5 tips para triunfar en la compañía - alumni › wp-content › uploads › 2015 › 11 › charla...

5 tips para triunfar

en la Compañía(Jueves 1 de octubre 2015)

PhD© Georgy Llorens BuenoSub Gerente de Estrategia y Análisis de Inversiones

Mall Plaza

MALL PLAZA EN

LATINOAMÉRICA

287Millones de visitas

al año (1)

Mall Plaza (Chile)Mall Plaza (Colombia)

Mall Aventura Plaza (Perú)

3 países

Ventas en tiendas

US$5.416Millones al año (1)(2)

Rating

FitchRatings

AA (CL)

Humphreys

AA (CL)

1.514.753 m2

Superficie Arrendable

Operación de

21Centros Comerciales

(1) Últimos 12 meses a Junio 2015 (2) Dólares al tipo de cambio de cierre de Junio de 2015.

Nuestra Visión de Mall Plaza

Mejorar la calidad

de vida de las

personas

Nuestra Misión de Mall Plaza

“Desarrollamos ESPACIOS PÚBLICOS, para

nuestras COMUNIDADES entregándoles

EXPERIENCIAS DE VALOR, que

contribuyan a mejorar su CALIDAD DE

VIDA”

Fuente: Plaza S.A. a Junio 2015

51Tiendas

departamentales

31Supermercados &

Mejoramiento

Hogar

2.203Tiendas

especializadas

598Entretención

625Servicios

183Automotriz

3.690Más de

Locales en

Latinoamérica

286 Restaurantes en

Patios de Comida

Salas de Cine

Salas de Exposiciones

Salas de Teatro

y Concierto

Bibliotecas Públicas

Restaurantes

Gimnasios

106

39 Zonas de Juegos

135

916

3

3

579 Locales de Bulevares de

Servicios y Financieros

Casino

Decoración

Centros Médicos

Oficinas

12 Centros de Educación

Superior

18

3

13

1

Nuestro Negocio - Más de 3.690 locales en LATAM

Modelo de Negocios

Nuestros Clientes

1Creando

experiencias

atractivas

2Estableciendo

relaciones

duraderas con

nuestros

retailers

3Generando

crecimiento

de largo plazo

4Generando

valor para las

comunidades

Nuestros Facilitadores

Marca Mall Plaza

Nuestra Historia

Plaza VespucioViernes 24 de agosto de 1990

Primer Centro Comercial fuera del

sector oriente

2 Centros Comerciales en

Regiones

SaludEducación

EntretenciónCultura

AutoplazaHipermercadoHomecenter

Aventura PlazaMP Colombia

1990-1995 1996-2000 2001-2005 2006-2012

Apertura del Primer Mall

Expansión a Regiones

Centro UrbanoExpansión

Internacional

Historia de Mall Plaza

Centro de EncuentroRetailmentExperiencia

2013 - 2015

Hub Social

EN 25 AÑOS MALL PLAZA SE HA POSICIONADO COMO

La 2ª Empresa más grande de LATAM en GLA

(m2)

Dentro de las 3 compañías más Eficientes del

Mundo con sobre el 80%

La Empresa de Centros Comerciales

N°1 en Chile

Mercado

Internacional

Principales Actores en el Mundo

Fuente: Reporte de Resultados de cada compañía

Cifras principales Players en el mundo (Jun. 2015)

SimonGGP

Scentre Group (Westfield Au)

Mall Plaza

BrMalls

Iguatemi

Cencosud

Aliansce

Parque Arauco

Multiplan

-200

-

200

400

600

800

1.000

1.200

55,0% 60,0% 65,0% 70,0% 75,0% 80,0% 85,0% 90,0% 95,0%

Margen Ebitda

EBIT

DA

(mil.

De

US$

)

Nota: 1) El tamaño de los círculos representa los GLA en M2 de cada compañía2) El símbolo Xx en los círculos representa la veces en términos de GLA que es esa compañía en relación a Mall Plaza

11,8x

1,0x

8,0x

2,5x

1,3x

1,1x

0,5x

0,5x

0,5x

0,5x

Diseñar

Potencial de Crecimiento por País (a diciembre 2014)

FuentesEn base a Reporte 2015 de la industria de centros comerciales en América Latina, ICSC.

7,8

16,9

10,8

5,4

9,2

22,2

0

5

10

15

20

25

Brasil México Colombia Argentina Perú Chile

M2 cada 100 habitantes

Desafíos de la

Industria

x

Tendencias de la región - Internet

20,0%

30,0%

40,0%

50,0%

60,0%

70,0%

2014 2015 2016 2017 2018 2019

% de penetración de Smartphones

Chile Colombia Mexico Argentina

Brazil Perú Other Latin America

Fuente: www.eMarketer.com (30 Jul 2015)

28

,2% 29

,9%

30

,9%

31

,8%

32

,7%

33

,7%

2013 2014* 2015* 2016* 2017* 2018*

% PENETRACIÓN COMPRADORES DIGITALES EN LATINOAMÉRICA

Fuente: Statista (Jul 2014)

Actividad en internet en Latinoamérica (%)

Fuente: comScore, Inc., Video Metrix, AR, BR, CL, CO, MX, Home & Work. Persons: 15+, April 2015

51

,26

62

,56

71

,1 78

,15

83

,3

87

,28

2013 2014* 2015* 2016* 2017* 2018*

VENTAS DE E -COMMERCE EN LATINOAMÉRICA

( M I L E S D E M I L L O N E S D E U S $ )

Fuente: Statista (Ago 2014)

Tendencias de la región - clientes

CITIZENSSMART

NEWISMVELOCIDAD DEL CAMBIO. EFECTO NOVEDAD CON CORTA VIDA UTIL

CITYHOLICSAmantes de las ciudades porque les permiten experimentarsensaciones únicas y nuevas.

SOCIAL MAKERSSu razón para emprender cosas nuevas es el poder compartir esa historia con otros. Online y offline.

COSMOPOLITASINTEGRAN GLOBAL/LOCAL.

HÍBRIDOSRompen las fronterasentre lo individual y lo gregario, el trabajo y el ocio, lo tradicional y moderno, lo tecnológico y lo humano.

3,5

3,8

3,3

3,4

3,5

3,6

3,7

3,8

3,9

2014 2025

Chile

2,1

6,5

0

2

4

6

8

2014 2025

Perú

2,1

4,3

0

1

2

3

4

5

2014 2025

Argentina

4,2

8,3

-

2,0

4,0

6,0

8,0

10,0

2014 2025

Colombia

16,2

23,3

0

5

10

15

20

25

2014 2025

México

13,5

22,8

0

5

10

15

20

25

2014 2025

Brasil

FuentesReporte 2015 de la industria de centros comerciales en América Latina, ICSC.

Proyección de Crecimiento de la Industria al 2025 (según ICSC)

CUALES SON LOS TIPS PARA SER EXITOSO EN

ESTA COMPAÑÍA

Conocer el Negocio en

Detalle(la empresa, competidores, modelos de negocios, etc.)

SER PROACTIVO,ENTENDER LOS PROCESOSY MEJORARLOS

MENOS EMAIL Y MAS FACE TO FACE

DOMINAR LAS TECNOLOGÍAS Y TÉCNICAS DE ANÁLISIS

PODER DE CONVICCIÓN Y MOVILIZAR

Gracias