CONFIDENCIALProhibida su reproducción o distribuión

AlianzasClave

CONFIDENCIALProhibida su reproducción o distribuión

ALIANZAS CLAVESon las redes de proveedores y contactos necesarios para que el modelo de negocio funcione con la garantía de ser un complemento de lo que hacemos de manera autónoma.

CONFIDENCIALProhibida su reproducción o distribuión

CONFIDENCIALProhibida su reproducción o distribuión

¿Para qué sirve una alianza clave?

Trabajar con aliados es un buen mecanismo para utilizar menos recursos financieros para desarrollar el proyecto, teniendo en cuenta que en ocasiones el actor/dueño de los recursos podría estar dispuesto a asumir algún riesgo a cambio de una mayor recompensa.

Por lo tanto, generar alianzas clave es una estrategia para lograr los objetivos del proyecto por un camino de menor riesgo, maximizando la probabilidad de éxito.

CONFIDENCIALProhibida su reproducción o distribuión

Tipos de alianzas clave1. Al ianza con no competidores: Son empresas cuyos modelos de negocio no compiten en el mismo mercado y su cooperación es benéfica para ambas.

2. Cooperación entre competidores: Son empresas que compitiendo en el mismo mercado, negocian y coordinan sus acciones pata obtener el mayor beneficio posible para cada una de ellas.

3. Desarrollo de empresas en conjunto ( joint-venture): Es la forma en la que dos o más empresas participan en la creación de un nuevo negocio.

4. Relación entre el comprador y el proveedor : Esta alianza asegura la adquisición de los recursos necesarios para generar valor.

CONFIDENCIALProhibida su reproducción o distribuión

La creación de alianzas se da por:

• Optimización y economía de escala: Es la forma básica de relación entre un comprador y un proveedor, permite compartir y reducir costos a través de la subcontratación o utilizando la misma infraestructura.

• Reducción de riesgo e incer t idumbre: En escenarios competitivos llenos de incertidumbre, se puede observar como algunos competidores forman alianzas estratégicas para generar ventajas que los favorezcan a todos.

• Adquisición de recursos o capacidades par t iculares: Las empresas no siempre cuentan con el total de los recursos necesarios para desarrollar su propuesta de valor. Estas alianzas pueden motivarse por la necesidad de adquirir conocimientos, licencias, acceso a tipos de clientes, etc.

CONFIDENCIALProhibida su reproducción o distribuión

Alternativas para generar alianzas• Joint Ventures: Acuerdo contractual entre dos o

más empresas que aportan capital u otro tipo de activos para crear una nueva empresa.

• Licenciamiento: Consiste en otorgar los derechos legales sobre patentes, marcas o procesos, para que puedan ser utilizados.

• Franquicias: Es el otorgamiento de un paquete fijo de productos y sistemas de producción, bajo el modelo de licencia. El contratante aporta el conocimiento del mercado y el dueño de la franquicia, el modelo de negocio.

CONFIDENCIALProhibida su reproducción o distribuión

Alternativas para generar alianzas• Consorcio: Alianza entre varios participantes que aportan gran cantidad de

recursos.

• Proveeduría: Pagar a un tercero por la adquisición de un recurso necesario para el desarrollo del producto o servicio.

• Subcontratación: Consiste en pagar a un tercero por el desarrollo de una actividad productiva que hace parte de nuestra cadena de valor.

• Contrato de administración: Subcontratar el manejo de la empresa a cambio de honorarios e incentivos por resultados.

CONFIDENCIALProhibida su reproducción o distribuión

¿Cómo se establece una alianza clave?

1.Identifique las alianzas posibles por cada recurso clave.

2.Evalúe las ventajas y desventajas de establecer una alianza o de adquirir directamente el recurso clave.

3.Elija la herramienta legal más adecuada para desarrollar la alianza.

4.Desarrolle el tipo de alianza.

CONFIDENCIALProhibida su reproducción o distribuión

Referencias.

• http://thinkandstart.com/• http://www.emprendedores.com.bo/Busness_Model_Generation_espanol.pdf