebles de madera realizado
por el INEC (2019)
46
4.1.2. Ventas domésticas del sector de muebles de madera.
Tabla 7.
Ventas domésticas del sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018
Año Ventas domésticas USD miles
2013 488.897,14
2014 524.141,31
2015 464.719,86
2016 397.860,55
2017 418.875,74
2018 416.951.60
Fuente: Indicadores de producción sobre el nivel de ventas domésticas en el sector de muebles de madera
realizado por el INEC (2019)
Sobre las ventas domésticas en el sector de muebles de madera se evidencia también
diferentes niveles de ingresos para las empresas conforme a la venta de unidades de muebles
y complementos para el hogar como por ejemplo repisas, centro de mesa, anaqueles, entre
otros. En el 2013 el total de ingresos fue USD 488.897,14 dólares que muestra un crecimiento
notable con los registros del gasto corriente obtenidos del Censo Poblacional realizado en el
2010 sobre el gasto consumo hogar en esta categoría se generaron ventas por USD
142.065,51 dólares.
En el 2014 las ventas incrementaron en USD 524.141,31 dólares, para el 2015 fueron de
USD 464.719,86 empezando a reflejaron un decrecimiento en virtud a la situación del sector
asociada con la recesión de la economía ecuatoriana. En el 2016 con los problemas de la
presión fiscal para las empresas y la reducción del consumo hogar el total de ventas fue de
USD 397.860,55. Una vez que finalizó en tiempo de vigencia de los paquetes económicos
establecidos por el Estado en el 2017 se muestra una leve recuperación de las ventas en un
total de USD 418.875,74 y en el 2018 ante el escenario de crecimiento y la difícil situación
del sector empresarial por el aumento de las importaciones de muebles de plásticos y
prefabricados el total registrado de ventas fue de USD 416.951.60.
En la tabla Nro. 8 se muestra el gasto corriente de consumo hogar en Ecuador de acuerdo
con el Censo Poblacional realizado por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censo (INEC)
en el 2010 que muestra sobre la compra de muebles y artículos para el hogar con un total de
USD 142.065,51 dólares. Esto demuestra que este tipo de productos forma parte de las
preferencias del consumidor por ser parte de un bien necesario para el hogar.
47
Tabla 8.
Gasto corriente en un hogar ecuatoriano
Divisiones Gasto consumo en dólares
Alimentos y bebidas no alcohólicas 584.496.341
Bebidas alcohólicas, tabaco y
estupefacientes
17.303.834
Prendas de vestir y calzado 190.265.816
Alojamiento, agua, electricidad, gas y otros
combustibles
177.342.239
Muebles, artículos para el hogar y para la
conservación ordinaria del hogar
142.065.51
Salud 179.090.620
Transporte 349.497.442
Comunicaciones 118.734.692
Recreación y cultura 109.284.976
Educación 104.381.478
Restaurantes y hoteles 184.727.177
Bienes y servicios diversos 236.381.682
Gasto consumo del hogar 2.393.571.816
Fuente: Gasto corriente del consumo hogar como parte del Censo Poblacional realizado en el 2010. Instituto
Nacional de Estadísticas y Censos INEC (2010)
Figura 5. Porcentaje de participación del consumo hogar de acuerdo con el Censo Poblacional 2010 del
Ecuador; Adaptado del Instituto de Estadísticas y Censos INEC (2010)
24.40%
0.70%
7.90% 7.40% 5.90%
7.50%
14.60%
0.00%
5.00%
10.00%
15.00%
20.00%
25.00%
30.00%
Alimentos y
bebidas noalcohólicas
Bebidas
alcohólicas,tabaco y
estupefacientes
Prendas de vestir
y calzado
Alojamiento,
agua,electricidad, gas
y otros
combustibles
Muebles,
artículos para elhogar y para la
conservación
ordinaria delhogar
Salud Transporte
Gasto corriente - consumo hogar Ecuador
48
En la Figura Nro. 5 se visualizan diferentes rubros que forman parte del consumo hogar en
Ecuador conforme al informe del Censo Poblacional realizado en el 2010 donde se puede
apreciar que los muebles, artículo para el hogar y para la conservación ordinaria del hogar
tuvo una participación 5,90% del total del gasto corriente.
4.1.3. Indicadores del sector de muebles de madera, periodo 2013 - 2018. El sector de
fabricación de muebles de madera se toman en cuenta indicadores que permite establecer los
factores que pueden generar variaciones en la productividad. En la Tabla Nro. 9 se muestra
como ha sido durante el periodo 2013 – 2018 la Productividad Espuria Relativa que muestra
puntajes significativos que solo en el 2013 se ubicó en 52,63, en el 2014 de 54,69, el 2015 de
54,32, el 2016 de 54,59, el 2017 de 53,64 y el 2018 de 52,90.
Tabla 9.
Productividad Espuria Relativa (Muebles de madera), periodo 2013 – 2018
Año Productividad Espuria relativa
2013 52,63
2014 54,69
2015 54,32
2016 54,59
2017 53,64
2018 52,90
Fuente: Productividad Espuria Relativa del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 - 2018.
Ministerio de Economía y Finanzas (2018)
Entonces, estos resultados están asociados con los niveles de venta, la innovación,
personal capacitado, entre otros aspectos que mantienen un promedio de 52 puntos en
relación con la Productividad Espuria Relativa durante el periodo 2013 – 2018. Por lo tanto,
este sector depende de diferentes factores para poder mantener un adecuado desempeño de
trabajo. Por lo tanto, se evidenciar variaciones que son significativas y están concentradas en
las empresas Grandes y Medianas por lo que estos tienen una mayor relevancia e importancia
en la producción de estos bienes que son comercializados a nivel local e internacional.
Con respecto a la concentración K4 o de mercado este permite hacer una medición del
grado en el que se encuentra aglutinado el sector de los muebles de madera conforme a una
cantidad respectiva de productos o vendedores. En la tabla Nro. 10 se muestra como ha sido
49
la variación porcentual de este indicador que en el 2013 se ubicó en 51,20% y hasta el 2018
pasó a ser de 56,47%.
Tabla 10.
Concentración K4 (%) Sector muebles de madera, periodo 2013 – 2018
Año Concentración (K4) (%)
2013 51,20
2014 50,64
2015 51,85
2016 53,68
2017 55,72
2018 56,47
Fuente: Concentración (K4) (Mercado de consumo) Sector de muebles de madera. Ministerio de Economía y
Finanzas (2018)
4.1.3. Comercio exterior del sector de muebles de madera, periodo 2013 - 2018. El
sector exportador de muebles de madera es importante para la economía ecuatoriana. Pero la
coyuntura económica ha tenido influencia en su desarrollo y obtención de ingresos FOB. En
la tabla Nro. 8 se muestra cómo ha evolucionado las exportaciones durante el periodo 2013 –
2018 que es el siguiente:
Tabla 11.
Exportaciones totales (Muebles de madera), periodo 2013 – 2018
Año Ingresos FOB Millones USD
2013 11.304.993
2014 11.782.804
2015 8.848.561
2016 8.513.298
2017 8.039.691
2018 10.470.776
Fuente: Evolución de las exportaciones del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 – 2018.
Banco Central del Ecuador (BCE) (2019)
De la Industria forestal las empresas que fabrican muebles de madera obtienen la materia
prima para el procesamiento y transformación, pero también participan aquellas que
incorporan valor agregado que le da una mejor calidad y diseño, haciendo de esta la principal
oferta exportable (muebles de sala, cocina, dormitorio y oficina) que se han exportado a
50
diferentes destinos entre ellos Estados Unidos, donde destacan los muebles de teca que son de
alta calidad y durabilidad (Flacso, 2015).
En el 2013 el total de ingresos FOB por la exportación de muebles de madera fue de USD
11.304.993 millones de dólares que hasta el 2014 tuvo su mayor repunte con USD
11.782.804 millones de dólares. A partir del 2015 las ventas internacionales de estos bienes
empezaron a decrecer debido a la pérdida de competitividad del sector exportador por la
apreciación de dólar que se fortalecía frente a otras divisas generando así que la competencia
tenga mayor ventaja en relación con el precio. También con las medidas arancelarias los
materiales importados encarecieron el precio de venta y con ello la pérdida de mercado.
En el 2016 los ingresos pasaron a ser de USD 8.513.298 millones, mientras que en el 2017
de USD 8.039.691. Es evidente que los indicadores macroeconómicos influyen
negativamente en la productividad y competitividad de los sectores estratégicos. Esto a su vez
tiene efectos cíclicos en los ingresos de exportación y la capacidad de generar empleo para
las empresas exportadoras del sector de muebles de madera que en algunos casos no tienen
más opción que finalizar las operaciones.
Figura 6. Destinos de las exportaciones de muebles de madera ecuatorianas desde el periodo 2013 – 2017.
Tomado de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el CFN (2018)
El 27% de los destinos de las exportaciones de muebles de madera realizadas en Ecuador
corresponde a Estados Unidos, siendo el principal socio comercial, seguido de Panamá con el
24%, Perú con el 14%, Canadá con el 3%, Bahamas con el 1%, República Dominicana con el
2%, Martinica con el 3% y el resto del mundo abarcan el 26% del total exportado.
27%
14%
24%
3% 1%
2%
3%
26% Estado Unidos
Perú
Panamá
Canadá
Bahamas
República Dominicana
Martinica
Resto del mundo
51
En la tabla Nro. 12 se aprecia la evolución de las importaciones de muebles de madera y
otros tipos (plástico, prefabricados, metálicos, entre otros) que a diferencia de las
exportaciones estas llegan a superarlas significativamente, lo que demuestra que la
producción nacional no es suficiente para cubrir la demanda local lo que hace que ingresen
estos bienes. Solo en el 2013 el total de importación se facturó en USD 74.505.216 millones,
en el 2014 tuvo un leve decrecimiento en USD 71.745.832 millones.
En el 2015 con las salvaguardias como medida para desalentar las importaciones generó
que las importaciones de muebles para hogar, oficina u otros sean de un monto de USD
46.685.648 millones que demuestra lo eficaz que fueron dichas medidas arancelarias pero que
a su vez tuvieron un efecto negativo sobre la economía porque se redujo el consumo hogar y
se perdieron empleos en este sector.
En el 2016 las importaciones se contrajeron en más de la mitad con respecto a lo
registrado en el 2013 llegando a generar un monto de USD 27.404.468 millones. Con la
eliminación de las medidas salvaguardias conforme a los principios del artículo XIX del
GATT por la Organización Mundial del Comercio (OMC) y la finalización del tiempo de
vigencia del aumento del IVA se registró un aumento del 50% promedio de las compras de
muebles foráneos con un total de USD 59.111.440 millones y en 2018 de USD 56.219.636
millones.
Tabla 12.
Importaciones del Sector muebles, periodo 2013 – 2018
Año Importaciones CIF Millones USD
2013 74.505.216
2014 71.745.832
2015 46.685.648
2016 27.404.468
2017 59.111.440
2018 56.219.636
Fuente: Evolución de las importaciones del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 – 2018.
Banco Central del Ecuador (BCE) (2019)
Las importaciones de muebles para el hogar, oficina u otros provienen principalmente de
China que abarca el 34% del total que ingresa al país, seguido de Brasil con el 23%, Estados
Unidos con el 6%. Colombia aporta con el 12% de estos bienes que destacan por ser de
madera tipo laurel, así como también los prefabricados que son una novedad por su costo y
52
facilidad de instalación. El 6% proviene de Malasia, el 1% de la India, el 9% de España y el
9% del resto del mundo. En la figura 7 se visualiza la participación (%) de las importaciones
por país:
Figura 7. Participación de las importaciones por país desde el periodo 2013 – 2017. Tomado de la Ficha
Sectorial de Muebles de Madera por el CFN (2018)
4.1.4. Balanza comercial del sector de muebles de madera, periodo 2015 – 2018.
Ecuador en su balanza comercial ha presentado resultados desfavorables debido a las
importaciones que superan a las exportaciones. El país al ser dependiente de algunos bienes
genera esta necesidad de comprar a proveedores en el exterior que tiene un impacto en la
economía y afecta a los pequeños productores.
En la tabla 13 se evidencia la Balanza Comercial del sector de muebles de madera durante
el periodo 2013 – 2018 que en relación en las exportaciones e importaciones demuestran un
resultado negativo. En mayor índice desfavorable se evidencia en el 2013 con -USD
63.200.223 millones. Para el 2014 este montó pasó a ser de USD -59.963.028 millones de
dólares, en el 2015 se USD -37.837.087 millones, el 2016 – USD 18.891.170 millones.
Tabla 13.
Balanza comercial del Sector muebles de madera, periodo 2013 – 2018
Año Balanza Comercial USD millones
2013 -63.200.223
2014 -59.963.028
2015 -37.837.087
2016 -18.891.170
34%
23% 6%
12%
6%
1%
9%
9%
China
Brasil
Estados Unidos
Colombia
Malasia
India
España
Resto del mundo
53
2017 -51.071.749
2018 -45.759.860
Fuente: Evolución de Balanza comercial del sector de muebles de madera del periodo 2013 – 2018. Banco
Central del Ecuador (BCE) (2019)
En la tabla Nro. 14 se puede apreciar cómo ha sido el Coeficiente de exportación del
sector de muebles de madera que no ha tenido una variación significativa con la proporción
de la producción y el total exportado. El total exportado no representa un indicador
importante con respecto a las unidades producidas que en el 2013 se ubicó en 2,31%,
mientras que en el 2014 fue de 2,25%. En el 2015 el margen de coeficiente fue de 1,90%, el
2016 de 2,14%, el 2017 de 1,92% y el 2018 de 2,51%.
Tabla 14.
Coeficiente de exportación, periodo 2013 – 2018
Año Coeficiente de exportación (%)
2013 2,31
2014 2,25
2015 1,90
2016 2,14
2017 1,92
2018 2,51
Fuente: Coeficiente de exportación (%) del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 - 2018.
Ministerio de Economía y Finanzas (2018)
El desempeño económico del sector de los muebles de madera depende del crecimiento
del comercio exterior a través de la participación de las exportaciones totales. A pesar de no
ser significativo los porcentajes de Coeficiente de Exportación es evidente que la
participación en las ventas internacionales es importante para las empresas porque pueden
alcanzar un crecimiento importante en el mercado internacional.
4.1.8. Índice de Dependencia en el sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018.
En la tabla Nro. 4 se muestra el Índice de Dependencia de este sector:
Tabla 15.
Índice de dependencia sector muebles de madera, periodo 2013 – 2018
Año Índice de Dependencia
2013 13,49
2014 12,28
2015 9,29
2016 6,58
54
2017 12,58
2018 12,15
Fuente: Índice de Dependencia del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 - 2018. Ministerio de
Economía y Finanzas (2018)
Este indicador muestra la carga económica que genera la dependencia sobre los segmentos
productivos en el sector de muebles de madera. Se toma en cuenta en este caso el número de
personas con edad inactiva y los que están dentro de la población económicamente
productiva. En el 2013 este margen fue del 13,49%, para el 2014 pasó a ser de 12,28%, en el
2015 de 9,29%, en el 2016 de 6,58%, el 2017 de 12,58% y el 2018 de 12,15%.
4.1.9. PIB del sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018. El sector de muebles
de madera es importante para el desarrollo de la economía ecuatoriana porque aporta en el
desarrollo del empleo, productividad, comercio exterior, entre otros. En la figura 7 se
evidencia como ha sido la evolución del PIB de este sector que no refleja un margen
significativo con respecto a otros sectores de las industrias del país. En el 2013 el margen fue
del 0.35%, mientras que en el 2014 de 0,34%, en el 2015 con 0,30%, el 2016 el de menor
indicador porcentual del periodo con el 0,27%, en el 2017 con el 0,31% y el 2018 con el
0,29%.
Figura 8. Aporte del PIB del sector de muebles de madera en el periodo 2013 - 2018. Tomado de la Ficha
Sectorial de Muebles de Madera por el CFN
Son diferentes los sectores que representan el sostén del motor en la economía
ecuatoriana, los muebles de madera no generan ese aporte significativo con respecto a otras
0.35% 0.34%
0.30%
0.27%
0.31% 0.29%
0.00%
0.05%
0.10%
0.15%
0.20%
0.25%
0.30%
0.35%
0.40%
2013 2014 2015 2016 2017 2018
PIB del sector de muebles de madera y sus partes
55
industrias pero totalizadas con las demás categorías de muebles (plásticos y de metal) en
general generan un aporte del 10,9% por debajo de las bebidas que fueron del 12% y la
elaboración de aceites y grasa vegetal de un 11% (Revista Líderes, 2018).
En la figura Nro. 9 se evidencia como ha sido la tasa de crecimiento del sector de muebles
de madera durante el periodo 2013 – 2018 que de acuerdo con los informes de la Corporación
Financiera Nacional (CFN) en el 2013 reflejó el mayor margen con un 5% siendo un año
positivo en relación con las ventas domésticas, empleabilidad y exportaciones. Mientras que
en el 2014 este margen bajó al 2%. En el 2015 y 2016 ante el escenario económico de las
empresas exportadoras y no exportadoras de muebles de madera mantuvieron un crecimiento
negativo de -11%. Con la finalización de las medidas económicas el sector se recuperó
levemente con un crecimiento del 1% y en el 2018 de 1,40%.
Figura 9. Tasa de crecimiento del sector de muebles de madera en el periodo 2013 - 2018. Tomado de la Ficha
Sectorial de Muebles de Madera por el CFN
4.1.10. Indicadores financieros del sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2016.
En la tabla Nro. 16 se muestra cómo ha evolucionado el indicador ROA y ROE que se
muestra a continuación:
Tabla 16.
Indicadores financieros del sector de muebles de madera, periodo 2013 - 2016
Indicador 2013 2014 2015 2016
ROA 4,04% 5,84% 4,40% 3,34%
5.00%
2.00%
-11.00% -11.00%
1.00% 1.40%
-12.00%
-10.00%
-8.00%
-6.00%
-4.00%
-2.00%
0.00%
2.00%
4.00%
6.00%
2013 2014 2015 2016 2017 2018
Tasa de crecimiento del Sector de muebles de madera y sus partes 2013 - 2018
56
ROE 18,53% 26,65% 14,68% 13,34%
Margen Bruto 3,07% 4,46% 3,39% 3,27% Fuente: Indicadores financieros ROA y ROE del sector de muebles de madera durante el periodo 2013 - 2018.
Ministerio de Economía y Finanzas (2018)
Con el análisis realizado sobre los indicadores financieros del sector de muebles de
madera tomando en cuenta el año 2016 se puede evidenciar un decrecimiento con relación
con el 2015 en función a los siguientes datos:
ROA: Se evidencia que en el 2016 por cada USD 100 dólares de los activos el sector
ha logrado generar USD 3,34 de Utilidad Neta.
ROE: Con respecto al 2016 en referencia a cada USD 100 destinados para inversión
las empresas del sector de muebles de madera han logrado generar una utilidad neta
de USD 13,34.
Margen Neto: En el 2016 se evidenció que por cada USD 100 dólares generados por
las ventas en este sector generan USD 3,27 de utilidad.
4.1.11. Recaudación de impuestos del sector de muebles de madera, periodo 2013 –
2016. En la tabla 17 se muestra como ha sido la evolución de la recaudación de impuestos en
el sector de muebles de madera durante el periodo de estudio se evidencia que el SRI ha
obtenido cifras importantes por las actividades comerciales y de exportación que se detallan a
continuación:
Tabla 17.
Recaudación de impuestos del sector de muebles de madera, durante el periodo 2013-2016
Impuestos
(Millones USD)
2013 2014 2015 2016
Impuesto a la
renta
0,80 1,08 0,89 0,71
IVA 8,00 9,20 8,49 7,21
Total 8,80 10,28 9,38 7,92
Fuente: Recaudación de impuestos del sector de muebles de madera, durante el periodo 2013 - 2016. Servicio
de Rentas Internas (SRI)
En el 2013 el total recaudado con respecto al Impuesto a la Renta y el IVA fue de USD
8,80 millones de dólares, en el 2014 el total recaudado fue de USD 10,28 millones, el 2015
de USD 9,38 millones y el 2016 de USD 7,92 millones de dólares.
La recaudación en el 2016 fue la más baja del periodo de estudio debido al decrecimiento
de las ventas y la contracción de la productividad en el sector de los muebles de madera que
57
ante las medidas tributarias empleadas por el Estado generaron mayor recaudación en lo que
respecta al Impuesto al Valor Agregado (IVA).
4.1.11. Créditos al sector de muebles de madera, periodo 2013 – 2018. En la tabla Nro.
18 se muestra como ha sido la evolución de los créditos al sector de muebles de madera
donde la banca privada tiene el mayor nivel de participación con respecto a otras entidades
financieras.
Tabla 18.
Créditos al sector de muebles, periodo 2013 - 2018
Subsistema
(Millones
USD)
2013 2014 2015 2016 2017 Ene-2018
Bancos
privados
84,56 98,57 85,39 79,35 67,54 11,83
Inst. Fin.
Públicas
5,65 22,64 4,83 21,33 9,44 0,56
Mutualistas 0,52 0,68 0,44 0,70 - -
Soc.
Financieras
0,50 1,00 2,32 2,00 - -
Total 91,23 122,90 92,98 103,38 76,99 12,39
Fuente: Créditos al sector de muebles de madera, durante el periodo 2013 – enero 2018. Corporación
Financiera Nacional (CFN) (2018)
Figura 10. Porcentaje de participación del Sistema financiero en la colocación de créditos al sector de muebles
de madera en el periodo 2013 - 2018. Tomado de la Ficha Sectorial de Muebles de Madera por el CFN
85%
13%
2%
Bancos privados
Instituciones Financieras
Públicas
Mutualistas y Sociedades
Financieras
58
4.2. Análisis de las entrevistas
En lo que respecta a la metodología empleada para la investigación se procedió a realizar
tres entrevistas a propietarios de mueblerías que exportan entre ellas fueron: Colineal, El
Bosque y Tempo Design donde los resultados obtenidos fueron los siguientes de acuerdo con
la categorización realizada:
R1: Colineal
R2: El Bosque
R3: Tempo Design
1.- ¿Cómo considera que es la situación actual de la industria del mueble en Ecuador?
R1: Realmente la situación no es favorable para el sector porque las ventas han
disminuido debido a diferentes factores siendo el principal la crisis económica del país que
tiene repercusiones sobre el bolsillo de las personas que optan por comprar otros tipos de
muebles que baja calidad, o aquellos que son de plástico. Actualmente se deben realizar
estrategias como crédito directo sin garantes, descuentos en alguna línea de muebles, entre
otros que ayude a incentivar la compra.
R2: Existen problemas para llegar a las metas proyectadas en las ventas de muebles, esto
se debe a las tendencias de compra que tienen los consumidores que se inclinan más por
aquellos muebles de metal, prefabricados o de plástico que están ganando terreno en el
mercado, debido al incremento de las importaciones que afectan a la producción local. La
falta de garantías del Estado por buscar mecanismos que ayuden a proteger el sector interno
productivo está provocando que se den el cierre de fábricas y pérdida de empleos.
R3: Está complejo, la situación del país genera desconfianza y falta de inversión, además
las familias prefieren orientar sus recursos a otros bienes y dejan a un lado la compra de
muebles. Además, las empresas tienden a incumplir el pago de créditos por las ventas y esto
genera que como empresa no se tengan los suficientes ingresos. Considero que es complejo el
escenario actual por la falta de empleo, ingresos y la competencia en especial proveniente de
China que incide en la producción nacional.
2.- ¿Cuántos años lleva la empresa comercializando muebles de madera?
R1: La empresa tiene más de 30 años comercializando muebles de madera en el mercado
destacamos por las diferentes líneas para comedor, dormitorio, sala, entre otros.
R2: La empresa empezó sus funciones en 1976 que empezó como una productora para
empresas de televisión, para el 2000 se empezó a comercializar e importar muebles de
Estados Unidos, Alemania, Italia, entre otros. Para el 2005 se dio paso a un nuevo concepto
59
en las ventas de los juegos de mueble para que estos sean ingresados en el mercado.
Actualmente se exporta en pocas cantidades a Colombia.
R3: La empresa lleva funcionando más de 18 años a través de la comercialización de
muebles, artículos para el hogar y para la decoración. Nos acoplamos siempre a las
tendencias para el diseño de líneas que sean de calidad para un decorado elegante en la sala,
comedor, habitación, entre otros.
3.- ¿Por qué considera que el consumidor desea comprar muebles de plásticos o de baja
calidad?
R1: Porque estos tienden a ser más económicos, pero en relación con la calidad es baja.
Aunque también en el mercado se puede tener acceso a estas líneas elaboradas con polietileno
de alto impacto que hacen que sean duraderos, pero en relación a diseño y presentación no
cuentan con la elegancia y acabado que sí proporcionan los muebles producidos en Ecuador.
R2: Porque su precio es económico, ante la situación se ven forzados. Pero hay segmentos
que son más exclusivos y adquieren mejores muebles. No obstante, como ya mencioné
existen condiciones que generan que las ventas se estanquen y hagan que existan dificultades
en la comercialización de muebles de madera.
R3: Debido a su precio en el mercado ya que en algunos casos también está la moda del
cuidado al medio ambiente, el desarrollo de prácticas orientadas a la no afectación del
ecosistema lo que hace que dejen a un lado los muebles de madera. También ha surgido
competencia que ha introducido líneas de muebles de baja calidad que lo venden en USD
150.
4.- ¿Cuántas exportaciones realiza la empresa al año? ¿Cuál es el principal destino?
R1: Las exportaciones se realizan tres veces al año donde el destino es Colombia.
R2: Bueno, en este caso las exportaciones tienen como destino Perú y Colombia donde
exportamos 2 veces al año en el mes de enero y en mayo.
R3: Las exportaciones se realizan tres veces al año donde el destino es Perú.
5.- ¿Cuál considera que es la mayor dificultad que tiene la industria del mueble en
Ecuador?
R1: Considero que es la competencia actual que hay en el mercado donde han introducido
líneas que son de baja calidad y económicas. También la situación económica del país ha
conllevado a que se presenten dificultades para lograr mantener estabilidad y han estancado
el crecimiento de la industria que se ve forzada en muchos casos a limitar su desarrollo e
inversión.
60
R2: Lograr un crecimiento en el mercado que sea sostenible e importante donde se tengan
garantías para generar mejores condiciones que ayuden a generar empleo y expansión en el
mercado nacional donde las medidas del Estado a nivel tributario también ejercen presión que
limita los recursos económicos.
R3: La realidad actual de la industria pone en evidencia que existe una situación que está
afectando el desarrollo de las ventas debido a la falta de garantías que ayuden a generar
mejores resultados. Esto se debe a los pocos esfuerzos del Estado de apoyar en la
implementación de mecanismos tributarios que aporten a la generación de tributos al
comercio exterior para muebles importados y así desalentar su compra por el aumento de sus
precios.
6.- ¿Ha considerado buscar nuevos mercados internacionales? ¿Cuál?
R1: Si se ha estudiado buscar acercamientos en algún país europeo aprovechando la
existencia de un acuerdo comercial que permite tener mayores facilidades para poder ingresar
a dicho mercado y poder tener una oportunidad para la exportación de líneas de muebles para
el hogar.
R2: Bueno en este caso no se ha considerado hacer algún estudio de mercado porque
como mencioné el Estado no aporta con ayuda para que la industria pueda incrementar su
participación.
R3: Considero Europa como un mercado atractivo actualmente debido a que aún
mantienen el interés de adquirir muebles de calidad. Estados Unidos es otro referente, pero
estamos considerando analizar esto y tener una perspectiva real que ayude a conocer si
realmente estamos en la capacidad de poder competir en dichos mercados.
7.- ¿Cuáles son los pasos por seguir para exportar muebles de madera?
R1: Bueno, se deben cumplir con los documentos que pide la aduana, contratar el
transporte interno, cumplir con el proceso de entrega de la DAE a través del ECUAPASS,
entre otras actividades.
R2: Bueno en este caso el proceso como tal no es de conocimiento porque trabajamos con
un agente de aduana que se encarga de realizar toda esa gestión.
R3: El proceso es como el de la mayor parte de los productos empezando con la
transmisión de la DAE a través del ECUAPASS entregar otros documentos como la factura
comercial, entre otros. La carga pasa a una Zona Primaria donde procede a estar sujeta al
tipo de aforo correspondiente que normalmente es el documental para que se corrobore que lo
indicado en la DAE y factura comercial sea lo existente dentro del contenedor.
61
Luego de aprobarse se permite la exportación del producto que se realiza vía terrestre ya
que los mercados a los que se dirige son países vecinos que no requieren de un transporte
marítimo.
4.2.1. Discusión de la entrevista. De acuerdo con la entrevista que fue realizada a tres
empresas que se dedican a la comercialización de líneas de muebles para el hogar u oficina
los resultados más importantes fueron los siguientes:
Para las empresas de la industria del mueble la situación económica del país es una de
las causas que han generado una contracción porque las familias dejan de comprar
muebles hechos con madera de alta calidad.
La competencia proveniente de China especialmente donde se ingresan líneas de
muebles de plástico y prefabricados resultan ser una opción más económica para las
familias lo que afecta a las empresas ecuatorianas que se ven forzadas a buscar
implementar estrategias con el fin de motivar al consumidor adquirir una línea de
mueble específica pero que en muchos casos no resulta ser exitosa.
Las exportaciones de muebles están dirigidas mayormente a Perú y Colombia de
acuerdo con la información que proporcionaron los entrevistados.
Existen también para ellos un limitado esfuerzo del Estado por emplear mecanismos
aduaneros como por ejemplo impuestos a líneas de muebles importados para que así
se pueda reducir su participación en el mercado y ayude a mejorar los índices de venta
para las empresas ecuatorianas.
El poder adquisitivo de las familias se ve limitado por las condiciones económicas
actuales que han generado un crecimiento del PIB con diferentes escenarios pero que
estos últimos no dan una buena perspectiva y confianza a las industrias lo que ha
provocado que se declinen en las inversiones para expansión o desarrollo de proyectos
que impulsen el mejoramiento de la producción y cadena de distribución de las líneas
de muebles para el hogar u oficina.
62
Capítulo V
Propuesta
5.1. Título de la propuesta
Estrategias para la exportación de líneas de muebles para el hogar a Francia.
5.2. Justificación de la propuesta
La industria de muebles del Ecuador ha mantenido un escenario con variaciones en su
participación de las exportaciones. Son múltiples los retos y pocos los mercados abordados
que están asociados ante la falta de mecanismos que ayuden a generar oportunidades y
conocimiento sobre mercados potenciales donde se pueden buscar ingresar con oferta
exportable. El país destaca por los diseños elegantes, acabados y calidad de la madera que es
tratada para obtener líneas de muebles que sean llamativos para una buena decoración de
interiores.
La presente propuesta está dirigida al desarrollo de estrategias que permitan generar
oportunidades en el crecimiento de las exportaciones de muebles de madera que se proyectan
sean del 3% anual durante cinco años para que así los resultados aporten al crecimiento de
esta industria que ha presentado obstáculos para generar mayores ventas en el mercado
doméstico y que están asociados con la competencia de productos obtenidos del plástico o
prefabricados con madera de baja calidad.
En este caso se busca generar una exportación a Francia tomando en cuenta el desarrollo
de estrategias y haciendo un análisis financiero a partir de una proyección realizada con una
empresa que se enfoque en la comercialización de líneas de muebles. A partir de esto, se
prevé evidenciar cómo será el crecimiento y en función a los indicadores de rentabilidad
establecer si es factible o no realizar la exportación a dicho país.
5.3. Objetivos de la propuesta
5.3.1. Objetivo general. Elaborar estrategias enfocadas en la exportación de líneas de
muebles para el hogar a Francia.
5.3.2. Objetivos específicos
Establecer un plan de acción para el desarrollo de estrategias para la exportación de
líneas de muebles para el hogar dirigido a Francia.
Definir los requisitos para la exportación de muebles al mercado de Francia país que
integra la Unión Europea.
Realizar un análisis financiero que permita conocer la rentabilidad de la exportación
de muebles para el hogar a Francia.
63
5.4. Institución ejecutora
La propuesta deberá ser ejecutada por las empresas de la industria del mueble en Ecuador
que se dediquen a la exportación de estas líneas para el hogar. Porque está enfocado en
lineamientos que sean aplicados por ellos como una oportunidad para su expansión en el
mercado internacional.
5.5. Beneficiarios
Los beneficiarios directos de la propuesta son las empresas de muebles que exportan
porque tendrán una perspectiva de las oportunidades que pueden generar las exportaciones de
estos productos al mercado europea que actualmente refleja mayores oportunidades para el
crecimiento económico y empresarial.
Indirectamente el país se beneficia porque al incrementar las exportaciones de esta
industria se podrá generar un aumento del crecimiento de la economía del país y como puede
favorecer a la generación del empleo, fortalecimiento empresarial, crecimiento
socioeconómico y el aumento de la participación internacional de las líneas de muebles
producidos por empresas ecuatorianas.
5.6. Antecedentes
Los antecedentes que se toman en cuenta es en base a las exportaciones que se han dado
durante el periodo 2013 – 2018 que muestran diferentes variaciones donde el año 2015 y
2016 fueron el punto de contracción donde las exportaciones generaron ingresos de 8
millones de dólares que en el 2014 representó un promedio de 11 millones de dólares siendo
el año más representativo para esta industria. En el 2017 y 2018 se muestra una recuperación
de las exportaciones lo que demuestra que hay un aumento de la participación y se debe a la
eliminación de las salvaguardias a la materia prima que se utiliza en la fabricación de las
líneas de muebles.
No obstante a pesar de haber una recuperación de las exportaciones de muebles durante el
periodo de estudio hay otros indicadores que hasta el 2018 decreció en 7.753 puestos de
trabajo que en el 2013 se ubicó en 9.585 personas empleadas en la industria de los muebles
ecuatorianos. Esto se debe al cierre de negocios que en el 2013 fueron de 116 mientras que en
el 2018 pasó a ser de 102 establecimientos.
Dichos aspectos fueron los referentes que se tomaron en cuenta para la búsqueda de
soluciones que incentiven las exportaciones para que se tengan mejores resultados en la
exportación de muebles tomando como destino Francia.
64
5.7. Dimensiones de la propuesta
5.7.1. Organizacional. Porque las empresas podrán tener una mejor participación en el
mercado a través del desarrollo de las exportaciones de muebles a mercados potenciales que
influyan positivamente en el mejoramiento de los aspectos organizacionales que incluyen la
integración de estrategias que sean eficaces para alcanzar resultados que son los esperados.
5.7.2. Ambiental. Las exportaciones representarán un mejoramiento en la calidad de la
producción para obtener muebles que estén diseñados conforme a las necesidades y
exigencias del importador donde se podrá mejorar la cadena de distribución que permita
reducir los niveles de impacto ambiental.
5.7.3. Sociocultural. El desarrollo de las exportaciones tiene efectos positivos para el
mejoramiento de las empresas en el desarrollo social. Además, se podrá generar una mayor
participación de la industria del mueble ecuatoriano que tendrán su identidad en mercados
extranjeros.
5.7.4. Económico-financiera. Con el desarrollo de las exportaciones se prevé que se
tendrá una participación anual del 3% de las ventas internacionales de muebles para el hogar
en el mercado internacional lo que favorecerá para el mejoramiento de la situación actual de
esta industria.
5.8. Propuesta
5.8.1. Estrategias para la exportación de muebles de hogar a Francia. Para lograr
exitosamente que se realice la exportación de muebles de madera para el hogar a Francia es
importante que se desarrollen las siguientes estrategias:
Tabla 19.
Factores de éxito para la exportación de muebles de madera a partir del marketing mix
Producto
Factor de éxito Ponderación Factor medible
Producto de alta calidad con madera
de teca
30% Concentrar entre un 90 y 100% del
producto el uso de madera de teca
Tiempo de entrega 20% Lograr hacer el envío de un
promedio de 96 juegos de muebles al
año.
Alta calidad 20% Pedir certificados de calidad a los
proveedores.
Originalidad y diseño 20% Lograr cumplir con las expectativas
65
del cliente
Tiempo de reposición 10% Disponer de un 10% de juegos de
muebles como inventario para
exportación
Precio
Factor de éxito Ponderación Factor medible
Crédito 2 meses 35% Lograr el cumplimiento del 90% de
los cobros
Crédito 1 mes 20% Conceder créditos si el volumen de
compra corresponde al 40% de la
producción
Crédito personal 20% Análisis de la historia crediticia,
referencias bancarias en el exterior.
Contado 15% Conceder descuentos de hasta el 3%
Tarjeta de crédito 10% Convenios efectivos con todas las
tarjetas de crédito del mercado de
destino.
Plaza
Factor de éxito Ponderación Factor medible
Ubicación 25% Consolidar hasta el cuarto año la
presencial total
Servicio a domicilio 20% Al menos que un 10% de las ventas
sean asistidas a domicilio
Asistencia técnica 15% Al menos un 30% de las ventas que
identifiquen las bondades del
producto
Flexibilidad de horarios 20% Horarios extendidos n al menos 10%
de los consumidores
Pieza de reposición 20% No más del 10% del total de piezas
en la estructura de los muebles de
maderas
66
Promoción
Factor de éxito Ponderación Factor medible
Mejora del precio 30% Convenir con navieras la reducción
del 10% de fletes en el primer año
Descuentos por volumen 15% Sobre los dos contenedores al mes
un descuento del 3%
Descuento pronto pago 15% Sobre el convenio, aplicar
descuento por pago anticipado con
base a tabla
Descuento al comprador 15% Analizar conveniencia después del
primer año de las ventas.
Material promocional 25% Hasta un 2% de descuento de
acuerdo con la cobertura y volumen
de promociones.
Fuente: Estrategias de marketing mix para impulsar las ventas de muebles de madera en el mercado extranjero.
Elaborado por las autoras.
En función con el desarrollo de las estrategias de marketing mix las perspectivas que se
esperan son las siguientes:
A nivel financiero:
o Que el margen de contribución en relación con el precio y el costo primo no
sea mayor del 49% durante el periodo proyectado.
o Que la Utilidad neta tenga un margen neto del 5% anual hasta el quinto año.
o La tasa interna de retorno mayor al 20%.
A nivel de las perspectivas de los clientes:
o Que la participación del mercado sea de un promedio anual del 2%.
o Generar una tasa de crecimiento de las ventas del 5% anual.
o Que se alcance una satisfacción del cliente del 90% hasta el tercer año.
o Que se retengan al 80% de los clientes.
En las perspectivas de los procesos internos:
o Que haya una reducción del 10% de los costos de venta en el primer año.
o Que se realicen reajustes a los costos de producción para un mayor margen de
utilidad.
67
o Mejorar los controles de calidad de los productos.
En referencia a las perspectivas de aprendizaje
o Que se capacite al 50% del personal para que puedan manejar los recursos
digitales para la búsqueda de clientes en el exterior.
o Innovación de las tecnologías empleadas en la fabricación de los muebles de
madera.
o Capacitar al personal sobre técnicas de comercio exterior una vez al año.
Tabla 20.
Objetivos estratégicos para la exportación
No. Objetivo 2020
1 Lograr cumplir con la meta del mercado que genere una participación
del 0,06%
2 Lograr una relación costo/primo que no sea superior al 50%
3 Que se cumpla al 100% con las entregas de las exportaciones
4 Establecer un plan de acción para lograr introducir las líneas de
muebles para el hogar en Francia
No. Objetivos 2021
1 Incrementar las ventas en un 5% anual
2 Que la relación costo primo/precio no sea mayor del 52%
3 Desarrollar un plan integral de capacitación para el personal de ventas
4 Obtener mejores costos de financiamiento a través de la demostración
de la rentabilidad en el primer año
No. Objetivos 2022
1 Lograr el incremento de las ventas de muebles a Francia en un 5%
anual
2 Lograr que la relación costo primo/precio no sea mayor del 45%
3 Reducir los tiempos de fabricación de muebles de madera en un 5%.
4 Desarrollar mejores técnicas en la fabricación de muebles de madera
No. Objetivo 2023
1 Realizar estudios para la investigación de nuevos clientes
2 Innovar los procesos de fabricación de los muebles de madera
3 Consolidar políticas de crédito a 60 días con los importadores
4 Generar un plan de capacitación sobre relaciones exteriores.
No. Objetivo 2024
1 Desarrollar nuevos planes de marketing a través de los medios
digitales
2 Obtener mejoras en los costos de comercio exterior de al menos un
10%
3 Generar un plan de desarrollo para el desarrollo de la exportación
Fuente: Estrategias de marketing mix para impulsar las ventas de muebles de madera en el mercado extranjero.
Elaborado por las autoras.
68
5.8.2. Proyección financiera de la exportación de muebles de madera a Francia. Para
la exportación de los muebles de madera se deben considerar los siguientes procesos:
Tabla 21.
Proceso de exportación
PROCESO DE EXPORTACIÓN
Fuente: Logística para la exportación y seguimiento de muebles de madera a Francia, Europa. Elaborado por
las autoras.
INICIO
Transmisión electrónica
de la DAE por el
Sistema ECUAPASS
Entrega de documentos
adjuntados con la DAE de
acuerdo a la SENAE
Transmisión electrónica de
otros documentos
Se da paso al ingreso de la
carga a la Zona Primaria para
aplicar Aforo respectivo
1
2
3
5
¿Aprobados?
4
FIN
SI
NO
Se realizan las
correcciones solicitadas
por la SENAE
69
Tabla 22.
Transporte y servicios aduaneros
TRANSPORTE Y SERVICIOS ADUANEROS
Fuente: Logística para la exportación y seguimiento de muebles de madera a Francia, Europa. Elaborado por
las autoras.
INICIO
Documentos de
transporte
Servicio de agente
de aduana
Proceso de costos
de transporte y
servicios
aduaneros Facturación y pago
de servicios
1
2
5
4
Costos de agente
de aduana
FIN
Adicionales de
documentos para
enviar al exterior
3
Costos de
documentos para
transporte de la
carga
70
Tabla 23.
Logística de exportación y seguimiento
LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN Y SEGUIMIENTO
Fuente: Logística para la exportación y seguimiento de muebles de madera a Francia, Europa. Elaborado por
las autoras.
INICIO
Proceso de aforo de
la carga
¿Cumple?
Correcciones
necesarias de
acuerdo al
dictamen del
aforador
Embarque
Seguimiento de la
carga a su destino
en la UE -Francia
1
2
7
5
Contingencias de
embarque que sean
necesarias
4
FIN
Aforador aprueba
3 SI
NO
Entre de
documentos
correspondientes al
transporte
6
71
Tabla 24.
Promoción del producto en Francia
Promoción del producto en Francia
Fuente: Logística para la exportación y seguimiento de muebles de madera a Francia, Europa. Elaborado por
las autoras.
Los diagramas de flujos son esenciales porque muestran paso a paso las acciones que
permitan la exportación de muebles de madera a Francia. De esta forma se podrá cumplir
INICIO
¿Resultado positivo?
Reestructuración
de estrategias de
promoción
Contrato de
compraventa
1
2
3
5
FIN
NO
SI
Se procede al inicio
de las negociaciones
con el importador
4
Promoción en el
mercado de Francia
72
satisfactoriamente con las actividades que son esenciales para ingresar exitosamente en el
mercado.
Tabla 25.
Viabilidad inicial de la exportación a Francia
Viabilidad inicial de la exportación a Francia
Fuente: Logística para la exportación y seguimiento de muebles de madera a Francia, Europa. Elaborado por
las autoras.
Es importante que se realice el estudio de mercado respectivo para identificar los
requerimientos que permitan la exportación de los muebles de madera al mercado de Francia
considerando que este país se maneja bajo las normas técnicas que se establecen en la Unión
Europea.
INICIO
Existencia del producto
(Condiciones)
¿Se tiene el
producto?
Revisar
condiciones por
considerar
Análisis de:
Aspectos técnicos
Mercado
Canal de
distribución
1
2
3
5
FIN
NO
SI
Investigación de
mercado
4
73
Estos también condicionan el tipo de contenedor y pallet que se debe usar para lograr que
el producto pueda ingresar y tenga la aprobación por los operadores aduaneros encargados de
realizar la inspección de los documentos y la carga.
Tabla 26.
Análisis del precio internacional del producto
Análisis de precio internacional del producto
Fuente: Logística para la exportación y seguimiento de muebles de madera a Francia, Europa. Elaborado por
las autoras.
INICIO
Precios Ventajas
competitivas
¿Precio igual o menor que el
mercado internacional?
Análisis de
costos
Producto puede
ser comercializado
por su beneficio
en relación con el
costo/precio
1
2
3
5
FIN
NO
SI
Cuenta con calidad
en términos
internacionales
4
74
Tabla 27.
Oferta exportable del mueble de madera
Oferta exportable del atún
Fuente: Logística para la exportación y seguimiento de muebles de madera a Francia, Europa. Elaborado por
las autoras.
INICIO
¿Cumple?
Reingeniería
del producto
Desarrollo del
proceso de
promoción del
producto
1
2
3
5
FIN
NO
SI
El producto cumple
con las regulaciones
técnicas de la UE
4
Análisis técnico de:
aranceles, regulaciones
no arancelarias y
normalización
75
De acuerdo con las estrategias y procedimientos empleados para la exportación de los
muebles de madera a Francia se establece una proyección financiera en función con una
empresa de muebles que exporte a dicho mercado para tener una perspectiva de los resultados
que son:
Tabla 28.
Estado de Resultado proyectado en 5 años
Fuente: Resultados de la proyección de un escenario financiero de la exportación de muebles de madera a
Francia, Europa. Elaborado por las autoras.
De acuerdo con los resultados del escenario financiero las exportaciones netas en un año
de los muebles de madera representen un ingreso anual de USD 278.208,00 que al final del
periodo generará una utilidad neta de USD 42.705,28 dólares y hasta el quinto año este
incrementará en USD 53.097,67.
Tabla 29.
Flujo de efectivo proyectado
Estado de Resultado Proyectado Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
INGRESOS
Exportaciones Netas 278.208,00$ 292.118,40$ 306.724,32$ 322.060,54$ 338.163,56$
Total de Ingresos 278.208,00$ 292.118,40$ 306.724,32$ 322.060,54$ 338.163,56$
COSTOS Y GASTOS
Costo de Empaque y Etiquetado 33.684,48$ 35.368,70$ 37.137,14$ 38.994,00$ 40.943,70$
Gastos Administrativos 7.602,00$ 7.982,10$ 8.381,21$ 8.800,27$ 9.240,28$
Sueldos y salarios 126.391,72$ 141.791,58$ 144.871,24$ 148.019,70$ 151.238,50$
Gastos Operativos 3.780,00$ 3.969,00$ 4.167,45$ 4.375,82$ 4.594,61$
Gastos de Exportación 14.633,88$ 15.365,57$ 16.133,85$ 16.940,55$ 17.787,57$
Gastos de Marketing 6.233,00$ 6.544,65$ 6.871,88$ 7.215,48$ 7.576,25$
Total de Costos 33.684,48$ 35.368,70$ 37.137,14$ 38.994,00$ 40.943,70$
Total de Gastos 158.640,60$ 175.652,91$ 180.425,63$ 185.351,81$ 190.437,22$
TOTAL COSTOS Y GASTOS 192.325,08$ 211.021,61$ 217.562,77$ 224.345,81$ 231.380,91$
UTILIDAD OPERATIVA 85.882,92$ 81.096,79$ 89.161,55$ 97.714,73$ 106.782,65$
Participacion de utilidades a empleados 12.882,44$ 12.164,52$ 13.374,23$ 14.657,21$ 16.017,40$
Utilidad antes de impuestos 73.000,48$ 68.932,27$ 75.787,31$ 83.057,52$ 90.765,25$
Impuesto a la Renta 25.550,17$ 24.126,29$ 26.525,56$ 29.070,13$ 31.767,84$
Utilidad antes de Reserva Legal 47.450,31$ 44.805,98$ 49.261,75$ 53.987,39$ 58.997,41$
Reserva Legal 4.745,03$ 4.480,60$ 4.926,18$ 5.398,74$ 5.899,74$
Utilidad Neta 42.705,28$ 40.325,38$ 44.335,58$ 48.588,65$ 53.097,67$
Flujo de efectivo proyectado Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Utilidad / Perdida Neta 42.705,28$ 40.325,38$ 44.335,58$ 48.588,65$ 53.097,67$
(+) Recuperación de Capital de Trabajo 111.745,04$
(-) Capital de Trabajo (111.745,04)$
Flujo Final 42.705,28$ 40.325,38$ 44.335,58$ 48.588,65$ 164.842,71$
FLUJO DE EFECTIVO PROYECTADO
76
Fuente: Resultados de la proyección de un escenario financiero de la exportación de muebles de madera a
Francia, Europa. Elaborado por las autoras.
Con el desarrollo de las proyecciones una vez que se han establecido las utilidades percibidas
por la empresa el flujo neto del primer año será de USD 42.705,28 dólares que hasta el quinto
año será de USD 164.842,71 dólares una vez que se ha recuperado el capital de trabajo
necesario para el financiamiento de la exportación de los muebles de madera en Francia.
Tabla 30.
Regresión lineal
Período
Ingresos
(Y)
Utilidad
(X)
2019 $278.208,00 $42.705,28
2020 $292.118,40 $40.325,38
2021 $306.724,32 $44.335,58
2022 $322.060,54 $48.588,65
2023 $338.163,56 $53.097,67 Fuente: Resultados de la proyección de un escenario financiero de la exportación de muebles de madera a
Francia, Europa. Elaborado por las autoras.
Figura 11. Resultados del análisis de regresión lineal en base a las proyecciones financieras. Elaborado por
las autoras
De acuerdo con el desarrollo del análisis de regresión lineal el resultado de y= 0,1959x –
14433 dio una regresión lineal de R=0,84 que muestra una relación aceptable en función con
las ventas y la utilidad que se logrará mediante la exportación de los muebles de madera a
Francia durante un periodo de 5 años proyectados.
Descripción Inicial Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Flujos de efectivo 42.705,28$ 40.325,38$ 44.335,58$ 48.588,65$ 164.842,71$
Capital de trabajo (111.745,04)$
Flujos Netos (111.745,04)$ 42.705,28$ 40.325,38$ 44.335,58$ 48.588,65$ 164.842,71$
y = 0.1959x - 14433 R² = 0.84
$-
$10,000.00
$20,000.00
$30,000.00
$40,000.00
$50,000.00
$60,000.00
$270,000.00 $280,000.00 $290,000.00 $300,000.00 $310,000.00 $320,000.00 $330,000.00 $340,000.00
Uti
lidad
Ingresos
77
Tabla 31.
Indicadores financieros
Fuente: Resultados de la proyección de un escenario financiero de la exportación de muebles de madera a
Francia, Europa. Elaborado por las autoras.
En función con las proyecciones los indicadores financieros establecen que la Tasa
Internad e Retorno TIR dio como resultado un 39,48% que demuestra que la exportación es
rentable porque se generarán buenos resultados que son favorables para la empresa
considerando que el VAN dio un total de USD 66.905,69, el tiempo de recuperación de la
inversión conforme al PAYBACK fue de 4 años y un TMAR de 14,30%.
En conclusión, la exportación es una vía de crecimiento que permitirá a las empresas tener
un escenario neutro pero rentable si se vende las líneas de muebles a Francia, aprovechando
los acuerdos con la UE que tiene Ecuador
VAN = 66.905,69$
TMAR 14,30%
VAN $ 66.905,69
TIR 39,48%
Payback 4 años
78
Conclusiones y recomendaciones
Conclusiones
Tomando en cuenta el objetivo específico 1: Investigar el desarrollo de las
exportaciones de muebles de madera durante el periodo 2013 – 2018, los resultados
de la investigación el 2014 fue el año donde se registraron el mayor índice de ventas
internacionales de muebles de madera con un total de USD 11.782.804 millones de
dólares que en el 2015 por la apreciación del dólar y ante la complicación que
enfrentó el sector las exportaciones generarás fueron de USD 8.848.561 millones y en
el 2018 mostró una recuperación de USD 10.470.776 millones de dólares.
Determinar las dificultades del sector exportador de muebles de madera del Ecuador
con relación a la competencia internacional, los resultados revelan que al mantener el
dólar que se ha apreciado le ha restado competitividad a las exportaciones
ecuatorianas, además la popularidad que han tomado los muebles de plásticos y
prefabricados que han afectado a la industria de muebles de madera, por lo que su
participación en las exportaciones se ha limitado en los destinos y han generado un
desbalance comercial con las importaciones que en el 2018 fue de -45.759.860
millones.
Establecer el aporte de los ingresos del sector de los muebles de madera en el
Producto Interno Bruto (PIB) del Ecuador durante el periodo 2013 – 2018, los
resultados de la investigación reflejan que este sector tuvo un aporte al PIB en el 2013
de 0,35% y un crecimiento del 5% que en el 2016 pasó a ser de 0,27% con una tasa de
crecimiento de -11% y en el 2018 de 0,33% con un crecimiento de 3%. Siendo
evidente que los escenarios económicos por los que pasa el país tienen repercusiones
en la industria de muebles lo que significa que los escenarios como la aplicación de
salvaguardias a materia prima importada, la apreciación del dólar, la presión fiscal,
entre otros aspectos tienen repercusiones para el crecimiento de las exportaciones y su
participación en el PIB.
79
Recomendaciones
Una vez que se han realizado las conclusiones de la investigación se recomienda las
siguientes acciones:
Es importante que el sector exportador de muebles de madera tome en consideración
los acuerdos comerciales y la ampliación de las relaciones de Ecuador con otros
países para buscar oportunidades que permitan ampliar la distribución internacional
de líneas de muebles de madera para el hogar y oficina que tengan presencia y ganen
cabida en los principales mercados a nivel mundial.
Es importante que el Estado favorezca a esta industria con el acceso a líneas de
créditos para el mejoramiento de la tecnología con el propósito de mejorar la
productividad que influya en el desarrollo de una mejor cadena de producción que
garantice una mayor competitividad en la reducción de precios, mejores diseños,
acabados y calidad del producto para que tengan mayor participación en el mercado
internacional.
Se deben desarrollar políticas que ayuden a reducir las tasas arancelarias a los
insumos y materias primas que utilizan la industria para la fabricación de muebles de
madera y con el propósito de que se puedan reducir los costos de producción que den
como resultado mejores precios que puedan ser competitivos en el mercado doméstico
e internacional.
80
Bibliografía
Aguilar, D. (2017). La importancia de un Plan logístico de exportación en las empresas
agroindustriales. Obtenido de Eumed:
http://www.eumed.net/cursecon/ecolat/ec/2017/empresas-agroindustriales.html
Altamirano, D. (2015). Plan de negocios para la exportación de muebles artesanales de
madera hacia los Estados Unidos (Nueva York) para el año 2015. Quito, Ecuador:
Universidad Internacional del Ecuador.
Anaya, J. (2017). La producción de muebles de madera. Madrid, España: Esic.
Angulo, E. (2014). El comercio exterior y su aporte al crecimiento económico y la
erradicación de la pobreza. Quito: Universidad Central.
Barragán, H. (2014). Clasificación de los productos. Santiago: Scielo - Revista Pública.
BCE. (2019). Variables económicas - Exportaciones por ingresos FOB. Quito, Ecuador:
COMEX.
Cabello, M. (2014). Las aduanas y el comercio internacional. Sevilla: Esci Editorial.
CAPEIPI. (2018). Historia. Quito, Ecuador: Cámaera de la Pequeña Industria de Pichincha.
CFN. (2018). Ficha Sectorial. Quito: SRI.
Chávez, M. y De la Torre, O. (2015). Impacto de la producción y consumo de muebles de
hogar en las familias del cantón Quito, para el periodo 2006 - 2011. Quito: UPS
Ediciones.
Contreras, R. (2015). La mercadotecnia internacional. Lima: Universidad de Lima.
Cotty, I. (2014). Exportaciones indirectas y directas. Veracruz: Universidad Veracruzana.
Dardón, J. (2016). Plan de negocios para la exportación de artículos con tejidos típicos de
Guatemala a Chile aplicando el concetpo de comercio justo. Santiago de Chile:
Universidad de Chile.
De la Hoz y González. (2016). Metodología de medición del potencial exportador de las
Organizaciones empresariales. Obtenido de Scielo:
https://scielo.conicyt.cl/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0718-
07642016000600003
Ekosnegocios. (2018). Centros de distribución de empresas productoras de muebles de
madera en Ecuador. Guayaquil: CAPIA.
Farías, P. (08 de enero de 2014). Estrategias de marketing utilizadas por las empresas
chilenas para incrementar el valor de los clientes. Obtenido de Scielo:
http://www.scielo.org.co/pdf/cuadm/v30n51/v30n51a02.pdf
81
Flacso. (2015). Muebles de madera para la exportación. Quito, Ecuador: MIPRO.
Fuentes, H. (2014). Principales teorías del comercio internacional. México: Universidad de
Guadalajara.
Gallego, R. (2017). Marketing Internacional. Cataluña: Marcombo S.A.
García, D. (11 de junio de 2018). Las teorías del comercio internacional. Obtenido de
EALDE Business School: https://www.ealde.es/teorias-comercio-internacional/
Gómez, C. (02 de marzo de 2016). Competencia y competitividad de las exportaciones de
México y China en el mercado estadounidense: Nueva evidencia. Obtenido de
Redalyc: http://www.redalyc.org/jatsRepo/4337/433753442004/html/index.html
González, N. (2 de octubre de 2017). ¿Cómo expandir su negocio internacionalmente?
Obtenido de Magenta: http://magentaig.com/como-expandir-su-negocio-
internacionalmente/
Gutiérrez Ana y Ortega Luz. (2017). Proyecto de emprendimiento para la venta de artesanía
textil mexicana. Jalisco: Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Occidente.
Helpman, E. (2015). El comercio internacional. México: Fondo de Cultura Económica.
Hernández, R. (2015). Metodología de la investigación. Ciudad de México: Mc Graw Hill.
INEC. (2010). Censo poblacional 2010: Gasto corriente consumo hogar. Guayaquil,
Ecuador: INEC.
INEC. (2019). Empleo en el sector de muebles de madera y sus partes, periodo 2013 - 2018.
Quito, Ecuador: IESS.
Macías, M. (26 de enero de 2018). Cada cinco años se cambia de muebles en Ecuador.
Obtenido de El Universo:
https://www.eluniverso.com/noticias/2018/01/26/nota/6584620/cada-cinco-anos-se-
cambia-muebles
Marcello, J. (16 de noviembre de 2015). Pasos para crear y sostener ventas internacionales.
Obtenido de Artículos: https://www.mastercardbiz.com/colombia/2015/11/16/pasos-
para-crear-y-sostener-ventas-internacionales/
Marquéz, M. (2015). El desarrollo de la industria del mueble en Ecuador: Contexto
Histórico. Cuenca: Universidad de Cuenca.
Martin, R. M. (2014). Manual práctico de Comercio Exterior. España: Fundación
CONFMETAL.
McConnell, C. y Brue, S. (2014). Economics: Principles, Problems, & Policies. Estados
Unidos: McGraw- Hill Education.
Medema, S. (2019). The Economics Book. Estados Unidos: Sterling Ediciones.
82
Ministerio de Economía y Finanzas. (2018). Indicadores de productividad. Sector
estratégicos. Quito, Ecuador.
Monroy, A. (2017). El sector de muebles aún no puede levantarse. Obtenido de Revista
Gestión: https://revistagestion.ec/sites/default/files/import/legacy_pdfs/263_004.pdf
Navarro, A. (2017). Compromiso, recursos, emprendimiento exportador y resultados
empresariales. Obtenido de Scielo: http://www.scielo.br/scielo.php?pid=S0034-
75902017000200135&script=sci_abstract&tlng=es
Nieves, C. y Vázquez, D. (2016). Análisis del proceso productivo en la fabricación de
muebles en la ciudad de Cuenca y propuesta de un Plan de optimización del área de
producción de la fábrica Vitae Muebles, periodo 2015. Obtenido de Universidad de
Cuenca: http://dspace.ucuenca.edu.ec/bitstream/123456789/24853/1/tesis.pdf
Parada, Á. (08 de febero de 2013). El comercio internacional un instrumento para alcanzar
el desarrollo de Costa Rica. Obtenido de Revistas Economía & Sociedad:
http://www.revistas.una.ac.cr/index.php/economia/article/view/4903
Poblete, C. (marzo de 2013). Determinantes en la estrategia de internacionalización para las
pymes: El caso de Chile. Obtenido de Scielo:
https://scielo.conicyt.cl/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0718-
27242013000100010
Ramge, T. y Schwochow, J. (2018). The Global Economy as You´ve never see it: 99
Ingenious Infographics That Put It All Together. Washington DC: The Experiment.
Revista Líderes. (enero de 2018). Los pilares que sostienen el PIB de los ecuatorianos.
Obtenido de https://www.revistalideres.ec/lideres/pilares-sostienen-pib-
ecuatorianos.html
Riesco, J. L. (2011). Comercio Internacional - 4ta edición. España: ESIC Editorial.
Roldán, E. (2017). Tipos de mercado para la venta de muebles. Quito, Ecuador: UCE
ediciones.
Rosales Osvaldo y Herreros Sebastián. (octubre de 2017). Desafíos de la competitividad
exportadora en América Latina y el Caribe. Obtenido de Scielo:
https://scielo.conicyt.cl/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S0719-
37692017000300125
Sarmiento, S. (2014). Estrategias de Internacionalización y globales para países en
desarrollo y emergentes. Barranquilla - Colombia: Scielo.
SINAGAP. (2018). Zonas de consumo de muebles de madera. Quito, Ecuador: SINAGAP.
83
Sowell, T. y Weiner, T. (2014). Basic Economics, Fifth Edition: A Common Sense Guide to
the Economy. Chicago: Blackstone Edition.
SRI. (2018). Comparativo de la población de productores. Quito, Ecuador: Superintendencia
de Compañias.
Superintendencia de Compañías. (2018). Directorio de empresas de la categoría C310.
Quito, Ecuador: Supercia.
Superintendencia de Compañías. (2018). Empresas de fabricación de muebles de madera y
sus partes. Quito: CFN.
Villamar, Á. (2013). Elaborar un manual de procedimientos promocionales de exportación
de bisuterias para los artesanos del Cantón General Villamil Playas. Guayaquil:
Universidad de Guayaquil.
top related