adwords : consejos de optimizacion

Google Confidential and Proprietary 1

Consejos de OptimizaciónEstablecer correctamente los objetivos publicitarios

Asier DomaicaAdWords Academy

2Google Confidential and Proprietary

Índice

• ¿Por qué optimizar?

• Objetivos de optimización

� CTR

� Tráfico

� ROI

• Resumen


¿Por qué optimizar?


¿Por qué optimizar?

Sin estructura � Listas de palabras clave �no ordenadas

Sin texto del anuncio coherente con las palabras clave

CTR bajo

Factor de calidad más bajo y oferta mínima aumentada

Posición más baja


Resultados

Estructura buena � Listas de palabras clave �ordenadas

Texto de anuncio coherente con las palabras clave

CTR mejorado

Factor de calidad aumentado y oferta mínima reducida

Posición más alta


Objetivos de Optimización


¿Qué quiero conseguir?

Optimización

Mantener posición, pero reducir CPC

Mayor número de transacciones mediante AdWords

Mayor número de accesos a página mediante AdWords

Más clics con el mismo presupuesto

Optimización para CTR

Optimización para CTR Optimización para tráfico

Optimización para ROI


Optimización para CTR


Optimizar para CTR

CTR= Clics / Impresiones x 100

Diferentes objetivos que podemos conseguir:

• Aumentar la posición sin incrementar los CPCs.

• Disminuir el CPC promedio sin disminuir el CPC máximo.

• Aumentar el tráfico sin incrementar el presupuesto diario.


Optimizar para CTR

CTR. Técnicas para las palabras clave.

Relación fuerte e importante entre las palabras clave y los textos en el grupo de anuncios.

• Agrupa las palabras clave en grupos o temas específicos.

• Añade palabras clave negativas (Herramienta palabras clave)

Ejemplos: gratis, que es, foro

• Haz los términos generales más específicos .

• Elimina palabras clave irrelevantes o de mal rendimiento.

• Utiliza los distintos tipos de concordancia para palabras clave.


Optimizar para CTR

Ejemplo de agrupación temática :

Guitarra

Comprar guitarra

Guitarras en oferta

Precio guitarras

Precio guitarras

Venta de guitarras

Tienda guitarras

Guitarra Fender

Fender Stratocaster

Stratocaster para zurdos

Guitarra electrica

Fender jazzmaster

Tienda de Fender

Guitarra acústica

Guitarra acustica

Guitarras acusticas

Comprar guitarras acusticas

Oferta guitarras acústicas

…

Guitarra

Guitarra

ElectricaGuitarra Acústica

Guitarra flamenca

Guitarra Fender

Otras palabras

clave


Optimizar para CTR

CTR. Técnicas para el texto

• Utiliza las palabras clave en el título

• Grupos específicos = texto específico

• Ofertas especiales y promociones.

• Intenta con textos diferentes (3 idealmente)

• Diferénciate de la competencia

� Utiliza un enfoque distinto

� Atractivos, Diferentes, Llamativos


Optimizar para CTR

Grupo de Anuncios 1

Guitarras General

Palabras clave:

Guitarra

Comprar guitarra

Guitarras en oferta

Precio guitarras

Precio guitarras

Venta de guitarras

Tienda guitarras

Grupo de Anuncios 2

Guitarras Acusticas

Palabras clave:

Guitarra acústica

Guitarra acustica

Guitarras acusticas

Comprar guitarras acusticas

Oferta guitarras acústicas

Grupo de Anuncios 3

Guitarras Fender

Palabras clave:

Guitarra Fender

Fender Stratocaster

Stratocaster para zurdos

American AshTelecaster

Fender jazzmaster

Tienda de Fender

{KeyWord:Todas las Guitarras}Tu Tienda de Guitarras OnlineAsesoramiento Personalizadowww.Instrumentos.es/Guitarras

Guitarras AcústicasMultitud de Guitarras AcústicasGrandes Ofertas y Envío Gratis!www.Instrumentos.es/Acusticas

{KeyWord:Buscas Guitarra Fender?}Distribuidor oficial Fender. Emula A Hendrix y Aprovecha 15% Dto!www.Instrumentos.es/Fender


Optimización para Tráfico


Técnica de optimización según tráfico

Factor principal: Palabras clave genéricas con textos de anuncio correspondientes

• Estructura

� Estructura de grupos de anuncios según productos/palabras clave

• Palabras clave

� Gran número de palabras clave (más genéricas)

� Seleccionar las palabras clave negativas con precisión

• Texto del anuncio

� Adaptar texto del anuncio a la lista de palabras clave

Palabra clave específica = Texto de anuncio específico

Palabra clave general= Texto de anuncio general

� Tener en cuenta en el texto del anuncio las ventajas competitivas, promociones especiales, etc.


Ejemplo: Tienda de móviles

• Tienda de móviles

� Palabras clave:

móvil, móviles, tienda de móviles

� Palabras clave combinadas:

es, españa, comprar, pedir, online, www, barato, económico, rentable, vendedor, oferta, ofertas, descuento, nuevo

� Posibles palabras clave negativas:

gratis, gratuito, gratuita, gratuitamente, free, localizar, desbloquear

� No excluir:

comparación, comparar, precios, servicio, usados, tarifas, nokia, samsung


Ejemplo: Viajes a la Toscana

• Viajes-Toscana

� Palabras clave:

Toskana, Toscana, [Toskana], [Toscana]

� Palabras clave combinadas:

Viaje, viajar, vacaciones, fiestas, reservar, oferta, gira, turismo, Italia, alojamiento, mar, playa

� Posibles palabras clave negativas:

Clima, climatología, aeropuerto

� No excluir:

Guía de viaje, crónicas de viaje, casa de vacaciones, Roma, Venecia, Florencia, camping, información


Optimizar para Tráfico

Trafico. Técnicas para palabras clave.

•Piensa fuera de la caja. Usa palabras clave o variaciones que no tengas.

•Dirígete a otros segmentos que estén potencialmente interesados en tu producto/servicio. (p.ej ¿hotel para alquiler de apartamentos?)

•Mira productos de tu sitio que no estés anunciando

•No introduzcas demasiadas negativas.

•Términos específicos de tú industria o sector

•Nombres de producto y de marca.

•Errores ortográficos comunes.


Optimización para ROI


Técnica de optimización según ROI

ROI: Return on Investment

= Rendimiento del capital invertido; beneficios de la publicidad

Ejemplos para medir el ROI:

• Costes por conversión

• Valor de la conversión

• Porcentaje de conversiones

Conversión*: La acción deseada del usuario final (por ejemplo, compra, registro, descarga, etc.)

*En las estadísticas sobre el seguimiento de conversiones de AdWords de Google, atribuimos las conversiones a la fecha del clic original, no a la fecha de

la conversión. Por lo tanto tengan en cuenta y analizen las conversiones en períodos más largos, por ejemplo, de un mes.


Técnicas de ROI según palabras clave

• Palabras clave específicas o muy específicas

� Nombres de marcas, categorías de productos

• Palabras clave que indican a una conversión

� comprar, pedir, alquilar

• Separar compradores potenciales de buscadores de "chollos"

� Palabras clave negativas: -gratis, -descuento, -barato

• Separar compradores potenciales de investigadores

� Palabras clave negativas: -informes, -precios, -comparación

• Borrar palabras clave irrelevantes

� Palabra clave “móviles motorola”, que en el sitio web no se vendan

•¿Cuáles son las palabras clave que convierten mejor?¿Cuáles son las más efectivas en términos de coste?

� Crea variaciones de todas las palabras clave más efectivas.


Técnicas de ROI según texto de anuncio

• ¿Reproduce el texto del anuncio la oferta de la página principal?

� ¿Se incluye el precio en el texto del anuncio?

� ¿Las ofertas y campañas son puntuales y correctas?

� ¿El usuario hace clic con las expectativas adecuadas sobre el anuncio?

• Título del anuncio

� Específico y único

� El nombre de la empresa no es siempre la mejor opción

• Varios textos de anuncio por cada grupo de anuncios

� No hay que temer a los experimentos ni a la creatividad


Técnicas de ROI según página de destino

• ¿Qué página de destino se utilizará?

� ¿Se dirigirá todo el tráfico a la página principal?

� ¿Dispone de páginas más específicas que detallan el producto o servicio?

• Probar diferentes páginas de destino

� Examinar las páginas de destino con la herramienta de optimización de Google

para sitios web

• Tipo de página de destino = Tipo de palabra clave (¿específica, general?)

• Página de destino específica � navegación sencilla a la página principal


Nuestra recomendación | Piensa como tus usuarios

Ponte en el lugar de tus usuarios en vez de centrarte en Normas y complicadas funciones o efectos.

Ponte en el lugar de tus usuarios en vez de centrarte en Normas y complicadas funciones o efectos.

“¿Es esta página lo que buscaba al hacer clic en el anuncio?”

“¿Vuelvo atrás?”

“¿Esta página simplemente me ha llevado a otra que no me aporta valor?”


Ejemplo – Página de destino

Palabra clave: Paraguas Paraguas Google5 años garantía, precio increíble. Paraguas – ¡Cómprelo ahora! Googlestore.com/Paraguas


ROI-Resumen de optimización

El sitio web conduce a la compra/conversión

El anuncio debe dirigirse a los usuarios que también deseen realizar esta acción.


Resumen


En 3 palabras…

Definir objetivos

¿Más clics?

¿Más conversiones?

¿Promocionar la marca?

Medir resultados

Seguimiento, seguimiento, seguimiento

Optimizar

Campañas

Grupos de anuncios

Textos

Palabras clave

Páginas de destino


¿Preguntas?


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