PRICING

Pricing Precio como Driver de Contabilidad

1. Cada Consumidor establece un precio de referencia distinto: Indica lo que está dispuesto a pagar. Los precios a pagar son distintos para varios. Se perciben valores distintos. Ejemplo: Lapicera Montblanc

2. El Precio no está en función de las características físicas del producto sino con la utilidad que le vamos a dar.

Ley de Demanda Relación Precio y Cantidad es generalmente Negativa

Frente a un Precio dado p1 se compra q1. A p2, q2 La Ley de Demanda es Negativa.

Hay una Oferta que queda desatendida Aerolíneas que venden vuelos a $8.000 para aprovechar esa Oferta desatendida

- El Precio es generador de Rentabilidad

- Precio Justo Es el Valor que tiene para mí: Cuánto estoy dispuesto a Pagar

Cuando el Costo es Menor que lo que Estoy Dispuesto a Pagar

- Valor Creado vs Valor Percibido Video “Steve Jobs presenta Iphone Subtitulado”

Producto que se Lanza por Primera Vez Generar Warming Up del Mercado. Va aumentando el Precio.

Cuadrado Verde Agua Costo para Compartir: Lo que me mueve a Pagar o no el Precio: la Disposición a Pagar es lo que Fija el Precio. No el Costo de Producción.

1 Millón de Costos

1 Millón de Unidades

$1 c/u + 20% Margen = $1,2

A) 500.000 x $1,2 = $600.000 Me Fundí

B) 2.000.000 x $1,2 = $2.400.000 Podría haber Vendido Más

NINGUNO DE LOS 2 FUNCIONA:

HAY QUE VER QUÉ ESTÁ DISPUESTO A PAGAR EL CLIENTE

INCONVENIENTES

En la realidad se hacen Estudios de Mercado con Pricing Emulators

Samsung Estrategia Disruptiva de Precios: Comprar Samsung y no Apple

- En la Prestación de Servicios Es mucho más difícil de establecer que un Producto. Se tienen en cuenta las Horas y lo que vale es la Negociación con el Cliente.

EJERCICIO

¿Cuál es la Estrategia de Precio que se propone?

- 9 a 10,5

- 9 a 8,1

Me falta saber qué va a pasar con la Demanda

AUMENTO PRECIO

$9 a $10,5 -5% -33%

COSTOS VARIABLES 3 3

COSTOS FIJOS DE PRODUCCIÓN

OTROS COSTOS ADMINISTRATIVOS

NUEVO COSTO 9,52 12

- HAY QUE VER LA VARIACIÓN DE LA DEMANDA EN FUNCIÓN AL NUEVO ESCENARIO DEL PRECIO ENTENDER EL NUEVO PUNTO DE EQUILIBRIO VER COMPETENCIA + MERCADO + CONSUMIDORES

BAJO PRECIO $9 a $8,10 +5% +33%

COSTOS VARIABLES 3 3

COSTOS FIJOS DE PRODUCCIÓN

OTROS COSTOS ADMINISTRATIVOS

NUEVO COSTO NO SÍ

ESTA SEÑAL ES LA PEOR DE TODAS, PERO ES LA MÁS FÁCIL. TIENE CONNOTACIONES DE SUSTENTABILIDAD HORRIBLES

- Reacción de la Demanda

Es más Efectivo trabajar sobre el Precio que sobre la Estructura de Costos

Por la Estructura podemos llegar a perder la idea que importa que es la del Precio.

COLLARES y CORREAS + CAN DO IT + GORSH.COM + Manual Google

- HAY COSTOS QUE SON MENTIRAS: COSTOS QUE NO SE PUEDEN RECUPERAR

NO ATRIBUIR COSTOS A LAS COSAS LOS COSTOS DE SER EMPRESARIOS: SON COSTOS HUNDIDOS

BRANDING O POSICIONAMIENTO DE MARCA

Noticia: Se devalúan los Programas de Millas

Generar Valor frente a la misma Cantidad de Unidades Vendidas Marketing: Chocolate en Kiosco vs Helado de Chocolate

VISIÓN, OBJETIVOS, ESTRATEGIA, MARKETING

INSIGHT

ESTUDIOS:

- CUANTITATIVOS INTENCIÓN DE VOTO

- CUALITATIVOS Estudios Endográficos. Chocolate Águila para Ama de Casa. ¿Qué Moviliza al Consumidor?

Por el Insight que tiene Apple, no hace Comunicación Masiva