abc del comercio exterior vol iii proyecto ue – peru/penx guia prÁctica del exportador
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ABC DEL COMERCIO EXTERIORVOL III
PROYECTO UE – PERU/PENX
GUIA PRÁCTICA DEL EXPORTADOR
ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓNASPECTOS GENERALES DE EXPORTACIÓNCap. ICap. I
1.1. Razones para exportar1.1. Razones para exportar
1.2. Requisitos para exportar1.2. Requisitos para exportar
1.3. Condiciones para exportar1.3. Condiciones para exportar
1.4. Consideraciones previas para la exportación1.4. Consideraciones previas para la exportación
1.5. Errores al exportar1.5. Errores al exportar
1.6. Etapas de la Internacionalización1.6. Etapas de la Internacionalización
1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional1.7. Estrategias de entrada al Mercado Internacional
1.8. Importancia de una Alianza Comercial1.8. Importancia de una Alianza Comercial
1.9. Asesoría para exportar1.9. Asesoría para exportar
Razones para exportarRazones para exportar1.11.1..
Beneficios Ganancias
Algunas razones para exportar son:Algunas razones para exportar son:
Responder a un pedido de compra del exterior.Responder a un pedido de compra del exterior.
Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.Buscar nuevos mercados para reducir la dificultad de ventas en el mercado interno.
Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables.Obtener mayores ingresos por la venta de productos a precios más rentables.
Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores Vender los productos en mercados en donde se pueda colocar mayores
volúmenes.volúmenes.
Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala.Incrementar el volumen de producción: para Alcanzar economías de escala.
Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar Ganar competitividad a través de la experiencia que se obtiene al comerciar
productos en el mercado externo.productos en el mercado externo.
NoNo si si
requiererequiere
No necesita si No necesita si
Única vezÚnica vezÚnica vezÚnica vez
3 exportaciones 3 exportaciones de $1000 c/ude $1000 c/u
3 exportaciones 3 exportaciones de $1000 c/ude $1000 c/u
Exporta < VALOR FOB Exporta < VALOR FOB US$2000 US$2000
Exporta < VALOR FOB Exporta < VALOR FOB US$2000 US$2000
Requisitos para exportarRequisitos para exportar1.21.2..
Tecnología – Internet Página web Idiomas Asociatividad
Precios accesibles
Ecoetiquetas
Normas ISO
Condiciones para exportarCondiciones para exportar1.3.1.3.
• Capacidad de competir en los Mercados Internacionales
• Contar con productos competitivos en calidad y precio
Productos diferenciados
AccionesAcciones
MetasMetas
ObjetivosObjetivos
EstrategiasEstrategias ConsolidarseConsolidarse
PenetrarPenetrar
IntroducirseIntroducirse
Mercado Internacional
Mercado Internacional
Condiciones para exportarCondiciones para exportar1.3.1.3.
• Tener acceso a información suficiente y oportuna
•Realización de un planeamiento de exportación
en elparaPLAN ESTRATEGICO EXPORTADOR incluye
Estudios de mercados exteriores.
Conocimiento de su demanda externa.
Condiciones para el ingreso al extranjero.
Tratativas para la venta al exterior.
Financiamiento.
Producción en donde el requerimiento de insumos
adecuados constituye un elemento primordial.
Subcontratación de empresas de servicios de producción.
Obtención de estándares adecuados de calidad.
Embalaje.
Conservación del producto.
Presentación y acondicionamiento para el transporte, etc.
Consideraciones previas para la exportaciónConsideraciones previas para la exportación1.4.1.4.
Falta de capacidad de internacionalización.
No considerar las diferencias culturales entre países.
No considerar la estacionalidad del producto.
No realizar una investigación de mercado.
Seleccionar equivocadamente al socio comercial.
Seleccionar equivocadamente el mercado objetivo.
Elaborar contratos sin considerar la legislación del país
de destino.
No contar con una estructura interna adecuada para
gerenciar la exportación.
Errores al exportarErrores al exportar1.5.1.5.
No contar con un plan de exportación ni solicitar
asesoramiento.
Demora o incumplimiento de envío de cotizaciones, ofertas
y muestras.
Desconocimiento y no utilización de los mecanismos
existentes de apoyo a las exportaciones.
No enviar la documentación necesaria exigida por las
autoridades aduaneras y sanitarias en el mercado de
destino.
Incumplir los acuerdos pactados en la negociación.
Exportar productos diferentes a las muestras enviadas.
Errores al exportarErrores al exportar1.5.1.5.
Etapas de la InternacionalizaciónEtapas de la Internacionalización1.6.1.6.
EXPORTACIÓNEXPORTACIÓN
PRODUCCIÓN EN EL PAÍS DESTINOPRODUCCIÓN EN EL PAÍS DESTINO
Pasiva
Activa
EM. “A”EM. “A”
medios propios
EM. “B”
Mediante acuerdo
IntermediarioEM. “A”
EM. “B”
EM. “A”
EM. “B”
Estrategias de entrada al Mercado InternacionalEstrategias de entrada al Mercado Internacional1.7.1.7.
ESTRATEGIAS :
Comparte Riesgos y fortalezas
Comparte Riesgos y fortalezas
ComercializanComercializan
ProductosProductos ServiciosServicios CapitalesCapitales
EficienciaEficiencia
Gestión
Operación
Comercialización
Importancia de una Alianza ComercialImportancia de una Alianza Comercial1.8.1.8.
Otras empresas
Asesoría para exportarAsesoría para exportar1.9.1.9.
MINCETUR: www.mincetur.gob.pe.
Ministerio de Economía y Finanzas: www.mef.gob.pe.
Ministerio de Relaciones Exteriores: www.rree.gob.pe.
Ministerio de la Producción: www.produce.gob.pe.
Ministerio de Agricultura: www.minag.gob.pe.
Superintendencia Nacional de Administración Tributaria: www.sunat.gob.pe.
PROMPERÚ: www.promperu.gob.pe.
Asociación de Exportadores (ADEX): www.adexperu.org.pe.
Cámara de Comercio de Lima (CCL): www.camaralima.org.pe.
Sociedad de Comercio Exterior del Perú (COMEX): www.comerperu.org.pe.
Sistemas Internacionales de Comercio.
Agentes de Aduanas.
Empresas de consultoría en general.
Empresas de investigación de mercados.