ahorro & remesas guayaquil, 3 de noviembre de 2014 diego balanovsky balbuena [email protected]
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Paraguay• 7.000.000 de personas, PIB per cápita USD.4.252• 30% de bancarización; 1.000.000 de personas• 150.000 nuevas personas bancarizadas por año
Banco Familiar• Todos los segmentos de mercado• Foco en el Minorista desde hace 47 años.• 450.000 clientes – 70.000 nuevos bancarizados por
año• USD.644 millones de activos (3,3% del total)
Perfil general
Antecedentes• 12% de familias reciben remesas en Paraguay (*) en
tanto hay 30% de los clientes del banco relacionados a Remesas
• Desde 2005 como sub-agente (2.000 giros/mes)• Desde 2007 con sistema propio (20.000 giros/mes)
En la actualidad• 45.000 giros mensuales - 22% del total• 16% de cruzamiento de ahorro con Receptores• 4,50% de cruzamiento de ahorro con Remitentes• Cruzamiento mejoró 25% el margen de contribución• 25% de pagos vía corresponsales no bancarios.
Las Remesas en Familiar
(*) BID, Bendiexen 2006
• La experiencia del cruce con “ahorro” ha sido positiva
• Prospección gradual (menos elástico que el crédito). Producto utilizado para transacción y ahorro.
• Receptores:– Al principio respuesta 25% pero luego varios inactivos.– 2º grupo tasa de respuesta 12% pero estable y creciente.
• Remitentes: – Alta expectativa pero con baja tasa de respuesta (1,50%
p/año).– Caja de Ahorro Electrónica (setiembre 2014).
Aprendizajes
Caja ElectrónicaFacilidad Operativapara la Apertura
Ahorro Programado
Estrategia Nacional de Inclusión Financiera 2014-2016
