capitulos de el arte de la guerra
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CAPITULO ISOBRE LA EVALUACIÓN
La competencia es de vital importancia para cualquier empresa pues es el dominio del éxito o el fracaso.Se basa en cinco factores fundamentales:• La doctrina • El tiempo• El terreno• El mando• Disciplina
Se tiene que hacer un reconocimiento del rival o rivales a los que se tiene que enfrentar, un análisis correcto llevará a la victoria, por el uso adecuado de todos los medios tanto materiales como humanos, mientras que un análisis inapropiado puede significar directamente la pérdida.
Una vez iniciada la batalla, aunque se esté ganando.
“Se entorpecen las armas”
Se agotan los suministros
No se debe continuar por mucho tiempo ya que:
Se agotan las fuerzas
Cuando son usadas por mucho tiempo, producen
Sublevación
Por el contrario, si administro mis recursos y reconozco a mi ejército
CAPITULO IIINICIACIÓN DE ACCIONES
CAPITULO IIISOBRE LAS PROPORCIONES DE LA VICTORIA Y LA DERROTA.
Tener una organización y una planeación adecuada, planteando buenas estrategias, con el fin de conseguir victoria frente a la competencia.
Es mejor conservar a un enemigo intacto que destruirlo
•calcula la fuerza de tus adversarios•haz que pierdan su ánimo y dirección.
Ser invencible Ausencia de
erroresGanar sin combatir
Fuerza abundante del
enemigo
Vulnerabilidad del
enemigoPosición correcta
Certeza de la victoria
Aprovecha Defiende
CAPITULO IVDISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS
El mejor ejército es el que primero gana y luego batalla, además respeta el Camino y las leyes, tanto del derrotado y no lo somete a bajezas y vilezas, sino que respeta sus costumbres y leyes. Lo contrario es de bárbaros
Información correcta
Focalizar los recursos
Administrar la energía
Conoce los elementos
Saber dirigir
Crear estructuras Signos
y señales
de mando
PARA
SELECCIONAR
HOMBRES ADECUADOS
TERRENOSITUACION
CAPITULO VSOBRE LA FIRMEZA
Anticipar
Dejar que el adversario se
acerqueTu fuerza
estará llena
Cortar suministros
Atacar donde menos se espera
Cansarlos
No tener forma
Sutil
Vaciar a los demás y llenarte a ti
mismo
Discreto
Misterioso
Confidencial
Concentración
Adversario dividido
Hacer una valoración Hábitos
Comportamiento
CAPITULO VIDISPOSICIÓN DE LOS MEDIOS
Cara a cara
Estímulos
Adaptar
Alianzas precisas
Conocer a detalle
Convertir problemas en ventajas
Dividir y combinar
Confundir al adversario
Actuar después de estimar
Anfitrión
Invitado Enemigo
Huye Emboscada
Retener
Esperar
Experto
Inexperto
Provechoso
Peligroso
CAPITULO VIISOBRE EL ENFRENTAMIENTO DIRECTO E INDIRECTO
Variación de estrategias
Sacar partido del terreno
Evitar terrenos críticos
Ordenes
Acatar Disputar
• Ser cuidadosos al poner en practica las estrategias que hemos implantado para la competencia.
• Tener en cuenta los errores cometidos por las demás empresas, para que en la practica no caigamos en ellos.
• Atender todos los aspectos relacionados con la empresa antes de que se conviertan en problemas.
CAPITULO VIIILOS NUEVE CAMBIOS
Maniobra = Técnica
En todo momento observar y analizar
al enemigo Castigo y RecompensaCLASES DE TERRENOSTOPOLOGÍA DE
TERRENOS
Accesible
Limitado
Desfavorable
ESTRECHO
Mejores puntos
Ligero
Lucha inevitable: defensivo/estraté
gico
Dispersión
Desfavorable
CAPITULO IXSOBRE LA DISTRIBUCIÓN DE LOS MEDIOS
CAPITULO XSOBRE LA TOPOLOGÍA
Para no llegar al fracaso se debe tener en cuenta el terreno en el que la empresa se va a desempeñar, planeando estrategias y no considerando como adversario a la competencia desde el primer momento.
Los terrenos pueden ser: difíciles, fáciles, neutros, estrechos y abiertos.
CAPITULO XISOBRE LAS NUEVE CLASES DE TERRENO
• Para conquistar un mercado se debe diseñar diferentes estrategias dependiendo del terreno que se encuentre. Debe hacerse paso a paso teniendo en cuenta factores culturales, sociales y económicos de quienes lo habitan, además se debe analizar las estrategias aplicadas por la competencia.
Hay estaciones propicias
Para su utilización
Hay días adecuados
Para llevar a cabo ataques
Si utilizas el agua tendrás
fuerzaLucha por
conseguir la victoria: ataca y
alcanza
La ira puede convertirse en
alegría, y el rencor en gozo.
CAPITULO XIIATAQUE CON FUEGO
Si se quiere vencer
Es necesario un conocimiento
previoNo lo dan los
espíritusNo se da
mediante cálculos
Se da mediante espías
Espía nativo
Espía interno Espía dobleEspía
muerto
Espía vivo
No se pueden emplear espías que no sean
hábiles
CAPITULO XIIIUTILIZACIÓN DE ESPÍAS
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