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Mas allá del medicamento

Roberto Costillas Director Comercial Laboratorios Rubió

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Ámbito de uso Prescriptores Decisores Pagadores Coste-beneficio

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Target

Circuito Precio

Propuesta Equipo

¿Que sabemos hacer?

Mercado Medico, enfermero Paciente, cuidador Farmacia, compras

Gestores

Me too, Me better Nueva solución

Prescripción Recomendación

Influenciador comprador

Competencias, habilidades Distribución, recursos

Competidores, oportunidad Alternativas, necesidad

Precio, valor, coste-eficacia Necesidad , interés

Conclusiones

Existen nuevas oportunidades si nos enfocamos al cliente y sus necesidades •Que podemos ofrecer •Debemos ser flexibles •Toma rápida de decisiones •Convertirnos en lo que somos, empresas de Salud •Buscar las oportunidades en nuestras áreas de expertise

Muchas oportunidades pero debemos hacer reingeniería de todos nuestros procesos