alimentos para perros y gatos€¦ · alimentos para perros y gatos ... el sistema de la economía...

Perspectivas de colocación para alimentos para perros o gatos

1 de 18

Alimentos para perros y gatos

Datos generales

Con una superficie de 356.000 km2 la RFA es el tercer país en superficie después de Francia y España en la UE, pero con 82 millones de habitantes es el país comunitario de mayor población. Es un país densamente poblado con

264 habitantes por km2 en la antigua RFA y 145 habitantes/km2 en los nuevos estados federales, aún cuando exhibe distribuciones desiguales de una

región a otra. La RFA, tras su reunificación del 3 de octubre 1990, está integrada por 16

Estados Federales, constituyendo Berlín la Capital Federal.

La RFA es miembro de la UE, hecho que influye considerablemente sobre las normas y los impuestos de importación, las reglas y prescripciones técnicas, reglamentaciones de embalaje, envasado y etiquetado, etc.

El sistema de la economía de mercado libre y la política liberal de comercio

exterior han contribuido enormemente al crecimiento del Producto Bruto Nacional (PBN), así como también al aumento de los ingresos de la población.

La RFA participa aproximadamente con el 9,3 % del PBI de los países OECD y con el 8,2 % del PBI mundial. Asimismo, en el comercio internacional

concentra el 9,7 % de las exportaciones y el 8,3 % de las importaciones mundiales.

Kleiststr. 23 - 26 10787 Berlín 0049 (0) 30 22668927 Fax: 0049 (0) 30 2291400 E-mail: [email protected] www.argentinische-botschaft.de


2 de 18

Sólo el 2,5 % de las personas activas están empleadas en la agricultura (incluyendo los sectores forestal y pesquero). Dentro de la industria

manufacturera, la fabricación de vehículos automotores, la industria química, el sector de la electrotécnica y la construcción de maquinarias tienen la

mayor importancia. En la actualidad, la economía alemana se encuentra en un proceso de

recuperación. Luego de alcanzar en 2001 un crecimiento del PBI de un 2,9 %, se produjo una desaceleración de los indicadores producida por un descenso

en el consumo y la inversión privada. El año 2003 marcó el punto más profundo de la recesión, donde la economía se redujo un 0,1%. Durante este lapso de tiempo, el desventajoso tipo de cambio del Euro, sumado a los

niveles indeseablemente altos de la tasa de desempleo evitaron que mejoraran los niveles de consumo privado y de servicios.

Sin embargo, el año 2004 significó una notable reversión en la tendencia negativa. Los niveles de inversión privada han aumentado desde entonces,

impulsando a la economía de la RFA a un crecimiento del 1,7% en 2004 y de un 0,9 en 2005 implicando el fin de la recesión. La fortaleza del Dólar

americano, sumado al crecimiento que ha experimentado la economía global en su conjunto, han impulsado a un aumento significativo de las exportaciones de la RFA, generando expectativas de negocio favorables en el

país, elevando los niveles de consumo y los indicadores de desarrollo económico. Si bien la tasa de desempleo se mantiene alta, la incorporación

de los nuevos Estados a la UE, el aumento de las exportaciones y de la inversión privada han tenido un impacto positivo a nivel local y se espera un crecimiento sostenido para los próximos años.


3 de 18

1. Denominación

Partida Nº

2309 Preparaciones del tipo de las utilizadas para la alimentación de los animales

(En alemán: Zubereitungen von der zur Fütterung verwendeten Art) 2309 10 Alimentos para perros o gatos, acondicionados para la venta al por

menor (En alemán: Hunde- und Katzenfutter, in Aufmachungen für den Einzelverkauf) 2309 10 11 Con almidón, fécula, glucosa o jarabe de glucosa, maltodextrina o

jarabe de maltodextrina, de las subpartidas 1702 30 51 a 1702 30 99, 1702 40 90, 1702 90 50 y 2106 90 55, o productos lácteos

Sin almidón ni fécula o con un contenido de estas materias no superior al 10% en peso

Sin productos lácteos o con un contenido de estos productos inferior al 10% en peso

2309 10 13 Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 10% e inferior al 50% en peso

2309 10 15 Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 50% o

inferior al 75%, en peso 2309 10 19 Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 75% en

peso 2309 10 31 Con un contenido de almidón o de fécula superior al 10% pero

inferior o igual al 30% en peso


2309 10 33 Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 10% e inferior al 50% en peso

2309 10 51 Con un contenido de almidón o de fécula superior al 30% en peso


2309 10 53 Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 10% e inferior al 50%, en peso

2309 10 59 Con un contenido de productos lácteos igual o superior al 50% en

peso


4 de 18

2309 10 70 Sin almidón, féculas, glucosa o jarabe de glucosa, maltodextrina, ni jarabe de maltodextrina, pero que contengan productos lácteos

2309 10 90 Los demás

2. Comercio Exterior

Principales importaciones del los últimos 3 años de la partida 2309 desagregadas por Categoría, Volumen y Precio (Euros x 1000) Partida 23091011

Tons. Eur. x1000 Tons. Eur.x1000 Tons. Eur.x1000

Holanda 105.195 82.569 102.079 80.181 107.033 97.420

Dinamarca 56.773 78.279 100.708 22.019 23.791 90.990

Francia 89.091 66.532 77.890 74.405 75.181 75.538

Lituania 14.232 24.594 22.359 15.413 15.416 15.984

UE 365.088 305.899 346.346 294.054 267.026 270.553

Lichtenstien 21.686 39.667 25.173 44.412 26.228 44.381

China 779 523 537 386 471 434

EE.UU. 156 1.271 32 357 51 363

Tailandia 3.481 1.596 6.159 2.492 9.209 3.418

Argentina - - 39 249 27 177

Total 402.646 365.017 389.556 361.845 312.323 341.132

2004 2005 2006

Partida 23091031

2004 2005 2006

Tons. Eur. x1000 Tons. Eur. x1000 Tons. Eur. x1000

Francia 29.327 24.181 32.877 27.661 34.100 30.449

Países Bajos 11.524 10.924 22.762 16.194 25.102 16.582

Italia 2.002 1.654 5.157 4.568 5.515 5.821

España 573 625 7.387 2.303 6.478 1.848

UE 49.308 44.773 75.341 60.367 79.724 63.181

Lichtenstein 2.882 7.932 2.999 7.497 1.926 5.528

EE.UU. 1.124 1.366 2.192 1.979 1.160 1.198

Total 54.165 56.345 81.599 72.488 83.309 71.025

Partida 23091051

2004 2005 2006


Francia 35.559 26.784 43.807 31.234 38.645 30.147

Holanda 72.980 53.472 89.721 60.858 77.131 51.130

Polonia 6.957 6.010 12.318 9.970 13.767 10.843

España 3.759 2.304 7.816 4.164 8.940 3.581

UE 138.369 112.779 174.826 128.746 156.393 115.860

Lichtenstein 444 1.230 226 747 854 1.985

EE.UU. 474 506 518 552 1.030 923

Total 139.383 115.029 175.695 130.710 158.525 119.381


5 de 18

Partida 2309 1090

2004 2005 2006


Francia 11.053 12.908 5.337 8.671 15.970 14.394

Holanda 5.906 7.226 5.800 7.126 4.476 6.535

Dinamarca 9.112 5.077 3.834 3.872 10.847 10.973

UE 35.857 36.020 23.706 32.031 40.673 45.998

Argentina 1 5 3 4 - -

EE.UU. 473 571 532 777 233 317

Total 36.639 37.481 24.433 33.415 41.073 46.770

3. Régimen de importación/Aranceles Partida 2309101100 Derecho terceros países: 0 % Partida 2309101300 Derecho terceros países: 498 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida 2309101500 Derecho terceros países: 730 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida 2309101900 Derecho terceros países: 948 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida 2309103100 Derecho terceros países: 0 % Partida 2309103300 Derecho terceros países: 530 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 %


6 de 18

Partida 2309103900 Derecho terceros países: 888 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida 2309105100 Derecho terceros países: 102 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida 2309105300 Derecho terceros países: 577 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida 2309105900 Derecho terceros países: 730 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida 2309107000 Derecho terceros países: 948 EUR / 1000 kg Contingentes arancelarios (erga omnes): 7 % Partida 2309109000 Derecho terceros países: 9,6 % Preferencias arancelarias (SPGL): 3,3 % 4. Mercado interno

El gasto promedio para el dueño de un perro o gato a lo largo de la vida de su mascota es de alrededor de 14.000 Euros y la mayor proporción de ese costo correspondiente a la alimentación.

De acuerdo a estudios realizados por Federación Industrial de Insumos para Animales domésticos (Industieverband Heimtierbe-

darf), los consumidores están comprando en la actualidad un nivel mayor de productos de marcas genéricas o “sin nombre”, de un valor generalmente inferior al de las marcas tradicionales. El sector de precios medios, donde se concentra la competencia de las marcas tradicionales ha aumentado su competitividad y forzado a las principales marcas a sacar productos especializados que apuntan a mejorar las ventas mediante la oferta de productos de lujo. Por otra parte, los


7 de 18

supermercados de descuento, como Aldi y Lidl que han captado al sector de menores ingresos asegurándose una cuota de mercado del 35 por ciento.

A continuación, se puede apreciar en el gráfico que el valor de mercado de los alimentos para animales domésticos es de 2.331 Euros anuales, y se encuentra en expansión. La mayor parte corresponde a los alimentos para gatos (que ha crecido un 4% con respecto al año anterior), seguido de los alimentos para perros. Los demás segmentos tienen un valor significativamente menor.


8 de 18

5. Comercialización 5.1. Requisitos Por tratarse de un producto de origen animal, las empresas interesadas en ingresar al mercado alemán deberán presentar un certificado sanitario del SENASA que certifique que el producto es apto para la comercialización y el consumo animal. 5.2. Segmentos de Mercado Como se puede ver en el gráfico, el 67% de los alimentos para animales domésticos se vende en supermercados. Más de la mitad de esas ventas corresponden a supermercados de descuento. El restante 32% de los alimentos para mascotas se vende en comercios especializados como veterinarias y tiendas para animales.


9 de 18

5.3.Cotizaciones


10 de 18

A continuación mostramos algunas cotizaciones finales de referencia obtenidas en el Supermercado Kaiser y el supermercado de descuento Lidl Supermercado Kaiser Alimento Adult x 3Kg 6,39 Eur / Alimento seco Whiskas 400g 1,49 Eur / Perfect Fit 1,29

Captain, lata x 500gr 1,29 Eur – 1,69 Eur / Captain, bocaditos x10, 0,85 Eur

Supermercado de descuento Lidl

ALIMENTO X 400GR 2.99 EUR, X 800 4.99 / ALIMENTO PURINA ONE, 3,75 EUR


11 de 18

ALIMENTO FELIX X 1 KG 1,79 EUR / ALIMENTO COSHID X 500GR 0,89 EUR

Alimento en lata Coshid 0,39 Eur / Alimento seco Gerodog x 10 kg 7,99 Eur

6. Fechas más apropiadas para realizar misiones comerciales

En principio cualquier época del año puede considerarse apropiada para realizar misiones comerciales con excepción de:

a) Receso de verano: junio, julio y agosto b) Semana Santa y Pascuas c) Navidad y Año Nuevo, es decir 2a. quincena de diciembre y primera quincena de enero

Si bien la previsión es en la actualidad una condición fundamental para encarar negocios internacionales, en Alemania es aún más importante que en otros países planificar toda acción comercial para que pueda ser efectiva. En efecto, los responsables de compras de las tiendas alemanas planifican su agenda con meses de antelación, tanto en lo que se refiere a las entrevistas a llevar a cabo en el país, como en cuanto a los numerosos viajes que deben emprender a centros de producción y/o distribución en el resto del mundo.


12 de 18

La solicitud de entrevistas con poca antelación no solo cuenta con una bajísima probabilidad de ser aceptada, sino que no estará en condiciones de cumplir con seriedad las obligaciones contractuales. 8. Idiomas de trabajo e información preliminar Conviene llevar la correspondencia en idioma alemán o inglés. Además debería proveerse información detallada de la empresa y del/los producto(s) ofrecido(s), agregando referencias bancarias, capacidad de producción y/o exportación así como todo otro dato que pueda resultar de interés para el importador. 9. Condiciones de pago Los importadores alemanes suelen utilizar el sistema de pago contra crédito documentario irrevocable para todas las operaciones comerciales iniciales. Existiendo una mayor confianza mutua puede recurrirse también al pago una vez recibida la mercancía (clean payment) por resultar esta condición la más económica. 10. Potenciales importadores

Internationale Import und Export Handelgesellschaft mbH & Co. KG Lagerstrasse 26 20357 Hamburg Tel: ++49 (0) 40 4328 45 – 0 Fax: ++49 (0) 40 430 1206 Contacto: Sr. Sven Krüger e-mail: [email protected] www.ihak.de

Tengelmann Warenhandelsgesellschaft KG Wissollstraße 5-43 45478 Mülheim an der Ruhr Tel ++49 (0) 2 08 / 58 06 - 0 Fax ++49 (0) 2 08 / 58 06 - 64 01 [email protected] http://www.tengelmann.de


13 de 18

REWE-Zentral-Aktiengesellschaft Domstraße 20 D - 50668 Köln Tel:++49 (0) 221 / 149 0 Fax: ++49 (0) 221 / 149 9515 E-Mail: [email protected] http://www.rewe-dersupermarkt.de Biofit Heimtierbedarf GmbH Postfach 800524 21005 Hamburg Tel.: ++49 (0) 40 7232028 Fax: ++49 (0) 40 7231779 Contacto: Sr. Andresen MERLICO Postfach 110222 28082 Bremen Tel.: ++49 (0) 421 5669892 Fax: ++49 (0) 421 5669894 Contacto: Sra. Rehberg e-mail: [email protected] Friedrich Fettke Neubaustr. 13 96190 Untermerzbach Tel.: ++49 (0) 9533 293 Fax: ++49 (0) 95 33 / 735 Contacto: Sr. Schramm Ernst Koch Hunde & Katzen Accesoires Robert-Bosch-Str. 11 86899 Landsberg/Lech Tel.: ++49 (0) 8191 9248 0 Fax: ++49 (0) 08191 5921 3 Contacto: Sr. Koch - e-mail: [email protected] http://www.koch-ernst.de/


14 de 18

Trixie-Heimtierbedarf Industriestraße 32 D-24963 Tarp Tel. ++49 (0) 4638 2109-100 Fax ++49 (0) 4638 2109-500 http://www.trixie.de BB Markt Lönsweg 15 49549 Ladbergen Tel: ++49 (0) 5485 - 1551 Fax: ++49 (0) 5485 - 1699 e-mail: [email protected] http://www.bb-markt.com Contacto: Berthold Bäumer Dogsport Hellmann Oberntieferstr. 27 91438 Bad Windsheim Tel: ++49 (0) 9841 4011 – 0 Fax: ++49 (0) 9841 - 4011 - 29 Contacto: Sr. Wolfgang Hellmann www.dogsport-hellmann.de e-mail: [email protected] Heimtier Center Sürenheider Str. 312 33415 Verl Tel: + 49 (0) 52 46 / 92 95 - 0 Fax: + 49 (0) 52 46 / 92 95 - 20 e-mail: [email protected] http://shop.heimtier-center.de Pet-Style GdbR Im Fallberg 26 D - 79639 Grenzach - Wyhlen Tel: ++49 (0)7624 980766 Fax: ++49 (0)7624 980569 e-mail: [email protected] http://www.petstyle.net


15 de 18

Fittana Tierkost GmbH Brunhildestrasse 57 61389 Schmitten Persona de contacto: Sr. Jochen Kiebler Tel.: +49 (0)6082 91 04 61 Fax: +49 (0)6082 91 04 62 E-Mail: [email protected] Internet: www.fittana.de CenturyBiz GmbH Internet: www.centurybiz.de Breitengraserstrasse 6 90482 Nürnberg Persona de contacto: Sr. Frank Hertrich Tel. +49 (0)911 / 53 993 77 Fax +49 (0)911 / 53 993 33 E-Mail: [email protected] TZN-Heimtierbedarf GmbH Hauptstrasse 173 79576 Weil am Rhein Tel: +49 (0)7621-77992 Fax: +49 (0)7621-792301 e-mail: [email protected] http://www.katzenundhunde.com Pets-Lieferservice Claus Wolf Heistergarten 6 30916 Isernhagen Persona de contacto: Sr. Claus Wolf Telefon: +49 (0)5139 5101 Fax: +49 (0)5139 95 97 16 E-Mail: [email protected] Internet: www.pets.de Meyner ' s Pets-Futterparadies Akazienweg 23 64521 Groß-Gerau Persona de contacto: Sra. Luise Meyner Telefon: +49 (0)6152 719135 Fax +49 (0)6152 719062 E-Mail: [email protected] Internet: www.pets-futterparadies.de


16 de 18

R. Bubeck & Sohn GmbH Ziegeleistrasse 16 75050 Gemmingen Telefon: +49 (0)7267 914230 Fax +49 (0)7267 914249 Persona de contacto: Sr. Karl Nagel Internet: www.bubeck-petfood.de E-Mail: [email protected] Petproducts by Sahm Zu den Deichen 17 D-26935 Stadland Telefon: +49 (0)4732 929611 Fax.: +49 (0)4732 929622 Persona de contacto: Sr. Michael Sahm E-Mail: [email protected] Internet: www.petproducts.de La mención de nombres de firmas alemanas no implica recomendación, no asumiéndose por lo tanto responsabilidad alguna por las vinculaciones comerciales que pudieran establecerse. 11. Principales ferias del sector ANIMAL – Exposición para el cuidado de animales domésticos Stuttgarter Messe- und Kongressgesellschaft mbH Am Kochenhof 16 70192 Stuttgart Tel: ++49 (0) 711-2589-0 Fax: ++49 (0) 711-2589-440 e-mail: [email protected] http://www.messe-stuttgart.de Contacto: Roland Zwerenz HALLE MESSE GmbH Messestraße 10 06116 Halle (Saale) Tel.: 0345 68290 Fax: 0345 6829110 E-Mail: [email protected] Web: www.halle-messe.de


17 de 18

Tier und Wir Messe Zoo Zajac GmbH Konrad-Adenauer-Ring 6 47167 Duisburg Tel.: 0203 - 450 45 - 0 Fax: 0203 - 450 45 - 45 Heim Tier und Pflanze Messe Berlin GmbH Messedamm 22, D-14055 Berlin Telefon: +49 (0)30 / 3038-0 Telefax: +49 (0)30 / 3038-2325 e-mail: [email protected] Interzoo – Feria internacional especializada en productos para animales Wirtschaftsgemeinschaft Zoologischer Fachbetriebe GmbH Rheinstr. 35 63225 Langen Tel: ++49 (0) 6103-9107-0 Fax: ++49 (0) 6103-9107-33 e-mail: [email protected] http://www.zzf.de 12. Asociaciones del sector Industrieverband Heimtierbedarf (IVH) e. V. (Asociación de industrias del cuidado de animales domésticos) Emanuel-Leutze-Str. 1B 40547 Duesseldorf Director: Alfred Siessegger Tel: ++49 (0) 211 - 594074 Fax: ++49 (0) 211 - 596045 E-Mail: [email protected] www.ivh-online.de


18 de 18

13. Publicaciones del sector Revista “Partner Hund” sobre perros Revista “Geliebte Katze” sobre gatos Editorial: Gong Verlag GmbH & Co KG Münchener Str. 101 85737 Ismaning Tel.: ++49 (0) 89 27270-0 [email protected]

http://www.partner-hund.de

Revista „Der Hund“ Hund Revue Deutscher Bauernverlag GmbH Wilhelmsaue 37 - 10713 Berlin Tel.: 030 / 46406-0 e-mail: [email protected] http://www.hunderevue.de

Berlín enero 2008

alimentos para perros y gatos€¦ · alimentos para perros y gatos ... el sistema de la economía...

Documents