agent provocateur
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LUJO, SENSUALIDAD,INTIMIDAD Y EROTISMO
Lencería Ropa de noche Trajes de baño Calcetería
Complementos
Ropa interior con diseño de alta calidad, provocadora y creativa.Objetivo: desbancar al pudor británico que asocia al sexo con mala calidad.
UNA HISTORIA SULFUROSA
Divorcio de los fundadores. 3i Group adquiere las acciones de Serena Rees.
NACE UNA EXPERIENCIA DE MARCA…
1994 Primera tienda de Agent Provocateur calle Broadwick 6, Londres
1999 www.agentprovocateur.com ya tiene 43 millones de visitas
2000 Primera fragancia Agent Provocateur
2001 Kylie Minogue como imagen de la marca
2003 Campaña de Agent Provocateur con mujeres reales
2004 Agent Provocateur lanza a "Peep Show” (canciones eróticas)
2005 Agent Provocateur lanza el Exhibicionista como libro oficial
2006 Kate Most como imagen de la marca
2008 Agent Provocateur se extiende a 13 países con más de 30 tiendas.
… … EN LA MENTE DEL CREADOREN LA MENTE DEL CREADOR
Agent Provocateur = experiencia intensa + completamente personal
Agent Provocateur ≠ experiencia masiva + publicidad sin sentido
Implica la relación de cada mujer con la ropa que elige
JOSEPH CORRÉ
EMOCIONAL HASTA EL EMOCIONAL HASTA EL ÚLÚLTIMO TIMO DETALLEDETALLE
Redactados de manera emocional y con una presentación clásica.
Fotografías emocionales y reales
Transmiten sensualidad, privacidad y pasión, respectivamente.
Evoca el cuerpo de la mujer
AMBIENTE AMBIENTE ÍÍNTIMO PARA COMPRA NTIMO PARA COMPRA ÍÍNTIMANTIMA
Ambiente cálido
Vídeos en el escaparate
Maniquíes con los productos. Pocas prendas en la tienda
Detalles de lujo Dependientas en blusa corta y rosa, un poco desabrochada, con medias de red y tacones de punta
LA MARCA QUE DESPIERTA LOS LA MARCA QUE DESPIERTA LOS INSTINTOS MÁS PRIMITIVOSINSTINTOS MÁS PRIMITIVOS
Audiencia Mujeres de entre 25 y 45 años modernas y desenfadadas, nivel económico altoHombres entre 25 y 35 que confían y tienen mucha complicidad con su pareja, nivel económico altoHombres de más de 60 años con pareja joven, nivel económico alto
Agent Provocateur es…
Una marca provocativa de lencería y objetos eroticos
Beneficios funcionales
Ropa interior de lujo y de calidad
Razón para creer Lenceria diseñada por creadores de renombre
Resultado práctico Lencería única de buena calidad
Beneficio emocional Las consumidoras se sienten atractivas, únicas y deseadas por un hombre que ve cumplidas sus fantasias
COMPETIDORES MÁS CASTOSCOMPETIDORES MÁS CASTOS
PRECIO
CAMPAÑA DE MARCA PROVOCATIVACAMPAÑA DE MARCA PROVOCATIVA
Storytelling Uso de famosas
SIN EMBARGO, SIN EMBARGO, UNA MARCA POCO CONOCIDAUNA MARCA POCO CONOCIDA
Encuesta realizada por la Agencia Mélange en Noviembre de 2010, a una muestra de 100 personas
¿ESTRATEGIA DE MARCA O FRACASO ¿ESTRATEGIA DE MARCA O FRACASO DE LAS CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD? DE LAS CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD?
• Lugares más lujosos del mundo
• Visibilidad focalizada, selectiva y on-line
• Precios altos
• Estructura unitaria pura: distintas líneas de productos
TIENDEN AL HERMETISMOTIENDEN AL HERMETISMO
Pierde clientes potenciales en nuevos mercados: Imposibilita el deseo de compra en la clase media-alta Se mantiene al margen del mercado, obviando los nuevos
hábitos de consumo
Pierde visibilidad: Dificulta la creación de una imagen Impide imaginar la experiencia de marca
CAMBIOS DE HCAMBIOS DE HÁÁBITO EN EL BITO EN EL CONSUMO*:CONSUMO*:
¿PUEDE ¿PUEDE AFECTAR A LAS VENTAS?AFECTAR A LAS VENTAS?
20092006
15-24 años 45-54 años
Presupuesto anual medio100 €/pers
Presupuesto anual medio70 €/pers
En tiendas dedicadas únicamente a lencería
En tiendas de ropa
* Datos desde un estudio del INE de Enero de 2010
EXHIBIRSE ES RENOVARSEEXHIBIRSE ES RENOVARSE
NO BASTA CON PROVOCARNO BASTA CON PROVOCAR
Lo que es Agent Provocateur
+ su exhibición = marca masstige
SER MASSTIGE: SER MASSTIGE: LA CLAVE DEL ÉXITOLA CLAVE DEL ÉXITO
Ser visible ≠ ser banal Ser visible = darse a conocer a su publico
Ser exclusivo ≠ ser hermético Ser exclusivo = ser único
Mayor presencia física ≠ menos prestigio Mayor presencia física = más experiencia de marca
¡GRACIAS POR SU ATENCI¡GRACIAS POR SU ATENCIÓÓN! N!
GRUPO MÉLANGEMaría Beltrán Prieto
David García Cachón
Ana García Roldán
Ana Luz Manzano Serrano
Elodie Roy
Nora Vergara Rodgers