alianzas estrategicas angy (1)
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ALIANZAS ESTRATEGICAS
CRISTIAN PEREZ WILLIAM CASTILLO
ANGELICA CASTIBLANCO
CORPORACIÓN UNIFICADA DE EDUCACIÓN SUPERIOR (CUN)
20 DE MARZO DE 2014
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ALIANZAS ESTRATEGICAS
•Historia•Origen del termino alianzas estratégicas
•Que es una alianza estratégica•Objetivo de una alianza estratégica
•Para que desarrollar una alianza•Tipos de alianzas
•Claves para el éxito •
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Historia
El hombre desde sus orígenes se ha visto en la necesidad de trabajar en conjunto
para lograr diversos objetivos
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GUERRAS
LA TRIPLE ALIANZA
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Origen del termino alianzas estratégicas
Apartar del periodo de globalización e integración comercial varias empresas se vieron amenazadas y se
unieron a otras para afrontar debilidades
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Que es una alianza estratégica
es uno de los principales instrumentos que las empresas deben de utilizar para resolver exitosamente los desafíos que dan día a día
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Objetivo de una alianza estratégica
Para que la alianza sea exitosa requiere que los objetivos sean
congruentes y por tanto no interfiera con la alianza
Compartir riesgos y fortalezas y por tanto no interfiera con la
alianza
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Para que desarrollar una
alianza
Para el desarrollo de
un nuevo producto
para compartir capital y riesgos
Para la transferencia de tecnología
Para acceso a canales de distribución y
a bases de datos
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Tipos de alianzas
VERTICLA
Esta basada en una relación comprador
vendedor
HORIZONTAL COMPETITIVA
HORIZONTAL COMPLEMENTARIO
Son llevadas acabo por empresas que
comercializan productos complementarios y por
tanto no son competidores directos
en el mercado
son las realizadas por empresas que compiten en el
mercado
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CLAVES PARA EL ÉXITO
Compatibilidad estratégica
Se evidencia cuando los socios tiene un tamaño,
una perspectiva de crecimiento
Compatibilidad cultural
Es la actitud de comprender las
diferencias y comprometerse
mutuamente con los problemas que puede
aparecer
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EJEMPLOS DE ALIANZAS ESTRATEGICAS
Coca-Cola y Nestlé de aliados a rivales en el mercado del té
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PEPSI FIRMA ALIANZA ESTRATÉGICA CON BURGER KING
Burger King realizó una alianza comercial con PepsiCo como el proveedor exclusivo
de bebidas para la cadena de restaurantes
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Nokia y Microsoft Vs. Apple y Samsung: 2 años
después de la alianza El 11 de febrero de 2011, Nokia y
Microsoft firmaron un acuerdo que consolidaba una alianza estratégica
entre las dos compañías
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GRACIAS