Razones de Compra

Razones de Compra Comportamiento OrganizacionalJasiel Munoz

Terrazas Mexican Bar and Grill La empresa de la que vamos a hablar es un restaurante ubicado en la ciudad de Houston en el estado de Texas. Que ofrece alimentos estilo Tex-Mex. Segn AMAI (NSE) cuenta con la clasificacin de segmento de mercado. A/B, C+ y C.

Segmento de mercadoLa poblacin que gusta de la comida Tex-Mex.

Por que comprar?Las razones de compra de la comida Tex-Mex provienen de factores como: La cultura.Grupos Sociales.Preferencias (empata).Prestigio (alta calidad en el producto).

Las necesidades cambian en respuesta de la condicin fsica, el medio ambiente y la interaccin con otras personas y experiencias. Es por ello que las razones de compra pueden variar.Decidimos comprar segn las necesidades que tenemos como individuos.

La teora Maslow de la jerarqua de necesidades propone 5 niveles dominantes: necesidades fisiolgicas, de seguridad, sociales, del ego y la autorrealizacin, es un instrumento que sirve para conocer los motivos de compra.

Que se resuelve al comprar algo?Analicemos la Pirmide de Maslow Esta es una herramienta para comprender las motivaciones del consumidor.Segn:Necesidades de autorrealizacin.Esta es la necesidad que se refiere al deseo de alcanzar el potencial.Necesidad del estima.Por ejemplo: necesidades de prestigio, status y reconocimiento reflejados en productos de lujo como pieles, joyas, o vehculos costososNecesidades sociales.Por ejemplo: cosmticos, enjuagues bucales, crema para afeitar, etc.Necesidades de seguridad.Por ejemplo: seguridad como las cuentas de ahorro, plizas de seguro, educacin.Necesidades fisiolgicas.Por ejemplo: los alimentos, agua, aire, ropa, sexo.

Compra emocional Compra por precioNos gusta pertenecer a grupos de inters, lo cual nos puede dar status. Es por ello que adquirimos de manera emocional sin importar muchas veces el valor del producto.

el ya clsico: Me lo merezco