adwords : consejos de optimizacion
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Google Confidential and Proprietary 1
Consejos de OptimizaciónEstablecer correctamente los objetivos publicitarios
Asier DomaicaAdWords Academy

2Google Confidential and Proprietary
Índice
• ¿Por qué optimizar?
• Objetivos de optimización
� CTR
� Tráfico
� ROI
• Resumen

Google Confidential and Proprietary 3
¿Por qué optimizar?

4Google Confidential and Proprietary
¿Por qué optimizar?
Sin estructura � Listas de palabras clave �no ordenadas
Sin texto del anuncio coherente con las palabras clave
CTR bajo
Factor de calidad más bajo y oferta mínima aumentada
Posición más baja

5Google Confidential and Proprietary
Resultados
Estructura buena � Listas de palabras clave �ordenadas
Texto de anuncio coherente con las palabras clave
CTR mejorado
Factor de calidad aumentado y oferta mínima reducida
Posición más alta

Google Confidential and Proprietary 6
Objetivos de Optimización

7Google Confidential and Proprietary
¿Qué quiero conseguir?
Optimización
Mantener posición, pero reducir CPC
Mayor número de transacciones mediante AdWords
Mayor número de accesos a página mediante AdWords
Más clics con el mismo presupuesto
Optimización para CTR
Optimización para CTR Optimización para tráfico
Optimización para ROI

Google Confidential and Proprietary 8
Optimización para CTR

9Google Confidential and Proprietary
Optimizar para CTR
CTR= Clics / Impresiones x 100
Diferentes objetivos que podemos conseguir:
• Aumentar la posición sin incrementar los CPCs.
• Disminuir el CPC promedio sin disminuir el CPC máximo.
• Aumentar el tráfico sin incrementar el presupuesto diario.

10Google Confidential and Proprietary
Optimizar para CTR
CTR. Técnicas para las palabras clave.
Relación fuerte e importante entre las palabras clave y los textos en el grupo de anuncios.
• Agrupa las palabras clave en grupos o temas específicos.
• Añade palabras clave negativas (Herramienta palabras clave)
Ejemplos: gratis, que es, foro
• Haz los términos generales más específicos .
• Elimina palabras clave irrelevantes o de mal rendimiento.
• Utiliza los distintos tipos de concordancia para palabras clave.

11Google Confidential and Proprietary
Optimizar para CTR
Ejemplo de agrupación temática :
Guitarra
Comprar guitarra
Guitarras en oferta
Precio guitarras
Precio guitarras
Venta de guitarras
Tienda guitarras
Guitarra Fender
Fender Stratocaster
Stratocaster para zurdos
Guitarra electrica
Fender jazzmaster
Tienda de Fender
Guitarra acústica
Guitarra acustica
Guitarras acusticas
Comprar guitarras acusticas
Oferta guitarras acústicas
…
Guitarra
Guitarra
ElectricaGuitarra Acústica
Guitarra flamenca
Guitarra Fender
Otras palabras
clave

12Google Confidential and Proprietary
Optimizar para CTR
CTR. Técnicas para el texto
• Utiliza las palabras clave en el título
• Grupos específicos = texto específico
• Ofertas especiales y promociones.
• Intenta con textos diferentes (3 idealmente)
• Diferénciate de la competencia
� Utiliza un enfoque distinto
� Atractivos, Diferentes, Llamativos

13Google Confidential and Proprietary
Optimizar para CTR
Grupo de Anuncios 1
Guitarras General
Palabras clave:
Guitarra
Comprar guitarra
Guitarras en oferta
Precio guitarras
Precio guitarras
Venta de guitarras
Tienda guitarras
Grupo de Anuncios 2
Guitarras Acusticas
Palabras clave:
Guitarra acústica
Guitarra acustica
Guitarras acusticas
Comprar guitarras acusticas
Oferta guitarras acústicas
Grupo de Anuncios 3
Guitarras Fender
Palabras clave:
Guitarra Fender
Fender Stratocaster
Stratocaster para zurdos
American AshTelecaster
Fender jazzmaster
Tienda de Fender
{KeyWord:Todas las Guitarras}Tu Tienda de Guitarras OnlineAsesoramiento Personalizadowww.Instrumentos.es/Guitarras
Guitarras AcústicasMultitud de Guitarras AcústicasGrandes Ofertas y Envío Gratis!www.Instrumentos.es/Acusticas
{KeyWord:Buscas Guitarra Fender?}Distribuidor oficial Fender. Emula A Hendrix y Aprovecha 15% Dto!www.Instrumentos.es/Fender

Google Confidential and Proprietary 14
Optimización para Tráfico

15Google Confidential and Proprietary
Técnica de optimización según tráfico
Factor principal: Palabras clave genéricas con textos de anuncio correspondientes
• Estructura
� Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave
• Palabras clave
� Gran número de palabras clave (más genéricas)
� Seleccionar las palabras clave negativas con precisión
• Texto del anuncio
� Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave
Palabra clave específica = Texto de anuncio específico
Palabra clave general= Texto de anuncio general
� Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc.

16Google Confidential and Proprietary
Ejemplo: Tienda de móviles
• Tienda de móviles
� Palabras clave:
móvil, móviles, tienda de móviles
� Palabras clave combinadas:
es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor, oferta, ofertas, descuento, nuevo
� Posibles palabras clave negativas:
gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear
� No excluir:
comparación, comparar, precios, servicio, usados, tarifas, nokia, samsung

17Google Confidential and Proprietary
Ejemplo: Viajes a la Toscana
• Viajes-Toscana
� Palabras clave:
Toskana, Toscana, [Toskana], [Toscana]
� Palabras clave combinadas:
Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, gira, turismo, Italia, alojamiento, mar, playa
� Posibles palabras clave negativas:
Clima, climatología, aeropuerto
� No excluir:
Guía de viaje, crónicas de viaje, casa de vacaciones, Roma, Venecia, Florencia, camping, información

18Google Confidential and Proprietary
Optimizar para Tráfico
Trafico. Técnicas para palabras clave.
•Piensa fuera de la caja. Usa palabras clave o variaciones que no tengas.
•Dirígete a otros segmentos que estén potencialmente interesados en tu producto/servicio. (p.ej ¿hotel para alquiler de apartamentos?)
•Mira productos de tu sitio que no estés anunciando
•No introduzcas demasiadas negativas.
•Términos específicos de tú industria o sector
•Nombres de producto y de marca.
•Errores ortográficos comunes.

Google Confidential and Proprietary 19
Optimización para ROI

20Google Confidential and Proprietary
Técnica de optimización según ROI
ROI: Return on Investment
= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad
Ejemplos para medir el ROI:
• Costes por conversión
• Valor de la conversión
• Porcentaje de conversiones
Conversión*: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra, registro, descarga, etc.)
*En las estadísticas sobre el seguimiento de conversiones de AdWords de Google, atribuimos las conversiones a la fecha del clic original, no a la fecha de
la conversión. Por lo tanto tengan en cuenta y analizen las conversiones en períodos más largos, por ejemplo, de un mes.

21Google Confidential and Proprietary
Técnicas de ROI según palabras clave
• Palabras clave específicas o muy específicas
� Nombres de marcas, categorías de productos
• Palabras clave que indican a una conversión
� comprar, pedir, alquilar
• Separar compradores potenciales de buscadores de "chollos"
� Palabras clave negativas: -gratis, -descuento, -barato
• Separar compradores potenciales de investigadores
� Palabras clave negativas: -informes, -precios, -comparación
• Borrar palabras clave irrelevantes
� Palabra clave “móviles motorola”, que en el sitio web no se vendan
•¿Cuáles son las palabras clave que convierten mejor?¿Cuáles son las más efectivas en términos de coste?
� Crea variaciones de todas las palabras clave más efectivas.

22Google Confidential and Proprietary
Técnicas de ROI según texto de anuncio
• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?
� ¿Se incluye el precio en el texto del anuncio?
� ¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas?
� ¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio?
• Título del anuncio
� Específico y único
� El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción
• Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios
� No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad

23Google Confidential and Proprietary
Técnicas de ROI según página de destino
• ¿Qué página de destino se utilizará?
� ¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?
� ¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?
• Probar diferentes páginas de destino
� Examinar las páginas de destino con la herramienta de optimización de Google
para sitios web
• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)
• Página de destino específica � navegación sencilla a la página principal

24Google Confidential and Proprietary
Nuestra recomendación | Piensa como tus usuarios
Ponte en el lugar de tus usuarios en vez de centrarte en Normas y complicadas funciones o efectos.
Ponte en el lugar de tus usuarios en vez de centrarte en Normas y complicadas funciones o efectos.
“¿Es esta página lo que buscaba al hacer clic en el anuncio?”
“¿Vuelvo atrás?”
“¿Esta página simplemente me ha llevado a otra que no me aporta valor?”

25Google Confidential and Proprietary
Ejemplo – Página de destino
Palabra clave: Paraguas Paraguas Google5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas

26Google Confidential and Proprietary
Ejemplo – Página de destino
Palabra clave: Paraguas Paraguas Google5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas

27Google Confidential and Proprietary
ROI-Resumen de optimización
El sitio web conduce a la compra/conversión
El anuncio debe dirigirse a los usuarios que también deseen realizar esta acción.

Google Confidential and Proprietary 28
Resumen

29Google Confidential and Proprietary
En 3 palabras…
Definir objetivos
¿Más clics?
¿Más conversiones?
¿Promocionar la marca?
Medir resultados
Seguimiento, seguimiento, seguimiento
Optimizar
Campañas
Grupos de anuncios
Textos
Palabras clave
Páginas de destino

30Google Confidential and Proprietary
¿Preguntas?

Google Confidential and Proprietary 31
Seminarios web de AdWords

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Seminarios web de AdWords
Calendario
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YouTube12 Mayo
La red de contenido28 Abril
Editor de AdWords Avanzado9 Junio
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