7/28/2019 Actividad Plan de Mercadeo Mba Caribbean

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1. El Plan de Mercadeo

Una empresa sin plan de mercadeo es como un carro sin llantas o un tren sin riel.

Los seres humanos somos guiados por objetivos en la vida, cualquier actividad que desarrollamosrequiere de una organizacin, una programacin y una ejecucin si esperamos obtener losresultados esperados. De igual manera las actividades de Mercadeo en la empresa requieren deun plan para ser desarrolladas y se obtengan los objetivos fijados, en resumen un plan demercadeo es un bloque de informacin expresada en un documento, que tiene que ser comprendido por todos en la empresa y que evidencie un pensamiento estratgico en laorganizacin, que incluye Objetivos, resultados previstos, Estrategias, actividades a desarrollar,todo formulado de manera coherente y organizada.

El primer plan de marketing como documento empresarial estudiado fue desarrollado en 1951,

por Clarence Eldridge de la empresa General Food, en un memorndum que especificaba quese deba preparar anualmente un plan de accin de mercadeo. El Plan Eldrige se convirti en unejemplo clsico. Naturalmente ha evolucionado radicalmente, desde sus inicios. Algunosprefieren llamarlo Plan Flexible de Mercadeo, para dar a entender que debe adaptarse a lasnecesidades reales de las cambiantes circunstancias del mercado.

El plan de marketing o plan de mercadeo no es ms que una herramienta que facilita la gestindentro de una organizacin. El plan de Mercadeo se deriva de la planeacin estratgica, sedebe tener en cuenta lo formulado en la planeacin, al momento de trazarse objetivos y metas,para enfocarse en la solucin de todas las problemticas que se planteen. Una vez que se tieneclaridad al respecto (qu hacer), se procede a establecer las estrategias con las cuales se va a

lograr lo propuesto (cmo). Luego, se definen los roles y responsabilidades de cada personadentro del plan y se realiza la programacin que se ajuste al cumplimiento de los objetivospropuestos.

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El plan de mercado incluye:

Resumen ejecutivo: Se trata de un documento que sintetiza y da un vistazo general del Plan deMercadeo, los objetivos, la estructura financiera, las estrategias, responsabilidades, descripcindel producto y estado actual del mismo.

Anlisis de la situacin: Se trata de la evaluacin objetiva y detallada de la situacin actual enla cual se desenvolver el Plan de Mercadeo. Comprende el entorno econmico, lacompetencia y dems situaciones que puedan afectar el proyecto.

Condiciones generales: Comprende el entorno m acroeconmico de la compaa en sutotalidad, los factores externos que la afectan y que estn por fuera de su jurisdiccin. Estospueden ser: tecnolgicos, polticos, sociales, culturales, econmicos o de orden pblico.

Condiciones del mercado: Aqu se deben analizar a profundidad distintos elementos, como:tamao del mercado, crecimiento del sector, periodicidad de ventas. Adems, se evala elpoder de negociacin de los clientes y proveedores, la amenaza de productos sustitutos y anlisisde la rivalidad actual en el sector.

Condicin de la competencia: Analizar cada uno de los competidores actuales y tratar devislumbrar a los nuevos y sus estrategias.

Condiciones de la empresa: Realizar un diagnstico actual sobre las diferencias con respecto a los dems, en temas como el know how (lo que la empresa sabe hacer bien), la adaptabilidad alcambio, el enfoque de la compaa.

2. PROCESOS PARA DESARROLLAR UN PLAN DE MERCADEO.

Es requisito de todo plan que debe hacerse por escrito. Esto tiene dos finalidades. Una dejar documentados los objetivos y forma en que se espera lograrlos, y para que sirva como ejerciciomental para los que lo realicen.

Mostramos a continuacin un formato elemental del plan de mercadeo. Es corriente hacer planesde mercadeo por divisiones o por producto, lo cual se consolida en un plan general de laempresa. No importa el tamao de la operacin, siempre es conveniente tener por escrito un

plan de mercadeo.

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b.PLAN DE MERCADEO.

3. De acuerdo a los esquemas dados en la formulacin de un plan de mercadeo, consideroque el ltimo (b), se adapta ms a nuestro medio, en la regin se han desarrolladopequeas empresas en las cuales el gerente, realiza muchas funciones, el esbozo de un plande mercadeo se da, de manera general y se va acondicionando a las realidadescambiantes del mercado.

ANALISIS DE LA SITUACION

DETERMINACION DEOBJETIVOS

ELABORACION Y SELECCIONDE ESTRATEGIAS.

PLAN DE ACCION

ESTABLECIMIENTO DEPRESUPUESTO

METODOS DE CONTROL

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BIBLIOGRAFIA.

Ser empresario. Recursos Revista Dinero- SENA. Paso 3. 2010

http://www.marketing-xxi.com

www. mercadeo .com