alianzas para la sustentabilidad económica y...

Mecanismos Disponibles para la Promoción de Vivienda Verde

25 de agosto de 2015

San José, Costa Rica

Alianzas para la Sustentabilidad Económica y Social

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La Empresa

VINTE es una desarrolladora de vivienda verticalmente

integrada enfocada en los mercados de interés social,

medio y residencial en México.

La Compañía ha desarrollado más de 22 mil viviendas en cuatro estados de

la República, principalmente en el centro del país. El equipo de dirección de

VINTE cuenta más de 24 años de experiencia en el sector.

Desde su constitución en 2001, ha desarrollado un concepto de

comunidades integrales donde los clientes gozan de obras de

infraestructura, vialidades e instalaciones educativas, comerciales y

recreativas estratégicamente distribuidas y en armonía con el diseño

urbano, así como de servicios de conectividad, tecnología para la vivienda

y desarrollo comunitario que permiten a sus habitantes disfrutar de una

mejor calidad de vida.

VINTE: Sólido Modelo de Negocio

Más de 20,000 viviendas en 12 comunidades construidas bajo el mismo modelo de negocio.

Plusvalía de 5% a 9.3% anual (promedio histórico) de las viviendas vendidas, incrementando el

patrimonio de las familias y disminuyendo la cartera vencida hipotecaria.

Negocio Interés SocialUSD $21k- $34k

Negocio Interés MedioUSD $34k -$67k

Negocio Interés ResidencialUSD $67k – $141k

Diseño, equipamiento y postventa similares en una amplia oferta de productos

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En Vinte aspiramos a que todos tengan una vida como debería ser la vida, donde las

personas se interesen el uno por el otro y por el medio ambiente, desarrollando su

máximo potencial.

Diferenciación de Producto

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Promoción de

Vida en ComunidadTecnología para la

ViviendaDiseño Integral

~50% de las ventas por recomendación del cliente debido a diferenciadores clave

Diseño integral

en todos los

desarrollos

Desarrollo de

infraestructura

con mejores

estándares

ROE > 20% anual

por 7 años

consecutivos

Replicabilidad

del Negocio

Sólido Gobierno

Corporativo

20,000 viviendas

escrituradas en el

rango de $350mil a

$2mdp

~50% de las

ventas por

recomendación

del cliente

Plusvalía del

5.0% al 9.3%

anual de la

vivienda

Crecimiento en

ingresos del 20%

anual en los

últimos 7 años

Vida en

armonía y

comunidad

Cumplimiento

de obligaciones

ante autoridades

Diseño

sustentable que

contribuye a

mejorar la

calidad de vida

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Mayor

certidumbre del

financiamiento

Sólido valor del

colateral y baja

cartera vencida

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Antecedentes: Sistema Hipotecario de MéxicoInfonavit (para los trabajadores formales): 68% del total de hipotecas

Fovissste (para los trabajadores estatales): 17% del total de hipotecas

Infonavit o Fovissste

Desarrolladores

salario

Deducción del 5% por ley

La falta de pago a Infonavitposee consecuencias fiscales severas para las compañías y

su administración

• Es una entidad autónoma, gobernada en forma equitativa por el sector privado, los

trabajadores, y el Gobierno Federal.

• Ganador del Premio World Habitat 2012.

Infonavit:

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Hipoteca Digital • Vivienda con una computadora conectada a Internet.

• Reducción de la brecha digital en México

Hipoteca Verde

• Ecotecnologías que contribuyan a la disminución de los

consumos de agua, gas y electricidad.

• Ahorros equivalentes desde $16 a $31 dólares mensuales.

• Montos adicionales de crédito desde $1,400 a $2,900 dólares.

• Hoy casi la totalidad de las viviendas financiadas poseen

ecotecnologías.

• Inclusión de Sistema de Telemetría de VINTE a la Hipoteca Verde

Urban Nama y

Desarrollos

Certificados

(Futuro)

• Transición a la escala de sustentabilidad urbana

• Aprovechamiento de infraestructura existente y construcción de

nueva.

• Favorecer la construcción y adquisición de vivienda sustentable

en términos urbanos.

Soluciones Integrales para el Financiamiento del Cliente

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Asociaciones Público-Privadas: Programa Ecocasa

Programa de Vivienda Sustentable en México

Financiando más de 27,000

viviendas eco-eficientes

en los próximos 7 años

Desarrolladores de vivienda reciben

créditos en mejores condiciones

financieras

Precio de venta de la vivienda

eco-eficiente no excede el de

una vivienda tradicional

permitiendo el acceso a la BoP

Socios en el Capital

Desarrollo de mecanismos de

evaluación para la vivienda

Permitiendo la

replicabilidad

del negocio

Acción Nacional para la Mitigación

de Impacto Ambiental

Alianzas

Globales

Alianzas

Locales

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Asociaciones Público-Privadas: Programa RAIS

Región Activa Inteligente y Sustentable

Proyecto Real Castilla, 7,250 viviendas

Integrado dentro de la RAIS, con acceso a proyectos de activación económica regional.

Alineado con los planes y programas a escala federal, estatal y municipal

Alineado con el Programa de Ordenamiento Ecológico Estatal

Acceso a fuentes de empleo (parques industriales)

Ubicación y Entorno

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Región Activa Inteligente y Sustentable (cont.)

Zonificación

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Mitigación de Impacto Ambiental en Suelos

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Proyectos de Integración Comunitaria

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Identidad Urbana

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Medidas de Ahorro Energético

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Manejo de Residuos

Sistemas de captación, regulación y disposición de agua de lluvia en zonas de recarga,

planta de tratamiento para riego de áreas verdes, jardines secos para el ahorro de agua a

escala doméstica y urbana.

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Inclusión Tecnológica

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Inclusión Tecnológica

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Alianzas Estratégicas para la Sustentabilidad

Flexibilidad para el diseño de productos financieros a la medida del desarrollador devivienda.

Capitalización – Deuda Corporativa de Largo Plazo

Garantías Parciales de Crédito

Financiamiento Sectorial a través de agencias locales de desarrollo (e.g. SociedadHipotecaria Federal en México en alianza con KfW)

Asesoría Técnica y Certificación (e.g. Edge Green Building Certification)

Reducción de al menos un 20% en el uso de agua, energía (gas y electricidad) ymateriales construcción

Enfoque Ágil de evaluación económica y de impacto ambiental

Toma en cuenta las condiciones locales de clima

Posibilita Comparabilidad Internacional

Gratuita

Institucionalización del Negocio

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Retos en el Financiamiento al Consumidor

• Coordinación de instituciones participantes – Alianzas Globales – Alianzas

Locales

• Potenciales distorsiones en el mercado, especialmente en el caso de subsidios:

Bajos o nulos montos de inversión inicial por parte de las familias conllevan

un bajo nivel de responsabilidad sobre el activo adquirido.

Mecanismos de selección que desincentivan la escalabilidad del nivel de

ingreso familiar.

Distorsiones en la oferta de vivienda y decisión de compra de la familia.

• Conocer mejor las características de la población objetivo, desde la

perspectiva de política pública, con el fin de reconocer el papel activo que los

individuos poseen sobre su propio desarrollo, en otras palabras, que los

beneficiarios asuman el compromiso de mejorar sus propia situación

económica.

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