abogado global sxxi - tama projects la circunstancia que prima para llegar a ser socio, entre nueve...
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08/06/14 EL ABOGADO DEL SIGLO XXI CAMBIA DE CHIP / LA VANGUARDIA (DINERO) 3 1
06/06/14 LOS DESPACHOS DE ABOGADOS SON CADA VEZ MÁS EMPRESAS / EL ECONOMISTA (IURIS & LEX) 4 1
25/05/14 ABOGADOS CON MÁS COMPETENCIAS Y MENOS EXCELENCIA TÉCNICA / ABC (EMPRESA) 5 1
22/05/14 LOS DESPACHOS DE ABOGADOS CADA VEZ SON MÁS EMPRESAS / EL ECONOMISTA 6 1
22/05/14 SE BUSCA ABOGADO CON DOTES COMERCIALES Y QUE HABLE INGLÉS / EXPANSION 7 1
22/05/14 PORTADA / EXPANSION 8 1
14/05/14 EDUARDO BERCHE DECANO DE LA FACULTAD DE DERECHO DE ESADE EN BARCELONA "SE BUSCANABOGADOS JÓVENES CON SUPERPODERES" / EL ECONOMISTA
9 1
11/05/14 EL ABOGADO SALE DEL BUFETE / LA VANGUARDIA (DINERO) 10 1
2 / 10
08/06/14LA VANGUARDIA (DINERO)BARCELONA
Prensa: Semanal (Domingo)Tirada: 238.004 EjemplaresDifusión: 201.859 Ejemplares
Página: 19Sección: OTROS Valor: 32.250,00 € Área (cm2): 856,8 Ocupación: 86,95 % Documento: 1/1 Autor: JORDI GOULA Núm. Lectores: 649000
Cód: 82627133
3 / 10
06/06/14EL ECONOMISTA (IURIS & LEX)MADRID
Prensa: Semanal (Viernes)Tirada: 39.048 EjemplaresDifusión: 24.389 Ejemplares
Página: 48Sección: OTROS Valor: 1.532,00 € Área (cm2): 92,9 Ocupación: 15,63 % Documento: 1/1 Autor: Núm. Lectores: 79000
Cód: 82565813
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25/05/14ABC (EMPRESA)MADRID
Prensa: Semanal (Domingo)Tirada: 328.254 EjemplaresDifusión: 239.605 Ejemplares
Página: 33Sección: OTROS Valor: 5.638,00 € Área (cm2): 163,0 Ocupación: 20,47 % Documento: 1/1 Autor: L. D. Núm. Lectores: 629000
Cód: 82179569
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22/05/14EL ECONOMISTAMADRID
Prensa: DiariaTirada: 29.227 EjemplaresDifusión: 18.602 Ejemplares
Página: 37Sección: OTROS Valor: 6.551,00 € Área (cm2): 484,2 Ocupación: 46,85 % Documento: 1/1 Autor: Xavier Gil Pecharromán Madrid Núm. Lectores: 103000
Cód: 82069740
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22/05/14EXPANSIONMADRID
Prensa: DiariaTirada: 52.471 EjemplaresDifusión: 33.878 Ejemplares
Página: 1Sección: PORTADA Valor: 15.105,00 € Área (cm2): 877,0 Ocupación: 90,83 % Documento: 1/1 Autor: Núm. Lectores: 183000
Cód: 82069615
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22/05/14EXPANSIONMADRID
Prensa: DiariaTirada: 52.471 EjemplaresDifusión: 33.878 Ejemplares
Página: 34Sección: OTROS Valor: 8.440,00 € Área (cm2): 488,3 Ocupación: 50,75 % Documento: 1/1 Autor: S.Saiz. Madrid Núm. Lectores: 183000
Cód: 82069683
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14/05/14EL ECONOMISTAMADRID
Prensa: DiariaTirada: 29.227 EjemplaresDifusión: 18.602 Ejemplares
Página: 32Sección: CONTRAPORTADA Valor: 5.923,00 € Área (cm2): 446,3 Ocupación: 42,36 % Documento: 1/1 Autor: Noelia García Madrid. Núm. Lectores: 100000
Cód: 81810761
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11/05/14LA VANGUARDIA (DINERO)BARCELONA
Prensa: Semanal (Domingo)Tirada: 238.004 EjemplaresDifusión: 201.859 Ejemplares
Página: 29Sección: ECONOMÍA Valor: 30.509,00 € Área (cm2): 857,3 Ocupación: 82,26 % Documento: 1/1 Autor: Núm. Lectores: 649000
Cód: 81714324
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http://tirant.lawyerpress.tv/2014/05/22/eduardo-berche-en-esade-somos-pioneros-en-preparar-a-los-abogados-del-siglo-xxi/
http://www.lawyerpress.tv/2014/05/21/eugenia-navarro-y-sandra-enzler-presentan-el-informe-el-abogado-del-siglo-xxi-elaborado-en-esade/
TELEVISIÓN TVE CANAL 24H
ESADE
29-05-2014 Programa: EMPRENDE ( 24H ) - 16:15 - 00:01:19 #SOCIEDAD. SEGUN UN ESTUDIO DE ESADE EL ABOGADO DEL SIGLO XXI HA CAMBIADO Y SE HA TRANSFORMADO DE FIGURA PROFESIONAL Y CLASICA A EMPRENDEDOR, LOS ABOGADOS EMPRENDEDORES REQUIEREN EN MAS DEL 70% DE LOS CASOS TENER UNA ORIENTACION HACIA LOS NEGOCIOS Y UNAS COMPETENCIAS QUE VAN MAS ALLA DEL AREA TECNICA, COMO CONOCIMIENTO DE IDIOMAS, CAPACIDAD DE RELACION EN UN ENTORNO DE INTERCULTURALIDAD Y MOSTRAR CONOCIMIENTO INTERNACIONAL EN UN ENTORNO GLOBAL.
Reproducir noticia
http://tv.acceso.com/viewer/view.php?mda_pk=85241822&tem_pk=109052
RADIOS ONDA CERO (Programa “Balanç”) Y RADIO INTERECONOMIA (Programa “Per tots”)
http://www.ondacero.es/audios-online/emisoras/catalunya/balanc/balanc-12052014_2014051200176.html A partir del min. 42 aprox.
Entrevista: Lola Bardají
http://www.ivoox.com/els-preus-dels-pisos-moderen-caiguda-fins-audios-mp3_rf_3203665_1.html?autoplay=1
A partir del min 1:15:00
Entrevista: Eugenia Navarro
11/6/2014 EL 74% de los despachos de abogados contrata profesionales con capacidad de generar negocio >> Idearium >> Blogs EL PAÍS
http://blogs.elpais.com/idearium/2014/05/abogadoglobal.html 1/7
EL PAÍS
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Blogs de Economía Ir a economía
EL 74% de los despachos de abogados contr ata p rofesionales concapacidad de generar negocio
Por: ESADE | 26 de mayo de 2014
¿Cuáles son las competencias más demandadas por los despachos deabogados a la hora de contratar nuevos profesionales? Un estudio elaboradopor la Facultad de Derecho de ESADE revela que siete de cada diez valora,lo que más, la capacidad de generar negocio, y a la hora de convertirles ensocios, la circunstancia que prima para llegar a ser socio, entre nueve decada diez consultados, es aportar una buena cartera de clientes.
El estudio, que está basado en la respuestas de 500 abogados yresponsables de selección, y más de 50 entrevistas en profundidad a reclutadores, entre despachos, empresas yorganizaciones internacionales, revela además que la figura del abogado es más demandada en un 64% por suscompetencias; en un 31% por su perfil comercial; y tan solo un 5% por su excelencia técnica si no posee las aptitudesanteriores.
Ranking de competencias
La orientación al cliente, el análisis y resolución de problemas y la capacidad de aprendizaje permanente son lascompetencias más demandadas. Se destaca la generación de negocio que, si bien no es una competencia propiamentedicha, ha sido la más destacada en el estudio, explica la coautora del estudio y profesora de Derecho Público deESADE, Eugenia Navarro. Asimismo, el jurista debe ser capaz de participar en el liderazgo y en la estrategia de lasorganizaciones en la que prestan sus servicios, mostrar rapidez ante la resolución de peticiones de sus clientes, y aportarvalor.
Las firmas, pese un mercado debilitado en los próximos tres años, van a salir reforzadas y funcionarán más comoempresas con enfoques a procesos y más competitivas. La especialización y el conocimiento del sector de los clientesasí como la velocidad en el asesoramiento serán claves.
Nuevas tendencias
11/6/2014 EL 74% de los despachos de abogados contrata profesionales con capacidad de generar negocio >> Idearium >> Blogs EL PAÍS
http://blogs.elpais.com/idearium/2014/05/abogadoglobal.html 2/7
La evolución del sector legal ha decrecido en términos de facturación un 30% en los últimos 14 años. El estudio prevéque seguirá disminuyendo hasta 2017 debido a la contracción en honorarios y la falta de sofisticación de los servicios yde diferenciación.
Según las conclusiones, aparecerán nuevos modelos de firmas que combinarán servicios complementarios a los legales,ofreciendo trabajos profesionales integrales para determinados sectores. Del mismo modo, se buscarán formascreativas de facturación pero siempre buscando la aproximación a precios cerrados, y aparecen nuevas nomenclaturascomo consejeros, counsels, consultores, dentro del sector.
Con respecto a la empleabilidad se observa que la tendencia son retribuciones y plantillas flexibles, con una partevariable cada vez más importante en función del desempeño y la generación de negocio.
Finanzas y macroeconomía
El asesoramiento jurídico deberá aportar un criterio legal y de gestión a equipos multijurisdiccionales por la exigencia deun mercado de empresas que operan en distintos escenarios mundiales. Los abogados, por tanto, tendrán que conocerlos aspectos sociales y políticos, no solo de un país sino de regiones geográficas diversas.
Asimismo, el estudio apunta que en un 76% de los casos la formación complementaria para asesorar en el entornoglobal es clave. En este sentido, la estrategia, las finanzas y la macroeconomía, son las especialidades más valoradasdentro de los conocimientos económicos de un jurista del siglo XXI. Por ello, la función del Derecho deja de serentendida como una mera cuestión nacional, y la formación de juristas pasa a ser de ámbito internacional, para atenderservicios dentro de una economía global.
Según explica Lola Bardají, directora del futuro programa de ESADE del doble grado en Derecho Bachelor & GlobalGovernance: “Se pretende reforzar el conocimiento económico y global con el de geopolítica. Por ejemplo, ante casosde conflictos transoceánicos, las relaciones entre Rusia y Ucrania, o los diferentes marcos legislativos como los deAmérica Latina, Asia, el Magreb o el mundo anglosajón en general, deben tratarse con expertos internacionales paraaportar soluciones mundiales. Lo mismo ocurre con el mercado online, donde interactúan diferentes países en un marcotecnológico común y accesible para todos”.
Abogados internacionales y tecnologías
Por otro lado, los despachos más competitivos son los que se han adaptado a la tecnología y ofrecen plataformas ysistemas comunes e integrados con sus clientes.
En cuanto al abogado de empresa, la profesión también requiere conocimientos económico-financieros. En losdepartamentos jurídicos, instituciones y empresas, es un perfil ejecutivo que toma un papel estratégico y abandona sufunción meramente reactiva. Ahora son directivos que participan en la dimensión de estrategia de organizaciones yempresas por lo que, en la actualidad, es difícil pensar en el marco de un organigrama empresarial sin tener en cuenta lafigura del nuevo jurista.
Según las líneas del informe de ESADE, habrá una demanda mayor por la figura del Project Legal Management, porlo que el profesional aporta un punto de vista legal capaz de llegar a contextos internacionales, al operar entre diferentesactores globales y llegando al consenso entre varias empresas y organizaciones.
La asesoría jurídica de una empresa se enfocará igualmente a trabajos de organización internacional, por lo que habráuna mayor especialización por zonas geográficas y transacciones internacionales, por ejemplo en los ámbitos de unaONG que actúa en distintos países, o empresas exportadoras o con diferentes sedes y delegaciones.
El estudio de ESADE se ha centrado en el sector legal de los negocios y en instituciones internacionales en las que lafunción jurídica representa un papel cada vez más estratégico.
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Eskup
11/6/2014 Se busca abogado con dotes comerciales y que hable inglés,Noticias Jurídicas | Abogados - Bufetes - Sentencias | Jurídico | Expansión.com
http://www.expansion.com/2014/05/22/juridico/1400780741.html 1/5
Mi dinero Empresas Economía Sociedad Tecnología Jurídico Directivos Motor Tendencias Multimedia
Entrevistas Opinión Sentencias
IBEX 35 11.074,9 (-0,70%) I.G. BOLSA MADRID 1.132,3 (-0,78%) DOW JONES 16.851,3 (-0,56%)
Portada » Jurídico
22.05.2014 6
Los bufetes demandan un perfil profesional que no sólo controle los aspectos técnicos, sinoque sea capaz de aportar una cartera de clientes y desenv olv erse con soltura en entornosinternacionales.
Qué prefiere, un abogado excepcional en los aspectos técnicos o uno con buenas dotes comercialesque traiga clientes al despacho? Si es necesario elegir, ocho de cada diez bufetes se decantarían porun profesional que, ante todo, sea un buen comercial.
Con la crisis económica como telón de fondo, se está dibujando un nuevo escenario en el ámbito delasesoramiento legal que está transformando radicalmente el perfil de profesionales que demanda losbufetes.
"Si un abogado no es capaz de generar negocio, no llegará a socio", asegura Sandra Enzler profesora
Se busca abogado con dotescomerciales y que hable inglés
Se r g i o Sa i z . Siga al autor en
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Jueves, 22.05.14. Actualizado a las 22:19
11/6/2014 Se busca abogado con dotes comerciales y que hable inglés,Noticias Jurídicas | Abogados - Bufetes - Sentencias | Jurídico | Expansión.com
http://www.expansion.com/2014/05/22/juridico/1400780741.html 2/5
Tendencias
- El mercado va a crecer poco enEspaña en facturación durante lospróximos tres años.- Aparecerán nuevos modelos denegocio basados en servicioscomplementarios para el sectorlegal.- Integración sectorial, reducciónde plantillas y flexibilización deltrabajo.- Profesionalización de lasestructuras hacia un modelo másempresarial.- Los clientes insistirán en cobrarpor el valor añadido recibido, porlo que se introducirán fórmulaspara medirlo.- Fórmulas creativas defacturación, que dejará decalcularse por horas.- Aunque se buscan perfilespolivalentes, se tiende a unaespecialización, no sólo depráctica jurídica, sino también porsectores.- Fórmulas retributivas menosrígidas y con más objetivosindividuales.- El abogado necesitarádesarrollar competencias paragenerar negocio.- Reclutamiento de letradoscapaces de trabajar en entornos
de la facultad de Derecho de Esadey coautora del informe El abogadodel siglo XXI, que fue presentadoayer en el campus que la escuelatiene en Madrid.
Enzler explica que se estáproduciendo una bifurcación en lacarrera profesional de losdespachos. Por un lado, estánaquellos abogados que no llegarán a
ser socios de cuota porque si bien su excelencia técnica siguesiendo muy importante y genera valor para el bufete, no es capazde acompañarlo con un perfil más comercial que vengaacompañado de clientes. La meta en esta carrera está reservadapara los cargos de of counsels, asesores o consultores sénior.
Pero quienes pretendan escalar en la estructura piramidal típicade los despachos, no tienen más remedio que interiorizar que esnecesario desarrollar unas competencias comerciales. "Es laúnica forma de que funcione este modelo jerárquico", aseguraEnzler.
Este cambio se debe a una adaptación del entorno, cada vezmás competitivo y que ha experimentado una caída generalizadade los precios y, por tanto, de los ingresos en las firmas.
Eugenia Navarro, profesora de Esade y coautora del estudio,apunta que este cambio ya se aprecia en las políticas retributivasde los despachos, que cada vez se fijan más en función de lacapacidad para generar negocio que tiene un abogado.
Competencias
Además, las expertas señalan que también se buscan otro tipode competencias que antes no se valoraban tanto, como sercapaces de resolver conflictos, tener conocimientos de economíay geopolítica o, simplemente, desenvolverse con soltura enentornos globales, para poder trabajar en operaciones complejasy multijurisdiccionales.
Por supuesto, hablar idiomas es un requisito imprescindible si sequiere trabajar en un despacho multinacinoal, aunque se trabajedesde la oficina española.
Enzler y Navarro insisten en que no se trata sólo de ser un buencomercial, ya que la excelencia técnica se presupone. Ser
11/6/2014 Estudio de ESADE arroja nuevas tendencias de los profesionales de la abogacía | MBA & Educación Ejecutiva - AméricaEconomía
http://mba.americaeconomia.com/articulos/notas/estudio-de-esade-arroja-nuevas-tendencias-de-los-profesionales-de-la-abogacia 1/1
Miercoles 11 de Junio de 2014 Registro Newsletter Publicidad Atención Online
Estudio de ESADE arroja nuevas tendencias de los profesionales de la abogacíaLas firmas, pese a que el mercado ha ralentizado su crecimiento, saldrán reforzadas de este periodo de crisis siendo más empresa y más optimizadas.Autor: AméricaEconomía.com
21/05/2014 - 11:32Un 74% de los despachos de abogados valoran más la orientación al negocio a la hora de fichar a nuevos profesionales, algo indispensable también para llegar a ser socio: en un 92% de las opiniones se ha destacado
la importancia de aportar cartera de clientes para alcanzar la condición de socio de cuota.
Por esto motivo, las universidades deben apostar por modelos formativos que potencien la adquisición de competencias, los conocimientos económico-empresariales y el marco de un entorno
globalizado.
Así se desprende de un estudio de la Facultad de Derecho de ESADE, en el que también se extrae que un 76% de abogados han observado la importancia del perfil competencial del abogado de éxito, puesto
que en el contexto actual la clave es la orientación al cliente y la generación de negocio, por encima de disponer solo de sólidos conocimientos técnicos.
El estudio está basado en el envío de 500 cuestionarios a abogados y responsables de selección, y más de 50 entrevistas en profundidad a reclutadores, entre despachos, empresas y organizaciones internacionales.
Del análisis del sector de ESADE se extrae que la figura del abogado del siglo actual es más demandada en un 64% por sus competencias; en un 31% por su perfil comercial; y tan solo un 5% por su excelencia
técnica si no posee las aptitudes anteriores.
Ra nking de competencia s
La orientación al cliente, el análisis y resolución de problemas y la capacidad de aprendizaje permanente son las competencias más demandadas. Se destaca la generación de negocio que, si bien no es una
competencia propiamente dicha, ha sido la más destacada en el estudio, explica la coautora del estudio y profesora de Derecho Público de ESADE, Eugenia Navarro. Asimismo, el jurista debe ser capaz de
participar en el liderazgo y en la estrategia de las organizaciones en la que prestan sus servicios, mostrar rapidez ante la resolución de peticiones de sus clientes, y aportar valor.
Las firmas, pese un mercado debilitado en los próximos tres años, van a salir reforzadas y funcionarán más como empresas con enfoques a procesos y más competitivas. La especialización y el conocimiento del
sector de los clientes así como la velocidad en el asesoramiento serán claves.
Nuev a s tendencia s
La evolución del sector legal ha decrecido en términos de facturación un 30% en los últimos 14 años. El estudio prevé que seguirá disminuyendo hasta 2017 debido a la contracción en honorarios y la falta de
sofisticación de los servicios y de diferenciación.
Según las conclusiones, aparecerán nuevos modelos de firmas que combinarán servicios complementarios a los legales, ofreciendo trabajos profesionales integrales para determinados sectores. Del mismo
modo, se buscarán formas creativas de facturación pero siempre buscando la aproximación a precios cerrados, y aparecen nuevas nomenclaturas como consejeros, counsels, consultores, dentro del sector.
Con respecto a la empleabilidad se observa que la tendencia son retribuciones y plantillas flexibles, con una parte variable cada vez más importante en función del desempeño y la generación de negocio.
Fina nza s y ma croeconomía
El asesoramiento jurídico deberá aportar un criterio legal y de gestión a equipos multijurisdiccionales por la exigencia de un mercado de empresas que operan en distintos escenarios mundiales. Los abogados, por
tanto, tendrán que conocer los aspectos sociales y políticos, no solo de un país sino de regiones geográficas diversas.
Asimismo, el estudio apunta que en 76% de los casos la formación complementaria para asesorar en el entorno global es clave. En este sentido, la estrategia, las finanzas y la macroeconomía, son las
especialidades más valoradas dentro de los conocimientos económicos de un jurista del siglo XXI. Por ello, la función del Derecho deja de ser entendida como una mera cuestión nacional, y la formación de
juristas pasa a ser de ámbito internacional, para atender servicios dentro de una economía global.
Según explica Lola Bardají, directora del futuro programa de ESADE del doble grado en Derecho Bachelor & Global Governance: “Se pretende reforzar el conocimiento económico y global con el de
geopolítica. Por ejemplo, ante casos de conflictos transoceánicos, las relaciones entre Rusia y Ucrania, o los diferentes marcos legislativos como los de América Latina, Asia, el Magreb o el mundo anglosajón en
general, deben tratarse con expertos internacionales para aportar soluciones mundiales. Lo mismo ocurre con el mercado online, donde interactúan diferentes países en un marco tecnológico común y
accesible para todos”.
Abog a dos interna ciona les y tecnolog ía s
Por otro lado, los despachos más competitivos son los que se han adaptado a la tecnología y ofrecen plataformas y sistemas comunes e integrados con sus clientes.
En cuanto al abogado de empresa, la profesión también requiere conocimientos económico-financieros. En los departamentos jurídicos, instituciones y empresas, es un perfil ejecutivo que toma un papel
estratégico y abandona su función meramente reactiva. Ahora son directivos que participan en la dimensión de estrategia de organizaciones y empresas por lo que, en la actualidad, es difícil pensar en el marco
de un organigrama empresarial sin tener en cuenta la figura del nuevo jurista.
Según las líneas del informe de ESADE, habrá una demanda mayor por la figura del Project Legal Management, por lo que el profesional aporta un punto de vista legal capaz de llegar a contextos
internacionales, al operar entre diferentes actores globales y llegando al consenso entre varias empresas y organizaciones.
La asesoría jurídica de una empresa se enfocará igualmente a trabajos de organización internacional, por lo que habrá una mayor especialización por zonas geográficas y transacciones internacionales,
por ejemplo en los ámbitos de una ONG que actúa en distintos países, o empresas exportadoras o con diferentes sedes y delegaciones.
El estudio de ESADE se ha centrado en el sector legal de los negocios y en instituciones internacionales en las que la función jurídica representa un papel cada vez más estratégico.
11/6/2014 “Los despachos españoles pueden competir con cualquier firma internacional” | Diario Jurídico
http://www.diariojuridico.com/los-despachos-espanoles-pueden-competir-con-cualquier-firma-internacional/ 1/10
OP INIÓN
Nuevas causas de
expropiación de la Ley
General de
Telecomunicaciones
TEM AS R ELACCIONADOS
Nuevas fuentes procedentes del
Instituto Nacional de Administración
Pública
El CGPJ saca a concurso 64 plazas para
magistrados
Miguel Rodríguez-Piñero, galardonado
con el XIX premio Pelayo para juristas
de reconocido prestigio
Xavier Muñoz, socio del área de
Gaming and Betting de Ecija:“Evitar el
juego ilegal en España pasa porque el
regulador impulse este mercado y
fomente que el máximo de operadores
tengan sus licencias”
Miguel Sánchez Morón
Carmen Llorente 23 mayo, 2014
SANDRA ENZLER Y EUGENIANAVARRO
COAUTORAS DEL ESTUDIO 'EL ABOGADO DEL SIGLO XXI'
“Los despachosespañolespuedencompetir concualquier firmainternacional”Sandra Enzler y Eugenia Navarro,
coautoras del estudio ‘El Abogado del Siglo
XXI’ nos cuentan los conocimientos,
habilidades y dominios que debe tener el
profesional de la abogacía para poder
competir en un mercado cada vez más
global
abogado, competitivo, entrevista,
ESADE, Global, internacional
1
LEGISLACIÓN Y JURISPRUDENCIA PROFESIONALES OPINIÓN LEXDIR
ABOG AD OS Y PROC URAD ORES JUEC ES Y F ISC AL ES N OTARIOS Y REG ISTRAD ORES
V ID A C OL EG IAL
BúsquedaEdición internacional MÉXICO
11/6/2014 “Los despachos españoles pueden competir con cualquier firma internacional” | Diario Jurídico
http://www.diariojuridico.com/los-despachos-espanoles-pueden-competir-con-cualquier-firma-internacional/ 2/10
Los trámites
parlamentarios para
proclamar al nuevo rey
Monarquía o república, a
propósito de una
abdicación
P ER ITOS JU DICIALES GP -GR U P
LEXDIR
María Concepción Rayón
Ballesteros
Manuel Sánchez de Diego Frdez.
de la Riva
La directora
de
Relaciones
Corporativas
y la
profesora de
Estrategia y
Marketing
Jurídico de la
Facultad de
Derecho de Esade, Sandra Enzler y
Eugenia Navarro, respectivamente,
afirman que la globalización ha
irrumpido de lleno al sector legal,
desencadenado una competencia
agresiva y feroz entre los despachos
y una transformación radical del
abogado. Las dos coautoras del
estudio ‘El Abogado del Siglo XXI’,
presentado esta semana en Madrid,
nos describen cuál es el perfil del
profesional del sector legal que
comienza a imponerse en el
mercado: multicultural, conocedor
de entornos geopolíticos, centrado
en el desarrollo y orientación al
cliente, con conocimientos de
gestión y empresariales, con dotes de
estratega y comerciales y, por
supuesto, con un dominio total del
inglés.
¿Qué cambios se han producido en el
11/6/2014 “Los despachos españoles pueden competir con cualquier firma internacional” | Diario Jurídico
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sector legal en las últimas décadas?
Ha cambiado el entorno y la manera de
ejercer. El mercado se ha vuelto
extremadamente competitivo. Esto ha
conformado una feroz competencia y ha
generado que el abogado tenga que ser,
además de un buen técnico, un buen
comercial. También ha cambiado la
forma de ejercer: se necesita el
conocimiento del negocio del cliente y el
compromiso en el asesoramiento.
¿Y en un futuro próximo, qué
novedades veremos en el sector de
la abogacía?
Creemos que la función jurídica cada vez
es más estratégica y que las asesorías
jurídicas internas crecerán y deberán ser
capaces de prestar asesoramiento
multijurisdiccional. Esto ya está
ocurriendo en organizaciones muy
desarrolladas. También creemos que
aparecerán nuevos modelos de
despachos en los que se incorporarán
nuevos servicios y cambiará el modelo
tradicional piramidal. En cualquier caso,
el marco jurídico se está convirtiendo en
relevante para cualquier empresa,
organización o institución. El derecho se
tornará cada vez más internacional y los
conocimientos geopolíticos serán
importantes para el ejercicio de la
abogacía. Técnicas como el Legal Project
Management y la gestión de equipos
multiculturales van a ser muy
importantes para esta abogacía
globalizada.
¿Consideran que, en general, el
abogado español está preparado para
adaptarse a un sector legal
globalizado?
Existe una parte de la abogacía española
que está muy preparada y que ya ejerce
de manera internacional. Pero hay otra
11/6/2014 “Los despachos españoles pueden competir con cualquier firma internacional” | Diario Jurídico
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parte de la profesión que aún no habla
inglés y que ejerce la profesión con
códigos muy locales, sobre todo la que se
refiere a personas físicas.
¿Y los despachos están preparados?
No todas las firmas, pero en general en
España tenemos firmas que pueden
competir con cualquier firma de
referencia internacional.
Pero los bufetes españoles todavía
están poco globalizados. ¿Va a
cambiar esta situación?
Es verdad que las firmas españolas de
abogacía han sido poco internacionales,
lo que no quiere decir que no hayan
prestado asesoramiento globalizado a
sus clientes. Pero no han sido capaces de
crear oficinas en muchos países,
prestando asesoramiento local como han
hecho las firmas anglosajonas. Sin
embargo, esperamos que sí que va a
cambiar esta situación y que el sector
legal español va a reforzar la presencia
internacional.
¿Qué tiene que tener el abogado del
siglo XXI que trabaje en un despacho?
Tiene que estar centrado en el desarrollo
y orientación al cliente y debe estar
formado en conocimientos de gestión y
empresariales. Cada vez más, los clientes
demandan a los abogados una
valoración de los servicios que prestan,
por lo que el profesional legal tiene que
buscar los KPI’s o indicadores de calidad
que le puedan medir mejor. Además, el
abogado de este siglo tendrá que hacer
esfuerzos para formar parte del equipo
de sus clientes. Se impone la aplicación
de técnicas de gestión en los asuntos
legales, estar al día en las nuevas
tecnología, ser multicultural y
conocedor de entornos geopolíticos. Por
11/6/2014 “Los despachos españoles pueden competir con cualquier firma internacional” | Diario Jurídico
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otro lado, el abogado deberá saber
responder a la velocidad del negocio de
su cliente y, por supuesto, tener un alto
dominio del inglés.
¿Y qué tiene que tener un abogado
de empresa del siglo XXI?
Ha de estar centrado en el conocimiento
del valor para la empresa en la que
trabaje. Tiene que ser un profesional
generalista pero, a la vez, especialista de
su sector. El abogado de empresa deberá
ser gestor de riesgos legales y de equipos;
tendrá que de estar dispuesto a asumir
riesgos, ser estratega, consejero y
también deberá conocer técnicas para
medir el valor de su servicio. Aquí
tampoco nos podemos olvidar de el
inglés como idioma de trabajo.
En el informe se dice que los
abogados de empresa deben ser
directivos con competencias mixtas
entre gestores y juristas. ¿Por qué?
Por la función que ejercen. Por una
parte son abogados y por otra se deben
convertir en directivos al uso. Ambas
funciones deben convivir y son igual de
importantes. Para prestar
asesoramiento deben conocer y entender
el sector del negocio de su empresa y,
sobre todo, donde se encuentra el valor.
Pero hasta hace poco el abogado de
empresa era un elemento a parte de
la gestión.
Sí era alguien a quien se le consultaba
cuando existía un problema pero no
intervenía en la planificación estratégica
de manera proactiva. Consideramos, sin
embargo, que esto ha cambiado mucho,
aunque aún existe un largo camino por
recorrer en las empresas más medianas
y pequeñas. Los abogados internos deben
aún luchar para que se entienda la
11/6/2014 “Los despachos españoles pueden competir con cualquier firma internacional” | Diario Jurídico
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relevancia de su función.
¿Y las universidades españolas están
adaptándose a esa nueva formación
que requiere el abogado del siglo
XXI?
Sí, en especial ESADE lleva más de 10
años trabajando con competencias y
realizando estudios de este tipo para
adaptar sus perfiles a las necesidades del
mercado. Consideramos que damos una
formación diferencial con diferentes
grados como el de Derecho y ADE y
ahora en línea con el perfil de abogado
internacional requerido, tenemos el
grado de Global Governance.
Para formar al abogado de este siglo XXI
las universidades tienen que reforzar el
desarrollo de competencias, los
conocimientos económicos financieros,
el enfoque práctico, la gestión de
conflicto y los idiomas.
¿Cómo las nuevas tecnologías
(internet, redes sociales) están
impactando al sector legal?
El abogado de este siglo es un profesional
tecnológico con un enfoque a procesos y
a gestionar, de la mejor manera posible,
el conocimiento. Para ello requiere un
dominio y adaptación a los cambios que
se produzcan en cuanto a tecnología y
eso también será diferencial.
En este nuevo escenario global. ¿Qué
nuevas especializaciones o servicios
legales están surgiendo?
La tendencia es el enfoque sectorial al
negocio. Grupos multidisciplinares
capaces de orientarse a las
especificidades de determinados sectores.
No obstante creemos que ahora las áreas
que más ocupan a los abogados internos
son el compliance (cumplimiento
normativo) y, en especial, la parte
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específica de penal.
¿Se tiende a un abogado cada vez más
especializado?
Sí porque el cliente valora la
especialización y a los especialistas. Lo
que se percibe como commodity y que
mucha gente puede hacer bien se
compra por precio. El cliente es capaz de
pagar más cuando reconoce un
especialista con nombres y apellidos.
¿La nueva prueba de acceso a la
abogacía contribuirá a la formación
de ese abogado del siglo XXI?
Desde luego debería contribuir a que
tengan una mayor formación, por lo
menos nosotros así lo vemos desde
nuestro master de acceso en ESADE.
Además de incorporar una formación
pro competencias introducimos
asignaturas de gestión como marketing
jurídico o negociación.
Esteban Hernández
22/05/2014 (05:00)
Un 74% de los despachos de abogados valoran más la orientación al negocio que la
competencia técnica a la hora de fichar a nuevos profesionales, algo indispensable también
para llegar a ser socio: en un 92% de las opiniones se ha destacado la importancia de
aportar cartera de clientes para alcanzar la condición de socio de cuota. Así se desprende
de un estudio de la Facultad de Derecho de ESADE, basado en el envío de 500
cuestionarios a abogados y responsables de selección, y más de 50 entrevistas en
profundidad a reclutadores entre despachos, empresas y organizaciones internacionales y que
concluye que el abogado más demandado en el siglo XXI lo es en un 64% por sus
competencias; en un 31% por su perfil comercial; y tan solo un 5% por su excelencia técnica.
El ranking de competencias
La orientación al cliente, el análisis y resolución de problemas y la capacidad de aprendizaje
permanente son las competencias más demandadas. Se destaca la generación de negocio
que, si bien no es una competencia propiamente dicha, ha sido la más destacada en el
estudio. "No es que se requiera a abogados que tengan menos conocimientos técnicos, lo
que hemos visto es que esa cualidad no es suficiente para adaptarse a un entorno de mucha
competencia", explican las autoras del estudio Eugenia Navarro y Sandra
Enzler, profesoras de la facultad de Derecho de ESADE. "Para tener un perfil demandado hoy
es muy importante enfocarse a la la generación de negocio".
Asimismo, asegura el estudio, el jurista debe ser capaz de participar en el liderazgo y en la
estrategia de las organizaciones en la que prestan sus servicios, mostrar rapidez ante la
resolución de peticiones de sus clientes, y aportar valor.
Las firmas, pese a que van a sufrir un mercado debilitado en los próximos tres años, van a salir
reforzadas y funcionarán más como empresas con enfoques a procesos y más
competitivas. La especialización y el conocimiento del sector en el que se desenvuelven sus
clientes, así como la velocidad en el asesoramiento serán claves. La tecnología se convertirá
en un factor determinante, en la medida en que permitirá sistematizar procesos, abaratar
costes y ofertar precios más bajos a los clientes en las tareas de menor valor añadido.
Asimismo, los procesos de gestión del conocimiento serán importantes en el futuro próximo.