acer europa ibérica 2015
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¿Qué esta pasando en el mercado de varillas corrugadas?Existen tres competidores
MitaliaAcereuropaAceloria
AcerEuropa está a la cola del posicionamientoLos que menos inversión realizan en
medios.Actividades de marketing
desarrolladas hasta ahora Trade marketing Charlas y conferenciasPublicidad
63%10%
27%
SOI en medios 2013-2014
MITALIA ACEREUROPA ACELORIA
Tomadores de
decisión“Feedbac
k Técnico”Arquitect
os e Ingeniero
s
Grupos de interés:
“Feedback operativo”
Jefes de obra
Obreros
Artistas:Escultor
es del acero
Estudiantes:
Futuros arquitect
os e Ingeniero
s
Consumidores/Clientes:
Particulares, empresas de reformas y
constructoras
Distribuidores (Puntos de
venta)Ferreterías,
grandes superficies, cash&carry
TARGETDesde AcerEuropa Ibérica se han localizado los siguientes perfiles de consumidor a tener en cuenta en nuestra acciones:
¿Cuáles son nuestras fuentes de ventaja competitiva?La aleación POSTECH (Acero, hierro, estaño y níquel ) creada
recientemente por nuestro departamento de I+D+i y el Instituto del hierro de Corea del Sur impulsado por POSCO. Mejora de las características: Resistencia Ductilidad/Flexibilidad Ligereza
Servicio pre y post venta de una gran calidad y rapidez, catálogos, métodos de pago flexibles, cortado y formatos personalizados.
Esto nos convierte en la empresa del sector que es …
La mejor en la fabricación de varillas corrugadas y en distribución.
¿A dónde queremos llegar? OBJETIVOS ESTRATEGIA
Aumentar las ventas y la cuota de mercado
¿Cómo?• Mejorando el posicionamiento• Aumentando el conocimiento
del producto y la notoriedad de marca
• Aumentando los prescriptores estratégicos y educándolos creando futuros leads
Estrategia de posicionamiento de marcaReposicionamiento de marca
gracias a los medios offline y online
Estrategia diferenciación del producto – I+D+iÚnicos en fabricación de varillas
con el sistema postech
ACCIONES OFFLINE• Asistencia a ferias del sector:
GREENCITIES, TECMA, EUROBRICO• Visitas Comerciales
• Departamentos de compras• Jefes de obras• Arquitectos • Ingenieros
• Revistas especializadas• Folletos y entregables• Coche publicitario• Televisión (Discovery Max)• Radio.• Prensa especializada. • Merchandising• Punto de venta (stand pop-up) ( ferias y
eventos)• Equipos audiovisuales para streamings
ACCIONES OFFLINETrade
Marketing
Asistencia a ferias del sector:
GREENCITIES, TECMA,
EUROBRICO
Arquitectos/ingenieros
Constructores
Punto de venta (stand pop-up)
Obreros
Jefes de Obra
Folletos y entregables
Distribuidor y punto de venta
Comunicación
Televisión (Discovery Max)
Punto de venta
Arquitectos/ingenieros
Jefes de obra
Revistas especializadas
Obreros
Jefes de obra
Radio.
Arquitectos/ingenieros
Distribuidores
Marketing relacional
Merchandising
Distribuidores, punto de venta
Visitas Comerciales
Departamentos de compras
Jefes de obras
Arquitectos
Ingenieros
Plan de Marketing DigitalObjetivos Beneficiar y apoyar los objetivos principales del Plan de Marketing de la empresa cumpliendo los objetivos de nuestro plan digital
Vender Internet como herramienta y generar leads cualificados
Servir Web y las RRSS servicios pre y post venta al cliente actual y futuroHablar Acercarnos al cliente y establecer un diálogo de interés, aprendiendo
sobre ellos y enseñándoles sobre nosotros. (comunidad )Ahorrar reducción de costes de servicio, automatizando procesos operativos ( pedidos y cumplimentación de nuestra base de datos CRM, de manera automática o por afiliación )
Impactar Construyendo y extendiendo nuestra identidad de marca digital (contenido)
Teniendo en cuenta…
Desarrollamos …
Plan E-Marketing AcerEuropa Ibérica 2015
Marketing en
buscadores
Marketing de
afiliación
E-Mail Marketing
y CRM
Marketing en RRSSDisplay Marketing
WEB CORPORATI
VA
SEM /SEO Google Adwords, Google Analytics…
Plataformas especializadasWebs actuales de grandes, medianos y pequeños distribuidores
Banners promocionales, RichMedia, videos, y Search Engine en buscadores como Google, Yahoo, otros…
Cumplimentación de base de datos y comunicación puntual y especifica con clientes actuales y futuros
Facebook, Twitter,Instagram,Youtube,LinkedIn,Blog, webs afiliados y comunicadores (prensa y otros blogs)
Medición y seguimiento
Herramientas y análisis:Google Analytics, Searchmetrics,
Hootsuite…
RRSS Horizontales/Vertica
les y Canales propios y Ajenos
Promociones, crear contactos y leads, contenido multimedia de interés, diálogo, asistencia y participación.
Contenido especifico vertical y otro contenido horizontal y de interés global para los diferentes perfiles del target de una manera coherente siempre resaltando nuestra ventaja competitiva y nuestro posicionamiento en el mercado.
De carácter : Comunicativo, informativo, publicitario y promocional
¿Cómo?…
Videos de simulación de obras y procesos, visitas virtuales a la planta Streamings de charlas y ferias Contenidos educativos propios y compartidos, como propiedades materiales,
innovaciones y desarrollo Contenidos promocionales y publicitarios de marca, videos corporativos de branding
y promociones puntuales (lego, mecano, estudiantes y profesionales del sector )
Con contenidos…
Acciones y recursos Banners estáticos promocionales (4) Banners dinámicos promocionales (4) RichMedia en websites asociadas y RRSS (4) Elementos search en buscadores (contrato de
primeras posiciones anual) Acciones streaming anuales (4) Videos promocionales (2) Mailing periódico a clientes actuales y futuros
(constructoras, arquitectos….) (1xmes, comunicativo y promocional) ( 1 persona )
Comunity manager (Gestión RRSS y Blog con 2 entradas mensuales) ( 1 persona )
Comunity manager ( Gestión RRSS – Servicios al cliente, pre y post ) ( 1 persona )
Programación, optimización y control web de mantenimiento ( 1 persona )
Programa de afiliación con plataformas especificas y websites de clientes asociados a promociones de manera externa (grandes y pequeños) ( 1 persona )
Links
WEB CORPORATIVA
PPT SlideShare
Youtube
Presupuesto
Identidades digitales
OLGA CASTRO: Twitter , Instagram , WIX , LinkedIn , FacebookALEJANDRO GONZÁLEZ: WIX , Blog , Youtube , LinkedIn ,
Facebook , Twitter JOSE ANTONIO FLORES: About.me , LinkedIn , Facebook ,
Instagram , Wordpress ANA PAULA HERRERA: Facebook , Blog , Twitter , LinkedIn ,
Youtube
FRANCISCO JAVIER ARIAS: LinkedIn , Facebook , Blog , Twitter