Instituto Tecnológico de Matehuala

Gestión de la producción 1

Navarro Torres Guadalupe

Actividad 1

Veronica Elizeth Segura Mendoza

7GAMatehuala S.L.P 18-septiembre-2014

Cuadro de análisisNegocio tradicional Negocio electrónico

Inversión alta Inversión mínima

Local físico Local virtual

Muchas personas involucradas administradores, vendedores y transportadores,etc

A partir de una persona, hasta un grupo, pero definitivamente mucho mas pequeño

Inventario de productos alto Sin inventario o muy poco

Altos costos en imagen y publicidad Bajos costos en imagen y publicidad

Clientes potenciales se limitan a un circulo o área de cubrimiento

Cubrimiento o clientes potenciales sin limite

La estrategia del negocio es buscar al cliente e intentar venderle

La estrategia del negocio es que el cliente pida información y llegue a comprar

Existen dificultades para hacer un buen seguimiento y mantener informados los clientes potenciales

Los clientes potenciales pueden estar constante y periódicamente informados de todas las ofertas

El vendedor tiene que preparar y repetir su discurso

El discurso de ventas se prepara y se escribe una sola vez

El vendedor tradicional tiene que prepararse constantemente hacia sus clientes

No hacen falta ni desplazamientos delos vendedores ni los posibles clientes

El vendedor tradicional presenta sus ofertas

El posible cliente es el que pide información, y se informa cuando a él le parezca