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MODELO PROCESO ADMINISTRACION ESTRATEGICA
ANALISIS DE METAS Y OBJETIVOS
ANALISIS EXTERNO
ANALISIS INTERNO
ANALISIS FODA O DAFO
ANALISIS ESTRATEGICO
ANÁLISIS EXTERNO
1. Entorno General: áreas de observación. Interrelaciones: entorno demográfico, legislaciones políticas, sociedad, Cultura, Tecnología, Educación.
2. Entorno Competitivo. Modelo de análisis de Porter ( 5 Fuerzas de Porter) . Las fuerzas del entorno empresarial. Grupo estratégico de empresas. Etapas de ciclo de vida del sector. Productos y mercados.
Análisis PrácticoMatrices Evaluación de los factores
Externos (EFE)
Análisis del EntornoCrear una Organización conciente de su Entorno
Exploración Del Entorno
Vigilancia del Entorno
Inteligencia Competitiva
PRONOSTICOS
Análisis del EntornoCrear una Organización conciente de su
Entorno
Exploración del Entorno: Supervisión del entorno para predecir cambios venideros y detectar cambios todavía en camino. Conocer las Tendencias
Vigilar el Entorno: Analiza la evolución de las TENDENCIAS , de las secuencias de actividades o del curso de las actividades. Vigilar de cerca las Tendencias
Inteligencia Competitiva: Definir y comprender el sector, identificar fortalezas y debilidades de los rivales.
INTELIGENCIA COMPETITIVA“ Cada vez mas una estrategia ganadora requerirá información sobre acontecimientos y condiciones fuera de la institución: no consumidores, tecnologías distintas a las que ahora utiliza la compañía y sus competidores presentes, mercados a los que actualmente no sirve, etc. “
PETER DRUKER
PRONOSTICO DEL ENTORNO
Con la exploración y vigilancia del entrono así como la inteligencia competitiva, son elementos muy importantes para analizar el entrono, pero tienen que ser muy fiables para realizar PRONOSTICOS, que supone desarrollar proyecciones posibles sobre el rumbo, alcance, velocidad e intensidad de los cambios del entrono, es decir PREDECIR los cambios.
Planificar Escenarios Crear una Visión Viable para el Futuro
ANALISIS EXTERNO
MARCOS DE ANALISIS DEL ENTORNO1. ENTORNO GENERAL Demográfico Socio – Cultural Político – Legal Tecnológico Económico Global
ENTORNO GENERALSEGMENTO DEMOGRAFICO
Demografía. (De demo- y -grafía). Estudio estadístico de una colectividad humana, referido a un determinado
Edad de la Población Crecientes niveles de riqueza Cambios de la composición étnica Distribución geográfica de la Población Mayores disparidades en el nivel de
ingreso
ENTORNO GENERALSEGMENTO SOCIOCULTURAL
Más mujeres en el mercado laboral Incremento del número de trabajadores
temporales Mayor preocupación por llevar una vida
sana Mayor preocupación por el medio
ambiente Posposición de la formación de familia
ENTORNO GENERALSEGMENTO POLITICO/LEGAL
Reformas Penales Desregulación de la industria de las
telecomunicaciones, electrónica, electricidad y oros sectores
Incrementos de Salarios por convenios Colectivos
Impuestos locales provinciales y nacionales
ENTORNO GENERALSEGMENTO TECNOLOGICO
Ingeniería Genética Tecnología de Internet Diseño asistido por ordenador Polución/recalentamiento de la tierra Miniaturización de las tecnologías
informáticas Comunicación inalámbrica
ENTORNO GENERALSEGMENTO ECONOMICO
Tipo de tas de interés Desempleo Índice de precios al consumidor Tendencias del PBI Devaluación
ENTORNO GENERALSEGMENTO GLOBAL
Creciente comercio global Tipo de cambio actuales Emergencia de la Economía de india y
economía China Acuerdos comerciales entre bloque
regionales (UE, MERCOSUR, Nafta)
ENTORNO COMPETITIVOANALISIS SECTORIAL
Competidores (Reales y potenciales)
Clientes Proveedores
ENTORNO COMPETITIVO Modelo Competitivo de las 5 Fuerzas de Porter
1. La Amenaza de nuevos Entrantes2. El Poder de Negociación de los Clientes3. El Poder de Negociación de los
Proveedores4. La Amenaza de productos y servicios
sustitutos5. La intensidad de la Rivalidad entre
competidores de un sector
ENTORNO COMPETITIVO Modelo Competitivo de las 5 Fuerzas de Porter
COMPETIDORESDEL SECTOR
Intensidad de laRivalidad
PROVEEDORES CLIENTES
PRODUCTOS SUSTITUTOS
ENTRANTESPOTENCIALES
Amenazas de Nuevos Entrantes
Poder de Negociación
Amenazas Sustitutos
Poder de Negociación
ANALISIS SECTORIALModelo Competitivo de las 5 Fuerzas de Porter
1. Ayuda a decidir si una empresa debería permanecer en un sector o salir de el.
2. Proporciona bases racionales para incrementar o disminuir el compromiso de recursos en esa actividad.
3. Evaluar como mejorar la posición competitiva de la empresa.
ENTORNO COMPETITIVO1. – Amenazas de Nuevos Entrantes
Barreras de Entradas Existentes Economía de Escala Diferenciación del producto Necesidades de capital Costos de cambio de proveedor Accesos a canales de distribución Desventaja de los costos independiente
de la escala: Subsidios, acceso a Materias Primas, Políticas gubernamentales favorables
ENTORNO COMPETITIVO2. – Poder de Negociación de los Clientes
Se encuentra concentrado o o su compra supone un gran volumen de las ventas del vendedor
Los productos que compra el sector son estándares o indiferenciados
Los compradores tienen poco costo de cambio Los compradores obtienen poco beneficios Los compradores plantean amenazas de
integración hacia atrás El producto del sector no juega un papel
relevante en la calidad del producto o servicio del comprador
ENTORNO COMPETITIVO3. – Poder de Negociación de los Proveedores
Producto que venden tienen pocos sustitutos y es importante suministro para el sector
Cuando los compradores no pueden integrarse para atrás
Cuando los proveedores puedan usar como amenaza la integración hacia delante
Los productos del grupo de proveedores son diferenciados o han creado costos de cambio
El sector no es un importante cliente del grupo del proveedor
ENTORNO COMPETITIVO4. – Amenaza de productos
sustitutivos Son productos o servicios que puedan
desempeñar la misma función que la oferta del sector.
Cuando mas atractiva sea relación Calidad/precio de los productos sustitutivos mas bajo será el tope de la rentabilidad del sector
ENTORNO COMPETITIVO5. – Intensidad de la rivalidad entre
competidores de un sector
Tácticas como guerra de precios, guerras publicitarias, lanzamientos de productos o el incremento de servicios o garantía para los consumidores.
La RIVALIDAD intensa es el resultado de factores interrelacionados , incluidos:
Competidores numerosos o equilibrados Crecimiento sectorial lento Costos fijos o de almacenaje elevados Ausencia de diferenciación o costos de
cambio Altas barreras de salida
Intensidad de la rivalidad entre competidores de un sector
BARRERAS DE SALIDA Activos especializados Los costos fijos de salida o de entrada Interrelaciones estratégicas Interrelaciones entre otros negocios y
diferentes áreas. Barreras emocionales Presiones gubernamentales y sociales
ENTORNO COMPETITIVO Modelo Competitivo de las 5 Fuerzas de Porter
El modelo de las cinco fuerzas de Porter, muestra la importancia de las fuerzas que actúan en un sector empresario a la hora de determinar su atractivo, para operar en él y la posibilidad de obtener beneficios extraordinarios
Para que el análisis competitivo tenga valor, una empresa debe agrupar y evaluar un gran variedad de información procedente de muchas fuerzas. Como la tendencia hacia la globalización se acelera, el análisis de ciertos sectores empresarios se puede convertir en algo mas críticos.
El análisis de las 5 fuerzas asume implícitamente un juego de suma cero, al determinar cómo una empresa puede mejorar su posición en relación con cada unas de las fuerzas
ENTORNO COMPETITIVOGRUPOS ESTRATEGICOS
En el análisis del Sector:1. No existen dos empresas totalmente
diferentes2. No existen dos empresas que sean
exactamente iguales La rivalidad es mayor entre empresas
que son parecidas. Los Grupos estratégicos son grupos de
empresas que comparten estrategias similares
ENTORNO COMPETITIVOGRUPOS ESTRATEGICOS
1. Las agrupaciones estratégicas ayudan a una empresa a identificar las barreras de movilidad (factores que impiden a las empresa cambiar de una posición estratégica a otra)
2. Ayuda a identificar a grupos cuya posición competitiva pueda ser marginal o imprecisa
3. Ayudan a dibujar un mapa del rumbo de las estrategias de las empresas
4. Los grupos estratégicos son útiles para pensar en las implicaciones de cada tendencia del sector en cada grupo estratégico
ENTORNO COMPETITIVOGRUPOS ESTRATEGICOS
LA INDUSTRIA AUTOMOVILISTICA MUNDIAL
FerrariLamborgini
Poche
HyundaiKia
MercedesBMW
ToyotaFord
General MotorsHondaNissan
ALTO
PRECIO
BAJO
BAJA AMPLITUD LINEA DE PRODUCTO
ALTA
ENTORNO COMPETITIVOATRACTIVO DEL SECTOR
LAS ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL SECTOR
VOLUMNEN ANUAL DE VENTAS
INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
TIEMPO
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