alberto de sanctis · el modelo de negocio de las eses
DESCRIPTION
EOI · 30/11/2011 · http://www.eoi.es/portal/opengreen-conama/evento/1850/taller-empresas-de-servicios-energeticosTRANSCRIPT
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
www.eoi.es
Taller de
Empresas de Servicios Energéticos
Alberto de Sanctis
Profesor de la EOI, Socio Fundador de ANESE
El Modelo de Negocio de las ESEs
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Antecedentes del Mercado ESE
• El 20% de la población mundial (1.300 millones de personas)
consumen el 80% de la energía disponible. El 80% restante de la
población, la de mayor crecimiento demográfico, consume el 20%
remanente agudizando la tendencia de subconsumo energético
• Más concretamente, los países de la OCDE, que representan
aproximadamente el 17% de la población mundial, consumen el 57%
de petróleo y el 49,7% del gas natural. Esta tendencia no es sostenible
a largo plazo, lo cual conlleva una presión sobre los precios en el
futuro que, previsiblemente, se moverán necesariamente al alza.
ANTECEDENTES MUNDIALES (1997)
PROTOCOLO DE KYOTO: Reducción de un 5% GEI entre 2008 y 2012 tomando como
referencia los niveles de 1990
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
ESPAÑA ...
UE: OBJETIVO TRIPLE 20
INTERNACIONAL: PROTOCOLO DE KYOTO
Antecedentes del Mercado ESE
MARCO DE REFERENCIA NORMATIVO INTERNACIONAL
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Legislación alineada con objetivos comunitarios
Fuentes de financiación públicas y privadas
Planes dinamizadores de Ahorro y Eficiencia
Energética nacionales, regionales y locales
MARCO DE REFERENCIA NORMATIVO: ESPAÑA
Antecedentes del Mercado ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Sensibilización ciudadana (IDAE)
Ejemplificación de la Administración Pública:
‘proyectos piloto’
ACCIONES DE IMPULSO DESDE LA ADMINISTRACIÓN
Formación de profesionales (EOI)
Antecedentes del Mercado ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
El modelo de negocio de los Servicios Energéticos se ha desarrollado
a partir de la integración de modelos de negocio parciales.
El modelo de negocio ESE engloba elementos: contables,
financieros, fiscales, de economía de la empresa, de recursos
humanos, de gestión del cambio, jurídicos además de los conocidos
elementos técnicos.
Antecedentes del Mercado ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Antecedentes del Mercado ESE
ESTADO DE DESARROLLO DEL MODELO ESE EN ESPAÑA
2-3
Años
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Definición ‘práctica’ de ESE
“Empresa que garantiza ahorros
energéticos integrando una cadena
de servicios. La Empresa se
remunera a través de los propios
ahorros conseguidos.”
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
www.eoi.es
Línea base de consumo
energético
Consumo energético optimizado
Consumo energético histórico
Ahorro energético
Período de consumo optimizado
kW
/h
t
• El negocio de una ESE
consiste en identificar y
garantizar una parte o la
totalidad del ahorro
energético de un
determinado proyecto.
Éste se mide como la
diferencia entre el
consumo histórico y el
optimizado, a partir de un
determinado período
(zona sombreada).
Período de consumo no optimizado
Duración Contrato EPC/ ERC
EL NEGOCIO DE UNA ESE
MAEs
Definición ‘práctica’ de ESE
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
www.eoi.es
Para lanzar una actividad de Servicios Energéticos no es necesario, a
día de hoy, ningún pre requisito legal.
No existe ningún vacío legal. Es una actividad de servicios
perfectamente definida.
Están en desarrollo normativas que facilitarán e impulsarán el negocio
ESE.
¿QUÉ SE NECESITA PARA SER ESE?
Definición ‘práctica’ de ESE
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
www.eoi.es
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIO DE UNA ESE
Es un negocio semejante a una concesión
ES UN NEGOCIO DE LARGO PLAZO: 7 a 15 años
Una vez amortizada la inversión inicial las infraestructuras renovadas
pasan a la propiedad y puede continuar el contrato de servicios
Es un negocio recurrente
Definición ‘práctica’ de ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
CADENA DE VALOR DE UNA ESE
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Evaluación Técnica y Económica
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (I)
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (II)
AUDITO, LUEGO CONSIGO
CONSIGO, LUEGO AUDITO
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (III):
Evaluación Técnica y Económica
1. PRE-AUDITORIA (ESE+OCA)
2. PRE-CONTRATO O CARTA DE COMPROMISO (ESE)
3. AUDITORÍA TÉCNICA Y ESTUDIO DE VIABILIDAD Y RIESGO FINANCIERO
(ESE+OCA+FABIRCANTE+CLIENTE+ADM PUBLICA [EN SU CASO])
4. CERTIFICACIÓN DE AHORROS ENERGÉTICOS (OCA): M&V PREVIA.
5. FIRMA DE CONTRATO (ESC/EPC/CRE)
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (IV)
Diseño
Técnico
Diseño
Ejecutivo
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (V):
Diseño Técnico + Diseño Ejecutivo
1. SOLUCIONES TÉCNICAS AJUSTADAS A FASE ANTERIOR.
“La técnica es el soporte de una ESE. Lo fundamental es que un proyecto
sea rentable, por encima de los ahorros que podemos conseguir”
2. ESTANDARIZACIÓN, FIABILIDAD Y SENCILLEZ.
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Ejecución de
Proyecto
Puesta en marcha
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (VI)
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (VII):
Ejecución de Proyecto + Puesta en Marcha
1. LA ESE ACTUA COMO ‘PROJECT’ EN LA FASE DE IMPLANTACIÓN DE MAEs
2. TESTEO
3. ARRANQUE 1
4. AJUSTES
5. ARRANQUE 2
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Gestión y Mantenimiento
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (VIII)
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (IX):
Gestión + Mantenimiento
1. ‘MONITORIZACIÓN’ PERMANENTE: GESTOR ENERGÉTICO
2. M&V (OCA)
3. TÉCNICOS DE CAMPO
4. GESTIÓN DEL RIESGO TÉCNICO Y FINANCIERO
5. CUADRO DE MANDOS
6. PRO-ACTIVIDAD
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (X)
Gestión de la financiación pública y privada.
Gestión jurídica. Gestión fiscal.
Proceso de Negocio de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Objetivo de negocio
1 Selección de proyectos de
Ahorro y Eficiencia Energética
2
Metodología de
Trabajo 3
4 Obtención de
flujos
financieros
(Anualidades)
5 Transformación
de Flujos
Financieros en
Activos
Financieros
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XII): Financiación/ Proceso
Financiación de una ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Proyecto
ESE 1
Proyecto
ESE 1
Proyecto
ESE 3
Proyecto
ESE 4
Proyecto
ESE N
Contratos de Servicios Energéticos (ESC/EPC/CRE):
n MWh ahorrados x € en anualidades
Activos Financieros: P.Ej. Fondos Energéticos
Financiación de una ESE
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XIII): Financiación/ Titulizar
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Fuentes de Financiación Pública
ICO/ IDAE
BEI/ IDAE
BANCO EUROPEO DE INVERSIONES
DOTACIONES DE LA ADMINISTRACIÓN
Fuentes de Financiación Privada
ENTIDADES FINANCIERAS
SOCIEDADES DE CAPITAL-RIESGO
FONDOS DE ENERGÍA
PROVEEDORES DE BIENES DE EQUIPO A TRAVÉS DE FINANCIERAS DE RENTING O LEASING
FAMILY OFFICES + ‘BUSINESS ANGELS’
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XIV): Financiación/ Fuentes
Financiación de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Elaboración de un plan de negocio sólido y realista plurianual para
abordar negocio ESE
1 Empresa candidata a ESE: predisposición de mercado y financiera adecuada
2
3
4
Equipo de trabajo de partida adecuadamente formado y reconocido
Enfoque industrializado de operaciones
Capacidad de gestionar riesgo técnico + riesgo financiero 5
Presentación ‘eficaz’ a Entidades Financieras 6
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XV): Financiación/ Requisitos
Financiación de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Factura
E/ Anual
Rango de
Ahorro
Inversión
estimada Break-even TIR
(10 años)
Edificios AGE
Alumbrado M
Hospitales
Universidades
145 kWh/m2 5.000 m2 110.000 €/año 10-30% 230.000 € 5 - 7 años 12-15%
73 kWh/hab 10.000 hab 110.000 €/año 20-60% 330.000 € 3 - 5 años 15-18%
251 kWh/m2 20.000 m2 750.000 €/año 10-40% 2.108.000 € 5 - 7 años 12-15%
43 kWh/m2 10.000 m2 65.000 €/año 20-40% 180.000 € 5 - 7 años 12-15%
Consumo
energético
Superficie.
Construida/
hab.
94.000 €/año - 47.000 € -
650.000 €/año - 326.000 € -
55.000 €/año - 56.000 € -
94.000 €/año - 57.000 € -
(*) Fuente: IDAE, Estrategia E4. Guía de Ahorro y E.E. de la Comunidad de Madrid
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XVI): Financiación/ Inversión
Financiación de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
MODELO ESC
(Modelo francés)
«PRECIO»
Modelo EPC/CRE
(Modelo anglosajón)
«CANTIDAD»
Gestión jurídica y Fiscal de la ESE
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XVII): Contratos/ Tipología
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. La gestión del suministro energético (en su caso);
2. La garantía de ahorro;
3. Las obras necesarias para implantar MAEs, así como su autorización;
4. El modelo de explotación del proyecto: medida y verificación;
5. Forma de cobro/pago de la anualidad. Garantías de Ahorros y de
Contrato ESC/EPC/CRE;
6. Plazos.
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XVIII): Contratos/ Estructura
Gestión jurídica y Fiscal de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Amortización libre de MAES contra cuota IS
2. Créditos fiscales
3. Bonificaciones por EE
CADENA DE VALOR DE UNA ESE (XX): Fiscalidad
Gestión jurídica y Fiscal de la ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Antecedentes del Mercado ESE
2. Definición ‘práctica’ de ESE
3. Proceso de Negocio de la ESE
4. Financiación de la ESE
5. Gestión Jurídica y Fiscal de la ESE
6. Conclusiones
Índice
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
PROYECTO DE
SERVICIOS
ENERGÉTICOS
Conclusiones
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Cómo perder dinero en una ESE ...
Conclusiones
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Equipos
sobredimensionados
e impreparados
Querer alcanzar resultados
económicos a C/P
No disponer de un
Plan de Negocio
Resistencia al cambio
Conclusiones
... Cómo perder dinero en una ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Conclusiones
... Cómo perder dinero en una ESE
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
1. Disponer de un Plan de Negocio realista
2. ‘Pilotar’ Proyectos pequeños
3. Caracterizar tipologías
4. Agregar e industrializar (paquetizar);
5. Replicar, replicar y replicar
6. Especializarse
7. Profesionalizarse
Algunos puntos clave para intentar ganar dinero con una ESE
Conclusiones
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Conclusiones
¡¡¡ NO TENER MIEDO
AL CAMBIO !!!
www.eoi.es
Modelo de Negocio de Empresas de Servicios Energéticos/ OpenGREEN / 5º CONAMA
Conclusiones
¡Gracias por su atención!