“paquete de bienvenida” para redes, emea...
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“Paquete de bienvenida” para redes, EMEA GCCAF15
Programa para Partners de redes de DellPaquete de bienvenida para Partners, AF15
Dell - Información confidencial2 Marketing de canal para EMEA
Índice
• Presentación de las redes de Dell
• Primeros pasos y fuentes de información actualizada– Descripción general de los niveles y las ventajas de PartnerDirect
– Creación del acceso al portal PartnerDirect
– Registro en la herramienta Buscar un Partner
– Registro para recibir boletines
• Consejos para avanzar– Herramientas útiles
– Oportunidades de ingresos con Dell
– Promociones y ofertas para Partners
• Atención de las las necesidades de sus clientes– Explicación de las soluciones de redes de Dell y el nuevo
programa de demostración
• Itinerario de formación y transferencia de conocimientos– Wiki para Partners, TechCenter, emisiones informativas,
eLearning para Partners y formación impartida por un instructor
– Requisitos del plan empresarial
– Eventos
– Portal para Partners
• Asistencia prestada por equipos de canal de Dell– Asistencia del equipo de redes y servicio de asistencia para
recursos de Partners
• Las redes de Dell en los medios
** Haga clic para desplazarse por el documento. **
Dell - Información confidencial3 Marketing de canal para EMEA
Aumento de los costes operativos
Reducción de los costes operativos
Reducción de los costes de adquisición
Aumento de los costes de adquisición
• Pila de gestión cerrada
• Interoperabilidad limitada
• Dependencia
Nuevas soluciones registradas
• Complejos y monolíticos
• Alto coste por transacción
• Exclusivo de un proveedor
Sistemas heredados
• Hardware sin valor añadido
• Problemas con la transición de tecnología
• Limitada asistencia por parte de los proveedores
Sistemas básicos
Un enfoque ampliable e integral que ofrece lo siguiente:
La empresa optimizada
• Más rentabilidad en menos tiempo• Facilidad de uso superior• Flexibilidad inigualable para
la adaptación
Costes iniciales
Costes continuos
Costes iniciales
Costes continuos
Costes iniciales
Costes continuos
Costes iniciales
Costes continuos
Un enfoque que permite obtener unos mejores resultados
Dell - Información confidencial5 Marketing de canal para EMEA
Estrategia de canal: el camino óptimo
Los Partners son una extensión de la familia de Dell
• Nuestros comprometidos Partners constituyen una parte esencial de nuestro éxito a corto plazo y el crecimiento a largo plazo.
• El objetivo es gestionar la mayor parte del negocio de redes de Dell mediante los Partners de Canal en el año fiscal 2015.
Principio rector
• Centrarse estratégicamente en Partners de alta calidad especializados en redes para transmitirles el mensaje de Dell y lograr un aumento incremental de los ingresos.
Programa con ventajas para todos, a diferencia de los otros actores del sector de las redes
• Rentabilidad: interesantes márgenes, sin excesos de distribución
• Sencillez: bajo coste de incorporación, hitos del programa fáciles de alcanzar
• Oportunidad: mercados en intensa expansión
• Compromiso: protección de cuenta y precio, capacitación y asistencia
Dell - Información confidencial6 Marketing de canal para EMEA
Estrategia de redes de Dell
Modernice y transforme su red de la forma que más le convenga.
1
2
3
superiores
para los clientes
Ventajas
• Máxima eficiencia: ahorre dinero y espacio, además de reducir el consumo de energía.
• Resultados más rápidos: podrá efectuar ampliaciones en horizontal y en vertical (o reducciones), según sus necesidades, de forma fácil y económica.
• Funcionamiento fiable: obtenga los resultados que espera en el momento adecuado.
Desarrollar soluciones de estructura de centro de datos automatizado y de alto rendimiento para acelerar el tráfico dentro de un mismo nivel y reducir las estructuras de costes
Aprovechar las tecnologías de switching10GbE y 40GbE para lograr la conexión, consolidación y convergencia de los elementos de almacenamiento y los servidores de montaje en rack
Establecer conexiones entre los usuarios finales y los puntos finales con soluciones seguras, ya sean inalámbricas o con cables, que estén optimizadas para la movilidad de los dispositivos y los formatos multimedia
Dell - Información confidencial7 Marketing de canal para EMEA
Las nuevas demandas de las redes
• Tendencias y fuerzas del mercado que imponen nuevas exigencias a las redes en el centro de datos y en la totalidad del campus
• Conectividad, capacidad y coste
• Arquitecturas simplificadas que proporcionen alto rendimiento y capacidad de ampliación, capaces de atender los cambiantes patrones del tráfico dentro del centro de datos
• Imposición de un acceso rápido a los datos desde varios puntos, a cualquier hora y desde cualquier lugar por parte del programa “traiga su propio dispositivo” (BYOD) y las infraestructuras regidas por las cargas de trabajo.
¿Cuánto tiempo han tardado en alcanzar los 50 millones de usuarios?
• Radio: 38 años• Televisión: 13 años• Internet: 4 años• Facebook: 3,5 años• Instagram: 6 meses• Angry Birds: 35 días
Dell - Información confidencial8 Marketing de canal para EMEA
Expectativas más ambiciosas y menos recursos
TI
“No podemos responder a la demanda con los recursos que tenemos y, encima, nos quieren reducir el presupuesto”.
Empresas
“Necesitamos una tecnología informática que permita impulsar el crecimiento de la empresa, no que genere dificultades”.
Usuarios finales
“Queremos aplicaciones ágiles que estén accesibles en cualquier momento, así como herramientas que nos ayuden a colaborar mejor”.
La red actual tiende a ser costosa, compleja e ineficiente.
Dell - Información confidencial9 Marketing de canal para EMEA
Retos de una red en constante crecimiento
Aumento explosivo del número de dispositivos
• Los clientes siguen generando un gran crecimiento del volumen de datos y un mayor consumo de ancho de banda de red.
Presión de costes
• Las organizaciones deben asumir el crecimiento y, a su vez, gastar menos.
• Los costes energéticos están aumentando.
Sencillez
• Las redes deben continuar incorporando funciones, pero sin aumentar la complejidad.
Fiabilidad y disponibilidad
• Las redes deben garantizar su disponibilidad permanente: las 24 horas del día, los 7 días de la semana.
Dell - Información confidencial10 Marketing de canal para EMEA
Transformación de los entornos de computación
Redes para entornos de alto rendimiento exigentes
Estructuras convergentes
Consolidación de las redes de área local (LAN) y las redes de área de almacenamiento (SAN) Ethernet redundantes en una única infraestructura LAN/SAN
Redes definidas por software (SDN) empresariales
Conjunto de soluciones único, incluidos los entornos de OpenFlow, los de superposiciones de redes de virtualización (NVO) y los heredados
Dell es ahora un proveedor de redes de referencia.
N.° 3 en cuota de mercado general3
2
http://www.delloro.com/news/wireless-lan-market-to-expand-by-52-percent-in-2016
2
La división de redes de Dell está creciendo más rápido que el mercado.
N.° 2 en 10GbE de diseño específico (centro de datos: parte superior del rack)
N.° 2 en 40GbE con ingresos del 10,8 %
Dell - Información confidencial11 Marketing de canal para EMEA
Liderazgo
Ampliación
1 Redes en rack
Conexión, consolidación y convergencia de los elementos de almacenamiento y los servidores
30-40 %de ahorro en gastos
de capital
2Estructuras del centro de datos
Aceleración del tráfico dentro de un mismo nivel y reducción de las estructuras de costes
77 %Menor consumo
de energía
59 %de ahorro en
gastos de capital
3 Redes para campus
Optimizadas para la movilidad de los dispositivos y las aplicaciones multimedia
1,5 vecesrendimiento
80 %más eficiencia
energética
Conexión
Transforme su red con eficacia gracias a Dell.
Dell - Información confidencial12 Marketing de canal para EMEA
Estándares abiertos para una infraestructura de supervisión de última generación
Red de producción
Red de control
NPB
NPB
Granja de herramientas
Servicios de NPB
Big Tap SDN Controller
SPAN
TAP 1/10G
SPAN
TAP 1/10G
NPB NPBNPB
Red de producción
Herramientas de supervisión
SPANTAP 1/10G
SPAN
S6000-ON
S4810-ON
Arquitectura optimizada para capacidades y costes
Mejora de la eficiencia respecto a los benchmarksde los equipos de supercomputación paralela de almacenamiento con conexión a red (NPB), así como la de la herramienta
Dell - Información confidencial13 Marketing de canal para EMEA
Controladores ypuntos de acceso
Para exteriores
Para interiores
Acceso para invitados y programa "traiga su
propio dispositivo" (BYOD)
ClearPass serie W
Entrada/salida (E/S) de blade
M8428-k
Z9000E600/E1200i
M6220 M6348 M8024-k MXL
Switches para chasis del centro de datos y el campus
Puntos de acceso instantáneo
con controlador integrado
S4810/20T
Catálogo de productos de redes de Dell
Tecnología inalámbrica y programa "traiga su propio dispositivo" (BYOD)
S5000 S6000
Switches de acceso y estructura
C7004/7008
1GbE 10GbE 10GbE/FC 10/40GbE
1GbE 10GbE 10GbE/FC 10/40GbE
S55/S60
N2000
N3000
N4000
Switches de estructura de núcleo
Z9500
S4810 ON S6000 ON
Dell - Información confidencial14 Marketing de canal para EMEA
Programa de incentivos PartnerAdvantage
Reembolsos de hasta el 16 %
Fondos de marketing de MDF
Administrador de campo asignado
Programa de demostración
Modernice sus redes con las soluciones Dell.
Eventos
Para Partners
• Prácticas sobre NPEW: en campus e inalámbrico
• Eventos nacionales
A través de los Partners
• Solutions Showcase
CertificaciónEventos de formación para Partners
• FTOS/PSE
Unidades de demostraciónPrograma de demostraciones e IDEM
Transferencia de conocimiento
Relaciones con los medios y noticias del canal
Promociones y ofertas
SolutionsConfigurator
Portal PartnerDirecty Enterprise Master
Emisiones informativas
Registro de oportunidades y de líneas de negocio (LOB)
Telemarketing para todos los canales
Eventos centrales (MAC, SC, etc.)
Consejos consultivos (TAB y PAC)
Creación de planes empresariales conjuntos para forjar relaciones a largo plazo
Asistencia a los eventos de adquisición y desarrollo de PartnerCircles
Paquete de bienvenida para redes
Dell - Información confidencial15 Marketing de canal para EMEA
Niveles de requisitos de PartnerDirect
Registered Partners de Dell• Deben contar con un acuerdo de revendedor completo y aprobado en dell.com/partner. • Deben demostrar que disponen de un negocio de reventa. • Deben disponer de un perfil de revendedor actualizado anualmente en el portal
de Partners de Dell.
Dell Preferred Partners: deben cumplir los requisitos de los Dell Registered Partners y, además:• Deben contar con una o varias certificaciones de PartnerDirect.• Cuatro personas distintas (dos del área de ventas y dos del área técnica) deben cumplir
los requisitos de formación en competencias.• Se deben acreditar 200 000 $ como mínimo en adquisiciones empresariales durante
los cuatro trimestres anteriores consecutivos (o el equivalente en cualquier otra moneda) y 50 000 $ en adquisición de licencias de software.
Dell Premier Partners: deben cumplir los requisitos de los Dell Registered Partners y, además:Especial para los Partners que han demostrado el máximo grado de compromiso con sus clientes y las soluciones Dell, esta categoría premia su excelencia y experiencia.• Deben contar con dos o más certificaciones de PartnerDirect.• Ocho personas distintas (cuatro del área de ventas y cuatro del área técnica) deben cumplir
los requisitos de formación en competencias.• Una persona debe realizar un curso sobre soluciones Dell.• El logotipo de Premier Partner de PartnerDirect debe figurar en el sitio web del Partner.• Se deben acreditar 1 500 000 $ (Reino Unido, Alemania, Francia y Países Bajos) o 750 000 $
(resto de Europa) como mínimo en adquisiciones empresariales durante los cuatro trimestres previos consecutivos (o el equivalente en cualquier otra moneda).
• Asimismo, se deben acreditar 250 000 $ como mínimo en ventas de software.
Dell - Información confidencial16 Marketing de canal para EMEA
Competencias en redes
Ofrecemos diversas certificaciones, flexibilidad y sencillez, y reducimos el tiempo necesario para obtener rentabilidad posibilitando la venta de soluciones integrales.
Cursos que se deben hacer:
Dell - Información confidencial17 Marketing de canal para EMEA
Creación de una cuenta de PartnerDirect.
Acceda al siguiente enlace: http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html
Dell - Información confidencial18 Marketing de canal para EMEA
Creación de un perfil en la herramienta Buscar un Partner.La herramienta Buscar un Partner le permite beneficiarse del potencial y la visibilidad que tiene Dell en Internet, ya que puede mostrar sus competencias, su logotipo, el enlace a su sitio web y un breve resumen de su ventaja competitiva.
Proceso: Inicie sesión en el sitio web de PartnerDirect con los datos de acceso de administrador. Acceda a Configuración de cuenta y a Administración de perfiles de Buscar un Partner. Podrá crear o actualizar su perfil en dicha herramienta.
Acceda al siguiente enlace: http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html
Dell - Información confidencial19 Marketing de canal para EMEA
Decida qué información desea recibir y la frecuencia con la que desea que le enviemos mensajes de correo electrónico.
Control de los boletines recibidos mediante el Centro de gestión de Mis noticias.
Cómo funciona:
• Seleccione las áreas que le interesen:Noticias de PartnerDirectMarketingCliente por línea de negocio Empresas por línea de negocio
• Elija la frecuencia (de forma inmediata, semanal o mensual).
• Especifique su cargo para personalizar el contenido aún más.
• Cambie y guarde su configuración cuando lo desee.
• Se basa en una herramienta de News on Demand.Haga clic aquí para acceder al Centro de gestión de Mis noticias.
100 %relevante
100 % a tiempo
30 segundos para la configuración
Dell - Información confidencial20 Marketing de canal para EMEA
* Una vez que haya creado su cuenta de PartnerDirect.
Haga clic aquí para acceder a los enlaces adaptados a su país de todas las herramientas.*
• Buscar un Partner
• Gestor de campañas de marketing.
• Banco de imágenes
• Tienda de materiales de promoción
Obtenga visibilidad
• Herramienta Registro de oportunidades de negocio
• Herramienta de generación de clientes potenciales
• Dell Solution Center
• Portal de demostraciones de Dell
Genere oportunidades
• Enterprise Master
• Cuadros comparativos empresariales
• Asesores y calculadoras
• DPACK
Defina la solución
• Solutions Configurator
• Listas de precios
• Páginas Premier
Finalice la solución ofrecida
Refuerce su negocio con las herramientas de Dell.
Dell - Información confidencial21 Marketing de canal para EMEA
Gane dinero con Dell
Bonificaciones
Reembolsos de hasta el 14 % para los Certified Partner de redes; 2 % de MDF para los Premier Partners. Consiga un crecimiento en redes específico y disfrute de reembolsos para fomentar el desarrollo empresarial.
Reciba puntos PartnerAdvantagepor las ventas y bonificaciones al efectuar cursos sobre redes.
Conocimiento
Iniciativa de marketing cofinanciada,con campañas, telemarketing y seminarios conjuntos.
Relaciones públicascon Dell para obtener credibilidad y visibilidad en el mercado.
Casos prácticos conjuntos con nuestro equipo dedicado.
Asistencia
Registro de oportunidades de negocio, que se completa con un registro de líneas de negocio para ofrecer protección de clientes y oportunidades de negocio y, así, evitar conflictos.
Formación técnica y en preventas,impartida de forma presencial y a través de Internet (PSE/sistema operativo Force10).
Generación de demanda
Recurra a SolutionsShowcase para crear eventos destinados a clientes locales con el apoyo de Dell.
Representantes de desarrollo empresarialpara la generación de clientes potenciales específicamente para Partners (se analizará caso por caso) con objeto de dar el impulso inicial a los que inicien su colaboración con Dell.
Capacitación
Evaluación de cliente/demostración, con un 80 % de ahorro en los modelos NW.
Gira de formación para Partners.
Eventos en la región EMEA (Conferencia de Soluciones, Consejo de Asesoramiento para Marketing, etc.).
Dell - Información confidencial22 Marketing de canal para EMEA
Ahorros• WinBonus: programa de adquisiciones
con ahorros incrementales para nuevos clientes.
• Migración de switches a 1 Gb a switchesa 10 Gb: con Dell PowerVault MD.
Promociones• Paquetes de canal: compita contra
ofertas ambiciosas.
• Go WiFree Mobile: punto de acceso instantáneo (IAP) gratuito al adquirir un switch N2024P y cuatro IAP115.
• Alimentación a través de Ethernet (PoE) gratis: consiga dispositivos PoE al precio de los que no son PoE.
Descargar aquí
22
Ofertas y promociones
Dell - Información confidencial
Dell - Información confidencial23 Marketing de canal para EMEA
Programa de reembolsos para Preferred/Premier Partners
Ingresos de los Partners y negocio de redes ($)
Umbral mínimo de 100 000 $ para conseguir o mantener la certificación en redes
Sin umbrales de ahorro Pago trimestral, incluido el crecimiento interanual
$$$
Reembolso estándar
• Estándar: 4 %
• Ingresos entre 20 000 $ y 50 000 $ = 5 %
• Ingresos entre 51 000 $ y 125 000 $ = 7 %
• Ingresos superiores a los 126 000 $ = 10 %
Reembolsos por crecimiento
• 2 % con un umbral mínimo de 20 000 $ y un crecimiento interanual superior al 20 %
Reembolsos combinados
• 2 % con ingresos por redes/otros ingresos >10 % y <90 %
Reembolsos de MDF (solo para Premier)
• >10 %
Dell - Información confidencial24 Marketing de canal para EMEA
Registro de oportunidades y de líneas de negocio (LOB)
Registro de oportunidades de negocio
• Podrán ofrecerse también precios especiales para los registros de oportunidades que se cierren con éxito. Los Partners deberán registrar su oportunidad de negocio a través del portal.
– Tamaño mínimo de la oportunidad: 10 000 $/€/£
– Periodo de aprobación:
› Registered Partners y mayoristas de Dell: 60 días
› Preferred Partners: 120 días
› Premier Partners: 180 días
– Número máximo de oportunidades de negocio aprobadas:
› Registered Partners: 10
› Preferred Partners: 50
› Premier Partners y mayoristas de Dell: ilimitado
– Asistencia: EMEA_LOB_Registration@dell.com
– Acceso a la herramienta: https://na7.salesforce.com/home/home.jsp
Registro de LOB
El registro de LOB está disponible para los Dell Preferred y Premier Partners como una extensión del registro de oportunidades de negocio, lo que propicia el crecimiento empresarial en la LOB concreta, además de ofrecer un mayor valor y más opciones a los clientes.
• Obtenga acceso a los recursos de Dell para una licitación pública o una oportunidad de negocio específicas.
• Tendrá la garantía de que Dell no intentará captar activamente al cliente final con motivo de la oportunidad de negocio concreta.
Dell - Información confidencial25 Marketing de canal para EMEA
Enlace directo a Registro de oportunidades de negocio con solo hacer clic en un botón
Clientes potenciales de alta calidad para sus Partners
• Eliminación de datos
• Evaluación de clientes potenciales mediante BANT
• Cuantía mínima de la oportunidad de negocio
Colaboración más fácil
• Los segmentos pueden remitir a los clientes potenciales al canal a través de SFDC (piloto).
• El propietario de la cuenta del usuario final conserva la visibilidad mediante SFDC.
Compras centralizadas
• Para todos los clientes potenciales generados a través de Dell o de Partners para usted
• Fácil acceso para los Partnersa través del portal: CMAP
Elaboración de informes y visibilidad completa de los clientes potenciales
Convierta a los clientes potenciales de redes de Dell en oportunidades de negocioReciba clientes potenciales de redes de primera talla y alta calidad a las que se aplica la metodología BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y plazo de compra) a través de una herramienta de gestión de clientes potenciales de Dell.
Dell - Información confidencial26 Marketing de canal para EMEA
El programa Dell PartnerAdvantage reconoce y bonifica el compromiso y el éxito de los Partners. Los administradores generales, junto con los representantes de ventas y técnicos, pueden conseguir bonificaciones al vender soluciones y productos de redes de Dell determinados y al realizar cursos.*
Regístrese aquí y comience a beneficiarse ahora
Productos
Dell
Soluciones
audiovisuales
Material promocional para mostrar la marca
Vacaciones y experiencias
Eventos
de Dell
* El programa no está disponible en la República Checa, en Eslovaquia ni en Finlandia.
No se pierda bonificaciones como las siguientes:
Software Dell Soluciones empresariales de Dell
Informática de usuario final
Formación deDell PartnerDirect
Dell Services
Cuatro sencillos pasos:1. Regístrese en el programa.2. Participe en las campañas
solicitando ventas y formación. 3. Consiga puntos Advantage.4. Cambie sus puntos por las
bonificaciones que desee.
Productos que reúnen los requisitos: S-Series, Z-Series y las series N y W
NOVEDAD: consiga bonificaciones al obtener su certificación en redes.
Motive e incentive a sus equipos
Dell - Información confidencial27 Marketing de canal para EMEA
Programa de demostración
Nuevo programa de demostración sobre redes
• Grandes ahorros
– Hasta el 80 %
– Hasta el 65 % en productos de la serie W
• Requisitos:
– Caso empresarial
– Certificación en redes
27 Dell - Información confidencial
Dell - Información confidencial28 Marketing de canal para EMEA
20 000
Con documentos informativos técnicos, sesiones sobre diseño arquitectónico y pruebas de concepto (POC).
Demostraciones sobre soluciones Dell
Infraestructura
Centros abiertos ahora http://dsc.dell.com
4 centros de soluciones
650 servidores
80 racks
150 cabinas de almacenamiento
40 ingenieros y arquitectos de soluciones
5 laboratorios
130 switches
15 salas de participación
Demostraciones de Solutions Showcase
16 000 pies cuadrados
París Limerick FráncfortBracknell EBC
demostraciones en Internet
que usted pone a disposición de sus clientes mediante:https://partnerdemos.dell.com
Los centros de soluciones son un elemento fundamental a la hora de ayudar a los clientes a descubrir y probar soluciones.
Grupo de demostraciones de Partners de Dell
Siempre disponibles:redes y convergencia
Más de 200 switchesdisponibles a petición
Alquiler de tres semanas para pruebas, demostraciones
y pruebas de concepto
Dell - Información confidencial29 Marketing de canal para EMEA
Dell Solutions Configurator
Intuitivo, conjunto e integrado, el Dell Solutions Configurator es la herramienta de autoservicio esencial para cualquier Partner, ya que le permitirá configurar fácilmente las soluciones empresariales de Dell en colaboración con los equipos de ventas.
La forma de hacer negocios con Dell
Un lugar, una herramienta
• Colabore con Dell y sus compañeros mediante Internet para crear una configuración.
• Validación integral.
• Historial y versiones.
• Posibilidad de guardar y compartir soluciones.
• Integración con Registro de oportunidades de negocio.
• Capacidad para ahorrar tiempo y ser proactivo.
Fases futuras: Dell Compellent, software de virtualización de sobremesas (DVS), ofertas de software, precios específicos para Partners, presupuestos, etc.
70 % de reducción del tiempo presupuestado
Configuración de las soluciones en un minuto
productos; entre ellos, blades, almacenamiento, servidores, VRTX, redes, etc.
Más de 400
Dell - Información confidencial30 Marketing de canal para EMEA
Tome las riendas de sus conocimientos con el portal PartnerDirect.
Relaciones públicas, medios de comunicación y medios sociales para Partners
Grupo de LinkedIn para
EMEA Twitter, Facebook
y TechCenter locales
Invitaciones a eventos, formación y webcasts
Noticias a petición/campañas publicitarias web
Novedades sobre programas, soluciones, campañas, herramientas, ofertas especiales, incentivos, formación, etc.Haga clic aquí
Portal PartnerDirect
Adquisiciones centralizadas de
todo lo relativo a PartnerDirect:
herramientas de ventas y
generación de demanda,
información sobre productos y
programas para marketing, noticias,
formación y eventos.
Haga clic aquí
Comunidad de Partners (Registered, Preferred y Premier)
Dell - Información confidencial31 Marketing de canal para EMEA
Itinerario de formación y transferencia de conocimientos
Dell TechCenter y wikis: http://en.community.dell.com/techcenter/networking/
Learning Center para Partners: acceso y registro para formación impartida por un instructor y a petición Haga clic aquíPlataforma NetExam: acceso y registro para formación en Internet Haga clic aquí
Formación impartida por un instructor sobre redes de Dell: • Los Partners y la excelencia en las ventas
Una vez por trimestre/país Póngase en contacto con la asistencia para certificación.• Sistema operativo Force10 (técnico)
Cuatro eventos por región Póngase en contacto con la asistencia para certificación si desea conocer las fechas exactas.
Requisitos del plan empresarial: necesarios para la certificación en redes para garantizar que obtenga la asistencia y los conocimientos necesarios para dirigir su negocio de redes
Emisiones informativas planificadas y grabadas sobre ventas y tecnologías aquí
Dell - Información confidencial32 Marketing de canal para EMEA
Requisitos del plan empresarial
Los planes empresariales son obligatorios para obtener la certificación en redes, a fin de garantizar que obtenga la asistencia necesaria para dirigir su negocio de redes.
Dell - Información confidencial33 Marketing de canal para EMEA
Eventos de Dell en la región EMEA
Conferencia de Soluciones
Solutions TourEMEA y MAC local Evento Dell Enterprise Forum
Destinatarios:Directores de marketing
Resumen:Comparta prácticas recomendadas, obtenga respuesta a sus necesidades de marketing y colabore con los equipos de Dell PartnerDirect.
Destinatarios:Equipos técnicos y de ventas
Resumen:Asista a presentaciones estratégicas, talleres en grupos sobre soluciones y exposiciones para mostrar soluciones; obtenga una mayor visibilidad de marca y más relaciones comerciales.
Destinatarios Directores y equipos técnicos
Resumen: Conozca a ejecutivos, ingenieros y usuarios finales de Dell, y aprenda y departa con ellos acerca del catálogo completo de productos para el centro de datos.
* Solo para Certified Partners previo registro
Destinatarios altos directivosResumen: obtenga una perspectiva privilegiada sobre las estrategias relacionadas con las soluciones empresariales y los programas. Además, podrá conversar con compañeros, patrocinadores y ejecutivos de Dell.
Solutions Showcase PartnerCirclesNetworking Partner EnablementRoadshow (NPEW)
Eventos locales realizados por el equipo de redes y marketing de campo
Dell - Información confidencial34 Marketing de canal para EMEA
Asistencia prestada por equipos de Dell
Para obtener asistencia sobre las comunicaciones y las campañas de redes de Dell, diríjase a su punto de contacto local de Dell.
Para obtener asistencia técnica o sobre ventas, póngase en contacto con el equipo de redes de Dell mediante un especialista en ventas, un ingeniero o su representante de ventas de Dell.
Para obtener asistencia y más detalles sobre las competencias, póngase en contacto con el servicio de asistencia para recursos de Partners: EMEA_PartnerDirect_Certifications@Dell.com.
1
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Enlaces útiles
• Guía del programa para Certified Partners de PartnerDirect:
• EMEA_PartnerDirect_Certifications@Dell.com
• Portal PartnerDirect: http://www.dell.com/html/global/topics/partnerdirect/index.html
• Asistencia de PartnerAdvantage: questions@dellpartnerincentives.co.uk
Dell - Información confidencial35 Marketing de canal para EMEA
Dell introduce la nueva estructura SDN en la
economía y la arquitectura de los centros de datos.
Dell ofrece soluciones "todo incluido" en redes definidas
mediante software en #VMworld.
Los switches Dell son compatibles con NSX y
unifican las redes físicas/virtuales.
Dell apuesta fuerte por las soluciones SDN con nuevas tecnologías de
estructuras.
Dell da un paso adelante en almacenamiento
y redes.
Los switches Dell de la serie N permiten
incorporar OpenFlowa las redes de los campus.
Dell comienza una nueva era en cuanto
a redes abiertas.
Dell profundiza en SDN con nuevo hardware y software.
Dell adopta el enfoque de las redes sin sistema
operativo cerrado con la ayuda de Cumulus.
Las redes de Dell en las noticias
• Durante el año, las redes de Dell han aparecido en los medios más de 6200 millones de veces, por delante de Brocade y Juniper, lo que, prácticamente, sitúa a la empresa en segundo lugar,detrás de HP, que apareció 6900 millones de veces.
• Financiación para la campaña DE Dell Networking PR.
35 Dell - Información confidencial
Dell - Información confidencial36 Marketing de canal para EMEA
Aproveche el impulso y aumente su rentabilidad
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36 Dell - Información confidencial
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