7/29/2019 Act 1 Habilidades de Negociacion

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Act 1: Revisin de Presaberes

Question1

Puntos: 1

Como todos los refugiados, los palestinos desertaron de sus hogares por temor a su seguridad debidoal conflicto militar. Muchos huyeron debido a los ataques militares directos a sus ciudades y aldeas.

Las masacres de civiles palestinos crearon una atmsfera de terror que comprensiblemente hizo que

muchos palestinos buscaran estar a salvo en otros lugares. Es un pueblo inventado de un da para

otro a cusa de su discriminacin. El nombre Palestina se corresponde al nombre que le dieron los:

Seleccione una respuesta.

a. Tolomeos

b. Nicaragua

c. Colombianos

d. Romanos

Question2

Puntos: 1

Los conflictos son necesarios para nuestra vida, se presentan diariamente en todos los escenarios en

los que nos movemos, frente a ellos las personas tenemos diferentes actitudes. Por lo tanto, algunas

personas deciden afrontar los conflictos, salvando la propia responsabilidad y como consecuencia de

ello, decir que la responsabilidad es del otro, convirtindose este en una especie de batalla ente las

partes. A este estilo de negociacin se le conoce con el nombre de:

Seleccione una respuesta.

a. Cooperativo

b. Disputa

c. Competir

d. Trabajan de manera individual

Question3

Puntos: 1

La forma como cada persona enfrenta los conflictos en su diario vivir, determinan el carcter como los

considera dentro de su contexto profesional, familiar y social. Cuando las personas deciden ignorar el

conflicto, o considerarlo no importante esta tomando una actitud de:

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a. Huir

b. Cambiar

c. Saltar

d. Allanar

Question4

Puntos: 1

De acuerdo al texto Claves para Entender los Conflictos , podemos establecer que para entender

el conflicto es necesario:

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a. Establecer las razones que dieron origen al Conflicto

b. Hacer una descripcin de cada uno de los actores

c. Establecer en que momento de la historia empez este conflicto

d. Que el tercero que interviene caiga bien entre las partes

Question5

Puntos: 1

En este tipo de negociacin una de las partes debe perder. Por lo tanto, cada interesado busca

obtener la mayor proporcin posible, ocasionando que pierda la otra. La informacin recolectada de la

otra parte, y la primera propuesta, son variables fundamentales en esta negociacin. Nos estamos

refiriendo a la:

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a. Negociacin grupal

b. Negociacin Acertiva

c. Negociacin Distributiva

d. Negociacin Veloz

Question6Puntos: 1

Son varios los elementos que hacen parte de un conflicto; dentro de los mas importates podemos

encontrar:

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a. La existencia de muchas personas

b. Buena relacin entre las partes

c. La existencia de amigos

d. La existencia de Intereses distintos, la existencia de una controversia explicita, lasmetas incompatibles, y Agresiones evidentes

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