bienvenidos!!!!

¡¡¡¡¡¡¡Bienvenidos!!!!!!!!!

¿Saben que desde hoy pertenecen a un grupo de elite?

Acto

I

¿cómo has llegado hasta aquí?

En base a la historia que hemos visto que cualidades encuentras en común con tu día a día para salir adelante

¿qué metas tienes?En base a la historia que hemos visto como deseas llegar a tus metas

Primer Acto: MOTIVACIÓN¿Cómo puedo motivar?

- Propicie reuniones con sus colaboradores, nunca los haga sentir desamparados

- Acompáñelo en sus visitas de campos

- Reconozca sus avances y celebre los éxitos pero corrija sus debilidades

- Propicie la oportunidad para que aprendan los nuevos productos que ofrece la compañía

Primer Acto: MOTIVACIÓN¿Cómo me auto motivo?

- Acuérdense siempre de cómo han llegado y que desean para el futuro

- Sea agradecido con las cosas que tiene y con la gente de su equipo

- Sepa ponerse metas realistas y supervisar su cumplimiento

- Construya para sí y su equipo un ambiente positivo

¿Pueden inspirar eso en sus colaboradores?

Acto

II

Ejercicio de comunicación

Acto II:COMUNICACIÓN EMPATICA

Practicar la escucha empática-mira a los ojos-presta atención a tu postura-aprende a escuchar-mantenga un tono positivo-captar el marco de referencia

Cultiva relaciones eficientesInfunda confianza en sus colaboradores

¿Tienen la capacidad de hacerse escuchar?

Acto

III

¿qué tienen en común estos lideres?

¿qué debe ser un líder?Proactivo

Automotivado

HonestoCreíble

Tolerante A la frustración

CarismáticoSociable

PerseveranteDinámico

OrganizadoTrabajador

FormalEducado

¿qué debe hacer un líder de ventas?

SupervisiónEficaz

Proceso de

Planeación

Basada en 2 pilares:-Que cada vendedor sueñe lo que quiere lograr

-El supervisor debe ayudar a que todo lo que el vendedor

desee de su trabajo lo cumpla él mismo

Basado en 3 pilares:-Capacitación en la realidad

-Disciplina estricta con las citas de trabajo-Supervisión estricta hasta ver que ellos pueden por si solos

¿qué debe hacer un líder de ventas?

Desarrollar Instrumentos

de Supervisión

Sesiones de Evaluación y

Planeacióndel desempeño

Desarrollar Sistemas deSupervisión

Basado en 1 pilar:-El supervisor no puede ignorar a ninguno de los

vendedores, ni aún al más productivo

Basado en 1 pilar:-Evaluar resultados periódicamente -para que luego el mismo vendedor

-se autocontrole

Basado en 2 pilares:-Siempre comparar los resultados

con los planes acordados-Alabe siempre los buenos resultados

Acto III: EL LIDERAZGO TRASCENDENTE

Un líder que siempre piensa en el beneficio de todosUn líder que tiene valores propios y los complementa con los de la organizaciónUna persona que trasmite conocimientoUna persona dispuesta a quedar en la mente de sus colaboradores

¿pueden quedar en la mente de sus colaboradores como líder?

Acto

IV

El vuelo de los gansos

Acto IV: Equipo de Trabajo

Hay que saber que no es lo mismo un grupo que un equipo

Acto IV: Equipo de Trabajo

¿Cómo logro un equipo de trabajo?

- Conozca de verdad a su equipo (motivación y comunicación asertiva)

- Reconozca los 9 tipos de vendedor en su equipo:

Acto IV: Equipo de Trabajo

PerfeccionistaFunciones de alto nivel

de responsabilidad Competidor

Colaborador Entusiasta

Tranquilo

Líder

Retador

Individualista

Observador

Funciones de alto grado de socialización

Funciones querequieran objetivos altos

Funciones en las que puedadestacar solo

Funciones de búsquedae investigación

Funciones de resoluciónde conflictos

Funciones de tutor detrabajadores

Funciones que requieranmucha energía

Funciones donde involucreal equipo

Acto IV: Equipo de Trabajo

La esencia del Equipo de Trabajo es que todos sepan ayudarseDe a cada miembro un sentido de pertenencia y de interdependenciaEn el equipo no se debe temer a la competencia sino a la incompetenciaForme líderes en su equipo no tenga miedo de hacerloLos miembros mas que ascender deben tener la visión de trascender

LIDERAZGOTRASCENDENTE

TRABAJO ENEQUIPO

MOTIVACIONCOMUNICACIÓNInterpersonal

ASERTIVA

Unas ultimas consideraciones

La nueva Supervisión no es control, ni que sus palabras sean como magia para producir más, quienes piensan así tienen poco o ningún conocimiento de las ventas.

Dr. Robert N. McMurry

Todo lo que quieres, también te quiere a ti, pero debes tomar acción para obtenerlo

Jack Canfield